房地产电商合作执行办法培训

15年电商合作执行办法2.0版

总部培训市场管理部2015年5月电商的定义和分类说明一二2015年各类电商的管理办法三电商费用使用的外聘招标规范什么是电商?

基于信息网络技术，以商品交换为中心的商务活动（比如淘宝、京东等）房产也会跨行业的和该类交易平台合作，我们习惯称之为“网络平台电商”（如BTC，OTO都属此类范围）对房产营销而言：电商要区分为狭义、广义来看待电商的定义狭义电商该类电商并不一定牵涉到网络，而是冠以电商名义的商务合作。电商的定义房产电商由来：2012年起由搜房网最先发起，以电商名义寻求房产公司进行广告合作，后续各类媒体、第三方公司纷纷对这种合作模式进行效仿、衍化。搜房提供：提前给广告位、客户电话等营销资源，不从开发商收取广告费用搜房获利：获取开发商楼盘的独家优惠，以销售搜房会员卡的方式向客户收取费用广义电商目前房产营销中，把这种“由第三方公司收取客户费用转用于营销”的合作统称电商媒体电商渠道电商金融电商广义电商分类媒体电商定义三类广义电商类型的说明我司资源获得提前约定第三方反馈资源的明细、额度，我司在客户交电商费前就可以使用所有资源电商公司获利（第三方公司）在合作期约定合作房源中，所有成交单位的电商款收入全为其营业收入合作期结束后，相对供给我司的资源，第三方公司承担可能存在的额外收益或垫资亏损楼盘：包装优惠给到第三方独家优惠客户:向电商付费，享受优惠电商方：提前给予定额的营销资源风险转嫁媒体电商模式本质：是一种涉及营销资源、电商收入的公司对赌合作媒体电商媒体电商并非不花钱，合作方电商收入是“我们少收的楼款”所以不适合的电商合作会增加客户成本及浪费资源注意事项1，该类费用使用，需按正常推广费用流程申报方案、招标议价2，反馈资源必须明确，原则上获得的大众媒体投入，从正常推广费中不重复投入3，原则上资源侧重投入在媒体、推广方面，不用作人员奖励媒体电商模式解析及要点金融电商定义三类广义电商类型的说明我司资源获得合作方不提前给予具体资源，其只做电商收费后的费用结算中转机构合作方根据收费情况给我司营销动作进行费用的付款结算电商公司获利（第三方公司）第三方公司按总电商收费按点数收取手续费（含电商收费的利息收入），如1%手续费第三方公司存在税费收入（发票）金融电商模式客户:向电商付费，享受优惠电商方：电商收费后的结算中转机构我司：提出想要的营销资源，要求其采购费用支付费用收取本质质：：房房产产公公司司的的帐外营销销资金金包包金融融电电商商该类型型电电商可可用用资金金有有延延迟迟性性，，均均要要客客户户签签约约后后才才能能可可使使用用对对应应费用用，，故新新开开盘盘项项目目不不适适用用单单一一的的金金融融电电商商。。注意事项项1，该类费用用使用，，需按正常推推广费用用流程申申报方案案、招标标议价2，部分媒体电商合作中，第三方方将一定比例例实收电商商服务费费返资用于机动动营销费费用，该部分即是金融电电商。解析及要要点金融电商模式渠道电商商定义三类广义义电商类类型的说说明我司资源源获得合作方提供的是非市场上能估价的分销类资源（如渠道推介、带客、二手房房中介等等）通过对方方提供资资源产生生的推介介客户，，获得成交交增量电商公司司获利（（第三方公公司）在合作期约定房源源中，其推介成交交房源的电商款是归为为其最终终收入合作结束束后，对于非其推介介房源的电电商款收入，根据合同约定条款返回给我司渠道电商模式楼盘：包装优惠给到第三方独家优惠电商方：提供大量分销类、带客类资源电商方：根据实际推介成交效果核算电商收入成交增量本质：房房产分销、代理机构的取费渠道调整整渠道电商商资质差的的合作方方，将难难以造成成销售增增量；反反而会因因为飞单单等情况况及楼盘盘实际价价格上升升，导致致销售的的反效果果。