如何查找客户资料

如何查找客户资料V1目录找资料有何意义？好资料的标准？找资料有哪些方法？如何筛整理客户？找资料有何意义？不管哪一行业的销售人员都有其通性,即以准客户的多少来决定业绩的好坏。开发客户应该是一个持续的过程，也就是说销售人员应该随时随地挖掘潜在客户，而不应该把它当做一项没有销售对象时才做的工作。广交优质客户，量大必有成交签约客户量约见客户量意向客户数有效电话量有效客户资料签单客户量好资料的标准是什么？完整的客户资料“六有”高质量的资料带来高质量的电话!

1、公司名称：有利于与客户的沟通，后续签订合同开发票也避免了出错。

2、联系人：（决策人、经办人）A.姓名B.性别，以上两点有利于电话称呼，拉近与客户的距离。（张哥张姐等）

3、联系电话:A.手机B.座机，手机号码能够及时取得联系，座机号码有利于进一步跟踪。

4、详细地址:避免我们拜访客户出现走错地方。

5、公司业务范畴：销售范围、销售渠道、销售人员数量、产品及服务等，这些信息更有利于交流，找出相关话题。

6、网址（网站）：可以对公司在互联网上有进一步的了解。

客户资料收集的思路互联网查找（线上）传统渠道查找（线下）互联网查找（线上）1、搜索引擎2、B2B，B2C型网站3、行业网站4、人才招聘网站5、分类信息网站6、法人信息查询7、网络公司案例8、知道、贴吧、论坛、文库9、聊天工具10、反ip查询11、ICP备案查询12、电子黄页13、企业名录搜索软件1、搜索引擎1、搜索引擎

a.

地域+公司称呼

如:东营+公司<企业,集团,有限公司,有限责任公司,实业公司等>

b.

地域+行业

如:东营+服装,钢材,建材,食品,建筑,心理咨询,数码等

c.

地域+产品

如:东营+手机,电脑,家具,野生菌等

d.

地域+公司称呼,行业,产品+网

如:东营+公司网

东营+企业网

东营+服装网

东营+建材网

东营+手机网

东营+家具网

e.

地域+网

如:东营+网

f.

地域+职位+区号

如:东营+总经理+0546

g.

地域+网络/网站+案例

如:东营+网络/网站+案例

h.

地域+门户网如;东营+门户网

j.

地域+公司称呼+通讯录

如:东营+公司,企业,集团+通讯录

k.

地域+商会,协会,委员会,会员单位等

如:东营+商会,协会,委员会,会员单位等

l.

地域+批发,专卖,零售,总汇等

如:东营+批发,专卖,零售,总汇等

搜索方法1、搜索引擎巧用元词检索1、搜索引擎把搜索范围限限定在网页标标题中——intitle如：intitle:东营+公司把搜索范围限限定在特定站站点中——site如：机械site:1688.com把搜索范围限限定在url链接中——inurl如：东营inurl:contact把搜索范围限限定在指定文文档类型的网网页——filetype如：公司filetype:xls巧用元词检索索2、BtoB、BtoC型网站1.BtoB2.BtoC3、

行业网站．中国化工网网．中国机械网网．中国贸易网网．青青花木网网2、BtoB、BtoC型网站3、

行业网站优点：可以很很系统的查找找同一行业的的资料；缺点：电话资资料的量比较较少；4、

人才招聘网站如：智联招聘聘、前程无忧忧、湖南人才才网等4、

人才招聘网站1、在人才网中中有很多企业业有投入招聘广告，可时时观察察有新更新的的企业广告。。2、可通过人才职位搜索索，找到合适行行业客户。注注：不同行业业会需求不同同人才。5、

分类信息网站如:58同城、赶集网网等6、

法人信息查找7、网络公司案例8、

知道、贴吧、论坛、文库9、

聊天工具加入QQ业务群、网站站建设群10、

反ip查询通过一个域名名可以查询到到与其在同一一台服务器上上的其他网站站。11、ICP备案查询12、

电子黄页优点：资料集集中，查找较较快；缺点：资料更更新慢，质量量不高；13、

企业名录搜索软件博购、卓讯等等传统渠道找资料（线下）1、展会2、人才市场3、行业刊物4、传统媒体5、朋友客户介介绍1、展会A收集客户名片片B收集展会会刊刊C了解行业信息息优势：展览中心都会会举办各种展展会，展览中中心都会举办办各种展会，，展会上的客客户都是活跃跃性相对较高高。与客户面对面面的好机会，，可轻松获取取客户名片资资料。劣势：时间不定，数数量较少，需需时常留意。。2、

