抖音资源-房地产电子教案

营销(yínɡxiāo)创新新工具——抖音怎么玩品牌(pǐnpái)中心2019年3月第一页，共40页。一、抖音崛起(juéqǐ)第二页，共40页。过年抢红包的重头戏，往年主要发生在支付宝和微信，且不说抖音今年自信满满，公然(gōngrán)进军叫板。它还一举抢走了阿里连续三年的春晚合作，站在了全球最高收视率节目的C位。抖音春节(ChūnJié)营销：圈层营销（蔡依林）——话题刷脸（持续曝光）——事件引爆（mi）——春晚IP引流第三页，共40页。抖音五分钟，人间(rénjiān)两小时平均每位用户每天在抖音上消耗的时长达到20.27分钟，深度患者三四个小时都有可能。毒在何处——算法下载抖音的时候，还不确定喜好，随机推，有三大类推的最多：Beauty（美景、美女、小鲜肉）、Beast（野兽、萌宠）、Baby（萌娃）。这就是有名的3B原则(yuánzé)，因为根据研究，这三类东西是人类天性中最爱关注的内容。第四页，共40页。抖音五分钟，人间(rénjiān)两小时其次，抖音算法会很乐于告诉你“它觉得好的内容”。视频刚出来就有很多评论，那抖音就会给它个“特权通道(tōngdào)”，把这条视频推给所有人，让这条视频出镜率更高。至于内容是什么，它不会管。抖音的算法用它自己的衡量标准推荐内容，不停的“试探”每一个用户的偏好，给用户和内容提供者贴上标签，做到内容于用户之间的“完美”匹配。第五页，共40页。2018抖音大数据(shùjù)报告第六页，共40页。2018抖音大数据(shùjù)报告第七页，共40页。2018抖音大数据(shùjù)报告粉丝量在50万以下的KOL占比78%从KOL粉丝数分布上看，粉丝量在50万以下的KOL占比78%；粉丝量在500万以上的仅占比0.58%。抖音各粉丝量级KOL数据分布呈明显的金字塔结构，中腰部和尾部(wěibù)KOL数量极大。第八页，共40页。二、企业(qǐyè)号内容分析第九页，共40页。段子手固定演员精心搞笑剧本(jùběn)防骗知识普及伟光正的反差萌2018抖音大数据(shùjù)报告第十页，共40页。其他大号：1.自身优势利用：浙江(zhèjiānɡ)卫视的明星花絮2.强大号召力：人民日报的征稿与投稿情感路线居多不具代表性可供参考的地方：1.高颜值与高层的出境2.#石榴的日常2018抖音大数据(shùjù)报告第十一页，共40页。认知误区：条条爆款不现实(xiànshí)国家博物馆《第一届文物戏精大会》绝大多数企业号1w赞的内容数量占到所有发布内容的10%以下第十二页，共40页。群众的力量很多品牌因为抖音群众的力量一夜爆红，像“100元吃海底捞”“鸡蛋灌面筋”和“网红蘸酱”等花式抖音吃法让海底捞人气剧增海底捞甚至组织培训(péixùn)员工学习如何拍摄、运用抖音第十三页，共40页。老板出境，系列挑战技术牛，硬广办公室搞笑(ɡǎoxiào)日常人格化第十四页，共40页。热点型内容：时刻关注并追随平台的热门内容，注重内容的新鲜性与活跃度，在数据监测方面侧重点赞量和关注量，做内容规划时对这一块内容给予足够灵活的操作空间。标签型内容：自主发起持续性主题内容或活动，强调内容的系列化和风格化，在数据监测方面侧重评论量和关注量。标签型内容是企业号内容的骨架，按月份或季度制定长期的内容规划，保持平均发布数量的稳定。广告型内容：企业在关键营销节点发布的广告导向内容，需强调内容的精美(jīngměi)度和独家性，在数据监测方面侧重曝光量。企业号三大(sāndà)内容：第十五页，共40页。标签加热点内容要占90%以上，而广告型内容尽量控制在10%以内，因为发的广告越多，用户(yònghù)就越容易离去。企业号三大(sāndà)内容：第十六页，共40页。

