如何成为真正销售高手模板2

Impossibility谨以此书献给谨以此课程献给每天都要想办法去说服大型客户职业客户经理们！2特别申明课题借鉴了林昭优秀成功客户案例在此特别致谢！3林昭：中远（外企）集团大客户部副总

如何成为真正的销售高手4找对人做对事说对话

5天创造

50万！5那该怎么做？我怎么实现呢？找谁？说什么？怎么做？我的内容是有逻辑的自我定位客户咨询销售策划售前调研产品演示解决方案技术交流用户考察实施策划管理需求哪些场合适合用PPT？8你想做出这样的单子吗？哪些场合适合用PPT？项目背景：瑞士老板的秘书约车9我怎么才能做到啊？date1如何做好北京京调查11办公地点老板喜好约见形式客户分析：瑞士老板夫人人租车date2哪些场合适合合用PPT？找对人：进一一步沟通确认决策人12您看王总需要要什么类型的的车呢？说实话，我也也不清楚啊，，这个只有老老板夫人自己己定啊！关键点一：遇遇见非决策人人，怎么办？？关键点二：如如何有效合理理跳过非决策策人？date3哪些场合适合合用PPT？13约见地点：有有钱人喜欢的的地方？交通+位置+环境+合适？关键点四：合合适地点调研研——公司附近，特特色蘑菇餐厅厅，环保，自自然；；大厦很少有有人知道这个个地方，人比比较少，环境境安静，放松松，休闲date3哪些场合适合合用PPT？约见时间：““不确定！””？14关键点三：知知道您要见布布什，您看这这周三还是周四四见呢？制定时间：如如果您没有有异议就定在在周四下午3：00吧，您的会议议结束后！date4哪些场合适合合用PPT？15合作谈判：对对的人，正确的事关键点五：对对客户语言进进行分析，理理解对方真实实想法老板：对汽车车租赁不专业业，不熟悉。。老板娘：决策策人，没保姆姆，消费少，，比较节约——推荐合适车型型车稍微大一点点，司机对北北京熟习就行行。就两人住，家家里也没保姆姆，很少出去去，偶尔一周周买菜什么的的date5计划的根本目目的是为了更有效的达成成订单！重新认识营销销16商业PPT的用途17谈客户≠请客客商业谈判常见见弊端把把客户当当员工18商业PPT的用途19客户策划=专业+简洁+轻松我们期望做好好计划以后沟通时间缩短项目说服力增强订单成交率提高20为什么你做不不出好的客户户策划？没有思路，没没有逻辑对客户背景不不熟悉缺乏好的表达达形式缺乏基本的策策略我们认为原因因是：对客户认识不不清晰技术不够？21哪些场合适合合用PPT？22只要你掌握结构化思考针对性表达可我不是顾问问师啊？哪些场合适合合用PPT？24只要你拥有好资源好模板好教练2526一劳永逸的模模板建模的作用建模的综合运运用，可以大大大加快您策策略调整，主主线调整等工工作的速度。。哪些场合适合合用PPT？28话题应该反映映观点！突出关键点！未来，我们仍仍可进步！这是互联网分分享精神的胜胜利！读者我们把读者看看作合作伙伴伴，通过平台台持续分享更更多思考和经经验！作者9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。05:36:5805:36:5805:3612/31/20225:36:58AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2205:36:5805:36Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。05:36:5805:36:5805:36Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2205:36:5805:36:58December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20225:36:58上上午05:36:5812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:36上上午12月-2205:36December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/315:36:5805:36:5831December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。5:36:58上午5:36上上午05:36:5812月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。05:36:5805:36:5805:3612/31/20225:36:58AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2205:36:5805:36Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。05:36:5805:36:5805:36Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2205:36:5805:36:58December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20225:36:58上上午05:36:5812月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月225:36上上午午12月月-2205:36December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/315:36:5805:36:5831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。5:36:58上上午午5:36上上午午05:36:5812月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。05:36:5805:36:5805:3612/31/20225:36:59AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2205:36:5905:36Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。05:36:5905:36:5905:36Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2205:36:5905:36:59December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20225:36:59上上午05:36:5912月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月225:36上上午午12月月-2205:36December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/315:36:5905:36:5931December202217、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。5:36:59上午午5:36上午午05:36: