倍加乐市场推广计划2016

倍加乐工业园：制造基地占地100亩

2016国内市场推广计划

智能投影机系列，智能声光系列，音响系列云投影机2016年5000万如何完成？内部环境分析，找优势！找差距！外部环境分析，找机会！找突破口！定思路策略！拟定优势产品线！建营销系统，组团队，定职责！分析市场，分解目标，落实区域！建销售渠道，设网点，找对人！(靠利益驱动)。树品牌，靠推广，靠质量，靠服务！懂管理，靠制度，靠激励！

倍加乐SWOT分析权衡倍加乐各方面：SWOT分析优势：产品技术与质量，苹果合作商，团队，当地政府支持上市（宣传热点）。劣势：内部销售系统，服务，品牌机会：科技趋势，国内渠道客户关注利润产品，产品的发展初期，线下无太强竞争性品牌。威胁：同行无序竞争，电商低价冲击，人力成本急剧增加。倍加乐营销思路创新的整合营销组合模式：1，以差异化时尚精品为基础，以高利润为驱动，先重点建立全国经销网点，注重用户体验为中心；同时以电商推广和传统直销为分支的营销思路。

2，前期先集中力量在全国渠道做突破：细分多元渠道，尽快增加客户产品体验点。

3，电商网络以品牌推广为主，销售为辅，也要注重价格管理，和产品美化及评测。以较少的投入达到品牌宣传效果，配合软文和刷单。

3.，传统直销配合推广：借鉴安利中脉等思路找当地直销团队配合。会议营销，整合人力资源。2016国内销售目标目标5000万产品分解：智能投影系列，音响系列，声光系列，家居系列全国销量分解表：各省区，大客户，渠道设目标并分解。定策略找落实人。组建国内事业部人员架构总经理（1人）统筹国内营销产品部（1人），销售部（6），电商部（2人），市场部（3人），商务部（2人），售后部（1）物流部（1人）精干团队：先内部整合再外聘补足国内事业部分工职责人员职责1，国内事业部总经理（统筹，方向，业绩）2，产品专员（国内市场需求与制造对接）3，市场推广人员（品牌推广，会议安排，媒介）4，区域销售人员（总监1名，大客户1名，区域经理4名）5，电商：先以品牌推广为主，销售为辅5，商务：内务与跟单，南北区，客户沟通维护6，售后：维修，维修统筹，配件安排7，物流：国内物流管理，接发货。国内营销思路的破局1，传统经销模式2，电商直销模式3，渠道直销模式4，渠道经销+电商直销+直销模式在电子商务平台的冲击下（京东，天猫，淘宝为代表），很多企业纷纷转型，做电商。有成功，有失败。但大家更多的只是看到成功的案例，个别成功案例被不断推崇；更多的失败却极少关注。我们要理性分析，各种销售模式的优劣。找出适合本企业的销售模式：如多模式组合，线上线下融合等等。综合考虑企业的资源，产品，资金，团队，时间等因素才是关键。破局借鉴：行业的案例1，格力和小米，联想与戴尔2，京东，天猫，淘宝，微信平台3，保险业，安利中脉，培训业4，酷乐仕，智歌，山水，极米，坚果。模式分析（传统经销，传统直销，电商直销）：1，线下+线上。2，纯电商。3，先线上再线下。持续性和稳定性分析：找适合本企业的方案。国内营销思路的破局回顾之前的得失(产品，渠道，价格，促销，服务，团队）电商潮流下的顾客为中心（4C)需求分析：顾客需求，成本，沟通，便利。品牌传播新工具与方式：微博，QQ，微信倍加乐产品结构：智能科技产品，新奇时尚引领行业。参考：联想，苹果等科技行业，用户体验极其重要，是产品与品牌持续的关键。价格不再是关键。低质低价和低质高价是自取灭亡。高质低价也难以持久。高质高价也难以做大。2014年以来，劳动力成本不断上涨。对企业，经销商等影响都很大。价值营销，高质优价才是取胜之道。同时结合产品的生命周期定价。做市场就是做思想一根稻草，扔在街上，就是垃圾，与白菜捆在一起就是白菜价，如果与大闸蟹绑在一起就是大闸蟹的价格，你与谁捆绑在一起，这很重要！一个人与不一样的人在一起也会出现不一样的价值！一个人与不一样的平台也会体现不同的价值！请结交有正能量的人会影响您一生。所以你要学会：1、店面盈利模式的计算和销售方法，以此告知跟我们做产品的好处。2、告知经销商我们公司运作模式，为什么要跟我们合作跟我们合作的价值在那里!让合作者相信，跟我们合作为什么一定能赚到钱。因为开店就是以盈利为唯一目的，只要我们能让他们赚到钱，让他们知道怎么做能赚到更多的钱，下面的渠道才会跟你合作，你才有影响力。市场调查及分析