（1）炫酷的特效，比如小米手机的内容；

（2）企业的员工（颜值美女、员工段子居多）演绎抖音即时热门的段子、舞蹈(wǔdǎo)、BGM，比如支付宝、小米手机、京东金融、美柚，拍摄工具大多是手机；

（3）企业老板出镜比如「阿里巴巴」发布的4条马云讲话的视频，全部过10w赞，其中一条过了100w赞。

高赞企业(qǐyè)抖音的特点：第十七页，共40页。

因此，在企业号运营过程中，做好创意（原创），不要有过多的软广、硬广植入，内容规划有体系，风格一致(yīzhì)，能够稳定更新等，是企业号能够出爆款的必备因素。

高赞企业(qǐyè)抖音的特点：第十八页，共40页。抖音中文化娱乐类、教育培训、IT及游戏类企业号占据大半(dàbàn)江山；房企类企业号数量微乎其微，影响力较差第十九页，共40页。各大房企的抖音分类：工作人员：1.工作日常展示2.产品展示（工程进展）3.服务(fúwù)展示4.抖音热点跟风无系统性，热度在，售房目的性不强，唯有产品展示可能刺激消费人群购房人群：居住体验（房间、配套、细节）第二十页，共40页。教程类。如何鉴别好房子(fángzi)如何判断好户型如何选择合适的软装搭配教程类内容最大优势就是粉丝沉淀比较快，内容可以被持续关注。劣势是需要专业的人员来提供相关知识，内容产出需要密集且持续，且在颜值等方面还要符合抖音的需求。其他(qítā)：第二十一页，共40页。三、抖音卖房怎么(zěnme)玩第二十二页，共40页。

微信导流还不够，更重要的是首发爆款获得关注小米(xiǎomǐ)

两条撑起400万碧桂园一条1.6万大V撑起7.4亿话题无广告案例分析-火热(huǒrè)话题：第二十三页，共40页。第二十四页，共40页。案例分析-情感共鸣评论13000多条，不是(bùshi)支招退定金，齐刷刷的都是劝小伙千万不要退定金，咬咬牙也得把房买了，不然过几年一定会后悔！甚至，还有很多想买房的网友说让把房子卖给自己。第二十五页，共40页。案例分析-话题标签总体而言，在搜索(sōusuǒ)买房时，浏览量最多的还是教程类大号，其次小话题并无实际内容。也就是说，如果想占领买房的话题#买房买房找石榴，并非难事。第二十六页，共40页。案例分析-快嘴(kuàizuǐ)销售内部借鉴不能满足需求，其他行业怎么做？快嘴(kuàizuǐ)销售，狂吐卖点针对每个人卖点去构思段子和情景故事产品名露出尊贵迎宾服务，泳池等配套第二十七页，共40页。案例分析-找准人设有亲和力的人格形象并非每条抖音都有很强的功利性，而是叠加闺蜜情等共鸣话题(huàtí)伪装成人畜无害的形象。第二十八页，共40页。抖音卖房，怎么(zěnme)做？生硬的卖房不可能达到效果！第二十九页，共40页。玩法一、走心情感(qínggǎn)共鸣：变化思维，房子——家——生活说的都是家的事，展示温馨生活的同时，炫耀一下产品的户型、样板间、智能设备、小区环境等。生活场景感十足的抖音，未交付项目可以为工作人员拍摄，交付项目更多发动业主。第三十页，共40页。第三十一页，共40页。满足购房人群的需求走心：贯穿整个人生的家，故事情节化

·从婴儿(yīngér)时期——蹒跚学步——踏上求学之路——离家奋斗·从单身——情侣——新婚——生儿育女——赡养父母·爱她就要给她最好的“家”，孝敬父母就要给他们温馨的“家”（可拆分拍摄，做成一个系列）第三十二页，共40页。同一套房子，我们可以(kěyǐ)一起度过一辈子。第三十三页，共40页。走心：场景化还原不同人群(rénqún)在居住时可能遇到的问题。（物业服务）在遇突发疾病的时候可以及时就医（老人独自在家、在旁只有婴儿无法帮助的情况下可以及时向物业或者邻居求救）节假日来自物业人员的关怀家里有家电设施损坏，有安全有保障且专业的人员维修物业日常服务（以业主的角度去拍摄和编辑视频，可改编自真人真事）（可根据物业服务范围进行分类拍摄）第三十四页，共40页。第三十五页，共40页。玩法二、有趣贴抖音热点，紧跟近期热门话题内容(nèiróng)，进行模仿，可以是个人，也可以是集体呈现；办公室段子，用爆笑的情节吸引人关注；快嘴置业顾问，挑战15S说出项目卖点。Tips项目案名的露出避免三俗内容(nèiróng)，有趣但是更要有品第三十六页，共40页。玩法三、有货内容上发掘自身产品特性，根据不同人群需求(xūqiú)，制定相应策略例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象(yìnxiàng)深刻。“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为(chéngwéi)一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。第三十七页，共40页。玩法四、有料成为行业中的KOL，利用专业知识，吸引关注(guānzhù)，伺机“带货”前期需要铺垫较长时间反常识最有爆点第三十八页，共4