慧聪平面广告效果方法

慧聪平面广告效果研究方法慧聪国际资讯有限公司汽车市场研究所1CHECK为什么需要广告效果评估？企业的广告费用逐年上升增加了的广告投入却难以跟踪效果广告代理公司难以提供客观的广告

执行成果企业自身缺乏广告计划制定的合理

流程企业通过广告效果研究可以获得……2随着国内车市竞争的日益激烈，各企业广告费用更是持续攀升，企业销售费用的增长幅度已经超过营业收入的增长幅度0.0050000.00100000.00150000.00200000.00250000.00300000.00350000.00400000.00450000.002001年2002年2003年0500000100000015000002000000250000030000003500000400000045000005000000总费用（万元）汽车销量（辆）最近三年汽车销量与汽车平面广告的总费用变化情况情况由于竞争的加剧，相比2002年，2003年国内轿车企业总体销售费用的增长率为53.39％，超过销售收入增长率5.8个百分点。随着目前汽车价格的不断下降，高昂且不断增长的销售费用将迅速成为企业的一大负担，而如果销售费用使用得当，将为企业创造出远远高于投入的收益3很多品牌在追加广告费的情况下，销量却并未达到预期的增长率-1.000.001.002.003.004.005.00品牌A品牌B品牌C品牌D广告增长率销量增长率由于种种原因，很多企业在广告投放出去以后并没有收到理想的销量增长的结果，反而在广告投放中损失了大量利润；而如果企业单纯地通过削减广告开支来增加利润的话，那么最终很可能使自身市场占有率受损4传递效果（媒体传达）记忆效果（扩张品牌）说服效果（促成购买）千人成本广告到达率广告密度广告粒度目标消费者看到广告的比例目标消费者接触媒体的习惯与优先级品牌认知无提示第一提及率无提示提及率品牌满意度品牌美誉度主动寻找该品牌信息的人所占比例看到广告后购买的人/看到广告的人广告费用增量/销量增量被广告中某一信息直接说服的用户数量以及比例广告的效果体现在三个不同的阶段而且这三个阶段基本上是相互独立的，看到广告的消费者未必会购买而直接通过广告被说服的消费者又屈指可数，通过广告企业的目的在于实现一种宣传目标，以这一目标间接影响销量通常我们所了解到的衡量广告效果的指标都很难直接与营销目标挂钩，相互割裂的指标令营销经理们头痛不已5有的时候经典的广告创意来自于突发事件所带来的灵感，但更多时候广告需要强化品牌的核心价值观，流程在处理突发灵感与一贯主题方面作用最为突出确定年度营销计划确定广告执行计划与预算提出广告创意方案广告投放前的测试广告确定并投放广告效果反馈评估正常情况下的广告投放流程突发事件的影响外部突发事件或企业出现信用危机企业需要临时调整广告内容企业需要临时调整预算安排由于突发事件的影响，企业的广告投放计划往往会出现混乱，并使得大量广告因半途而废而白白浪费6通过慧聪本次为汽车企业量身定做的广告效果评估项目，参与企业可以获得如下几个方面的成果：评估参与企业包括竞争对手在2004年1－8月份的平面广告效果确立长期的平面广告研究指标体系获得慧聪方面的关于平面广告发布的相关建议获得慧聪方面所提供的对于国内1200份平面媒体的评级体系（针对普及型轿车）获得全部普及型轿车2004年1－8月平面媒体广告数据库资料7CHECK为什么仅仅评估平面媒体广告？平面广告占据汽车广告的最重要位置单纯评估平面广告数据更具可比性找到广告需要传达的群体在潜在客户中了解广告的到达效果8信任程度关注程度电视报道报刊报道口碑传播电视广告报刊广告技术评估经销商信息杂志文章网络广告杂志广告路牌广告广播介绍广播广告网络文章最有效的传播途径次有效的传播途径效果折中的传播途径效果略差的传播途径效果不佳的传播途径根据慧聪以往对消费者的调查显示，不同媒体、不同类型的广告的被关注程度和可信度如下：报刊广告与软文的可信度与受关注程度都相当理想9媒体优点缺点报纸灵活、及时、本地市场覆盖面大，能够广泛地被接受，可信性强，通常最合适商用车企业使用保存性差，复制质量低，传阅者少电视综合视觉、听觉和动作，富有感染力，能引起高度注意，触及面广成本高，干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。