免费-商业未来

免费—商业的未来【美】克里斯·安德森著第七组小组成员：尚帅代左鑫孙肖陈精华张佩佩黄威徐丽娜克里斯·安德森(ChrisAnderson)简介

克里斯·安德森：《长尾理论》的作者，生于1961年。自2001年起担任美国《连线》杂志（Wired）总编辑。在他的领导之下，《连线》杂志五度获得“美国国家杂志奖”（NationalMagazineAward）的提名，并在2005年获得“卓越杂志奖”（GeneralExcellence）金奖。克里斯·安德森的主要理论有长尾理论和免费经济。免费—商业的未来本书一共分为四个部分第一部分免费是什么第二部分数字化免费第三部分免费经济和一个免费的世界第四部分免费法则免费—商业的未来序01“免费”的诞生02免费101：如何理解“免费”03免费的历史：零、午餐和资本主义的敌人04免费心理学：你感觉免费如何？05太便宜，无所谓了：在网站上，如果某样东西每年都贬值一半，那么价格降到零就是不可避免的06“信息要免费”：界定数字化时代的一个小插曲07和免费竞争：微软几十年前就学会了，而雅虎在几个月前才刚起步08去货币化：Google和21世纪经济模式的诞生免费—商业的未来09新媒体模式：免费媒体并非新鲜事物，但仍具有新鲜之处，即免费模式向其他在线领域的拓展10免费经济的“底盘”有多大：用美元和美分来衡量远远不够11免费经济学：一个老掉牙的笑话何以摇身一变成为数字经济学的定律12非货币经济：货币不起作用的地方，什么管用？13有时浪费是一种美德：创造富足生活的最佳方式就是放弃控制14免费世界：免费世界的前沿阵地在在中国和巴西，我们能从中学到什么呢？15想象充裕：“后匮乏”社会的思维实验，从科幻到宗教16“一分钱一分货”：对免费的疑问免费—商业的未来尾声经济危机时代的免费充裕思维的十大原则免费加收费策略建立在免费基础上的50个商业模式前言这是一个无所不能的时代，这还是一个新模式不断超越旧模式的时代。一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场——在我们这个现代经济社会里，这并不是一件不可能的事情。

究竟什么是免费商业模式？根据克里斯·安德森的说法，这种新型的“免费”商业模式是一种建立在以电脑字节为基础上的经济学，而非过去建立在物理原子基础上的经济学。这是数字化时代一个独有特征，如果某样东西成了软件，那么它的成本和价格也会不可避免地趋于零。这种趋势正在催生一个巨量的新经济，这也是史无前例的，在这种新经济中基本的定价就是“零”。对我们个人来说，“免费”是一种涤荡旧有思维的商业体验，而对企业来说，“免费”更多的是一种生存法则，一种可以改变旧有发展模式而实现脱胎换骨的“动力机器”。免费的商业模式中包含四种模式免费模式一：直接交叉补贴。范例：赠送服务，推销产品（如航空公司的低价机票，充话费，送手机）。免费模式二：三方市场。范例：媒体，电视广播免费提供内容给普通人；广告商付费给媒体。免费的商业模式中包含四种模式免费模式三：免费+收费。范例：网站收费帐号VIP补贴大量免费用户。免费模式四：非劳动力市场。这个就比较悬乎，有点共产主义的意思，从长期效果上看，是有交叉补贴发生的，但不明显。范例：大学免费公开课，图书交换网站等现在“免费”为什么如此流行？主要存在三点原因：一是生产成本在降低（压力）。随着社会生产效率的提高在不断加速，使得处理器，存储器，带宽的硬件成本按照摩尔定律不断降低，因此产品/服务的生产成本不断降低。二是支付对象在扩大（受力面）。同时随着互联网应用的兴起，日渐降低的成本又被“分布式”地支付掉了，所以，看起来很多东西尤其是信息为主的东西看起来就价格（压强）为零变成免费了。三是利润的诱惑，或者说是暴利的诱惑。比如盗版，盗版让暴利之人免费的利用了版权。盗版的范围并未止于电影、软件和音乐。但和音乐市场面临的情况相似，盗版行为的根源和后果较显露出来的情形更为微妙。数字化的“免费”事实上，当前我们生活的21世纪初叶，正诞生着一批批这样“让人放心”的“免费”提供商。他们正在创造着一种新型的“免费”模式，一种并非左口袋出、右口袋进的伎俩，一种并非“生意经”上的花样翻新，而是一种把产品和服务的成本压低到“零”的新型卓越能力。任何事物经数字化或互联网化后，便具备了廉价甚至免费的可能。从Google、Twitter到Facebook再到中国的腾讯、百度、微博，一时间去免费经济成为一种时尚。而如今这股商业风正愈演愈烈，不仅蔓延至无数行业，更令“免费经济”适逢盛世！

免费不是数字化时代的产物，但却是数字化时代的未来！“免费”依然在传统经济生态链中发光发热，而在数字化的未来，“免费”经济的“底盘”有多大？可能用金钱来衡量都远远不够！如果一定要找到一个模板的话，20世纪60年代一时风头无两的晶体管与真空管，或许只是21世纪数字化“免费”潮流的一个现实版的缩影。“免费”这种未来的商业模式能给中国企业带来什么呢？在当前经济环境下，企业家需要创新的不仅是产品，还包括商业模式。但要制定商业模式并非轻而易举的事情，特别在用户依然期待免费产品和服务的情况下。因此，我们看