市场营销组合与计划执行

第15章市场营销组合与计划执行

本章主要内容市场营销组合策略营销组织的变化和作用营销计划的执行营销组合就是指企业为了进入某一特定的目标市场，在全面考虑其任务、目标、资源及外部环境的基础上，对企业可以控制的各种营销手段进行选择、搭配、优化组合，综合运用，以满足目标市场的需要，获取最佳经济效益的一种经营理念。

一、营销组合4P组合产品(Product)价格(Price)促销(Promotion)地点(Place)市场营销组合的演变

4C组合

对顾客的成本(Costtothecustomer)便利(Convenience)沟通(Communication)顾客需要与欲望(Customerneedsandwants)

4R组合

Reward（回报）Reaction（反应）Relationship（关系）Related（关联）

营销部门在企业内部组织中的位置有效的营销组织的条件营销部门的发展阶段营销部门的组织形态

二、营销组织的变化和作用

营销计划的制定营销计划的概念营销计划的目的营销计划的组织原则营销计划的具体过程

三、营销计划的执行营销计划的执行

决定实施的活动进行营销活动实施所需时间的测定营销活动顺序的决定各种具体活动的统筹安排各种营销活动的控制和预算的决定

思考题

1．大市场营销战略的提出有何意义?

2．比较分析“4P”、“4C”与4R的异同。

3．简述营销组合策略的基本原则。

4．简述营销组织在企业组织中的职能及其发展。

5、简要阐述营销计划执行的主要过程及其步骤。

谢谢谢12月-2208:56:4008:5608:5612月-2212月-2208:5608:5608:56:4012月月-2212月月-2208:56:402022/12/318:56:409、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。08:56:4108:56:4108:5612/31/20228:56:41AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2208:56:4108:56Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。08:56:4108:56:4108:56Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2208:56:4108:56:41December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20228:56:41上上午08:56:4112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:56上上午12月-2208:56December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/318:56:4108:56:4131December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:56:41上午8:56上上午08:56:4112月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。08:56:4108:56:4108:5612/31/20228:56:41AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2208:56:4108:56Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。08:56:4108:56:4108:56Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2208:56:4108:56:41December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20228:56:41上上午午08:56:4112月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月228:56上上午12月-2208:56December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/318:56:4108:56:4131December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。8:56:41上上午午8:56上上午午08:56:4112月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。08:56:4108:56:4108:5612/31/20228:56:41AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2208:56:4108:56Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。08:56:4108:56:4108:56Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2208:56:4108:56:41December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20228:56:41上午午08:56:4112月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月228:56上上午午12月月-2208:56December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/318:56:4108:56:4131December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。8:56:41上上午8:56上上午午08:56:4112月月-22M