人力资源现状盘点表复习过程

人力资源现状盘点表销售中不同类型客户的应对技巧销售中不同类型客户的应对技巧

/销售中不同类型客户的应对技巧销售中不同类型客户的应对技巧1、沉默型——客户的应对技巧2、唠叨型——客户的应对技巧3、和气型——客户的应对技巧4、骄傲型——客户的应对技巧5、刁酸型——客户的应对技巧6、吹毛求兹型——客户的应对技巧7、暴躁型——客户的应对技巧8、完全拒绝型——客户的应对技巧9、杀价型——客户的应对技巧10、经济困难型——客户的应对技巧【唠叨型客户的应对技巧】相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：一、把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。二、他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了三、对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱唠叨型客人为什么总是说个没完？一、他天生就爱说话，能言善道二、寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。（询问）的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。【和气型顾客的应对技巧】和气型的客人最受推销员的喜爱。他们谦和有礼，不会尖酸的拒绝你上门，也不会恶劣的将你扫地出门。他们很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品。因为，他们永远觉得你懂得比他还多。即使他们想拒绝，也会表现得对你很抱歉的样子，仿佛是自己对不住你。这是因为他们觉得你的工作很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心，叫人感动的顾客，而这一切，都是因为你有一种被尊重、受重视的的感觉。但你可别高兴过头。和气的顾客也不是全无缺点的。他们优柔寡断，买与不买之间总要思考好久。他们耳根子软，别人的意见往往能立即促使他变卦、反悔。所以对于这样你又爱又无奈的顾客，一切还是的步步为赢。在契约订定之前，一切的欢欣都还言只过早哩？和气型客人永远不会怀疑你的解说，甚至对你提出来的各种市场相关资料，推崇的不得了，全盘的接受，而且还十分感谢你，由于你让他多增进这么多的知识。但是和气型的客人在做什么决定时，常常犹豫不决。这并非表示他真的拒绝了，大多时候，他的确是很想买，但是，又说不上是什么原因让他下不了决定。总之，理由还不够十全十美就是了。这个时候你就得耐心的询问他，究竟还有什么令他那不定注意的。并且试法帮他解，别担心，只要你找的出，他迟疑的原因，通常便能轻易找到解决的方式。因为这类型的客人，通常烦恼的都不是什么严重的大问题。不过，最紧手的到要算是第三者的意见了。只要随便一个人提出对产品相反的意见，和气型的客人就有开始陷入两难的犹疑中，这真是叫人伤透脑筋的事？眼看好不容易就要、成交了，怎么一下字又回到原点！如此，你的力量便会增强许多！最后要提醒你的是：只要他一决定购买，就立即请他在契约上签个字吧！否则，我们的（好好先生）恐怕又要后悔的呢？【骄傲型顾客的应对技巧】骄傲型的顾客说实在顶叫人讨厌的。他们喜欢自夸自赞。仿佛把别人都放在脚底下似的践踏。他们总觉得高人一等，一副自视甚高的样子，好象别人都比不上他。有一点成就就得意了老半天，很不得大家都将他捧上天！这样的客人真叫人难以忍受。不过，既然身为推销员，不能忘记（每一个顾客都是可爱的）行销守则，还是暂时收起那种主观的好恶之心，诚心诚意地敲开这个骄傲者的心门吧！（骄傲型）的客人看似高不可攀，很难使他服服贴贴的信服你，因为他们总有一套独特的看法，并且还引以自豪，但其实这类型的客人还是有他个性上的弱点。举个例子来说，他爱被人捧，你就把他捧上天吧！只要让他高兴，觉得你真的认同他的社会地位，他人格上的某种别人无法超越的（崇高）性，他便肯悄悄的屈身下来（照顾）你的需要。骄傲型的人最好还是多尊称他的头衔。而且，试着找出他最高的拿顶帽子，他最在乎、最得意、最津津乐道的职务去尊称他。马屁要拍对地方，才有更大的效果。附和他言谈中透漏出的的理论。暂且把你自己忘记吧！千万别和他起冲突，要知道，和骄傲型客人、辩论是最无可就药的。惟有让他觉的你真心推崇他，他的自尊心一旦得到满足，才是你商品生机的开始，成交的可能性也就相对提高了。你可能觉很委屈吧！这么隐藏自我，只求的一张定单。这么低声下气，似乎只是在向人乞讨、期待别人的施舍。千万别这么消极！换个角度想想吧！你是在施舍一点（自尊）给哪个自大狂、可怜虫。只要稍微满足一下他可怜的、自卑儿又自大的心，他就能龙心大悦，马上签下定单了。只要交易成功，才是真正的目的所在。能征服这种（骄傲型）的顾客，何尝不是销售生涯中的一大乐事呢？【刁酸型顾客的应对技巧】他好象没有意思要购买产品，但却又缠住你，话题团团绕。说他可能有兴趣要买了，可是瞧他又是一副趾高气扬，爱买不买的样子。你很难琢磨着类型顾客的心理究竟在想些什么！肯定是一场辛苦的买方、卖方拉锯战。也许对身为推销远的你是辛苦了些，但对对方而言，他可是深深的乐在其中，因为他充分享受这种极尽批评只能事、挖苦人的乐趣。而你，免不赖哦啊很很的被刮一顿了。不过，为了达成交易这个崇高的理想，这一切都不算什么。又是一个崭新的挑战。刁酸型的顾客，看我们怎么征服你！刁酸型的客人有一个特色，他啊总爱挑剔你，故意拂你的意思。你所有辛苦准备的产品目录、解说资料、市场调查，在他面前是全然不具任何意义的。这时，你大概会有很深很深的无力感，同时也十分的怀念起尊崇你如市场专家的和气型顾客了。这类型的顾客从来不会赞同你的意见，甚至不断的出言反驳。