第6章 国际贸易合同条款-1

第6章国际贸易合同条款国际贸易理论与实务在国际贸易中首先要确定的交易条件，一般是凭借对拟进行买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。它关系到买卖双方的权利和义务。（一）货物名称货物名称是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼。它能够反映商品的自然属性、用途、特性等。第一节国际货物合同的标的物一、国际货物名称国际贸易理论与实务（二）货物名称的命名货物名称的命名方法主要有以下几种：1．以商品的主要用途命名；2．以商品的主要成分或原料命名；3．以商品产地、特殊原料命名；4．以商品产地名胜古迹、著名人物、传说命名；5．以商品自身显著的实体形态命名。（三）合同中的品名条款通常是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明双方成交商品的名称。国际贸易理论与实务（四）规定品名条款应注意的事项1．内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定；2．条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且买方所需要的商品；3．尽可能使用国际上通用的名称；4．注意选用合适的品名，以利于降低关税、方便进出口和节省运费开支。国际贸易理论与实务（一）商品品质及其要求1．品质的重要性商品品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。商品品质是对成交商品品质的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的基本依据，也关系到买卖双方的权利和义务。二、国际货物品质国际贸易理论与实务2．对商品品质的要求（1）对出口商品品质的要求A．根据不同的国外市场和不同的消费者需求来确定商品质量；B．保证商品质量，提高商品信誉；C．适应外国政府的法律要求；D．建立企业质量、环境管理体系；E．实行出口商品质量许可证制度。（2）对进口商品品质的要求凡品质、规格不符合要求的商品不应进口。国际贸易理论与实务（二）商品品质的表示方法1．凭实物样品表示商品品质（1）看货买卖（2）凭样品买卖A．凭卖方样品买卖；B．凭买方样品买卖。2．凭文字说明表示商品品质（1）凭规格买卖；（2）凭等级买卖；（3）凭标准买卖；（4）凭商标或牌名买卖；（5）凭产地名称买卖；（6）凭说明书和图样买卖。国际贸易理论与实务（三）合同中的品质条款1．基本内容品质条款的基本内容是货物的品名、规格或商标、牌名等。2．订立品质条款的注意事项（1）品质机动幅度A．规定范围；B．规定极限；C．规定上下差异；D．在数字前加“大约”字样，使商品品质规定有一定的弹性。（2）品质公差是指国际同行业所公认的品质的误差。（3）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。（4）品质条款要有科学性和合理性。国际贸易理论与实务在国际贸易货物买卖中，货物的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件，对于买卖双方顺利达成交易、履行合同具有重要意义。（一）货物数量的重要性货物的数量是指以一定的度量衡表示的商品的重要、个数、长度、面积、体积、容积的量。数量的多少直接关系交易价格的高低以及总贸易量对市场的影响。三、国际货物数量国际贸易理论与实务（二）商品数量的计量方法1．计量单位（1）重量；(Weight)（2）数量；(number)（3）长度；(length)（4）面积；(area)（5）体积；(volume)（6）容积。(capacity)2．计量重量的方法（1）按毛重(grossweight)计量（2）按净重(notweight)计量（3）公量是指用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准含水量所求得的重量。公量是按货物的标准回潮率计算。（4）按理论重要计量（5）按法定重要和净重计量。国际贸易理论与实务（三）合同中的数量条款买卖合同中的数量条款主要包括交货的数量和计量单位。1．溢短装条款是指在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方可以多交或少交的百分比，但以不超过规定的百分比为限。2．约量条款是指实际交货数量可有一定幅度的弹性的条款，即在交货数量前加“约”字规定机动幅度的方式。国际贸易理论与实务包装条件是买卖合同中的一项主要条件，构成了货物说明的重要组成部分。（一）商品包装的重要性商品包装是指在商品流通过程中为保护商品，方便储运，促进销售，按一定技术方法而采用的容器、材料及辅助物等的总体名称；也指为达到上述目的而采用容器、材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等到的操作活动。四、国际货物包装国际贸易理论与实务（二）运输商品包装的种类1．包装(shippingpackage)（1）运输包装的含义运输包装又称外包装、大包装，它是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱地包装。（2）运输包装的种类（3）运输包装的要求国际贸易理论与实务2．销售包装（1）销售包装(internalpacking)销售包装又称内包装、小包装，是直接接触商品，随商品进入零售市场和消费领域的包装。（2）销售包装的种类（3）销售包装的要求A．包装的造型与装潢设计要有利于促销；B．标签的使用不能违反有关国家的标签管理条例的规定；C．要有条形码标志；D．包装的设计要有利于再利用、再循环和最终处理，实行绿色包装标志。国际贸易理论与实务（三）包装标志包装标志是在运输包装外部用文字、图形、数字制作的特定记号和说明事项。1．运输标志(shippingmark)运输标志又称唛头，由一个简单的几何图形和一些字母、数字以及简单的文字组成。唛头一般由下列内容组成：（1）收货人（发货人）的代号、合同号码、信用证号码；（2）目的港（目的地）的名称；（3）件号。国际贸易理论与实务2．指示性标志