注意事项项1，原则上有有该渠道道电商合合作的机机构，如果存在在同步做正常分销拿两份推介介收入时，必须严谨评估合理性再再上报。2，相关推推介客户界定定，参考公司目前前的销售代理理制度等解析及要要点渠道电商模式电商的定定义和分分类说明明二一2015年各类电电商的管管理办法法三电商费用用使用的的外聘招招标规范范14年起销售中心为促促进销售售、降低低推广费费率及市市场风险险，较多进行媒体电商合作。我部已于14年12月发布《《2015年媒体电电商合作作预审机机制及监监控规范范执行办办法》，，及于15年3月发布《《关于全全国各项项目媒体体电商资资源使用用规范的的重申》》用以规规范相关关操作。电商合作作执行办办法2.0版更新背背景目前市场场部结合“15年第1季度媒体体电商核查情况”及“新新的电商模式“，联合各各营销横横向部门门，针对“由第三三方公司司收取客客户费用用转用于于营销””的合作规范范进行更新。经程总审审批后，，5月14日已于营营销公文文发布““电商规规范执行行办法2.0版”。最新规范范发文除原有的媒体电商外，，本次新增发布渠道电商、金融类电商的试行规范范加强电商商资源的价值评估要求严控水份份，细化对电商资源验收收结算规范范细化对电商合同的签签定要求（具体合合同模版版拟下周周公布））通告营销中电商的费用投入，将纳入入销售中心心的营销费用用考核金融电商、媒媒体电商的款项支出出，费用支付付时须经区域总裁审核电商合作作执行办办法2.0版更新内内容电商规范范更新的的概要所有电商商共同规规范所有电商商共同规规范：优优惠、收收费规范范电商优惠惠设置规规范电商优惠额度设置置电商优惠惠是“案场原有有优惠的的重新包包装”或“优惠额返返回面价”，不得减少原销售收入！电商优惠惠输出电商优惠严禁绑定定的其他他限制数量的优惠输出出（如营销经理可批批，限数的额外X折优惠），避免免因优惠房源不不同，导致限限额名额使用完后出现现客户纠纷。电商收费设置置规范电商收费设置电商收费设置不超楼价1%（所有电商类型累加），不管做几种电商总收费不超该标准。（如无电商合作前前售价50万的房源，电商收费设设置为5000元）所有电商共同同规范：预算、结算算规范电商推广费用用的预算机制制所有电商资源本质质都是公司投入；故投入推广的电商资源，须在双月推广广预算计划表表中规划显示（详见5-6月推广预算计计划表模版））电商费用的台帐录入当月电商费用需实时在台帐系统中录入（推广费策划划录入，非推推广费行政录入）。详见4月21日BIP公文《关于营销中中心……电商费用台账账系统录入权权限及规范的的事宜》营销考核纳入入电商投入项目需结合自有营销销费用，选择最佳电商投入组合；最终费用纳入营销销费率考核。电商预算、结结算规范所有电商共同同规范：第三方输出出电商合作方与与消费者签定定的协议模版版，必须先经过过销售中心及公公司法务确认认才能输出。要要保证以下两两点保证未签约客户电电商付款能及及时退回，减减少客户退款款风险和纠纷隐患。