总之，你说的话是不对，毫无道理的。一般初识场面的推销新手可能回沉不住气了！（干什么嘛！大不了不卖给你！）千万不要有这个情绪上的波动这对于刁酸型的客户来说是最大的禁忌，一旦你发怒，也正是意谓着这场交易失败。即使你在口舌上的争辩你赢过了他，失去交易，也就以为你失去了战场。所以，只有一个字（忍）！忍气吞声，压抑自己的情绪吧！千万不要违背他的意思。他爱怎么说就怎么说吧！反正，你包容他的一切，以静制动，他也伤不到你。不过，也不全然是处于被攻击的弱势。偶尔，也可以委屈的说一些损自己的幽默话，化解一下他嚣张的性格，用幽默取代正面的冲突，他回因此对你更感兴趣一些。只要你能包容他怪异的性格，让他满足其征服的欲望，到最后他的损人游戏终止，也就是成为你囊肿之物的时机了。【吹毛求疵客户的应对技巧】他事事追求完美，容不得一点瑕兹！他看不顺眼你，他就不会喜欢产品！他即使想买产品。也会找出一千种产品不好的地方。这就是（吹毛求兹）型的顾客。遇上这类型的客人，对销售员来说，可真是极大的挑战。如果你没有很天赋、很充足的常识，面对他千奇百怪的挑剔方式，你恐怕要招架不住哩！他很在乎对你的印象。十足处女座的完美主义者，容不下一点缺点。只要你带给他稍微一点不洁的印象，他可以立即推翻你的产品，。对于这样的顾客，你得好好打理自己的门面，整洁的服饰，最好还烫得笔挺，头发稍微梳理后，在踏入他的公司。一开始所有动作最好能守住基本的推销员法则，中规中矩的礼节，客套的寒暄语，第一印象千万不要给对方任何一个挑剔的机会，否则，连再谈下去的机会都没有。对于产品，从小细节开始，他也是尽其所能的发掘产品任何可能的丁点缺失。你只要试圆反驳他，因为吹毛求疵型的顾客，绝绝封封是个自信心十足的人，你不要试圆附和他即可，如果真的想反驳他的指责，出得十分有技巧地点点头，这么说。先生，您真是细心。能照顾到这么小的细节。不过还好，我们这个产品正巧和其他公司的产品，有小小幅度的不同，就是………..王董,您真是高明,而且学识丰富，连这点您也有研究，关于质地的问题，您放心，公司部分早已有相关部门作深入的研究，才研发出这一系列兴众不同的产品…….类似这样，先满足他挑剔的心，让他觉得你看，我说的没错吧！果然这部分真的有问题！有这种自尊心满足的感觉，他才不会太过份的为难你，这是因为，除限吹毛求疵的缺点之外，他还十分体恤人！算了，反正这种问题也不是全是你们这些小小推销员的错！因南而原谅你产品上的瑕疵！总之，这类型的客户不真正应付，也许难缠了一点不过，你只要尽力在各方面，从自己的打扮举止开始到商品知识，都不要有被对方挑剔的地方，处处完美，无懈可积，还是能得到这类型客人的赞美！暴躁型顾客和脾气从不按理出牌，即使是第一次和你见面，只要他有什么不满意的地方，他照样会直接表达出他的愤怒。他绝对不是那种喜怒不形色的人，不过也有一点好处，你可以很直接观察到他的喜恶，不用进行多余的摧测。如果你清楚地将对方纳成，暴躁型的这一群顾客，凡事你可都要小心翼翼，最好不要犯任何的错误。任何的资料准备，在拜访前要能重新一次，以确保每一样资料、样品都带得齐全，可千万不要等到访进行一半才缺东补西的，这种顾客最没耐心，更不想听你的任何解释，你会直接破口大骂！混蛋！你简直在浪费我有时间！连个资料都没准备周全，你还算什么销售员！即使错误真的不在你，还是非得以诚意的态度告诉他，你是真心感到抱歉，并且请求对方的原谅。争辩是最无济尽事的。因为这只会惹得对方羞成怒，死不肯认错，到最后，索性不想和你做生意了，以顾全自己的面子，这对于销售员来说，是绝对得避免的情况。有时候，他的脾气是毫无来由的。也许根本和你毫不相干，但他才不管三七二十一，先找个出到我身上来！其实这个时候反而是你的大好机会来了。不妨好探询他。究竟是什么事呢？惹得您这么生气？说出来也许您会好过一点！这时，他正愁找不到人说。当他告诉你之后，心中的怒火应该也平息了一半。你也知道了他生气的原因，如果刚好也能帮他想想办法，相信他必定会感激一尽，而且这时他可以脍有下列反应真抱歉，我刚刚真是气积了，不小心连你骂了！没关系吧！把你们公司的产品目录拿来我看看！就这样，你轻轻松松地就征服了他！顾客摆明了我就是不买、我真的不需要，就砰地一声关上大门，这样的关门，一定教你尴尬又沮丧。连个反攻的机会都没有，真是教人不甘心！到底有什么方法可以攻掠完全拒绝顾客严密的防御呢？告诉你！我真的不想买这种产品！我才不相信，这些广告都是骗人的。肤色是天生的，怎么可能单单靠保养品就能由黑转白！别跟我谈保危，这是我最讨厌的了！你几乎无任何回话的机会，反正，他什么都不想听，也不会给你时间解说产品！即使有幸能用他一些时间，看他一脸随便你爱怎么说就怎么说的表情，反正我是绝对不会买的这们的表情，相信你原本热腾腾的心也要凉上半截！他们为什么这么顽固地排任何推销员呢？有几种情况。购物习惯不同，习惯到店面购买，因此不想浪费时间听你说明、推销。真的不喜欢产品，或者不相信产品。不喜欢推销员。要改变他们的观感，就得运用各种行销秘诀中的绝技巧了。的确很难使一个购买习惯改变。这是销售员的危机之一。因为，想单一次的会面，试圆扭转一个人的习惯，是万万不可能的。但绝机同时也是转机。你不可强迫他买，但至少他对你的方式感到印象深刻，只要你再多来几次，他原先那种防卫的心理便可稍解除。真的不喜欢产品的人，你只能怒力对商品多做说明。并且探出真正令他厌恶的理由，以便对症下药。至于单纯地讨厌销售员的人，几乎都是被下肖销售员欺骗过或吃过亏的顾客。因此，赢得依赖是你最需努力的事。完全拒绝的顾客，通常都有某种心理上的障碍，你得想办法协助他克服。不过，千万不要纠缠他，缠得赶紧，他只会逃得越快！杀价，是大部分顾客多少都会有的一种消费行为。想买得便宜，毕竟是大多数人的愿望，这原无可厚非。我们这里要谈的是，以杀价为乐的顾客类型。你得要识破他们的技俩，才能真正谈成交易，并拥有这个客户。