(indicativemark)指示性标志是指对一些易碎、易损、易变质商品的性质，用醒目的图形和简单的文字提醒有关人员在装卸、搬运和储存时应注意的事项。3．警告性标志

(warningmark)警告性标志又称危险性标志，是指对一些易燃品、易爆品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品在其运输包装上清楚而明确地刷制的标志，以示警告。国际贸易理论与实务（四）定牌、无牌生产和中性包装1．定牌和无牌定牌是指根据买方的要求在出口商品的包装上使用买方指定的商标和牌名。无牌是指买方要求在我国出口的商品上不使用任何商标和牌名。2．中性包装中性包装是指在商品和内外包装上不注明生产国别的包装。国际贸易理论与实务（五）合同中的包装条款1．包装条款的基本内容（1）包装材料和包装方式；（2）包装费用；（3）运输标志。2．订立包装条款应注意的事项（1）对包装的规定要明确具体；（2）注意有关国家对包装的特殊要求和风俗习惯；（3）卖方交付的货物，须按合同规定的方式包装。国际贸易理论与实务在国际贸易中使用贸易术语，始于19世纪。随着国际贸易的发展，逐渐形成了一系列贸易术语。第二节贸易术语和商品的价格一、国际贸易术语的概念和作用国际贸易理论与实务1．国际贸易术语的概念和作用（1）国际贸易术语的概念国际贸易术语(tradeterms)也称价格术语，是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。（2）国际贸易术语的作用A．简化了交易磋商的内容和交易手续；B．反映了商品的价格构成；C．明确了买卖双方的权利与义务；D．有利于买卖双方解决履约当中的争议。国际贸易理论与实务2．与国际贸易术语相关的国际惯例国际贸易惯例是指在长期的国际贸易实践中逐步形成的具有普遍指导意义的一些习惯性做法和解释。有关国际贸易术语的国际惯例主要有三种：（1）《1932年华沙一牛津规则》；(Warsaw_OxfordRules1932)（2）《1941年美国对外贸易定义修订本》；(RevisedAmerican

