EMC化妆品店行业分析

中国本土化妆品专营店

行业分析分享第一部分

化妆品业界专业行业分析从“非主流”到“主流”

国内化妆品专卖店的运作模式核心内容国内化妆品行业发展主要趋势国内化妆品专卖店的主要类型国内化妆品专卖店的现状化妆品专卖店体系“金字塔”分布结构第1层：全国性规模化连锁如：屈臣氏、万宁等第2层：区域性规模化连锁如：亿莎美程、歌诗玛、娇兰佳人等第3层：区域性连锁如：张勇洗化、焕彩空间、跳蚤屋等第4层：单体店战略性渠道战略性潜力渠道渠道上升空间市场主流渠道市场辅助渠道大客户化管理体系代理商管理体系2,000家1.5%2,000家1.5%25,000家19.0%100,000家78.0%国内化妆品行业发展趋势

国内化妆品专卖店渠道发展趋势国内化妆品专卖店与品牌商合作方式的意愿化妆品专卖店发展趋势样本数：3275家店铺此意愿充分表达对此类品牌合作的期待资料严源：上海悦妆公司研究此意愿充分表达当前化妆品专卖店的高利润品牌已趋于“饱合注：以上的数据摘自行业媒体年度调查目前行业中的5种主流经营模式中的分布主流的类型之一：国际市场成功模式之一样本数：3275家店铺国内化妆品专卖店主要类型资料严源：上海悦妆公司研究注：以上的数据摘自行业媒体年度调查TBHLJJLLNSDJSFJGDGXJXHNGZAHYNHBHENHEBSXSAXNXSCXJQHGSIMZJ国内化妆品专卖店的主要分布区域注：不包括台湾、香港等地区市场国内化妆品专卖店的现状化妆品专卖店渠道发达市场资料严源：上海悦妆公司研究化妆品专卖店的主要“赢利点”结构注：以上数据来源于屈臣氏和专卖店的分析赢利点传统化妆品专卖店屈臣氏个人护理商店传统VS屈臣氏的优势对比1、商品毛利（进销差价）30%～45%25%～35%有竞争优势2、市场支持费用（其它收入）0%～5%10%～15%无竞争优势3、租金成本10%～15%8%～10%无竞争优势4、人员管理成本10%～15%5%～8%无竞争优势1+2-3-410%~20%22%~32%无竞争优势国内化妆品专卖店的现状*占销售额的比重国内化妆品专卖店面临的困境专卖店市场定位同质化专卖店消费群购买行为多元化专卖店店铺选址局限化、店铺租赁成本增加专卖店商品结构同质化、商品利润下降专卖店店铺布局无序化专卖店价格策略单一化、价格影响敏感化专卖店促销形式单一化、促销成本增加专卖店员工管理复杂化、员工成本增加国内化妆品专卖店的现状资料严源：上海悦妆公司研究第二部分

宝洁进军化妆品店成功经验

由前面的分析得出结论：化妆品店的博弈选择利用国际知名品牌打造门店形象和经营品牌，积聚人气，巩固忠实消费群，从而提高整体客流和消费。通过高毛利的其他产品的带动，提高整体利润。运作国际品牌，我们需要提供专业的护肤咨询，足够的产品试用，从而赢得更大的销售和更高的利润。玉兰油全国千员会员店美丽大使2.0宝洁在化妆品店渠道的长远规划：玉兰油品牌先行，打造本土化妆品店千员会员店平台头部护理产品（飘柔，潘婷，海飞丝，沙宣，伊卡璐），身体护理（玉兰油，舒肤佳，卡玫尔），甚至宝洁麾下的高档化妆品香水和彩妆等等，妆品店重要品类陆续加强投入将玉兰油美丽大使千员会员店

打造成本土的屈臣氏面世短短半年，

全国已有500+柜台进店第三部分

分销商进军化妆品店的下一步

1)有机结合美容事业部的优势，加强终端销售拉动的生意增长促销计划的设计/卖进/执行/跟踪/回馈，门店库存管理，商店陈列维护，门店促销员培训等2)加强分销商覆盖分销的