安踏店铺货品销售管理

安踏货品销售管理目录自营退、补、调配流程简介1货品销售管理实务2货品上市模式安踏目前采用每年三次（年开始执行四次）的期货订货模式，订货时间和产品类别如下：季节订货时间上市时间销售时间春季月份鞋：月月服：月月夏季月份鞋：月月服:月月秋季月份鞋：月月服：月月冬季月份鞋：月月服：月月日常货品管理目的：☆加强货管部管理☆对店铺的合理订位☆明确店铺的作用和货品流通的结构日常货品管理活动产品销售各个阶段对应不同的货品管理活动订货上市规划分货补货归并打折清理进货管理销存管理管理实施管理重心陈列调配促销产品生命周期日常管理一：上市规划货品管理者应从订货开始做好产品的上市规划，并不断总结经验。合理的上市规划是使产品利润达到最大化的首要条件。影响上市规划的因素:需求（消费者、店铺需求）气候生命周期陈列一份好的上市规划应从大的时间段、数和系列细到每个,每个店铺，而且要不断追踪订单执行情况，并适时调整，分货的主要思路：依据店铺定位（级别、大小、商圈、销售业绩)根据实际到货进行分配依据各店铺的销售和库存依据陈列需求日常管理之二：分货按照店铺排列顺序进行货品分配.分配原则:单款尺码只配一套;货量较大的情况下级店铺套配码.如果仍然较多的情况.顺延到三级店铺.对于特别畅销的款式每个店铺已经套码.按照销售顺延双配码;季末时流向专卖级和商场级。店铺货品分配的原则店铺（旗舰店）店铺级别宽度J2店铺J3店铺基础跑量专业品牌推广高价位深度图表说明基础跑量基础跑量常规系列少量常规系列配色多系列日常管理三：陈列陈列是为产品服务的，它贯穿货品的整个流通和管理过程，陈列需要依据天气、销售、库存等不断做调整做到：保证系列化的情况下，陈列面积与销售产出成正比（陈列回报率分析）重点陈列主推库存量大款案例：：上图图为自自营春春熙三三店男男鞋陈陈列图图：下表为为日陈陈列贡贡献率率分析析表系列宽度深度陈列回报率陈列鞋托数鞋托占比陈列数陈列率销售数动销率销售深度占比板鞋跑鞋篮球鞋休闲鞋户外鞋网球鞋旅游鞋综训鞋合计

案例分分析：：结论：：.篮篮球鞋鞋、跑跑鞋、、综训训鞋陈陈列回回报率率低，，陈列列面占占有与与产出出不成成正比比原因及及措施施：（（库存存、需需求，，人员员促销销没有有问题题的情情况下下）篮球鞋鞋：太太多，，无重重复陈陈列、、动效效率低低，应应该精精简,调走走滞销销款，，重点点陈列列主推推款，，跑鞋：：陈列列面占占比太太高，，重复复陈列列太多多，应应减少少陈列列面，，可增增加板板鞋休休闲鞋鞋的陈陈列面面综训：：陈列列位置置、重重复出出样数数、所所占鞋鞋托比比较合合理，，销售售太差差，款款式不不好，，应调调配或或打折折促销销。另外网网球鞋鞋回报报率高高，在在库存存允许许的情情况下下可以以适当当增加加陈列列面和和数日常管管理四四：补补货补货：：跟踪踪销售售，对对畅销销且库库存短短缺的的货品品及时时向公公司补补货。。对于畅畅销款款要分分析其其畅销销的真真正原原因，，补货货则主主要权权衡以以下因因素：：销售量量售罄率率款式评评估现有库库存情情况(包括括尺码码）销存比比是否否合理理类似款款是否否冲突突日常管管理之之五：：归并并、调调配货品管管理者者需要要监控控各单单店、、单款款的销销售和和库存存，及及时对对货品品进行行归并并和调调配，，调配配贯穿穿货品品销售售管理理的整整个过过程。。调配目目的提高货货品销销售机机率；；店铺数数合理理化；；差异化化销售售划分分；加快货货品的的流通通速度度归并调调配类类型：：断码调调配：：某款款在几几个店店铺都都尺码码不齐齐，调调并到到某一一（两两个））个店店补款调调动:某某店原原本没没有该该款，，出于于补款款的目目的从从其他他店铺铺或库库房调调进补量调调动:在在销售售高峰峰来临临之前前，出出于备备足货货量的的目的的，对对货品品进行行补足足货量量。