否则，贸然降价，不谨使你利润减低，甚至，还会落得让顾客以为你的索价太不诚实！首先，我们要告诉你，当顾客真正有购买能力或购买欲望的时候，他才会向你杀价。这时，先不可沾沾自喜，你要特别谨慎的是，该如何守住自己的防线，顺利完成这个交易。你经常可以发现，顾客明明已经表现出想购买的兴趣了，却还在那边挑三捡四，找尽缺点批评产品。实际上，他们想利用这个方法告诉你，我是很想买啦！不过如果你能再将价钱稍降一些的话就好了！他们要求降价的方式大概是：真不巧，我喜欢的是红色！如果没有的话就算了！如果你的货品正好缺红色，常常会为了要完成交易，只好主动降价！其实，也许他只是看准你没有红色，才故意这么说的！他们为了杀价，会想尽办法找到你所不能提供的商品利益，然后又故作姿能地说，其实这个也不错，只不过不是我真正喜欢的。要我买也可以啦！除非你少算一点钱！也有一种情形，顾客一直抱怨自己没什么钱，买不起！但是叫苦了半天，却又突然告诉销售员，这样吧！你再少算我五百元，我就买了！这时候，你可不要以为真的要买就已经很不错了！好吧！就少算你五百元好了！如此，顾客会觉得还好我有杀价，你这个人真坏，想多赚我那么多！以后，他就不想向你买东西了！对於这样的客人，千万不要让步，即使要妥协，也不能让完全得逞，臂如可以给他一些折扣，但不能全依对方的要求。还有一个方法是，不断地强调商品本身的价值绝对是物超所值。虽然价格无法再降，但保证他买回去后绝对不会后悔。不断地强调品质上的优点，也是对付这类型客人的好方法之一！我真的很喜欢这个产品。可是，我实在是买不起……怎么这么贵？我可没有这种多余的预算……经济困难型的顾客最常见了。面对喜欢商品，又似乎买不起的客人，你一定感到很可惜吧！如果他们有钱买就好了！他们都喜欢产品，可是却都买不起！如果每个人都有钱买，我这个月的业绩就可以大大提高了！叹息之余，仔细想想，到底这些客户是不是真的毫无成交的可能性呢？仔细观察，很多抱怨自己手头不方便的客人，其实并不是真正的经济拮据。经常地，他们只不过是拿这个当理由来拒绝你的推销。也有一种情况是，他们对於钱的管理较为严谨。因此，除非让他们意识到这个产品真的有利於他们，否则，是绝对很难诱使他们购买的。对於这样的客人，强调物超所值的观念是最重要的。你必须从产品制作的严谨，使用材质的高级、市场评价如何之高，以及它将为顾客带来如何的便利及益处等，种种优点作深入的剖析。如果你能制作一张与市场其他同型产品的分析比较表，证明你的产品的确是最好的，并且强调买了这个系统也等於是买了一样永不耗损的资产，你一定会觉得非常值得！利用此种方式来吸引他，一定能够引起他的注意。还有另一种方法是拆解价格表。也就是一般我们所熟悉的分期付款方式。每一期轻松的小额付款，即能立即拥的商品。这绝对是值得顾客利用的购买方式。对於以经济困难为理由，拒绝你的客人，你不妨暂时充当他的财务分析师，根据他的收支状况，拟订一套适合他偿款能力的分期付款表。以协助他既能拥有产品，在付款上又不致於负担太重而危及他的日常生计，相信这种理智型的推销方式，必定能让他心悦诚服地接受！要立誓成为一个有魅力的推销员。一个一流推销员的必备条件：受顾客欢迎的人。诚心诚意地推销。有丰富市场资讯、商品知识的人。能尽基所能为顾客服务。肯定行销工作的尊贵性，并且相信，为企业争取利润的最大功臣便是行销人员。企业之所以能永保命脉，是因为拥有一支强劲的行销尖兵。一流推销员必备的能力：期许自己成为一个市场专家。能充实各项对产品开发有助益的资讯。善於制订各种行销战略，以协助商品之贩卖。善於经营贩卖管道，并且有能力掌控厂商之间的商品情报交流。对自己的商品具有全盘知悉、掌握的能力及知识。对价格策略有独到的看法。良好的人际开系是销售员提高营业额的最大资源。一流的推销人员绝对有耐心倾听顾客的满腹牢骚。具有敏锐的观察力去发掘顾客真正的需求。时时保持谦虚的熊度。彬彬有礼的销售员，永远受顾客肯定。长袖善舞的销售员，永远不如知识丰富的销售员来得受人欢迎！最受欢迎的推销员开朗的笑容、积极乐观的态度，让顾客也随之感染到他的快乐。从不强迫顾客购买商品，从不带给顾客压力。尊重顾客。时时站在顾客的立场照顾顾客的一切需要。永远以顾客至上为第一原则。解决顾客行销上的困扰。永远以迅速，明确的速度为其服务。满足顾客的需要，解决顾客的要求。拥有丰富的销售知识，且能掌握市场动向，为顾客提供精确的市分析及产品个佔有率分析。不懂争取契约的成交，更须真诚开心顾客的生活。和顾客不只限于生上的往来，更能成为事业上的伙伴，生活的朋友。能为顾客提供长期优良的服务。让顾客感受到你是真诚的地喜欢他们。一流的推销员拥有积极的行动力，能让顾客感染到他的朝气与活力。绝大多数的推销员，都不是天生的推员。但成熟的推销技巧、诚恳耐心态度，只要顾客喜欢你，你便可以成功。顾客不喜爱的推销员态度傲慢，解说产品时口气自大而无视于他的专业态度。只顾著自己的推销工作，不断陈述自己个人的意见，而当顾户陈述他的想法时，你却表现得蛮不在乎，也不耐心地倾听，最容易招至客人不满。顾客都有希望凭自己的喜好、意愿，自由地决定购买的物品。如果你毫不在意他们的想法，甚至无理地强迫推销，反易招致对方的反感。有迟到的推销员，最易让顾客感到无法信赖。不遵守契约约定的人，绝对很难再接到第二笔生意。只顾著签定契约完成交易，对於日后的售后服务却置之不理，最会引起顾客反感。报喜不报优，只不过为达以交易成功而一再强调商品的好，却不愿提醒顾户产品有的瑕疵，日后一旦发生，会遭到客户更大的抱怨和反弹。仪容不整、言辞粗俗的人，客户多半愿与之谈生意。只知一味地推销产品，对市场知识却十分贫乏，一无所知，这样的销售员只会使得顾客轻视他。无法承受拒绝的打击，很容易暴露个性上躁急的缺点的推销人员，很快地便会被市场淘汰。每个顾客都认为自己是独一无二的。如果你不了解这种心理，只是沿用古老传统的推销伎俩，很难维护顾客的心！

