鑫苑望江花园三房营销推广方案

鑫苑/望江花园

三房营销推广方案目录一、三房问题总结二、营销推广思路三、三房客户群定位四、三房营销推广定位五、渠道策略建议六、公关活动建议七、销售策略建议八、物料制作建议一、三房问题总结根据目前的三房销售情况，总结三房问题如下——1、剩余总量较大。至11月7日，共剩余三房165套，销售目标重。主要集中在8#、9#楼。三房，主要面积集中在137平米、126-139平面之间，目前已经成为主要的销售重点。2、三房总价高：随着望江花园价格的调整，目前的总价都在60万左右，造成客户群面相对狭窄！3、客户群体来访量需要进一步提高。针对三房客户的寻找，是解决三房消化的关键。能够定位更加准确的客户群，可以加速消化。二、营销推广思路怎样解决上述问题？1、解决客户群体来访问题（1）重新疏理客户群定位，分析客户分布、需求和心理。（2）针对不同群体，做不同的营销推广。（3）全城竞争性策略：针对上述情况，要想获得更多的三房客户群体，本项目必须走“全城三房竞争策略”，直接干扰全城客户的购房心理。2、解决客户心理价位抗性（1）重新定义三房“营销推广主题”。（2）重新提炼三房居住价值，提升居住品位。（3）销售策略控制，产生购买利益。（4）针对三房的物料制作，提升品质形象。三、三房客户群定位崇尚中心城区大户生活的精英人群——人群总述————职业描述——他们是成功人士，我们称为“城市中产阶层”；他们是企业家，富有创业意识和财富；他们是企业高管，具有敬业精神和丰富学识；他们是私营业主，完全靠自身努力赢得成功；他们是高级教师，拥有美好生活的理想和追求；他们的年龄趋向成熟，30-40岁居多；结论——1、我们的客户群体，对居住已经不仅仅是满足于基本生活。作为一次终极者、或者二次置业甚至三次置业者，对居住环境的要求，对生活品位的理解已经达到新的层次。2、通过对客户的调查，已购买业主十分注重邻居的身份，十分重视和自己住在一起的是什么样的人。由此说明，我们应该更注重大人群概念。3、在产品的定位上，要提升目前的档次。——他们来来自哪里？？——他们来自合合肥市的各各个高级写字楼楼；他们来自周周边的各个大型企企业；他们来自附附近的各个个学校的高级教师；他们来自附附近的大型专业市市场，如马鞍山山路建材市市场、南七七商户、百百脑汇商户户；他们来自附附近的各个个医院高级医师；他们是合肥肥市的政府府机关公务员员；他们是已购业主的的亲朋好友友。他们是已来来访但未成交的客客户——对不同同的人群采采取不同的的传播策略略——（1）针对对高级写字字楼客户传播方式：：分众传媒、、企业负责责人邮寄直直投、DM杂志；（2）针对对各个大型型专业市场场主要针对这这些商户进进行派单，，是最有效效的传播手手段。（3）针对对各个学校校的高级教教师传播方式：：邮寄直投投，教师生生活区展位位；（4）针对对各个大型型企业客户户传播播方方式式：：厂厂区区张张贴贴海海报报、、厂厂区区广广告告位位、、上上下下班班派派单单、、厂厂区区领领导导邮邮寄寄；；（5））针对对高级级医师师传播方方式：：邮寄直直投，，联系系医院院领导导寻求求客户户信息息；（6））针对对机关关公务务员传播方方式：：邮寄寄；（7））针对对已购购业主主的亲亲朋好好友传播方方式：：名家家会积积分奖奖励、、“三三房大大户产产品说说明会会”、、迎鑫鑫苑进进入安安徽一一周年年购房房回馈馈。（8））针对对已来来访未未购房房客户户传播方方式：：““三房房大户户产品品说明明会””、电电话回回访、、致业业主的的一封封信等等。