保证其中电商优惠惠涉及房源、、优惠时间的的说明无误，，减少我司风险如是在认购/签约时交费：在认购/签约时增加说说明“针对客客户在X月X日认购/签约购买的XX房源，享受该该优惠”。如是认筹时提前交交费的：则增加说明“针针对客户在X月X日前认购的XX范围房源，享享受该优惠””。第三方输出规规范金融电商规范范要点金融电商流程程概要金融电商的本质是公司帐帐外资金池，灵活用于公公司营销的机机动费用。该类型电商的可可用资金，均均要客户签约约后才能可使使用对应费用。付款结算申请请执行细案审批批电商方案申请请第三方抽取的服务务费用：不得超过总电商收收费的1%（如是混合媒体体电商由媒体体代收，则争争取对方不抽抽取服务费）从电商方案申申请，到第三三方支付供应应商费用，主主要经过以下下3类流程在上报方案时，必须预估合作期电电商收入；并在方案中体体现相关预算算的使用分配规划（如广告投入、活动举办、场地租租赁、渠道分分佣或奖金激激励等如何分配的）。报批流程：发发起人——台台帐专员———项目营销负负责人——区区域营销负责责人——市场管理部预预审组（部部门联审如下下）——营销中心心第一负责人人（程总）方案中涉及的预算分配版块对应费用的联审部门市场管理部销售管理部人力资源部营销运营部涉及推广费用（广告投放，物料采购，活动举办等）需该部门审核涉及人力类费用需该部门审核涉及日常类开支需该部门审核涉及销售激励涉及编外人员\机构的销售奖励需该部门审核需该部门审核涉及编内人员的销售奖励需该部门审核需该部门审核备注：金融电商方案经区域营销总后BIP先转市场管理部预审组郑珊总助，将根据费用内容“BIP沟通”对应联审部门加具审核意见。金融电商：电电商方案申请请流程电商方案申请请因金融电商是根根据签约实得电商商服务费进行支出。故故金融电商费用在实际使用前，必须按照公司常规规流程再报执执行案，流程终审后，才能能让第三方去去进行下单落实。（按授权进行费费用使用方案案的申报审批。如进行相关招标、议议价等工作））。销售奖励涉及销售奖励类的的具体执行案案，必须由营销中中心第一负责责人程总终终审才可执行行。大众媒体涉及大众媒体投放的，，销售中心需需将要落实的的媒体下单排期BIP发至市场部部预审组，经转文化与品牌管管理部核价无误后才能落实。。金融电商：执执行细案审批批流程电商执行细案案申请金融电商的所有有款项付款操作，必须经由区域总总裁审核后后方可进行行，流程如下下备注：原则上方案落实后才进行付款；特殊情况需提前付款的需在付款申请请开头注明明。金融电商：：第三方付付款申请流流程电商款支出的确认流程执行方案落实后销售中心BIP发起第三方付款申请给区域总裁审批销售中心第一负责人签名书面通知电商合作机构进行款项支付今年已进行行的金融电电商合作，，2015年1-5月已由第三三方付款结结算的费用用。销售中心需需在5月份将相关支出的结算BIP流程报备给区域总裁裁知获悉。15年电商款支出的后补报备金融电商中，第三方收取取的费用实实质所有权权归我司（但资金暂暂存放在合作方账账户），故故所有涉及及金融电商商的合作（（含混合电电商模式）），必须建建立共管帐帐号监管资资金流向：：该帐号由合作方开设设以操作收收支，我司司进行帐目目监管。共管帐号我司检检管点：所所有电商服服务费的资资金收入、、资金使用用流向和客客户退款情情况。金融电商：共管帐号的的监督、责责任机制共管帐号的监督机制制销售中心必须做好电商的费用监管、收支对帐帐、各费用用使用明细细的记录及台帐登记。