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中考英语专项复习翻译英译汉中考英语专项复习翻译英译汉

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中考英语专项复习翻译英译汉中考复习英译汉专项练习

一、翻译

翻译划线句子（共5小题，每小题2分）1．Itwasacoldwinterevening.Anoldmanhaddonehisworkandwasgoinghomefromthefields.2．Onhiswayhesawsomethingontheground.Helookedatitandfounditwasasnake(蛇).Itwasnotdead,butitcouldn’tmovebecauseitwassocold.“Poorthing,”themansaid,“3．Imusttrytosaveyourlife.”Hepickeditupandlookedforawarmplacetoputitin.4．Buthowcouldhefindoneinsuchcoldweather?Sohedecidedtoputthesnakeinsidehisclothes,rightnexttohisheart.Afewminuteslater,thesnakecamebacktolifeandbegantomove.Whenithadbecomestrongenough,itgavethemanadeadlybite(咬).Hekilleditandwenton.Whenhegotback,hewasveryillandhadtoliedown.5．Heknewhewasdying.将短文中划线部分的句子译成中文（共4分，每小题2分）6．Friendshipisoneofthegreatestpleasuresthatpeoplecanenjoy.Atruefrienddoesindeedfindpleasureinourjoyandsharepityinoursadness.Heorsheisalwaysatoursidetogiveushisorherhelp.Knowinghowimportantfriendshipis,【小题2】weshouldbeverycarefulinourchoosingofafriend.Wemustchoosesomeonewhohasagoodcharacter,whodoeseverythinggoodandwhoshowskindnessofheart.Weshouldavoid(避免)thosepeoplewhoareeasilychanged.阅读下面短文，将短文中划线部分的句子翻译成中文，并将其答案写在答题卡的相应位置上。Notonlymen,butalsowomenandyoungpeoplehavestress.Themostimportantreasonsforstressare:death,diseases,exams,makingmoney,gettingmarried,movinghouses,changingjobs,endingfriendshipandsoon.7．Stressiseverywhereinoureverydaylife.Howshouldwerelaxourselves?Doctorsnowsaythatthereareeasierways–peopleshouldlaughandsmilemoreoften.8．Whenyoulaughandsmile,yourbodyrelaxes.Theyalsosaythatpeople,especiallymen,shouldcrymoreoften,becauseitisthenaturalwayofrelaxingthemselves.9．Doingrelaxingexercise,talkingwithfriendsandlisteningtolightmusicareallusualwaysofrelaxingourselves.阅读下面短文，将短文中画线部分的句子翻译成中文。将答案写在答题纸的相应位置上。（共6分，每小题2分）10．In1938,aradioprogrambyactorOrsonWellesannouncedthataliensfromMarshadlandedontheearth.HedescribedwheretheyhadlandedandtoldhowtheyweremovingacrosstheUnitedStates.Welleswassoconvincingthathundredsofpeoplebelievedthestory,andpanicsetoffacrossthewholecountry.Bythetimetheauthoritiesrevealedthatthestorywasahoax,thousandsofpeoplehadfledfromtheirhomes.OneAprilFool'sDay,areporterinEnglandannouncedthattherewouldbenomorespaghettibecausethespaghetti.Manypeoplerantotheirlocalsupermarkettobuyasmuchspaghettilocalsupermarkettobuyasmuchspaghettiastheycould.11．Bythetimepeoplerealizedthatthestorywasahoax,allofthespaghettiacrossthecountryhadbeensoldout.AfamousTVstaronceinvitedhisgirlfriendontohisshowonAprilFool'sDay.Heaskedhertomaryhim.Shewasthrilled,becauseshereallywantedtogetmarried.12．However,whenshesaid"yes",hereplied,"AprilFool!"Thatlittlejokedidn'thaveaveryhappyending.TheTVstarlostbothhisgirlfriendandhisshow.阅读短文，将其中划线部分的句子译成中文。Yo-YoMawasborninParisin1955.HeisChinesebuthasneverlivedinChina.Hebegantolearntoplaythecello(大提琴),whenhewasfouryearsold.Hebecameacellistwhenhewas21yearsold.Hewon15GrammyAwardsaltogether.Heisoneofthemostfamouscellistsintheworldnow.54.InNewYork,peoplenamedastreetafterhim.In1998,hestartedthe“SilkRoadProgect”55.Hewantedtotakeatripalongtheoldroadandmakenewmusic.13．___________________________________________.14．____________________________________________.英译汉。（2分，每题一分）15．Hismusicmadehimfamousallovertheworld._________________________________.16．Thegirlwholostherlegsforsavingherstudent’slifeiscalled”themostbeautifulwomanTeacher.”_________________________________________________.阅读下面短文，将文中划线句子译成中文。Somekidsinboardingschooloftenliketotalkwiththeirroommates.17．Theywon’tstoptalkinguntilsomeonecomestostopthem.Thisisthereasonwhymanyofthemaresleepyinclassthenextday.Lackof(缺乏)sleepisbadfortheirhealth.Growthhormones(生长激素)areveryimportantifoneistogrowtaller.18．Thebodymakesthemosthormonesbetween10p.m.and2a.m.Whileyouareasleep.19．Thismeansthatifyoudon’tgettosleepatthetime,youwon’tgrowtaller.20．阅读下面短文，将短文中画线部分的句子翻译成中文HowMuchWaterIsNeededaDay?Manypeoplethinktheyshoulddrinkeightglassesofwateraday．Why?Becausethatiswhattheyhavebeentoldalltheirlife．Butanewreportonsciencegivessomedifferentsuggestions：peopleshoulddrinkaccordingtotheirbodies．112．Theyshoulddrinkasmuchwaterastheywouldliketodrink．Thereportsaysmostpeoplemeettheirdailyneedsforwaterbylettingthirstbetheirguide．Italsogivespeoplesomegoodsuggestions：womenshouldgetabout2.7liters（升）ofwatereveryday，whilemenshouldgetabout3.7liters．Thereisanimportantdifference．113．Thereportdoesn'ttellpeoplehowmanyglassesofwatertodrink．Instead，theexpertssayitmaynotbepossibletoknowhowmanyglassespeoplereallyneed．Thisisbecausethedailywantofwatercanincludethewaterinfoods．句子翻译。阅读下面的短文，把下面划线部分的句子翻译成中文。（共5小题，计5分） Youprobablythinkyouwillneverbeatopstudent.Infact,youcanbecomeabetterstudentifyouwantto.Youmaybesay,21．“Ittakesmelotsoftimetostudy,butIdon’tstillmakeprogress.”Butifyoucanuseyourtimewell,youmayimproveyourstudywithoutmuchwork.Thereareafewwaysheretohelpyouwithyourstudy. 22．Planyourtimecarefully.Youshouldmakealistofthingsthatyouhavetododuringaweek.First,youshouldwritedownthetimeforeating,sleeping,dressing,etc.Thenyoushouldusethetimethatyoucanstudy.23．Ofcourse,studyingshouldn’ttakeallofyourtime.Don’tforgettoleaveenoughtimeforhobbiesyourself. Findagoodplacetostudy.Keepthisplace,whichmaybeadeskorjustacornerofyourroom.Nogames,radio,ortelevision!Whenyousitdowntowork,thinkonlyaboutthesubject! Makegooduseofyourtimeinclass.24．Listentowhattheteachersayscarefully.Carefullisteninginclassmeanslessworklater.Youalsoneedtotakenotesinclass,becauseitcanmakeiteasierforyoutolearnwell. 25．Canyougiveanyotherwaystostudy?阅读短文，将文中划线部分译成汉语。(共5小题，每小题2分)26．I_startedthisQQgroupnamedBQ(Baoqing)EnglishClubtwomonthsago.Ithas30membersnow.ItisanEnglishchattingplace.NowweneedsomemoremendswhoareinterestedinchattingmEnglish.27．Pleaseremembertherulesforourgroupmembers.?EveryoneinourgroupmustspeakinEnglishwitheachother.28．Don'tkeepsilentfor10days.?Weneedfriendsinthesamecity.Itisconvenientforustoenjoyparties?ChattinginEnglishdoesn'tmeanwepaymoreattentiontoEnglish.Tomymind,29．Chineseismyfirstlanguageandit'sthemostimportant.?Don'tsendadvertisementsoranypictureshere.30．Ifyoudon'tfollowtherulesabove,wewillaskyoutoleave.根据下面短文，将短文中划线部分的句子译成中文AccordingtoAmericanfoodwriterMichaelPollan,thebest-tasting,freshestfoodyoucaneatisfromthegarden.31．Hejustpublishedanewbookabouthealthyeatingforkids.Thebooktellswhereourfoodcomesfromandhowkidscaneathealthily.Herearesomeofhissuggestions:A:Trynottoeatanythingyourgrandmotherwouldn'trecognizeasfood.B:Trytoeatpackaged(包装)foodwithmorethanfiveingredients.C:Trytostayawayfromfoodsanddrinksthatcontainasweetenercalledhighfructosecornsyrup(果葡萄浆).Itmakesyoufateasily.D:Trytoeatmorefreshfoods.Afoodmadetolastforeverisusuallyfullofchemicals.Foodshouldbealive,andthatmeansitshouldbewithReadLabels(标签).32．Payattentiontowhereyourfoodcomesfromandhowitwasgrown.阅读下面短文，将短文中画线部分的句子翻译成中文，并将其答案写在答题卡的相应位置上。WeareallbusytalkingaboutandusingtheInternet.ButhowmanyofusknowthehistoryoftheInternet?AtfirsttheInternetwasonlyusedbythegovernment.112.Butintheearly1970’s,universities,hospitalsandbanksareallowedtouseit,too.However,computerswerestillveryexpensiveandtheInternetwasdifficulttouse.Bythestartofthe1990’s,computersbecamecheaperandeasiertouse.Scientistshadalsodevelopedsoftwarethatmade“surfing”theInternetmoreconvenient.113TodayitiseasytousetheInternetandsendinge-mailismoreandmorepopularamongstudents.TheInternethasnowbecomeoneofthemostimportantpartsofpeople’slife.33．__________________________________________________________34．___________________________________________________________阅读短文，将文中划线部分翻译成中文。Booksareoutbestfriends.Theygiveusbothknowledgeandpleasure.Withbooks,ourlifeisinteresting.35．Booksaresogreatfriendsofoursthatwecanturntothemforhelpwheneverwemeetwithdifficulty.However,weshouldmakeuseofbooks.Astherearebondofdifferentkinds,weshouldreadthemindifferentways.36．Inmyopinion,somebooksaretobereadcarefullyandwemustthinkoverandlearnsomethingfromthem.Someshouldbejustlookedthrough.Thereareafewbooksthatweshouldneverread,fortheyarenotgoodforus.37．Themostimportantthingthatwemusttrytoputwhatwelearnfrombookstopractice.