人才市场可以了解参加加招聘的企业业发展状况，，同时收集人人才报3、

行业刊物见客户一定问问一下本行业业有什么刊物物，最好借阅阅几本（企业业名录）4、

传统媒体电视、报纸、、广播随时记记录，处处有有客户路牌广广告、灯箱广广告、车载载广告、墙墙体广告、黄黄页、名片店店等等4、

传统媒体信息来源

数量

说明

报纸数量少

时效性强

路牌广告、车体广告

数量少

大企业、重视宣传推广

电视、广播数量少

重视推广、随时记录名片店数量多准确在周边写字楼楼层指引数量少目标准确出去见客户时时随时准备记记事本，把路路上看到的路路牌记下来！！采用此种方方式进行客户户资料的收集集，在于日常常的观察与积积累，虽然数数量较少，但但时效性较强强，同时客户户都有宣传的的需求，同需需要在后期利利用反查的方方式搜集完整整的客户资料料信息5、

朋友客户介绍信息来源

数量

说明

朋友介绍

数量少

稳定信任，资源互换

客户转介绍

数量少

稳定信任意向高付费企业名录数量多资料更新快，准确性高，需花钱购买常参加各种社社会活动，拓拓宽人脉，收收集资料。洽谈客户，主主动提出让客客户转介绍。。拜访完客户，，顺道拜访周周围的企业。。5、

朋友客户介绍连锁介绍法：：乔·吉拉德（JoeGiard）是世界上汽汽车销售最多多的一位超级级销售员，他他平均每天要要销售五辆汽汽车，他是怎怎么做到的呢呢？连锁介绍绍法是他使用用的一个方法法，只要任何何人介绍客户户向他买车，，成交后，他他会付给每个个介绍人25美元，25美元在当时虽虽不是一笔庞庞大的金额，，但也足够吸吸引一些人，，举手之劳即即能赚到25美元。结识像你一样样的销售人员员：你接触过很多多的人，当然然包括像你一一样的销售人人员。其它企企业派出来的的训练有素的的销售人员，，熟悉消费者者的特性。只只要他们不是是你的竞争对对手，他们一一般都会和你你结交，即便便是竞争对手手，你们也可可以成为朋友友，和他们搞搞好关系，你你会收获很多多经验，在对对方拜访客户户的时候他还还会记着你，，你有合适他他们的客户你你也一定会记记着他，无形形中多了一个个非常得力的的商业伙伴。。1、

如何整理第一个本子：：整理初步筛选选后的客户资资料1、核实过身份份的客户电话话；2、可以沟通，，无恶意拒绝绝的客户；3、了解互联网网,做过网络推广广产品；4、有投资意识识或对项目基基本了解的客客户；5、将客户按性性质或行业进进行归档分类类；准备至少三个个客户资料本本2、

如何整理准备至少三个个客户资料本本第二个本子：：每天整理意向向更高级别的的客户资料1.能记住自己名名字,沟通愉快，但但由于某种原原因没能进一一步邀约的客客户；2.对网络有依赖赖或希望借助助互联网平台台发展企业或或突破瓶颈的的客户；3.对项目想深入入了解，可以以进一步详谈谈跟进的客户户；2、

如何整理准备至少三个个客户资料本本第三个本子：：记录每天跟进进可以合作的的客户1、沟通顺利，，意向明确，，有想法，有有实力，有资资源，但某些些具体疑问没没有得到解答答或出于某些些原因，尝试试邀约几次都都没有成功，，需要更深入入沟通、关系系维护的客户户；2、已经邀约成成功并面谈过过的客户，但但由于对价格格以及某些细细节在犹豫考考虑迟迟不肯肯拿定主意的的客户；9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。05:43:3005:43:3005:4312/31/20225:43:30AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2205:43:3005:43Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。05:43:3005:43:3005:43Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2205:43:3005:43:30December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20225:43:30上上午05:43:3012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:43上上午12月-2205:43December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/315:43:3005:43:3031December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。5:43:30上午5:43上上午05:43:3012月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。05:43:3005:43:3005:4312/31/20225:43:30AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2205:43:3005:43Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。05:43:3005:43:3005:43Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2205:43:3005:43:30December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20225:43:30上上午05:43:3012月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月225:43上上午12月-2205:43December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/315:43:3005:43:3031December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。5:43:30上午5:43上上午05:43:3012月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。05:43:3005:43:3005:4312/31/20225:43:30AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2205:43:3005:43Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