商用车企业使用电视广告者较少直接邮件接受者有选择性，灵活，在同一媒体内没有竞争广告，人情味较重相对来说成本较高，可能造成滥寄“垃圾邮件”的印象广播大众化宣传，地理和人口的选择性较强，成本低，司机收听广告几率大于普通人群，特别是交通台只有声音，不如电视那样引人注目，非规范化收费结构，展露瞬息即逝杂志地理、人口可选性强，可信并有一定的权威性，复制率高，保存期长，传阅者多广告购买前置时间长，有些发行量浪费了，版面无保证户外广告灵活，广告展露时间长，费用低，竞争少观众没有选择，缺乏创新网络广告浏览者目的性强，广告信息可以充分链接商用车辆用户上网者很少，部分网络广告形式会招人反感不同的媒体有着各自不同的特征，其中报刊广告是汽车企业最重要的广告阵地之一：10由于各类类不同媒媒体存在在巨大差差异，因因此在评评估广告告效果的的过程中中考虑的的媒体越越多越容容易造成成混乱，，并最终终得不到到任何有有价值的的结果：：品牌A品牌B品牌C报刊电视互联网广播户外广告几个不同同品牌的的广告费费用对比比示例：：如何获得如此全面的数据，如果数据来源出现错误，如何保证分析的可靠性？如果A品牌胜在电视广告，B品牌在报纸广告中的效果很好，最终表现出来的效果相互影响，那么分析者如何进行区分并提炼结论？广告效果果评估需需要分解解问题并并简化问问题11慧聪认为，广广告从传达到到产生作用的的过程评估最最主要的因素素是了解潜在在消费者的评评价，而在这这个过程中找找准潜在消费费者并为消费费者分类至关关重要接收方广告效效果研究的几几个常见错误误：无法找准目标标消费群，而而是泛泛研究究所有人群的的特征根据错误的样样本选择推导导结论，最终终由于被调查查者的文化特特征与目标客客户群存在巨巨大差异而使使得结论无效效接收方评估没没有建立在广广告接受方合合理分类的基基础之上，事事实上同一个个广告对不同同的目标消费费者所产生的的影响是不同同的评估广告效果果却过多地让让消费者直接接谈广告对自自身的影响，，而实际上真真正起作用的的广告是在潜潜移默化中形形成的过于关注广告告的直接到达达效率，却没没有考虑到社社会群体内部部的交流和沟沟通，口头传传播增强了优优秀广告的传传达效果12CHECK慧聪如何进行行平面广告效效果评估？慧聪评估广告告效果的步骤骤慧聪平面媒体体监测系统介介绍慧聪平面广告告监测评估体体系慧聪广告接受受方调查方法法体系慧聪广告效果果研究模型13广告效果评估估的第一步：：通过广告投投放监测数据据，回归各广广告发布方的的原始意图本分析限于各各品牌大幅报报纸广告的分分析定位目标群体效果传递给效果高档次，高性性能，成熟稳重，强势势品牌MITSUBISHI工商企业人士士政府机构定位明确，广广告目标与效果一一致猎豹高档次，高性性能，依托三菱技术打造造品牌攻势工商企业人士士政府机构定位明确，但但在自信上不如三菱菱成熟大切诺基高档、成熟、、高超的越野性能，成熟熟的品牌工商企业人士士政府机构定位明确，广广告目标与效果一一致雪佛兰长城赛弗个性、经济性性，时尚以及越野性能，，个人用户以及及工商企业人士士低廉的价格和和个性的外观成为最主要要的优势从品牌形象入入手，传递通用汽车的品品牌概念工商企业人士士政府机构通用的品牌文文化给人一种高高在上上的感觉陆风个性、时尚以以及越野性能，，个人以及工商企业人士士广告中的车型型与宣传目标似乎错位位，更多的侧重于时尚尚的传递（资料来源：：慧聪国际资资讯）示例通过对SUV广告数据的的监测分析可可以获得如下下原始意图：：14示例根据广告占有有率与市场占占有率的比值值，判断各企企业的进攻策策略：广告效果评估估的第一步（（续）：研究究各发布方的的广告投入策策略ADI=广告占有率市场占有率X100%广告占有率市场占有率ADI=1☆品牌1☆品牌2☆品牌3☆品牌4☆品牌5☆品牌6进攻型广告策策略保守型广告策策略15广告效果评估估第二步：研研究广告发布布方的原始意意图与该广告告所对应产品品的实际营销销环境是否相相符？