房地产市场调研培训课程

房地产市场调研1恒阳地产营销中心策划部RealEstateMarketResearchReports房地产营销策划的核心工作2市场调研分析寻找项目固有卖点制造项目附加卖点包装项目卖点宣传推广项目卖点实现销售Market市场调研分析宏观市场分析供需数据分析竞品个案分析3宏观市场综述Macromarket03经济指标02相关政策01自然状况06交通环境05城市规划04产业结构14地理、政治、经济状况01自然状况5区域（省、市、区）总面积城区面积城市化率区域常住人口统计数据实际居住人口（包括外来和流动人口）统计数据02房地产相关政策各项政策相结合对宏观市场所产生的影响房产政策金融政策土地政策Policy人口政策6例案703经济指标GDPGDP（国内生产总值）。判断本地GDP增幅是否高于国家或一线发达城市水平，从而判断本地经济未来增长状况。项目所在地区GDP统计8CPI–居民消费指数，衡量通货膨胀/紧缩的重要指标之一，一般而言CPI持续、全面上涨就被认为发生了通胀，则该地经济形势恶化；长期负增长，则表明该地物价水平在低位运行，经济向好。PPI–生产者物价指数，衡量通货膨胀/紧缩的重要指标之一，PPI长期持续上升意味着生产成本上扬，最终导致消费物价上涨，引起通胀。简言之，最理想情况为CPI、PPI整体趋向负增长。CPIPPI910人口口通过过近年年本本地地人人口口年年均均增增长长值值来来判判断断本本地地经经济济增增长长被被人人口口拉拉动动的的程程度度。。常常住住人人口口增增长长越越快快，，潜潜在在购购房房群群体体越越大大。。1104产业业结结构构通过过该该地地区区主主要要产产业业结结构构状状况况，，对对经经济济可可持持续续发发展展性性做做出出预预判判。。1205城市市规规划划规划划带带来来的的城城市市发发展展新新动动力力（（如如何何产产生生新新的的经经济济增增长长点点、、如如何何促促进进财财富富的的流流通通、、资资本本的的融融合合等等））政府府规规划划之之下下的的城城市市发发展展内内外外新新格格局局项目目所所在在区区域域建建设设规规划划1306交通通环环境境公路路：：铁路路：：航空空：：项目目区区域域交交通通地地位位：：重要要与否否？特殊殊与否否？有无发发展展潜潜力力？？（（越越是是交交通通中中枢枢或高级级中转转站站，其其人人口口、、物物资资吸吸附附力力越越强强，，城城市市发发展展潜力力越越大大））14供需需数数据据分分析析03新开开/竣（（施施））工工量量02房地地产产投资资总额额01土地地供供销销06未来来情情况况预预判判05市场场价价格格走走势势04商品品房房供供应应/成交交量量2151617通过分分析近近年本本地房房地产产工程程情况况，可可推断断本地地市场场中房房开商商的整整体资资金运运作大大致情情况；；当新新开工工、施施工、、竣工工面积积同比比走高高且涨涨幅较较大时时，该该地房房市就就处于于快速速扩张张期，，房开开商整整体回回款情情况较较好。。03项目城城市房房地产产新开开/竣（施）工量图例181905项目城市房地产产价格格走势通过近近年该该地房房价涨涨幅，，判断断本地地是发发展良良好的的健康康市场场，还还是虚虚假扩扩张的的泡沫沫市场场。图例2006项目城市未来情况预预判21竞品个案案03主要竞竞品02经典个个案32201经典个个案本市经典典项目目选取2-3个已售售罄或或已是是尾盘盘的经经典项项目，，作为为本地地区成成功案案例的的代表表进行行简析析，这这些项项目不不是本案竞竞品，但但可为为本案案操作作提供供参考考。23经典项项目1特点评评价高端定位，，物业品质质一流？配套齐全/滞后？周边环境好/差？市场认可度度高/低？……占地、建面占地：万㎡建面：万㎡绿化率：%面积、均价价分类给出产品类型高层/小高层/洋房/别墅/商业/写字楼……销售情况分类给出已已售、未售售货量比例例其他卖点精装/超高层高/超大花园/低容积率……2402项目主要竞竞品项目主要竞品分分布注：选取4-6个案例，以以该地当前前最热卖项项目、本案案同区域同同质项目两两类为主，，作为本案案主要竞品品进行简析析；重点分析析核心竞品，可考考虑SWOT对比。25主要竞品1特点评价高端定位，，物业品质质一流？配套齐全/滞后？周边环境好/差？市场认可度度高/低？……占地、建面占地：万㎡建面：万㎡绿化率：%面积、均价价分类给出产品类型高层/小高层/洋房/别墅/商业/写字楼……销售情况分类给出已已售、未售售货量比例例其他卖点精装/超高层高/超大花园/低容积率……26例案27谢谢观看ThankYouForYourWatching28恒阳地产营营销中心策策划部2014.3.249、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。11:59:5911:59:5912:0012/31/202212:00:00PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2212:00:0012:00Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。12:00:0012:00:0012:00Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2212:00:0012:00:00December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202212:00:00下下午12:00:0012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2212:00下午12月-2212:00December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3112:00:0012:00:0031December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:00:00下下午午12:00下下午12:00:0012月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。12:00:0012:00:0012:0012/31/202212:00:00PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2212:00:0012:00Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。12:00:0012:00:0012:00Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2212:00:0012:00:00December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202212:00:00下下午12:00:0012月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2212:00下午12月-2212:00December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3112:00:0012:00:0031December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。12:00:00下下午午12:00下下午午12:00:0012月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。12:00:0012:00:0012:0012/31/202212:00:00PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2212:00:0012:00Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。12:00:0012:00:0012:00Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2212:00:0012:00:00December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月202212:00:00下下午午12:00:0012月月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月2212:00下下午12月-2212:00December31,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/3112:00:0012:00:0031December202217、一个个人即即使已