参考答案1．这是一个寒冷的冬季傍晚。2．在路上，他看见地上有些东西。3．我必须努力救你的命。4．但是他怎么能在如此冷的天气找到（一个暖和的地方）呢？5．他知道自己快要死了。【解析】试题分析：这是一个寒冷的冬夜。一位老人做完农活，并从田里回家。在他的途中，他看到地面上有条即将冻死的蛇。那人说，“我必须设法挽救你的生命。”于是，他决定把蛇在他的衣服，他的心脏旁边。几分钟后，蛇醒来，，给他致命的一口。这个老人杀死了毒蛇。但他也死了。1．理解翻译题，根据文中语句“Itwasacoldwinterevening”理解可知。此句的含义是这是个寒冷的晚上。2．理解翻译题，根据文中语句“Onhiswayhesawsomethingontheground”理解可知。此句的含义是在路上他看到在地上有个东西。3．理解翻译题，根据文中语句“Imusttrytosaveyourlife.”理解可知。此句的含义是我必须要拯救他的命。4．理解翻译题，根据文中语句“Buthowcouldhefindoneinsuchcoldweather?”理解可知。此句的含义是怎样在这样的寒冷的天气里找到暖和的地方。5．理解翻译题，根据文中语句“Heknewhewasdying.”理解可知。此句的含义是他知道他要死了。考点：英译汉点评：对于英译汉的试题正确的做法是先弄清句子的结构，然后结合上下文重新安排汉语的表达顺序。作为考试解题，建议可以直译的就直译，只要把词序调整一下，保证通顺，不致引起误解就好。如果不能直译，可凭借各种翻译技巧，在不偏离原文意思的前提下，对句子的结构作一些变动。6．友谊是人们能够享受的最大的快乐之一。【小题2】在我们选择朋友时要很小心。【解析】试题分析：6．当句子中的定语从句内容比较简短时，可用作定语，放在被修饰词前面。短语oneof……之一。【小题2】翻译中注意改变语序，以适应汉语表达习惯。考点：英译汉点评：对于中国学生来说，英译汉相对于汉译英来说简单些，因为只要有一些基础的短语，句式知识，能读懂句子中的大部分单词，基本上就能写出符合句意的中文。对于一些较长句子的翻译，要掌握一定的翻译技巧，可以先区分句子成分，分步翻译，最后在整合成完整的一句话。翻译时，在不影响原意的前提下，可以适当改变语序，使之符合汉语表达习惯。7．压力在我们日常生活中无处不在。/我们日常生活中处处充满压力。8．当你笑的时候，你的身体也得到放松9．做令人放松的运动、和朋友交谈、听轻音乐都是常见的减压方式/放松自己的方式。【解析】试题分析：这篇短文主要谈到了人们生活中的压力问题7．略8．略9．略考点：英译汉点评：对于中国学生来说，英译汉相对于汉译英来说简单些，因为只要有一些基础的短语，句式知识，能读懂句子中的大部分单词，基本上就能写出符合句意的中文。对于一些较长句子的翻译，要掌握一定的翻译技巧，可以先区分句子成分，分步翻译，最后在整合成完整的一句话。翻译时，在不影响原意的前提下，可以适当改变语序，使之符合汉语表达习惯。10．1938年，由演员奥森.威尔主持的广播节目宣布说来自火星上的外星人已经在地球上着陆了。11．等人们意识到这是个骗局时，全国的意大利面条已经被抢购一空了。12．然而，当她答应他的求婚时，他却回答“愚人傻瓜”！【解析】试题分析：10．本题主要考查宾语从句的翻译，特备注意介词短语作定语的翻译，by在本句中表示“由……主持”的含义，可以改变语序以适应中文语言习惯。11．本句语法关系较为复杂，可以前确认句子的主要成分在进行翻译。Bythetimepeoplerealizedthatthestorywasahoax,为时间状语，allofthespaghettiacrossthecountry为主语，hadbeensoldout.是谓语部分。12．翻译时注意汉语表达习惯，切记不要词对词翻译，符合原意即可。考点：英译汉点评：对于中国学生来说，英译汉相对于汉译英来说简单些，因为只要有一些基础的短语，句式知识，能读懂句子中的大部分单词，基本上就能写出符合句意的中文。对于一些较长句子的翻译，要掌握一定的翻译技巧，可以先区分句子成分，分步翻译，最后在整合成完整的一句话。翻译时，在不影响原意的前提下，可以适当改变语序，使之符合汉语表达习惯。13．在纽约，人们用他的名字命名了一条街道14．他想沿着这条古老的道路去旅行，并且谱写出新的音乐。【解析】试题分析:13．考察短语namedafter以……命名14．句中短语takeatrip去旅行，along沿着考点：英译汉点评：这类题首先理解单词含义，找出句子的主谓宾语。然后翻译成符合汉语习惯的一句话。注意不要死搬硬套，在忠实于原意的前提下，可以适当改变句子结构，改变表述顺寻。15．他的音乐使他举世闻名。16．那位为救学生生命而失去双腿的女孩被称为“最美女教师。”【解析】试题分析：15．考查短语makesb/sthadj让某人/物怎么样，allovertheworld全世界16．考查定语从句和被动语态。注意定语从句的翻译技巧和被动语态的翻译。注意是表达符合汉语习惯。考点：英译汉点评：对于中国学生来说，英译汉相对于汉译英来说简单些，因为只要有一些基础的短语，句式知识，能读懂句子中的大部分单词，基本上就能写出符合句意的中文。对于一些较长句子的翻译，要掌握一定的翻译技巧，注意英语与汉语在表达同一个意思时，语序的不同。翻译时，在不影响原意的前提下，可以适当改变语序，使之符合汉语表达习惯。17．他们不会停止说话直到有人来阻止他们。18．