是否存存在原始意图图的错误？低广告投入高广告投入引进期成长期成熟期衰退期高促销低促销广告支持提前收割收割战略战略巩固广告救市最后收割中间型广告策策略：示例某实力企业在在不同产品生生命周期及不不同竞争环境境的广告策略略：以扩大产品知知名度为目标标的广告策略略若市场总量下下降，可能进进入收割期，，减少广告总总量以广告拉动销销量进一步增增长若出现价格调调整则进一步步调整广告告结构，以促促销广告为主主以较少的广告告投入收回现现金投入若市场总量下下降，可能进进入收割期，，减少广告总总量以广告拉动最最后的销量高高潮以较少的广告告投入收回现现金投入16广告效果评估估第三步：研研究广告发布布数据，判断断广告在发布布方面是否存存在不利于原原始意图存在在的错误之处处？示例工商企业、政政府等群体用用户个人用户高档次、强势势文化经济性MITSUBISHI猎豹大切诺基雪佛兰品牌A长城赛弗品牌A在品牌牌形象宣传上上侧重于向个个人用户宣传传双门个性化化车型而事实实上要面对的的是群体客户户，他们更适适合四门车型型，因此在宣宣传上出现了了错位最集中的市场场区域资料来源：慧慧聪国际资讯讯由于品牌A的的宣传对象与与产品需求特特征不符，因因此出现了宣宣传偏差：17广告效果评估估第四步：调调查广告接收收方的行为反反应，研究广广告是否按照照发布方的意意图转化为接接收方的有效效“行为”？？实际购买购买意愿偏好度理解度知晓度示例18“行为”是消消费者或潜在在消费者任何何可以测量的的活动，并且且这些活动必必须足以：A.驱使消消费者在做购购买决策时选选择我们的品品牌；B.强强化他们对对我们品牌有有利的现有购购买模式情感：情绪的范畴广告改变态度度和情感知名行动：动机的范畴广告刺激或引引导内心渴望望认知：思考的范畴广告提供资讯讯与事实购买信服偏好喜欢理解售点广告零售店的广告告特惠活动“最后机会””价格诉求名人见证竞争性广告自我辩护式广广告形象广告地位象征、魅魅力诉求宣告描述式文案分类广告标语、口号广告歌曲与行为相关的的层面迈入购买的各各行动阶段不同阶段采用用的促销或广告相关手法法举例19慧聪认为，广广告或信息从从整体上看，，应该体现以以下几个方面面的特征，也也就是说广告告发布方应该该力图通过各各种创意广告告的配合达到到以下几个指指标的较好状状态愉悦性指标广告能够给消消费者带来娱娱悦的特征的的情况，通常常该指标决定定消费者对广广告的反应以以及对品牌的的好感可记忆性指标标用于描述消费费者对该广告告的记忆效果果的指标，如如果广告易于于被消费者记记忆，那么他他的效果将更更为理想传播性指标该指标用于描描述广告被消消费者谈论的的可能性，如如果该广告能能够被更多的的消费者当作作谈资，那么么可能意味着着广告的更理理想的效果说服性指标该指标用于描描述广告所传传递的信息被被消费者接受受的程度，通通常隐性广告告更容易起到到说服消费者者的作用。这这一指标实际际上也就是广广告的可信度度指标告知性指标也就是广告传传递信息的能能力，比如告告知消费者企企业的技术优优势，告知消消费者品牌文文化或企业文文化，告知消消费者企业的的服务或价格格等，我们用用该指标来评评价广告传递递信息的完整整性，但并不不是说一条广广告传递的信信息越多越好好，而是指传传递的某一信信息的完整性性20厂商自身的广广告厂商的促销活活动厂商的直效行行销活动厂商自身的公公关活动产品包装销售人员展售售事件行销消费者免费电电话顾客服务可以掌控的传传播形式不可以掌控的的传播形式运用广告传播时时，应注意：：