责任人：销售中心营销第一负负责人负主主要责任、销售中心心台帐专员负负次要责任。备注：如因特殊原原因无法开开设共管帐号，必须上报说说明及监管管办法；在合同中中约定对方方必须阶段段性（如每每周）给予予我司帐号号收支情况况清单。资金管控的的责任机制制渠道电商规规范要点渠道电商渠道电商的的本质是分分销代理性质。最终目的是“实现销售增增量”，所有机制都将围绕该该机制运行行。渠道电商：：合作模式式图示电商取费模式该取费模式式参考“媒媒体电商””，客户为为取得优惠惠需支付电电商服务费，服务费由合作公司代收但但并非全部归归为其收入。合作方最终终收益需要根据实际推介成交结算。房源及合作时间原则上不将将所有房源源全部放给给渠道电商商（可根据产产品划分）），单次合作时间不不超过3个月（渠道电商侧侧重销售成成果而非广广告资源，，故做阶段式合作）报批流程：发起起人——台台帐专员———项目营营销负责人人——区域域营销负责责人——市市场管理部部（BIP沟通方式与与销售管理理部、营销销运营部联联审）———营销中心心第一负责责人（程总）渠道电商：：报审流程程和原则电商方案申申请电商合作原则则渠道电商提供的的拓展资源属难以以估价资源，故合作方收收益必须与与其推介成成交的效果果捆绑，禁止规定定合作房源源后不区分分成交界定定的合作方方收益机制。如洽谈时，渠道电商机机构不接受“业绩”和和“收益””捆绑，则不予合作。渠道电商：：合作模式式参考渠道电商方方收益模式式参考拟定如下模式作作为收益确确认方案，，以具体审审批为准。。方式一：仅合作方推介成交交单位的电电商收益才给；；非推荐成成交单位的电商收益返回我司。方式二：按自然然月结算，根据据合作房源总成交交中渠道电商成交占比设置跳点。例如占比比达到或超超过30%，即可获取取所有电商商收入；如如果不到30%则按单套电电商缴纳费费用的X倍（如一套套房客户交交电商3000元，渠道电电商方推介介一套确收收1万）来确认认其收益。。方式二主要要是应对单单套房电商商缴费少，，合作方合合作意愿不不大的情况况。必须在合同中约定：结算后非合作机构推推介成交的的电商收益，要返还我司；；并在合同中规定定违约条款款，利于出现现纠纷时的的法律诉讼讼。合同签定后，销销售中心在未有方案审审批的情况况下，不得私自更更改合同内容或执行行。否则视为为重大违规规，视具体体情况处理理。严格案场登记界界定，客户界定参参考销售代代理制度。发现销售飞单给给代理公司司获取返扣扣：根据情节严严惩甚至辞辞退对应销销售人员。同时针对飞单暂停该机构电商商合作至少少两个月。渠道电商：：其它注意意事项注意事项媒体电商规规范要点媒体电商合合作注意事事项媒体电商是是一种资源源对赌博合合作，在重重视降低风风险的同时时也要考虑虑资源有效效性非主流、影响响力弱或性性价比差的的媒体，应应从资源打打包方案中中剔除若电商合作一一定时期后后对成交无无明显促进进，需考虑虑调整资源源内容。考虑虑未来来市市场场不不确确定定性性，，过过长长时时间间会会增增加加代代理理公公司司垫垫资资成成本本从从而而压压缩缩媒媒体体资资源源的的额额度度空空间间，，故故代代理理电电商合合作作原原则则上上不超超过过6个月月。媒体体电电商商合合作作思思路路合作作时间间上限限媒体体电电商商：：电电商商方方案案审批批流程程涉及的费用内容联审部门市场管理部文化与品牌管理部销售管理部人力资源部营销运营部涉及推广费用大众媒体投放需该部门审核需该部门审核