晚上10点到凌晨2点你睡觉的时候，人体分泌出最多的生长激素。19．这意味着如果你不及时睡觉，你就不会长得更高。【解析】17．not……until……表示直到……才……的含义，stopdoingsth表示停止做某事的含义，stop也可以作为阻止的含义，故本句可翻译为他们不会停止说话直到有人来阻止他们。18．between……and……表示在……和……两者之间的含义，make可以作为制造的含义，themosthormones表示最多生长激素的含义，故本句可翻译为晚上10点到凌晨2点你睡觉的时候，人体分泌出最多的生长激素。19．mean可以表示意味着的含义，if表示条件，意思为如果，gettosleep表示入睡的含义，growtaller表示长得更高的含义，故本句可翻译为这意味着如果你不及时睡觉，你就不会长得更高。20．【小题1】他们应该想喝多少水，就喝多少水。【小题2】报告没有告诉人们喝多少杯水。【解析】【小题1】考查同级比较：asmuchwateras和…一样多的水，theywouldliketodrink他们想喝多少水【小题2】考查howmanyglassesofwater+不定式做宾语，喝多少水21．我花费了很多时间来学习，但仍旧没有取得进步。22．精心计划好你的时间。23．当然，学习不能花费你所有的时间。24．仔细听老师所讲的。25．你能给出其他学习的方法吗？【解析】21．ittakessb+时间+todosth表示花费某人多长时间做某事，makeprogress表示取得进步的含义，故本句可翻译为我花费了很多时间来学习，但仍旧没有取得进步。22．plan表示计划的含义，修饰动词使用副词精心地carefully，故本句可翻译为精心计划好你的时间。23．ofcourse表示当然的含义，shouldn’t表示不应该的含义allof表示……中所有的含义，故本句可翻译为当然，学习不能花费你所有的时间。24．listentosth表示听某事，仔细地carefully修饰动词，故本句可翻译为仔细听老师所讲的。25．本句为一般疑问句，意思为你能……吗？givesth表示给某物的含义，故本句可翻译为你能给出其他学习的方法吗？26．两个月之前我开办了这个QQ群，叫做BQ（宝庆）英语俱乐部。27．请记住我们QQ群成员的职责。28．不要10天之内都不发言。29．汉语是我的母语，它很重要。30．如果你不遵守上边的规则，我们会从群里把你移除。【解析】26．本句中的twomonthsago表示两个月之前，namedBQEnglishClub为过去分词短语作定语修饰前面的名词，意思为被叫做宝庆英语俱乐部的QQ群，故本句可翻译为两个月之前我开办了这个QQ群，叫做BQ（宝庆）英语俱乐部。27．本题为祈使句，therulerfor表示……的职责的含义，故本句可翻译为请记住我们QQ群成员的职责。28．本题为祈使句的否定句，意思为不要做某事，连系动词keep后跟形容词沉默的silent表示保存沉默或不发言的含义，故本句可翻译为不要10天之内都不发言。29．myfirstlanguage表示母语的含义，themostimportant为形容词重要的最高级，意思为最重要的，故本句可翻译为汉语是我的母语，它很重要。30．本题为if引导的条件状语从句，followtherules表示遵守规则的含义，asksbtodo表示叫某人做某事，故本句可翻译为如果你不遵守上边的规则，我们会从群里把你移除。31．他刚出版了一本关于孩子健康饮食的新书。32．注意你的食物的来源地及如何种植的。【解析】31．just表示刚刚的意思，publish表示出版的含义，healthyeating表示健康饮食的含义，故本句可翻译为他刚出版了一本关于孩子健康饮食的新书。32．payattentiontosth表示注意某事的含义，comefrom表示从某地来，grow表示种植的含义，本句中的where和how不具有疑问性质，故本句可翻译为注意你的食物的来源地及如何种植的。33．但是在20世纪七十年代初，大学、医院、和银行被允许使用网络。34．如今，使用网络很容易，在学生中发送电子邮件也越来越流行了。【解析】此题重点考察翻译能力.35．书是我们如此好的朋友，我们一有困难就可以从中寻求帮助36．在我看来，我们要仔细阅读并认真思考一些事，并且从中收获一些东西37．最重要的是我们一定要将书本上学到的知识运用到实践中【解析】试题分析：书籍是最好的朋友。它们给我们知识和乐趣。有了书籍我们的生活才更有趣。每当我们遇到困难,书籍是可以帮助我们。但是，我们应该充分使用书籍。由于种类不同，我们应该用不同的方式阅读他们.我认为，有些书要仔细阅读，我们必须思考，并从他们身上学到一些东西。有些人应该只是看着。还有些书籍，我们从来没有读过，因为他们是不适合我们。最重要的事情，我们要尽量把我们所学到从书本到实践35．此题考查固定结构so…that表示如此怎样以至于…36．此题考查短语inmyopinion表示在我看来或者是以我的观点；thinkover表示仔细思考，考虑。Learnsthfromsb表示从某人那里学习37．此题考查短语trytodosth表示尽力做某事。考点：翻译点评：对于英译汉的试题正确的做法是先弄清句子的结构，然后结合上下文重新安排汉语的表达顺序。作为考试解题，建议可以直译的就直译，只要把词序调整一下，保证通顺，不致引起误解就好。如果不能直译，可凭借各种翻译技巧，在不偏离原文意思的前提下，对句子的结构作一些变动。