1、减缓缓不利于产品品或服务的负负面传播2、强化正面面传播竞争者广告竞争者促销活活动竞争者公关活活动竞争厂商直效效行销活动媒体报导与评评价消费者的评论论亲朋好友的口口碑使用者的经验验零售点的顾客客服务由于在传播过过程中，存在在可控制的与与不可控制的的两种传播形形式，因此在在评估广告效效果尤其是软软广告效果的的过程中需要要充分考虑不不可控因素的的影响21由于慧聪长时时期的跟踪监监测全国平面面媒体的各类类广告，而通通过本项目为为各参与企业业建立更具适适应性的评估估指标后，便便可以长期跟跟踪不同时点点的广告效果果评估思路目标用户区域市场媒体读者群媒体到达率？媒体选择效果果广告定位？评估指标人口统计特征征媒体体特特征征性别别、、年年龄龄、、文文化化程程度度、、职职业业、、月月收收入入…………发行行量量、、覆覆盖盖范范围围、、到到达达率率、、媒媒体体类类型型、、版版面面…………22慧聪聪平平面面广广告告监监测测系系统统覆覆盖盖汽汽车车行行业业800余余家家报报纸纸、、400余余份份杂杂志志，，形形成成一一个个完完整整权权威威的的平平面面广广告告数数据据库库，，我我们们是是这这样样记记录录被被监监测测媒媒体体中中的的每每一一条条汽汽车车广广告告的的：：通常常意意义义下下，，我我们们需需要要记记录录每每一一条条广广告告的的如如下下几几个个要要素素：：广告告由由谁谁投投放放？？广告告投投放放在在哪哪里里？？投放放该该广广告告的的费费用用如如何何？？该广广告告对对应应的的内内容容（（产产品品、、诉诉求求、、版版面面等等））为为何何？？广告告的的创创意意如如何何？？广告告投投放放媒媒体体的的发发行行特特征征何何如如？？………………………………………慧聪聪数数据据库库依依靠靠对对每每一一条条广广告告的的严严密密监监测测，，在在基基础础上上解解决决了了广广告告效效果果评评估估的的数数据据基基础础问问题题23依托托慧慧聪聪强强大大的的平平面面广广告告监监测测数数据据库库，，我我们们可可以以对对各各汽汽车车汽汽车车的的平平面面媒媒体体广广告告展展开开各各种种角角度度的的横横向向分分析析：：各细细分分市市场场的的平平面面广广告告总总量量情情况况：：0500001000001500002000002500001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月02000400060008000100001200014000160001800020000销量合计费用合计8607.57104959.7091454.4330747.405572.86微型轿车普及型轿车中级轿车中高级轿车豪华型轿车示例例由2003年年的的广广告告监监测测可可知知：：2003年年轿轿车车销销售售的的高高峰峰出出现现在在““非非典典””期期间间，，这这与与往往年年有有所所区区别别而随随着着各各企企业业预预期期的的提提高高，，对对市市场场增增长长率率的的要要求求使使得得销销售售费费用用不不断断提提高高从目目前前的的外外部部表表现现看看，，各各企企业业争争夺夺市市场场的的最最主主要要手手段段仍仍然然是是以以下下三三条条：：推推出出新新产产品品（（尤尤其其是是国国外外成成熟熟车车型型））、、提提高高声声音音份份额额（（广广告告、、促促销销、、巡巡展展））以以及及降降价价24慧聪聪根根据据消消费费者者对对待待广广告告的的态态度度将将消消费费者者分分为为以以下下几几个个类类型型，，分分别别研研究究广广告告对对这这些些消消费费者者的的影影响响，，并并解解释释广广告告的的各各类类问问题题时尚尚型型消消费费者者实用用型型消消费费者者折衷衷型型消消费费者者时尚尚型型消消费费者者通通常常更更容容易易受受最最新新资资讯讯的的影影响响，，更更加加感感性性，，喜喜欢欢接接受受新新的的理理念念在年年龄龄特特征征方方面面，，时时尚尚型型消消费费者者往往往往相相对对更更加加年年轻轻，，通通常常在在35岁岁以以下下在学学历历方方面面，，时时尚尚型型消消费费者者往往往往属属于于学学历历居居中中的的人人群群实用用型型消消费费者者更更看看重重产产品品的的实实际际功功能能特特征征，，而而并并不不轻轻信信于于概概念念的的宣宣传传报报道道实用用型型虽虽不不等等于于经经济济型型，，但但这这类类用用户户在在考考虑虑产产品品