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文档简介

第二节市场领导者战略

绝大多数的行业都有一个被公认的市场领先者公司。这个公司在相关产品市场上占有最大的市场份额。通常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上，对其它公司起着领导者的作用。如：通用、柯达、IBM、宝洁等编辑ppt市场领先者战略如何保持第一位的优势？找到扩大总需求的方法保护现有的市场份额扩大市场份额编辑ppt扩大总需求开发新用户每类产品总有其吸引购买者的潜力，购买者或者根本不知道有这类产品，或者因为其价格不合理或缺少某些性能而拒购寻找新用途

市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大增加更多的使用量说服人们在各种使用场合更多地使用该产品编辑ppt保护现有市场份额进攻者先发制人的防御反击式防御阵地防御防御者运动防御攻缩防御侧翼防御编辑ppt三、扩大市场份额公司在盲目追求提高市场份额之前，应该考虑以下3个因素：引起反托拉斯行动的可能性，如果一个占统治地位的公司进一步侵占了更多的市场份额，那么妒忌的竞争者就很可能会大叫大嚷”独占化”。经济成本。公司在争取较高的市场份额时，可能奉行了错误的营销组合战略，从而未能增加它们的利润。编辑ppt在市场份额方面得益的公司往往在3个领域里典型地胜过它们的竞争对手：新产品活动相对的产品质量营销费用编辑ppt份额——得益的公司总是典型地为它们的产品线开发和增添了较多的新产品。与竞争者相比增进了产品质量的公司，可获得比那些质量保持不变或下降的公司更大的市场份额。营销费用比市场成长率增长得快的公司，可典型地获得市场份额。比竞争者削价大得多的公司往往会同预计相反，并不能获取明显的市场份额得益。编辑ppt最佳市场份额的概念盈利能力市场份额50%25%75%100%编辑pptCASE：宝洁公司宝洁公司（P＆G）被普遍认为是美国最熟练的消费包装商品的市场营销者。它在市场上参与竞争的39个类目中有19个领先品牌，并且在它自己的34个类目中有1／3是顶级品牌。它的平均市场占有率接近25％。编辑pptCASE：宝洁公司大量广告积极进取的销售队伍有效的销售促进顽强的竞争制造效率和成本削减品牌管理系统了解顾客长期展望产品创新质量战略产品线扩展战略品牌扩展战略多品牌战略编辑ppt

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