金宝贝育乐课程金宝贝育乐课程

/金宝贝育乐课程金宝贝育乐课程Level1?0-6个月发展目标：安全感的建立?????????这是宝宝安全感建立、感官刺激和亲子互动的重要阶段。趴着时他们会尝试抬头或用手肘支撑抬头，学习翻身、视觉追踪、听声辩位，会尝试抓东西、吃手。作息时间从不固定到规律过渡。看不到熟悉的人可能会哭闹。???????注意事项：做游戏请保持在宝宝20-30厘米视觉范围内，速度要慢，声音要轻柔而清晰，并且需要反复五感的刺激。但最重要的是让宝宝感受到足够的安全、舒适。?Level2?6-10个月发展目标：有目的行的表达和行动???????这是宝宝从坐到爬的体能阶段，主要锻炼宝宝的动态平衡和双边协调的能力。他们会特别喜欢把东西往嘴里放，这是智力发育的一个表现，为了认知事物的本质，比如形状、材质、温度等。他们开始用手势、声音和表情传达感情。10-12个月说第一个字。???????注意事项：不要抱宝宝太多，让他们有更多机会体验爬行。提供不同的物品让他们去啃去咬。言行并用给宝宝更多听觉刺激，有助于后期语言发展。?Level3?10-16个月发展目标：学习与人双向沟通???????这是宝宝从爬到走的体能阶段，继续锻炼宝宝的动态平衡和双边协调的能力。他们开始喜欢按开关、遥控器、手机，探索欲望越来越强，会慢慢了解事物之间的联系。他们会开始更加主动的与亲近的人互动，会用声音、表情、简单的单字和行为来与人交流、表达情感。一岁半会说20多个单字，但已懂得40-50个单字。???????注意事项：切记不要使用学步车和学步带，每天最少让宝宝运动45分钟到1个小时。与宝宝游戏时要及时给予反馈，多鼓励宝宝用语言表达。可以开始读故事给宝宝听，为培养阅读习惯打基础。所有参与照顾的家长要注意对孩子的要求必须一致，否则宝宝会利用家长之间的矛盾关系来达到目的，就很难养成好习惯了。?Level4?16-22个月发展目标：理解事物的因果关系，并解决问题???????这是宝宝从走到跑的体能阶段，宝宝开始参与一些大器械的攀爬活动。完成自我认知，会说“不”并希望受到周边人的尊重和重视，明白自己的独立的个体，开始出现分离焦虑。语言发育进入一个高峰期，能说名词、动词及简单的短语，懂得的词汇超过50个，能表达情感、表达受挫。???????注意事项：不要担心宝宝是不是太多动，他们累了会自己停下来。宝宝越来越不顺从，家长更要耐心引导，不要斥责、打骂，不然不仅影响亲子关系，而且会导致宝宝去模仿家长养成一些不好的习惯。不要总是代劳，养成依赖心理更难独立。让他们单独做某件事时不要总是打断他们，以培养专注力。所有参与照顾的家长要注意对孩子的要求必须一致，否则宝宝会利用家长之间的矛盾关系来达到目的，就很难养成好习惯了。?Level5?22-28个月发展目标：用自己的观点和语言表达目的和感受???????这个阶段的宝贝会双手双脚交替运动，开始有想象力，学会做一些简单的角色扮演游戏。他们开始关注周边的小朋友，以观察模仿为主，很少主动交流或一起玩耍，逐渐从“平行社交”转化到“交叉社交”。他们会说名词、动词、形容词，会造句。他们会变得很叛逆，经常发脾气，进入terribletwo阶段。???????注意事项：宝宝越来越有自己的想法和思维，要想办法多创造一些机会让孩子有更多真实的体验，而不是仅限于识读卡和图片书。不要随便否定孩子，也不要孩子问什么都直接按照成人的经验去判断回答。多聆听孩子的想法，给予尊重和选择而不是命令。如果孩子做有危险或违反原则的事情，可以适当给予惩罚。所有参与照顾的家长要注意对孩子的要求必须一致，否则宝宝会利用家长之间的矛盾关系来达到目的，就很难养成好习惯了。?Level6?28-36个月发展目标：逐渐掌握事物之间的逻辑关系??????这个阶段的宝贝可以朝一个方向走直线并避免被障碍物跘倒，有较丰富的想象力，并开始渐渐明白事物之间的逻辑关系。他们开始与周边的小朋友有更多行为上的合作互动，会说名词、动词、形容词、代名词，能说出80%完整的句子，开始发问，岁成就表示自豪。???????注意事项：不要随便否定孩子，也不要孩子问什么都直接按照成人的经验去判断回答。多聆听孩子的想法，给予尊重和选择而不是命令。如果孩子做有危险或违反原则的事情，可以适当给予惩罚。可以让孩子参与一些简单的家务劳动，讲一些有时间、有简单逻辑顺序的故事。要鼓励孩子独立面对和解决问题，为后期幼儿园生活打下基础。所有参与照顾的家长要注意对孩子的要求必须一致，否则宝宝会利用家长之间的矛盾关系来达到目的，就很难养成好习惯了。?Level7?3-5岁发展目标：了解周遭的人、事、物??????这个阶段的宝贝在角落转弯时，身体能精准的转动，以剪刀剪出线条，从小容器中倒出液体。孩子进入联想记忆力阶段，来时明白时间概念，什么是开始、什么是结束，对发生过的事情有清楚的记忆顺序。他们能区分形状、颜色，藉由触碰识别出熟悉的事物。他们彼此的交流越来越多，可以引导做更多互换和组织性的游戏。他们的表达词汇在200字以上，使用复杂句，80%的时间里能说得条理分明。他们以口头表达情感，以自身成就感到自豪。???????注意事项：多创造机会让孩子独立游戏和学习，锻炼孩子能够在团体环境中学习而不需照顾者，训练孩子遵从简单的指令和规则，做好上幼儿园的铺垫工作，允许与同伴有更多互动，帮助孩子认知什么是顺序、轮流、排队、规则等。