户外、其他媒体投放、物料、活动等

涉及人力类费用

需该部门审核

涉及日常类开支

需该部门审核

涉及销售激励涉及编外人员\机构的销售奖励

需该部门审核

需该部门审核涉及编内人员的销售奖励

需该部门审核需该部门审核备注：1，如电商内容涉及非推广类费用，市场部将根据费用内容“BIP沟通”对应联审部门加具审核意见。2，如存在机动营销费用，后续如其中涉及销售奖励类的具体执行案，必须由营销中心第一负责人程总终审才可执行。媒体体电商方方案案审审批流流程程：：发起起人人————台台帐帐专专员员————项项目目营营销销负负责责人人————区区域域营营销销负负责责人人————市场场管管理理部部预预审审组组（（部部门门联联审审如如下下））———营营销销中中心心第第一一负负责责人人（（程程总总））媒体体电商合合作作的的准准入入机制制电商商合作作媒体体准入入原原则则项目目必须须在在公公开开、、合合理理、、公公证证的的情情况况下下，，对对符符合合要要求求的媒媒体体公公开开征集方方案，争取取最大媒媒体资资源反馈。对于媒媒体反馈的的所有有资源必须按按市场价价估值，挑选选所需的的优质质媒体进进行合合作。电商代代理准入原原则部分项目可能需需引入入第三方方公司司进行行电商洽谈谈，共同同承担担资金风风险。选取第三方方时必必须考评对对方公公司资资金实实力、、信誉誉及媒媒体背背景（（公关关能力力）；代理理公司原原则上上需选择两家或以上对比。媒体电电商：：共管管帐号号的监监督、、责任任机制制共管帐帐号的监督督机制认购前前收取取电商服务费费，原则上上要设置置共管帐帐号（（双方方共同同管理理帐号号）：该帐帐号主要要由媒媒体或或电商商代理理操作作收支支，我我司进进行可可用额额度监监管。。共管帐帐号我我司检检管点点：所有电电商服服务费费的资资金收收入、、资金金使用用流向向和客客户退退款情情况。。电商费费的可可用前前提如缴费客户最最终未签约，由共管帐号号将相关电商收费退退还客户。备注：：如因特特殊原原因无无法开开设共共管帐帐号，，必须须上报报说明明及监监管办办法；在合合同中中约定定对方方必须须阶段段性（（如每每周））给予予我司司帐号号收支支情况况清单单。媒体电电商合合作的的预审审机制制1）项目必须对提报报方案案中合合作方方提供供的资源价值进行折实计算，不得以以刊例例价概念替换或或合作方提供后不经经检讨讨就上上报。。媒体电电商资源源分为为以下三三类：大众媒体的的线上上广告告资源源：按文文化与与品牌牌管理理部常常规投投放的的折扣扣、配配比计计算其其资源实际价价值。。合作方提前前供给给的专专属资资源估估价：相关关资源源必须须在方方案中中参考考市场场价格格情况况，对对资源明细进进行费费用\价值分分解，，不得得只有一个总价价数据据。合作方方提前前垫资资的非非专属属资源源：可提提前垫垫支用用以支支付各各类推推广费费用付付款结结算的的资源源，重点体体现可可垫支支的额额度费费用。提报、、审核核要点点：2）媒体体电商合合作期间，项目需做好电电商合作作房源销销售额额及对应应电商收益益的合理理预估。如如之前前有进进行过过电商商合作作，需需在上报方案中中概要要说明明此前前合作作效果果。3）电商商合作作反馈资源中应更多多侧重线线下资资源，建议议参考比比例：线上（大大众媒媒体））：线线下资源=4：6；具体体由各项目目结合当地情情况而而定。注：以上（（1、2）两版版块营营销第第一负负责人人主责，若发现存在虚报资资源价价值情情况或或刻意意压低低认购购目标标误倒倒资源源收益益评估估的情况，将上报至总部(营销中中心市市场管管理部部、文文化与与品牌牌管理理部联联审)，根据据情况对对销售售中心心负责责人进进行评评估并并提出出扣罚罚。媒体电电商合合作的的预审审机制制媒体电商方方案必必须按按模版版提交交方案案。如电商上上报方方案不不清晰晰影响响资源源估价价判断断的，，直接接退件；媒体电商方案中如涉及新大众众媒体体（销销售中中心未未投放放过的的大众众媒体体），需至少提提前7天发起BIP流程至至文化化与品品牌管管理部部议价；新项目(还未开开盘)需进行行电商商合作作的,必须附上当当地媒媒体调调研报报告,否则不不予受受理。媒体电电商合合作的的预审审机制制电商方方案提提报注注意事事项电商合同内内容必须与与已批批示建建议书书一致，，且合作作方需需提供资资源清单作作为附件；媒体电电商合作方必须须在建建议书书获批且双方签订相相应合合同后后，才可进场场收费；合同签定后后，销销售中中心不不得在在未有有方案案审批批的情情况下私自自更改合合同内内容或或执行行。否则视为重重大违违规，视具具体情情况处处理。媒体电电商合合作合合同要要求及及执行行机制制合同签签订要要求合同执执行要要求电商资源源的执执行规规划已批电商方案中中具体体资源执执行方案须须经由由区域营营销总经理理终审确认，，才可分批落落实。。备注：：如电商商合作中中涉及及大众媒体投放，，需将将具体媒体执行排排期（（区域域营销销总已已批））BIP发至市场部部预审审组，经转文化与品品牌管管理部部确认认刊例例、折折扣无无误后落实实。电商资源源的执执行落落实电商合作期内项目需需将反反馈资源全全部使使用完毕。严禁出现合合作期已结束但但资源未未使用完毕，，且无法延续使用的情况况。一一经查查实将进行扣扣罚。媒体电电商合合作合合同要要求及及执行行机制制媒体电电商合合作执执行机机制涉及调整的费用内容联审部门市场管理部销售管理部人力资源部营销运营部推广费用需该部门审核

