科鲁兹促销活动策划方案

科鲁兹元旦促销活动策划方案日期2012.12.1提案人：XXX联系电话：186XXXXXXXX1背景2目的以元旦节为主题的“科鲁兹——元旦全城欢乐送”促销活动，给予客户最大的优惠，拉动客户购买科鲁兹的欲望，从而增加科鲁兹销量。同样以元旦节为主题的科鲁兹“激扬青春梦，领略操控美（科鲁兹——元旦大冲关）”体验活动，现场展示科鲁兹的操控性与安全性，提高公众对科鲁兹的关注度、好奇心，为加深对科鲁兹的认识与信誉打下基础。自7月1号，广州实行限购政策以后，整个行业都处在低迷状态，本店销量一直不理想，借此元旦节（三天法定假日）到来之际，在人流量巨大的基础上通过促销活动与体验活动，加深客户对科鲁兹的认知感与信赖度，从而提高本店销量。1234彩印传单2000张+派单费（600元）采购活动一（8600元）活动二（9520元）客服部协同销售顾问联系确定好邀约到店客户印标语（活动一、二各一条）、活动二海报5张（350元）活动准备项目责任人12月1月161718192021222324252627282930123前期准备物品采购（市场部）25日前完成活动一、二各类奖品采购。包括啦啦操与音响租赁。前期宣传制作（市场部）20日前完成宣传单、横幅、海报的制作21日到30日期间进行前期宣传28、29日周末进行派单活动赞助（财务部）26日前完成活动赞助

电话邀约客户（客服部）24日前完成对客户的电话邀约活动一、二现场布置及活动二主持（销售部）活动期间完成任务负责人以及任务注:如有异议请联系提案人,联系电话186XXXXXXXX活动主题活动时间1月1日-3日活动地点4S店展厅内活动内容/亮点活动车型活动受众活动期间到店客户赛欧、爱唯欧、科鲁兹、景程、迈瑞宝、科帕奇1、首次到店客户都赠送神秘礼物（水杯）一个(须留下联系方式)2、邀约来店客户均有800元现金优惠3、每日抽取10名幸运客户参加幸运大转盘活动4、现场签约就能享受各车型的优惠，并参与砸金蛋活动，赢取各类精品。活动一元旦全程欢乐颂1.首次到店客户都可以获得一份神秘礼物（雪佛兰水杯一个）。2.幸运大转盘分为均等的十份，泰迪熊，太阳伞，抱枕，耳机，中性笔各占2

个等份。上午和下午分别抽取5名幸客户参加幸运大转盘活动。3.购车成功签约可参与砸金蛋活动，台上放置20个金蛋，奖品分别：Ipad4、阿饰魅坐垫、科鲁兹车模、雪佛兰打火机、快美特汽车香薰、后台另外储备

30个金蛋。活动流程奖项说明以及活动规则

时间安排12月31日晚做好展厅布置，准备好客户登记薄、笔、桌子、展厅各车型宣传资料，展厅美化（包括宣传标语的粘贴，加装展车的美化等）9:30-9:50展厅经理集合所有员工开早会，安排岗位与任务.10:00-11:00抽取5名幸运客户参加幸运大转盘活动.12:00-13:00午餐以及休息时间.15：00—16：00抽取5名幸运客户参加幸运大转盘活动19:00开会总结（完后下班）活动一预算

物品费用1.400个雪佛兰钥匙扣800元2.10个1米长的泰迪熊200元3.10把印有本4S店名称的太阳伞200元4.10个抱枕150元5.10副索尼耳机100元6.20只印有本4S店名称的高档中性笔200元7.幸运大转盘的制作费用50元8.50个金蛋300元9.1个Ipad43300元10.阿饰魅坐垫4个800元11.科鲁兹车模5个600元12.雪佛兰打火机10个1000元13.快美特汽车香薰30个900元总计8600元活动一注意事项：