选选择择时时往往往往也也更更倾倾向向于于用用最最小小代代价价实实现现最最大大效效用用实用用型型消消费费者者的的年年龄龄结结构构往往往往偏偏大大，，学学历历特特征征并并不不明明显显介于于上上述述两两者者之之间间的的用用户户他他们们希希望望获获得得具具备备最最新新概概念念的的产产品品，，同同时时又又会会充充分分考考虑虑该该产产品品的的实实用用性性该类类消消费费者者往往往往属属于于学学历历较较高高的的一一类类消消费费者者消费费者者分分类类不不应应仅仅仅仅根根据据其其对对广广告告的的理理解解更更应应加加入入消消费费者者文文化化背背景景、、年年龄龄、、性性别别、、收收入入等等人人口口统统计计学学指指标标25广告告对对不不同同人人群群将将产产生生不不同同的的影影响响效效果果，，通通过过对对这这一一过过程程的的跟跟踪踪，，我我们们将将深深入入了了解解广广告告的的作作用用以以及及改改进进广广告告的的投投放放0%20%40%60%80%看到广告对信息产生好感对品牌产生好感产生交易兴趣发生交易行为时尚型消费者实用型消费者折衷型消费者不同类型型消费者者在看到到广告的的概率，，并有广广告产生生对信息息的兴趣趣、购买买的兴趣趣直至最最终购买买的比例例存在较较大差异异由于广告告发布方方在投放放广告过过程中，，各类信信息搭配配所带来来的广告告各类指指标水平平的不同同，因此此对各类类消费者者的吸引引力也存存在较大大差异研究各类类消费者者的反应应，将有有利于我我们为发发布方提提供有针针对性的的广告发发布建议议示例26CHECK本次评估估项目的的执行计计划本次调查查的适应应范围调查样本本的选择择情况消费者调调查内容容细则平面媒体体调查内内容细则则项目执行行进度与与执行内内容27慧聪本次次设计的的多品牌牌平面广广告效果果研究项项目将针针对国内内竞争最最为激烈烈的普及及型轿车车产品，，调查范范围及样样本选择择如下评估时间间：2004年年1－8月选择城市市：北京京、杭州州、深圳圳、成都都、沈阳阳备选品牌牌：赛欧欧、高尔尔夫、伊伊兰特、、派利奥奥、西耶耶那、菱菱帅、爱爱丽舍、、千里马马、嘉年年华、飞飞度……………消费者样样本：每每个被调调查品牌牌各选100名名在半年年内购车车的用户户（600名）），同时时选择200名名潜在用用户平面广告告采样：：2004年1－8月月份全国国1200份平平面媒体体的汽车车广告28消费者调调查我们们将分已已有车辆辆用户和和潜在用用户两部部分结合合进行，，其调查查目的有有所不同同已有车辆辆用户潜在车辆辆用户回顾购车车经历，，研究其其在车辆辆采购过过程中的的信息收收集过程程研究其信信息收集集过程中中对各类类不同信信息的筛筛选判断断过程，，折射各各类信息息的作用用研究促成成消费者者购买决决策的几几个关键键因素和和关键节节点研究该类类消费者者的主要要习惯特特征，将将其分类类解释广广告对消消费者的的影响……………研究潜在在消费者者日常信信息采集集习惯，，研究其其对不同同渠道信信息的信信任程度度和关注注程度研究潜在在消费者者对车辆辆、品牌牌等的认认识研究消费费者对广广告的记记忆状况况研究能够够对该类类消费者者产生较较强影响响的主要要信息特特征研究该类类人群对对广告的的评价以以及广告告对其的的主要影影响……………29慧聪根据据自身在在平面媒媒体领域域的多年年积累，，通过本本次调查查的验证证，在项项目结束束后将针针对各车车型的不不同特征征为平面面媒体评评级，以以帮助企企业寻找找最合适适的广告告发布媒媒体企业在发发布广告告的过程程中往往往根据经经验以及及合作的的默契程程度选择择平面媒媒体，然然而：不同平面面媒体的的读者群群特征不不同，因因此其中中发布广广告的试试用产品品不同不同平面面媒体的的发布区区域不同同，尽管管在广告告费用方方面能够够体现这这一差异异，但对对于企业业而言仍仍存在较较大差异异因此帮助助企业为为媒体评评级，可可以使企企业在选选择平面面媒体过过程中更更快捷，，更准确确，同时时也使得得自身产产品发布布时更具具针对性性，进而而降低广广告投放放成本30与赞助企企业达成成一致后后，慧聪聪方面将将通过一一个月的的时间（（24个个工作日日），为为企业完完成2004年年前8个个月的平平面广告告效果评评估工作作，进程程如下：：时间1－4天5－8天9－12天13－16天17－20天21－24天项目讨论