涉及人力类费用

需该部门审核

涉及日常类开支

需该部门审核

涉及销售激励涉及编外人员\机构的销售奖励

需该部门审核

需该部门审核涉及编内人员的销售奖励

需该部门审核需该部门审核备注:如涉及多类费用，则对应部均需经过。电商资资源调调整流流程若涉及及原电电商方案反反馈资资源的的调整整且未上报报调整整建议议即擅擅自更更改资资源内内容，，该情情况一经查查实，，将对项目营营销第第一负负责人人予以扣扣罚。。单媒体减减少额额在10%以内且电商反反馈总总资源源不减减少的调整整，流流程由由区域营营销总总经理理终审审确认；；单媒体减减少额额在10%以上或电商反反馈总总资源源会减减少的调整，，流程由由市场管管理部部总经经理终终审确认；；非媒体类类资源产产生的调整整，按按费用涉涉及部部门进行审核核。备注：媒体电商合作作中涉及及到由我我司直接接出资的的事项，需按我司规范范流程完完成方案案审批、、外聘、、采购及及执行工作。媒体电商商合作合合同要求求及执行行机制媒体电商的所所有款项项支出或支出确认、费用支付/结算需经区域总裁审核核后方可可进行。电商收款方方提供的的自有资源：在该资源执行后，项目需BIP发起资源源结算说说明报备至区域总裁作结结算确认。其他广告、资资源供应应商提供资源源且需电商收款款方做支支付结算：项目需先向区域总裁裁申请并经确认后，才可通知知电商收收款方支付。第三方款款项支出出的结算算流程备注：针对15年已开展的金融电商商合作且1-5月已由第第三方付付款结算算的费用，项目需在5月份补交该支出结算算流程的的BIP流程进行报备。内容提交时间审批流程（备注：总结模板见附件）电商合作总结每月3日发起人—台帐专员—项目营销负责人—区域营销负责人—市场部预审组汇总提交（郑珊）阶段性验收对应资源执行结束10天内发起人——项目营销负责人——区域营销负责人——营销中心副总经理徐蔚（统管市场部）总结性验收电商合作结束后5个工作日内发起人——项目营销负责人——区域营销负责人——营销中心副总经理徐蔚（统管市场部）【部门联审】——文化与品牌管理部总经理罗劲荣【部门联审】项目每月需提提交电商商合作总总结（含阶段性性验收），对阶阶段电商商的合作作成果（（包括成成交情况况、渠道道效果及及电商资资源落实实情况等等）进行行验收汇汇报。电商合作作结束后后5个工作日日内，项项目需提提交《媒体电商商总结性性方案验验收》（详见附附件）及具体大众众媒体执执行排期期。总部对对最终资资源的落落实情况况及合作作期间电电商收益益进行评评估和备备案。对差异过过大及执执行不力力的项目目进行质质询，综综合实际际情况上上报后再再决定是是否扣罚罚。电商合作作监控及及评估机机制月度监控控评估体系已与项目进行过电商合作的媒体，若合作期内认购购额未达达原定认认购目标的6成，如无特殊殊情况3个月内不不再进行行相关电电商类合合作。合作期间间如查实电商合作方方与项目营销人员产生生业务利利益关联，除重罚对应的营销人员外，相应电商合作方方（含媒媒体）6个月内禁止进行相关关电商合作。电商合作作方考评评机制多家媒体电商商合作考考评参考考设定相关指标（如如带客量量、认筹筹量等）对各合作作媒体进行考核，可考虑抽取10%-20%的电商收入作为激励励费用奖奖励给合合作优胜胜方。合作公司司禁止准准入机制制电商的定定义和分分类说明明三二2015年各类电商的的管理办办法一电商费用用使用的的外聘招招标规范范外聘费用范范围媒体电商回馈自有资源金融电商收入费用用于营销电商营销中需我司出资外聘以上三种情况用于大众媒体，线下广告、物物料、活活动、租租赁、兼职等推广手段段，均需需进行方方案审批批、外聘聘招标议议价及验验收工作作。