四、三三房营营销推推广定定位三房大大户怎怎样推推？前期阶阶段当前阶阶段下一阶阶段？？买三房房到鑫鑫苑137平米米是首首选137平米米三房房轻松变变四房房主题重重新定定义提升产产品形形象主题重重新定定义/提升升产品品形象象推广主主题定定位诉求价价值引引导户型价价值提提炼推广主主题重重新定定位内内容，，主要要指对对产品品基本本诉求求的变变化，，寻找找更准准的客客群走竞争争性策策略，，必须须要有有价值值上的的引导导，通通过价价值引引导，，才能能打动动客户户。对户型型的综综合方方面进进行包包装，，不同同的房房型有有相同同的品品位。。1、推推广主主题定定位南七版版图/绝版版146席席花园House三房房大宅宅南七版版图：：引导全全城三三房客客户的的购房房趋向向，竞竞争性性策略略。绝版146席：：指示特特有的的稀缺缺性，，三房房户型型珍藏藏版。。花园h0use：特指137平米米空中中花园园，提提升产产品品品质。。三房大大宅：：寻找目目标客客户群群体，，大户户尊崇崇。2、诉诉求价价值引引导重新定定义客客户应应该购购买什什么样样的三三房？？为什么么望江江花园园的三三房是是最值值得购购买的的？中心城城区稀稀缺三三房中心城城区百百亿生生活配配套，，居住住价值值不可可复制制。中中心城城三房房已成成稀缺缺，望望江花花园尊尊崇生生活，，投资资居住住价值值值得得拥有有同样的的三房房住在中中心城城区才才是一一世尊尊崇三房置置业7大观观点之之一望江路路上大大户人人家望江路路，南南七商商业近近在咫咫尺，，居住住价值值不可可复制制。已已成稀稀缺的的尊崇崇生活活，钻钻石地地标不不可复复制。。同样的的三房房，身居望望江路路才是是钻石石地位位三房置置业7大观观点之之二鑫苑在在中国国，缔缔造大大户人人家10年年鑫苑苑，3万业业主的的共同同选择择。品品牌价价值荣荣获TOP10地位位，荣荣耀的的理由由很简简单，，因为为我们们牵手手鑫苑苑！同样的的三房房，牵手鑫鑫苑才才是荣荣耀中中国三房置置业7大观观点之之三大社区区最后后珍藏藏版17万万平米米高尚尚社区区，1100位位精英英的共共同选选择。。望江江花园园尊崇崇生活活，最最后150套三三房全全面推推出。。好房房子不不容错错过，，一生生幸福福不留留遗憾憾！同样的的三房房，绝版才才是终终极最最高礼礼遇三房置置业7大观观点之之四六心服服务的的生活活关爱爱17万万平米米高尚尚社区区，1100位位精英英的共共同选选择。。望江江花园园居住住品质质，六六心服服务带带来的的遵崇崇生活活体验验，中中心城城区的的便利利生活活资本本，不不可多多得。。同样的的三房房，不是都都能享享受六六星级级服务务三房置置业7大观观点之之五空中花花园家家，花花香醉醉人137平米米、139平米米空中中花园园家，，独创创花园园空间间，让让居家家亲近近更多多自然然！同样的的三房房，不是都都能流流淌室室内花花香三房置置业7大观观点之之六一房多多用，，赠送送4.5平平米稀稀有空空间137平米米、139平米米三房房，独独创一一房多多用概概念！！形成成儿童童房、、书房房、健健身房房，随随您怎怎样想想，都都是这这样满满足您您！同样的三房房，不是都能赠赠送4.5平米花园园房三房置业7大观点之之七户型演绎精精彩生活社会给予人人类的终极极生活,不不过是一套套大House而已已.3、户型价价值提炼Thesaloon-stylelivespatrypartyplaceTheplansourcegroundintheparliamenthall-businessparliament