ForeignTradeDefinition1941)（3）《国际贸易术语解释通则》；(InternationalRulesfortheInterpretation)在《2000通则》中共有13种贸易术语，按出口方责任划分为E、F、C、D四组。国际贸易理论与实务目前，FOB、CIF和CFR是国际贸易中常用的三种贸易术语。同时，随着集装箱运输和国际多式联运业务的发展，FCA、CPT和CIP也是国际贸易中使用很广的贸易术语。二、主要国际贸易术语的解释国际贸易理论与实务（一）FOB1．FOB术语的含义FOB即装运港船上交货的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河运输。2．在FOB贸易术语下，买卖双方的义务（1）卖方义务；（2）买方义务。3．使用FOB术语时应注意的问题（1）船舷为界；（2）船货衔接；（3）装船费用的负担问题；（4）美国对FOB的解释。国际贸易理论与实务FOB－FreeonBoard(…namedportofshipment),意为船上交货（……指定装运港），习惯上称为装运港船上交货。FOB术语是国际贸易中最常用的术语之一。按此术语成交，卖方要在约定的时间内将合同规定的货物装上装运港买方所指派的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，费用及风险即由卖方转移至买方。货物的出口手续由卖方负责办理。根据《2000年通则》，FOB术语只适用于海运和内河运输。如当事各方无意走过船舷交货，则应使用FCA术语。国际贸易理论与实务卖方的基本义务①在合同的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同规定的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。②承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。③自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物的出口手续。④提供商业发票或有同等作用的电子讯息，以及证明卖方已按规定交货的通常单据。国际贸易理论与实务买方的基本义务①订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名和装货的时间地点及时通知卖方。②根据买卖合同的规定受领货物，并支付货款。③承担货物越过装运港船舷之后的一切费用和风险。④负责取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物入境手续。国际贸易理论与实务（二）CIF1．CIF术语的含义CIF即成本加保险费、运费的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定国的港口的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河航运。2．在CIF贸易术语下，买卖双方的义务（1）卖方义务；（2）买方义务。3．使用CIF术语时应注意的问题（1）CIF属于装运合同；（2）保险问题；（3）卸货费用负担问题；（4）租船订舱的问题；（5）象征性交货问题。国际贸易理论与实务CIF—CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)，意为成本加保险费、运费（……指定目的港）。CIF术语也是国际贸易中常用的术语之一。采用这一术语成交时，卖方除负有与CFR相同的义务外，还应办理货物在运输途中最低险别的海运保险，并支付保险费。但卖方的交货地点是在装运港，当货物越过船舷时卖方即完成交货，交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移至买方。国际贸易理论与实务卖方的基本义务①提供合同规定的货物，负责订立运输合同，租船定舱，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船后及时给予买方装船通知，支付运至目的港的运费。②按合同约定，办理水上运输保险并支付保险费。③承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。④自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所必须的一切海关手续。⑤提交商业发票或有同等作用的电子信息，以及证明货物符合合同规定的其他凭证。国际贸易理论与实务买方的基本义务①接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。②承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口的一切海关所需手续。国际贸易理论与实务（三）CFR1．CFR术语的含义CFR即成本加运费的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。该术语仅适用于海运和内河运输。2．在CFR贸易术语下，买卖双方的义务（1）卖方义务；（2）买方义务。3．使用CFR术语时应注意的问题（1）特别注意装船通知问题；（2）关于CIF术语为解决卸货费用负担而产生的变形，完全适用于CFR术语。国际贸易理论与实务CFR—CostandFreight(…namedportofdestination),意为成本加运费（……指定目的港）。这是在国际贸易中常用的术语之一，以前业务上用C＆F表示，《1990年通则》改为CFR。在CFR条件下，卖方要在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方。货物越过船舷，卖方即完成了交货义务，风险随之转移给买方。但卖方必须支付将货物运至的指定的目的港所需的运费，并办理货物的出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT术语。国际贸易理论与实务卖方的基本义务①签订从指定装运港到目的港的运输合同并支付运输费用；在买卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船；及时给予买方说明已按规定交货的充分通知。②承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险。③自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。④提交商业发票或有同等作用的电子讯息。及合同可能要求的证明货物符合合同规定的其他任何凭证。国际贸易理论与实务买方的基本义务①接受卖方提供的有关单证，受领货物，并按合同规定支付货款。②承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。国际贸易理论与实务（四）FCA1．FCA术语的含义FCA即货交承运人的缩写，是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。2．在FCA贸易术语下，买卖双方的义务（1）卖方义务；（2）买方义务。3．使用FCA术语时应注意的问题（1）交货地点的问题；（2）指定承运人的问题；（3）货物集合化的费用负担。国际贸易理论与实务（五）CIP1．CIP术语的含义CIP即运费、保险费付至的缩写。该术语指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，办理买方货物在运输途中丢失或损坏风险的保险和支付保险费，而买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。2．在CIP贸易术语下，买卖双方的义务（1）卖方义务；（2）买方义务。国际贸易理论与实务（六）CPT1．CPT术语的含义CPT即运费付至的缩写，是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，而买方承担交货之后的一切风险和其他费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。2．在CPT贸易术语下，买卖双方的义务（1）卖方义务；（2）买方义务。国际贸易理论与实务三、其他贸易术语除前述六种常用术语外，《2000通则》还包括其他七种术语。交易双方可根据具体业务的需要，灵活选用。1.EXW2.FAS3.DAF4.DES5.DEQ6.DDU7.DDP国际贸易理论与实务国际贸易术语一览图AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP国际贸易理论与实务贸易术语的归纳（Ⅰ）A贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式买方处置货物后货物越过船舷承运人处置货物后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后商品产地、所在地EXW买方买方任何方式卖方出口国内地、港口FCA买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内地、港口买方买方买方买方买方水上运输任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输国际贸易理论与实务