外聘类别划划分序号类别外聘事项外聘渠道1常规类【活动类】奠基仪式、房展会、赞助类、圈层、社区、暖场、开放、开盘等活动BIP2【包装类】展厅及展点、氛围、看楼通道、样板房气氛等现场推广氛围包装3【租赁类】定点看楼巴士、拓客车辆、展厅、外展点、酒店、宿舍、办公室、房展会、活动场地等租赁4【技术类】360看楼系统、广告设计、网页制作、新闻写作、影视拍摄等5【其他类】现金支出费用，如销售激励等6【线下媒体类】红线范围外的户外牌、道路指示牌、地铁、机场、停车场、公交车、灯旗、灯箱、横幅、道闸、影院贴片、楼宇框架、阅报栏、地图、夹报/DM、短信等7【兼职类】客户导入板块兼职人员，包括不限于客户拓展（宣传拓客、渠道拓展、电商管理、资源拓展）以及推广宣传日常工作BIP固定流程8【线上媒体类下单前排期确认】大众媒体：报纸、影视、网络、电台、杂志等BIP除【兼职职类】需需走BIP固定流程外，其余所有外聘聘类别均均暂于BIP上发起，包括招招标、议议价、合合同签署署、验收收、付款款流程（外聘网网络平台台将嵌入电商外聘功能，具体上上线时间间另行公公布）电商外聘聘流程规规范——外聘执行行流程发起流程名称称开头需需标识电商字眼以便便审核及及监控外聘标识为“电商回馈自有资源“媒体电商回馈自有资源外聘标识为“电商收入费用“金融电商收入用于营销外聘标识为“电商中我司出资“因电商营销需要项目直接出资电商外聘聘流程规规范——外聘执行行招标过程程原则上使用供应商必须为年度战略合作框架内非战略合作公司，流程需经市场管理部资源组参标商家选定预算≤20万元的至少筛选3家供应商进行竞标预算＞20万元的至少筛选4家供应商进行竞标参标商家数量供应商初报价后，须剔除超最低报价50%公司，另选其他供应商竞标剔标遵循“价低者得”的原则推荐价格最优的供应商执行“价低者得”原则外聘要求较高的方案，若参标供应商前期已参与方案，并获得项目对技术/设计方案的推荐认同，在价格不高于最低报价商5%时，可推荐该供应商执行推荐方案参与供应商满足外聘需求外，参标供应商能回馈其它圈层、媒体投放等资源，在价格不高于最低报价商5%时，可推荐有回馈资源的供应商执行推荐回馈资源供应商议价过程程电商外聘聘流程规规范——外聘执行行兼职方案审批通过后，需于BIP发起固定兼职申请流程由区域议价专员与兼职公司（需使用资源组已审核可用兼职公司，如新增兼职公司，则相关资质需经资源组审核再使用）或兼职个人进行价格确定兼职价格需小于或等于120元/人/天兼职聘请媒体电商中媒体反馈的独家媒体资源，包括线下广告投放、独家活动等，需在议价环节核对实际价值，并反馈媒体资源使用情况及剩余资源价值情况除媒体投放外，其余独家资源流程需经市场管理部资源组后方可外聘独家资源外聘原则上外聘类方案不可先执行后补招标议价流程因紧急情况需先执行的方案，需有书面的请示意见，并在后补招标议价流程中作为附件备注说明每月每区域后补议价单数比例需少于总外聘单数5%后补议价外聘过程程其他注注意事项项电商外聘聘流程规规范——验收常规验收收注意事事项与电商费费用相关关的营销销外聘均均需按外外聘类别别分别进进行验收收，并作作为支付付电商合合作方费费用的验验收付款款凭据之之一。验收时间：项目方案跟进人需在外聘方案执行完成后的7个工作日内提交验收结算书。供应商确认：要求执行方案的外聘供应商负责人于【常规类外聘验收结算书首页确认联】签字并盖印乙方公章。验收结算书必须提供清晰的方案执行现场图片，可反馈方案执行费用清单中的物料内容、数量规模、包装效果等信息。活动类验收：必须附上在活动背景板（或活动明显标志）前，手持当天报纸（或打印版当天头条新闻）的照片。推广氛围布置类验收：必须附上施工过程中照片及竣工后的整体照片。汽车租赁类:需按2015年5月11日营销通启《关于车辆租赁规范及使用管理要求》进行管理及验收。兼职类:需按2015年5月12日营销通启《关于兼职使用规范重申及补充说明》进行管理及验收。针对方案流程、验收结算书、结算金额、外聘内容、供应商等信息，审核是否与原定标一致。如不一致，在验收结算书中说明相关情况，但实际结算金额不能大于定标金额。电商外聘聘流程规规范——验收线下媒体体验收注意意事项户外牌及其它线下媒体验收（除短信）：验收图片：