Gathera135平米御花厅厅StyleSalon侧卧：有飘飘窗的主卧卧，有格调调的生活，，轻松变换换书房空间间Patty厅：餐厅厅与客厅一一线相连，，足够大的的空间开聚聚会御花园：创创新空中花花园，自然然冥想空间间，三房变变四房大主卧：挨挨着花园主主卧，有阳阳光和花香香的生活大次卧：不不是所有的的主卧都有有阳台，有有阳台的主主卧很奢侈侈Thesaloon-stylelivespatrypartyplaceTheplansourcegroundintheparliamenthall-businessparliament

Gathera137平米花园houseStyleSalon□首度开创创，内室花花香生活□137㎡㎡尊崇四房房，全城罕罕见□用买三房房的钱，轻轻松买四房房□270度度颠峰视野野，三面采采光□赠送4.5㎡空中中花园房□城市精英英，三代同同堂大家五、渠道策策略建议序号方式对象执行备注1分众传媒高级写字楼客户主要集中在屯溪路、马鞍山路、徽州大道等位置的写字楼。2邮寄直投教师、医生、企业领导、公务员针对这些目标客户群体进行邮寄直投，拉动三房客户3DM杂志中产阶层在洗浴中心、咖啡馆等上层人士出入的地方，进行杂志直投。4三房派单商户、企业职工在包河区域内的专业市场、商场、大型企业进行商户派单序号方式对象执行备注5企业厂区海报企业职工在附近大型企业内、家属院内进行海报的张贴6业主一封信业主及亲友增强老带新的客户信心，达成更多的购房客户4、平面设设计表现六、公关活活动建议迎鑫苑置业业进入合肥肥一周年流淌花香的的三房大宅宅尊崇面世世Thesaloon-stylelivespatrypartyplaceTheplansourcegroundintheparliamenthall-businessparliament

Gathera花园house的三三房产品说说明会//举行时时间：待定定//举行地地点：酒店店专场//针对对对象：购买买三房的业业主、三房房意向客户户、三房曾曾经来访客客户。//目的：：通过本活活动产生延延伸效应，，对客户的的亲友、准准客户加深深三房的印印象，从而而促进后续续销售。//举行时时间：11月24日日、25日日//举行地地点：售楼楼部//针对对对象：购买买三房的业业主、三房房意向客户户、三房曾曾经来访客客户。//目的：：联系设计计公司，针针对三房单单独进行设设计，作品品汇总，形形成小型展展览会，以以此提升产产品形象。。Thesaloon-stylelivespatrypartyplaceTheplansourcegroundintheparliamenthall-businessparliament

Gathera花园house的三三房空间设设计展七、销售策策略建议1、价格调调控策略//目的：：为控制三三房的总价价，实现两两房与三房房价格的调调控，可以以对三房进进行销控。。//内容：：三房实行行一口价策策略，无任任何优惠政政策；抬高高两房价格格。2、销售部部三房置业业观点培训训//目的：：促进三房房的销售，，给客户适适当的利益益。//内容：：由恒辉或或者销售中中心进行三三房竞争化化的培训，，提升销讲讲能力，增增强拉力。。八、物料制制作1、生活手手册花园house经经典生生活//目的：：促进三房房的销售，，增强品质质感。//内容：：花香生活活，花香空空间，花香香户型。用用感性的语语言描述产产品的价值值点，增强强客户购房房欲望。2、三房单单页：主要针对三三房进行设设计和诉求求。3、三房生生活演绎展展版：对三房的生生活进行演演绎，提升升居住品位位。THANKS9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。16:02:1316:02:1316:0212/31/20224:02:13PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2216:02:1316:02Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。16:02:1316:02:1316:02Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2216:02:1316:02:13December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20224:02:13下下午午16:02:1312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:02下午午12月-2216:02December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3116:02:1316:02:1331December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:02:13下下午4:02下下午午16:02:1312月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。16:02:1316:02:1316:0212/31/20224:02:13PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2216:02:1316:02Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。16:02:1316:02:1316:02Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2216:02:1316:02:13December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20224:02:13下下午16:02:1312月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月224:02下午午12月-2216:02December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3116:02:1316:02:1331December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。4:02:13下午4:02下下午16:02:1312月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。16:02:1316:02:1316:0212/31/20224:02:13PM11、越越是