与客户沟通执行内容

确定最终执行方案

项目启动

平面广告数据输出

平面广告数据分析

问卷及访谈设计

消费者调查执行

访问情况反馈

数据汇总分析

头脑风暴

与沟通沟通

报告撰写

与客户进一步沟通

成果提交

我们预计计该项目目将在2004年9月月中旬启启动31CHECK慧聪部分分研究成成果展示示广告为什什么会出出现时滞滞？广告如何何配合降降价调整整？从北京车车展看未未来普及及型轿车车市场营营销趋趋势32为什么有有时我们们发现广广告投放放出去一一个月以以后才见见到效果果而有些些时候几几天效果果就显现现了？A用户看看到了有有关的广广告，恰恰逢有购购车需要要，很感感兴趣但但需要充充分了解解多家情情况时间决策过程程通过广泛泛的收集集信息，，包括对对比其他他品牌以以及与代代理商接接触，决决定购买买某品牌牌，但需需要上报报公司决决策从与代理理商接触触到最终终付款提提车整个个流程需需要一定定的时间间，这主主要是客客户方面面造成的的即便是最最顺利的的达成购车车交易其其所花费的的时间也也早已滞后后于广告告投放期了了，更何何况大多数数用户都都需要更多多的考虑虑？33不同类型型的用户户见到同同类的广广告的反反应时间间是不同同的，这这也决定定广告的的时效性性时间达成购买买早已准备备采购的的用户，，在看到到合适的的产品信信息后立立即决定定购买，，其滞后后期通常常为一到到两周观望状态态的用户户需要收收集更多多的信息息以决定定购买与与否以及及购买什什么品牌牌，其对对广告的的反映滞滞后较长长充分收集集购买信信息的用用户在决决定采购购计划后后需要回回忆此前前见过的的有关信信息，沉沉没很长长时间的的广告可可能重新新浮出水水面广告传递递给哪种种用户较多以及及这些不不同类型的用户户的比例例几乎是随机的的，因此此对广告时滞问问题的研研究只能通过回回归分析析34企业的降降价行为为是一场场复杂的的博弈，，而消费费者在很很大程度度上可以以选择坐坐壁上观观原有车型型促销降价价更换车型型重新定价价迫于对手手压力降价价A企业的的可能策策略A企业为为原有车车型降价价，需要要广泛地地告知用用户，而而与此同同时也等等于告知知了自己己的对手手，而对对手可以以选择降降价，那那么A企企业的降降价效果果就必然然大打折折扣，而而利润会会丧失更更多A企业向向市场推推出一款款新车型型，因此此有机会会为该车车型重新新确定市市场价位位，在上上市前的的炒作过过程中，，A企业业应尽量量避免泄泄露确切切的定价价，既保保持悬念念又不给给对手应应对条件件A企业面面对对手手的降价价或其他他层面的的竞争，，难于招招架，其其降价属属于跟随随行为，，那么在在宣传上上应当尽尽量避免免留给用用户自身身被迫降降价的印印象降价的宣传要要点在于既告知目目标用户又减少对对手的确定对策的的反映速度35车展被调查者者的车辆拥有有状况：有车调查者的的比例：车展过程中，，经过慧聪对对600名被被访者的调查查，参展观众众当中车辆拥拥有者比例达达到了37％％，其中大部部分用户均属属于最近两年年购车的新增增用户36被访者购车车计划分布布与希望采采购车型：：在调查当中中，大部分分被访者计计划在2－－3年内购购车，其中中三厢轿车车仍然是最最受欢迎的的车型，而而两厢轿车车的被选比比例也出现现了很快的的增长37未来车辆采购的黄金排量与价格区间未来私家车的排量主流将在1.2－2.0L之间计划选择8－15价位的车辆的被访者所占比例最大，16－20万也是一个重要的消费区间8－10万元，1.2-1.6L排量轿车存在巨大需求潜力未来国内私私家车的黄黄金排量为为1.2－－2.0L，黄金价价位为8－－15万元元38谢谢谢39谢谢12月-2211:44:4511:4411:4412月-2212月-2211:4411:4411:44:4512月月-2212月月-2211:44:452022/12/3111:44:459、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。11:44:4611:44:4611:4412/31/202211:44:46AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2211:44:4611:44Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。11:44:4611:44:4611:44Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2211:44:4611:44:46December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月202211:44:46上上午午11:44:4612月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:44上午12月-2211:44December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3111:44:4611:44:4631December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:44:46上上午午11:44上上午午11:44:4612月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情