投影市场调查及浅见我走访了一些投影机的经销商，采集了部分市场看法及意见。有些公司也代理了LED产品。但不做为主推，影响因素：技术，价格，利润，销量。当前投影机主要是单位/企业采购--行业特性，招投标。市场调查及网络搜索，电商淘宝。淘宝应该在10%以下，主要是中低价位产品投影机在渠道销售占80%以上。；而在传统渠道销售占80%以上。

投影机市场调查1，长期看LED投影机将取代传统投影机。但由于LED亮度原因，将是一个逐步过程。2，传统投影机以外资品牌为主，销售量最大的是以企业办公，电教改造，政府采购为主。据调查，目前投影机行业零售空间较大，特别是政府及电教采购利润空间大。如采购3000多，一般都会翻一倍6千以上报价。3，特价机型利润空间不大，主要满足普通用户需求，一般在1千多-4千多。调查：LED市场分析综合分析：LED投影市场经过这几年发展，产品快速发展，已经培养了一批潜在客户，后续市场潜力更大。但也存在很多问题，品牌多，产品良莠不齐，价格乱。客户信任度低。代表性品牌：COOLUX酷乐仕，智歌，山水。除此之外还有很多品牌介入。如华硕，明基等销售渠道：目前很多品牌都是以电商为主，渠道为辅。但杀价格是目前电商的主要手段，企图以价格引导消费。在国内总体出量不大，由于价格乱利润不高及市场原因未引起渠道商家足够重视。-----这个绝对是错误的。这是工厂不了解国内市场推广思路，或者受电商片面思想影响导致。----渠道和电商其实是相辅相成，一定要理性分析。但投影机市场渠道销量占80%以上。如何做好倍加乐：投影机声光音响系列倍加乐推广计划纲要1，品牌定位：时尚精品，智能科技（美国专利，苹果资深伙伴及官网认可，专业大厂生产，计划3年上市）2，产品结构：消费类电子产品(智能投影+智能家居声光产品+蓝牙WIFI智能音响系列。通讯配件+3，定价策略：多种模式，参考手机定价策略。高科技高质量的创新产品创造高利润，提倡体验式营销，从而树立时尚精品的品牌形象。4，消费人群：年龄20岁-45岁为主。中小企业主，白领，学生，政府单位。5，推广策略：产品体验+广告宣传。

分析产品功能，打造投影机云概念（比较云电视）。突出专利设计，新颖实用。6，销售方式：渠道/门店经销+社区直销+朋友推荐+电商+企业/单位采购。另外会议体验式营销（与当前直销机构合作）7，售后服务：先完善工厂售后，今后建立省区服务中心，提供便捷的服务，让用户放心。如福建倍加乐推广服务中心。整机1年保修，LED灯泡2年保修，后续内容升级服务。

浅谈倍加乐市场拓展（一），品牌定位：精工精品，包装精美。创行业投影第一品牌。切勿自贬身价。（二），销售策略：1，客户体验至上，让客户感受产品新奇。便利实用。现在消费者对LED还存在不少误区：不信任LED产品，或认为微投就是便宜货。2，建立足够多的展示体验点，方便客户体验。浅谈倍加乐市场拓展（三），经销商：如何选择合适经销商。要素及条件。首先，认识到LED投影的革命性发展趋势和潜力。第二，老板愿意投入主要精力进行推广。第三，操盘市场的思路。第四，才是财力物力人员等。（四），市场物料：地面品牌及产品推广所不可缺少的。如产品的展示牌，展示台。彩页，促销单张，X性展架，海报。喷绘广告，促销礼品等。（五），市场推广：媒体广告，市场广告，产品评测，软文，试用活动。广告费用预算及分配等。倍加乐3年销售目标2016年3月-2017年2月倍加乐销售目标人民币5000万元。2017年3月-2018年2月倍加乐销售目标人民币8000万2018年3月-20