畅滞互互调：：同款款，在在某店店畅销销，某某店却却滞销销，出出于加加快货货品流流动的的目的的将其其从滞滞销店店调到到畅销销店。。调配的的原则则：熟悉库库存和和销售售合理控控制保保证证陈列列不影响响正常常销售售活动动与店铺铺定位位相吻吻合调配方方法：：数据分分析及及时时沟通通现现场指指导迅迅速速执行行适适时跟跟踪日常管管理之之六：：促销销在销售售跟踪踪的过过程中中，不不仅要要关注注畅销销款对对其进进行预预测补补货，，更要要对滞滞销系系列款款等进进行分分析，，制定定相应应的促促销策策略。。分析析滞滞销销原原因因：：需求求(现现有有需需求求、、潜潜在在需需求求））管理理货品品管管理理陈列列设设计计人员员管管理理款式式色色彩彩舒舒适适价价格格搭搭配配尺尺码码制定定促促销销方方案案：：买赠赠赞赞助助等等调配配归归并并突出出陈陈列列店员员促促销销调价价搭配配促促销销日常常管管理理之之七七：：打打折折处处理理打折折促促销销常常见见有有以以下下几几种种类类型型：：季节节性性打打折折；；节假假日日促促销销折折扣扣；；清断断码码；；特卖卖打打折折库存存量量过过大大；；※清清数数：：每月月都都要要有有计计划划的的进进行行的的更更新新，，将将部部分分款款式式以以打打折折的的方方式式清清掉掉；；※特特卖卖打打折折：：年限限长长（（一一年年以以上上））、、款款式式不不好好、、库库存存量量较较小小，，销销售售机机会会不不大大的的款款式式；；※库库存存量量过过大大:店铺铺的的存存销销比比控控制制在在：：：：，，主主打打款款的的售售磬磬率率达达到到折扣扣申申请请需需知知款号号上市市日日期期、、季季节节销存存情情况况折扣扣力力度度零售售金金额额折扣扣损损失失本次次打打折折数数、、总总数数量量打折折时时间间参加加店店铺铺制定定合合理理的的计计划划和和策策略略关关注注效效果果适适时时调调整整评评估估总总结结经经验验季末末打打折折处处理理：：由由于于服服饰饰产产品品时时尚尚性性和和季季节节性性的的特特点点，，常常常常需需要要在在季季末末针针对对断断码码、、库库存存过过大大、、滞滞销销的的货货品品进进行行打打折折清清理理打折折的的原原则则：：要知知道道哪哪种种商商品品能能够够引引起起消消费费者者真真正正的的兴兴趣趣。。关注注打打折折的的正正确确幅幅度度以以减减少少降降价价所所带带来来的的损损失失。。为新新产产品品和和过过季季产产品品制制定定计计划划，，让让他他们们流流动动起起来来，，从从而而创创造造利利润润。。为了了达达到到合合理理的的收收益益率率目目标标，，过过季季货货品品应应控控制制在在％％以以内内。。运动动商商品品的的平平均均降降价价率率为为－－％％。。当季季商商品品正正价价销销售售周周期期为为三三个个月月，，三三个个月月过过后后为为自自然然折折扣扣时时间间。。货品品管管理理常常见见事事务务月末末盘盘点点残次次管管理理样品品管管理理特卖卖会会质量量投投诉诉9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:07:49AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:07:49AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:07:49AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/312022/