酸性氧化物和碱性氧化物的定义和性质酸性氧化物和碱性氧化物的定义和性质

/酸性氧化物和碱性氧化物的定义和性质酸性氧化物和碱性氧化物的定义和性质酸性氧化物是一类能与水作用生成酸或与碱作用生成盐和水的氧化物。一般是非金属元素的氧化物和某些过渡金属元素的高价氧化物。例如三氧化硫SO3、五氧化二磷P2O5、七氧化二锰Mn2O7、三氧化铬CrO3等。酸性氧化物对应水化物是酸，比如CO2对应水化物是H2CO3，N2O5对应水化物是HNO3。注：非金属氧化物大多数是酸性氧化物,我们熟悉的非金属氧化物中,一氧化碳和一氧化氮不是酸性氧化物，通常将其归入不成酸氧化物。跟酸起反应，生成盐和水，这种氧化物叫碱性氧化物(且生成物只能有盐和水,不可以有任何其它物质生成)。碱性氧化物包括活泼金属氧化物和其他金属的低价氧化物，如Na2O、CaO、BaO和CrO、MnO。碱性氧化物的对应水化物是碱。例如，CaO对应的水化物是Ca(OH)2，Fe2O3对应的水化物是Fe(OH)3。碱性氧化物受热时比较稳定，一般不会分解。注：碱性氧化物全部是金属氧化物，而金属氧化物不一定是碱性氧化物，如Mn2O7就是酸性氧化物，Al2O3为两性氧化物。

钢丝绳安全系数计算公式钢丝绳安全系数计算公式

/钢丝绳安全系数计算公式钢丝绳安全系数计算公式：

m≤

Qq

｛z〔G＋G0〕〔sinβ＋ωcosβ〕﹢pL〔sinβ＋ω′cosβ〕｝g

m—钢丝绳安全系数，升降物料为6，人员为9

Qq—钢丝绳破断拉力总和（单位：N）

z—提升矿车数量

G—矿车中载货质量（单位：kg）

G0—矿车质量（单位：kg）

β—巷道坡度

ω—矿车运行阻力系数，一般可取0.01～0.015

p—钢丝绳每米质量(单位:kg/m)

L—钢丝绳长度(单位:m)

ω′—钢丝绳运行阻力系数，与钢丝绳支撑情况有关。

钢丝绳全部支撑在地辊上，取0.15～0.2；

钢丝绳局部支撑在地辊上，取0.25～0.4；

钢丝绳全部在底板或枕木上，取0.4～0.6；

g—重力加速度9.8

PSP牧场物语蜜糖村攻略PSP牧场物语蜜糖村攻略

/PSP牧场物语蜜糖村攻略农作物篇关于农作物种子1格只能种1颗,下雨天播种的话有可能会被冲走.一段时间不浇水的话就会枯萎即使在多个季节可以栽培的作物，跨季节后也会枯萎.对耕种过的农田使用矿物结晶的话，地面的颜色会改变，在那里播种的话，可以得到矿物农作物（即使是已经播种以后，在种子的状态可以使用矿物结晶）连续耕种农作物的场合，只有最初一次可以收获矿物农作物矿物农作物即使忘记浇水也很难枯萎,花不能种矿物农作物（播种后恢复普通颜色）在库房里面放置木材，可以栽培蘑菇,对蘑菇的木材也可以使用矿物结晶（仅重新放置的时候？）农作物合成草地赛马比赛中获胜后得到，需要变化机器3号用于素材的2个种子的作物可以同时收获如果相同种子放入2个，或者放入作物以外的种子就会失败无法耕种矿物农作物,收获只有一次除了以下的组合以外，其它全部都是废种子※注意放入1个种子以后，如果不选择第2个就取消的话，放入的种子不会返回就消失了。合成一览

合成的种子

素材1

素材2

无节操的种子

2个不同种类的种子

土番茄种

马铃薯的种子

番茄种子

日本种子

马铃薯的种子

面包实的种子

邪魔菠菜的种子

马铃薯的种子

菠菜的种子

邪魔葱的种子

马铃薯的种子

洋葱的种子

土豆玉米的种子

番茄种子

玉米的种子

“海”的种子

番茄种子

洋葱的种子

库罗特的种子

玉米的种子

胡萝卜的种子

稻米高粱的种子

玉米的种子

大米的种子

橡树的种子

玉米的种子

草莓的种子

“国王”的种子

面包实的种子

大米的种子

睡莲的种子

菠菜的种子

西瓜的种子

白点红毒蘑的种子

菠菜的种子

南瓜的种子

彗星种子

胡萝卜的种子

大米的种子

西南瓜的种子

南瓜的种子

西瓜的种子

瑞士种子

大米的种子

西瓜的种子

一花种子

西瓜的种子

草莓的种子

关于作物的成长

名称

成长天数

连种

季节

种子购买价

售价

最高售价

高价收购店

矿物售价

备注

春

夏

秋

冬

马铃薯

4日

不可

○

○

○

○

30G

60G

70G

别墅（冬）

90G

?

番茄

6日

2日

○

○

○

○

30G

30G

50G

别墅（夏）

50G

?

玉米

10日

3日

○

○

○

○

40G

40G

60G

别墅（夏）

60G

?

面包实

9日

4日

○

○

○

○

50G

40G

?

?

6