中国K12教育培训行业现状及走向.精讲备课讲稿

中国K12教育培训行业(hángyè)现状和走向第一页，共34页。K12欧美国家K12指从幼儿园到12年级(niánjí)的基础教育中国(zhōnɡɡuó)K12指从1年级到12年级的基础教育第二页，共34页。一、教育培训行业的主要(zhǔyào)行业特点第三页，共34页。1、总量巨大(jùdà)、参与度高第四页，共34页。第五页，共34页。●教育部统计数据显示，K12市场潜在学员量超过2.1亿人次；●据统计，2009年在中国大约有5400至6300万中小学生接受课外辅导，占到中小学总人数(rénshù)的30%-35%，课后辅导市场在北京、上海、广州和深圳的普及率将在未来数年内达到70%。第六页，共34页。2、竞争激烈(jīliè)、行业整合第七页，共34页。注：IDC数据显示(xiǎnshì)，2013年中国K12课外辅导市场规模超过2000亿第八页，共34页。第九页，共34页。●部分全国性个辅机构，学大连年亏损、精锐北京巨亏后甚至根据地上海也出现亏损、龙文则大量关闭校区；●部分区域性机构则在“快速(kuàisù)拓展、加大市场投入吸收新款补旧债的不归路”停不下来；●部分中小机构则直接携款而逃。第十页，共34页。一个极度零散的、竞争激烈的、日渐饱和的市场；一场行业整合不可避免的即将(jíjiāng)开始……第十一页，共34页。3、分离性高第十二页，共34页。付费者与消费者分离(fēnlí)付费者注重(zhùzhòng)成绩，并掌握最终决定权信息不对称，机构(jīgòu)夸大宣传，恶性竞争口碑和教学质量的重要性凸显第十三页，共34页。

4、延续性强第十四页，共34页。年龄段跨度和内容(nèiróng)衔接性使其具备长期延续可能，机构有机会为单一客户提供长期阶段服务，大幅降低了市场成本。第十五页，共34页。二、主要教育机构(jīgòu)的授课模式第十六页，共34页。虽然上述几家企业都是做传统(chuántǒng)线下课外辅导，但是其模式和业务差异显著：第十七页，共34页。1.大班(dàbān)授课优点：易保障老师收入，能够吸引高水平教师；收费较低，易于扩大招生；有利于保障教学(jiāoxué)水平、口碑传播和人员稳定。缺点：开班难度大；对学生关注有限；更多水平不一的学员一同授课一定程度影响(yǐngxiǎng)效果。第十八页，共34页。2.小班(xiǎobān)教学●机构(jīgòu)开班压力小；●对学生关注度提升；●利于互动，提升教学效果；●收费较低，市场接受程度高；第十九页，共34页。4.VIP优点：因材施教，提升教学质量和效果；个性化服务，师生关系亲近(qīnjìn)，家长满意度高。缺点：教师时间(shíjiān)利用率低，利润率低；教师收入低，难以留住优秀教师；收费高，一般家庭不具备长期承载能力第二十页，共34页。三、主要教育机构招收学生(xuésheng)群体差异第二十一页，共34页。由于三家公司模式和发展的差异，所以其面向群体也有所差异，大致情况(qíngkuàng)如下图所示：第二十二页，共34页。好未来(wèilái)“正三角”模式：小学—初中—高中；底层稳固，为续班奠定了良好的基础；整体策略(cèlüè)：从底层捕捉用户；投资e度社区和宝宝树。第二十三页，共34页。优能中学(zhōngxué)“倒三角”模式：大学辅导教育声誉好，高中、大学思维方式(fāngshì)契合度高，新东方采取从高中切入K12；整体策略：抢夺底层生源；以接近免费的价格争取初一学生。第二十四页，共34页。四、教育培训市场的未来(wèilái)走向第二十五页，共34页。第二十六页，共34页。1.战略(zhànlüè)同盟第二十七页，共34页。领头羊&地方(dìfāng)巨头第二十八页，共34页。2.并购(bìnɡɡòu)第二十九页，共34页。领头羊vs地方诸侯地方巨头(jùtóu)vs地头虎第三十页，共34页。3.加盟(jiāménɡ)第三十一页，共34页。渠道(q