活动中条幅与幸运大转盘样式：元旦全城欢乐送，你来我就送！1122334455注：1：高档中性笔2：太阳伞3：耳机4：泰迪熊5：抱枕活动主题活动时间活动地点活动受众活动车型活动内容/亮点激扬青春梦，领略操控美

1月1日-3日

4S店门前空地

4S店周围路过的市民，来店的潜在客户科鲁兹活动形式现场免费报名即可参加（必须有驾照，同时签署安全协议）报名者驾驶由4S店提供的科鲁兹（冠军版，有尾翼）驶入事先提供的跑道：包括弯道，连续障碍，线宽门，单边桥等（难度比九选三大，连续性强）按照比赛规则扣分，相同分数者按时间排名，比赛结束选出一二三等奖，颁发礼品。参加本次活动的选手购买科鲁兹都可以享有2000元优惠。活动二活动流程活动奖项一等奖：Ipad4一台二等奖：悍马山地折叠自行车一辆三等奖：科鲁兹车模一辆时间安排1月1日早8:00开始布置场地（包括比赛通道，比赛报名处，比赛休息区,活动主持区）预计一小时布置毕9:00-9:30主持人讲解比赛规则，啦啦操表演（30~45分钟一次）9:40开始接受报名10:00正式比赛开始活动预算

项目费用比赛通道200元运费300元音响租金600元啦啦操800元舞台搭设300元雪佛兰水杯300个3000元Ipad4一台3300元悍马山地折叠自行车一辆900元科鲁兹车模一辆120元总计9520元活动二注意事项：1.活动二大致跑道及现场布置：起点终点注：护栏及主持台按适当位置布置,音响播放当下时尚激情音乐。2.活动中提供的科鲁兹须按照以下样式进行改装3.条幅样式激扬青春梦，领略操控美科鲁兹元旦大冲关等你来挑战！活动附加信息活动期间店门口停放大黄蜂一辆，以吸引顾客进店，展厅的大荧幕上轮番播放两个视频(科鲁兹家用广告视频以及科鲁兹赛车视频)，以满足客户的两种消费心理。剩余费用:30000-8600-9520=11880（元）各销售顾问在活动期间除拿卖车的提成以外，卖出3辆车以上，即第4辆车起每辆车附加提成200元，卖出7辆车以上即第8辆车起每辆车附加提成300元。用以刺激销售顾问挖掘潜在客户，提高成交量。活动二须有保安协助管理，维持秩序，现场准备大型雨棚5个与60米长的护栏（拉赞助获得），以防雨天与参赛选手的危险驾驶。活动期间除科鲁兹车型的优惠以外，其他家用车车型也均有不同程度的优惠用以坚固其他车型车主。赛欧优惠3000元爱唯欧优惠3000元景程优惠10000元迈瑞宝优惠2000元科帕奇优惠3000元1234元旦前半个月，公司制作横幅、派发传单，宣传本店元旦活动，并在公司网站上展开活动宣传，提前打电话邀约客户参加。通过这一系列的前期宣传准备，相信能达到非常好的活动宣传效果。本店为元旦活动准备的礼品，都是时下比较新潮的且实用的，具有较强的吸引力，能够吸引广大客户来店参与活动，从侧面促进活动期间的成交量。销售员都经过活动前期的强化培训，在活动期间能够详细为客户解答疑问，让客户感受到专业知识丰富，同时增强销售顾问的服务意识。活动期间用奖励附加提成的方式鼓励销售员卖车，提高成交量。本次活动选在元旦期间，人流量本来就大，再加上店里的优惠政策、有趣的游戏和丰厚的奖品，必定能够吸引大量客流。在活动期间，凡签约成功者，均享受3000元购车优惠，还可参加抽奖活动，优惠连连，惊喜不断，对于提高进店人流、促进成交量有莫大的推动作用。人流量（活动期间）：（1）客户邀约：60批预计到店：30批（2）到店人流量预计：250人/天（3）到店登记量预计：100人/天成交量：（1）第一天20辆左右（2）第二天10辆左右（3）第