贸易术语的归纳（Ⅱ）A贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后出口国内地、港口CIP卖方买方任何方式卖方两国边境指定地点DAF买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口进口国内进口国内买方买方买方卖方水上运输任何方式水上运输任何方式任何方式国际贸易理论与实务在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是企业对外开展业务时必须面临的问题。四、国际贸易商品的价格国际贸易理论与实务（一）进出口商品的作价原则与方法1．进出口商品的作价原则在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平，结合国别与地区政策，根据购销意图，制定适当的价格。在制定进出口商品价格时，还应适当考虑下列因素：（1）商品质量的优劣；（2）成交数量的大小；（3）运输距离的远近；（4）交货条件的不同；（5）季节性需求的变化；（6）货款的支付条件与外汇汇率变动的风险；（7）交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。2．进出口商品的作价方法（1）固定价格；（2）暂不固定价格；（3）部分固定价格，部分暂不定价；（4）暂定价格；（5）滑动价格

。国际贸易理论与实务（二）成本核算（公式）1．出口商品盈亏率（公式）是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之，为亏损。2．出口商品换汇成本（公式）出口商品换汇成是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单位外币。3．出口创汇率（公式）是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。国际贸易理论与实务出口商品盈亏率=[（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本]100%

公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额。盈亏核算的几个指标：国际贸易理论与实务出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入

换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。

国际贸易理论与实务出口创汇率=[（成品出口的外汇净收入原料的外汇成本）原料的外汇成本]100%

值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成本按FOB价计算。国际贸易理论与实务（三）佣金与折扣

1．佣金(commission)（1）佣金的含义和表示方法佣金是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。凡价格中含有佣金的叫含佣价。佣金有明佣、暗佣两种。（2）佣金的计算方法

佣金一般是按交易金额的百分比计算，也可按成本的数量来计算。（3）佣金的支付方法一是由中间代理商直接从货价中扣除；另一种是由卖方收到货款后按双方约定的佣金比率，另行支付给中间商。2．折扣(discount)（1）折扣的含义和表示方法折扣是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。（2）折扣的计算方法折扣一般按成交额或发票金额来计算。（3）折扣的支付方法折扣是由买方在付款时预先扣除。国际贸易理论与实务佣金的计算与支付方法净价1–佣金率含佣价×（1–佣金率）净价=含佣价=国际贸易理论与实务折扣的计算与支付方法单位货物折扣额=卖方实际净收入=原价–单位货物折扣价原价（或含折扣价）×折扣率国际贸易理论与实务（四）常用价格换算1．净价与含佣价的换算2．FOB与CIF、CFR的换算（五）合同中的价格条款1．价格条款的基本内容合同中的价格条款包括单价和总值两部分。（1）单价单价通常由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。（2）总值总值即总价，是指出售一批货物的全部金额。在数值上等于单价乘以数量。2．订立价格条款应注意的问题（1）贸易术语的选择；（2）计价货币(moneyofaccount)的选择；（3）合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容上保持一致。