钻石的销售和估价培训课件

钻石的销售和估价一、钻石销售的特点钻石的销售是一个非常特殊的环节单一渠道的销售。它通过控制钻石原石市场而控制整个成品钻石市场。过去是由DeBeers（戴比尔斯）公司CSO（中央销售机构）下属的钻石贸易公司（DTC）控制。从2001年1月起DTC从CSO脱离出来，成为DeBeers公司的分公司国际钻石商贸公司（DTC），并推出自己的品牌商标（）。DeBeers为了战略转变将原上市公司改制成合资公司DeBeers集团,DeBeers家族占45%的股份,英美集团占45%，DeBeers与安哥拉的合资公司占10%。原CSO的业务与原DTC的业务合并组成新的DTC,原DeBeers变成一个品牌名称。钻石销售的特点在1934-1996年期间，其钻石原石控制量最高达95％以上，但从1996年和1997年澳大利亚和俄罗斯相继与其脱离签约关系，使其控制量下降，到2000年已下降到60％左右。其他未被DTC控制的钻石原石则进入开放市场（安特卫普）和黑市。钻石矿山分选和分级工业级工业钻石公司销售宝石级钻石贸易公司开放市场（安特卫普）中间商（代理人）看货会特约商原石批发商和切磨中心成品钻石批发商首饰生产商和零销商顾客DeBeers（戴比尔斯）伦敦总部大厦（一）钻石原石的销售1.货源途径（1）DeBeers公司独资开采：最早在南非发展，所有资金由DeBeers公司提供，与当地政府签合同，钻石归其所有。（2）DeBeers公司合资开采：有的国家有能力开采，但能力不够，合作开采是最有效的方法。开采出来的钻石归DeBeers公司所有。钻石货源途径（3）协议购买：购买有能力开采钻石国家开采出来的钻石。合同一旦签订，不管市场如何变化，均以许诺价买进。（4）收购站：在零星市场上收购钻石，比如从个体开采者手中收购钻石。2.CSO的组成、目的及功能（1）组成钻石公司：1930年建立，主要任务是与生产厂家签订合同，以许诺价购买钻石。钻石贸易公司（DTC）：1934年建立，负责销售钻石。估价部：1977年成立，负责销售钻石的分类及估价。工业钻石公司：负责销售各类工业钻石。（2）目的：保持钻石原石货源的稳定和有序的市场体系。（3）功能控制钻石市场：根据市场的需求和经济状况，有目的地投放钻石原石，在市场非常皮软的情况下再收购钻石。推广宣传：每年花1.8亿美元，在全球29个国家和地区用21种语言进行宣传、推广活动。最近几年在我国也有几百万美元。其方式有电视广告、宣传牌、报纸、巡回表演等。DTC-2000推推广广宣宣传传DTC打造造新新的的““钻钻石石女女人人””：：2000年年11月月推推出出新新的的女女性性钻钻石石电电视视广广告告““钻钻石石女女人人，，要要你你放放在在眼眼里里””。。与与以以往往DeBeers广广告告中中储储蓄蓄温温婉婉的的女女性性形形象象不不同同，，此此番番出出现现的的是是一一位位观观念念现现代代、、行行事事果果断断、、作作风风干干练练的的职职业业女女性性。。配合合电电视视广广告告，，从从2000年年12月月起起国国内内主主要要时时尚尚和和女女性性杂杂志志上上也也出出现现了了DTC女女性性钻钻石石广广告告。。广广告告画画面面是是一一只只手手做做出出4种种手手势势：：射击、幸幸运、胜胜利和力量，分别代代表DTC新推推出的4种造型型简洁、、极富现现代感和和钻戒。。与生生产厂家家签约收收购钻石石原石或或从个体体者手中中收购原原石。将钻钻石分级级、定价价：每天天有600多位位分级师师将钻石石分为14000个级级别，主主要为看看货会做做准备。。研究究合成工工艺、开开采、切切磨毛坯坯的新技技术以及及为企业业培训工工人，使使做钻石石生意的的人受益益。科学研究究DTC的的机构研究中心心毛坯部裸钻部市场部公共事务务部DTC的的业务全球毛坯坯的60%由DTC分分级评价价；加拿大的的35%给DTC；俄罗斯的的50%给DTC；毛坯分16000种类类型，全全球有120个个看货人人DTC的的参观室室有颜色分分级样品品、净度度分级样样品、各各种晶形形、多晶晶单晶样样品、彩彩钻样品品。最后是是9堆堆钻石石（每每堆价价值50万万美元元）：：品级大小粒数重量(ct)宝石级+10.8ct6200宝石级2～10ct115400近宝石级2～10ct21008000宝石级6grs583925宝石级4grs12431300宝石级+1150002000近宝石级+115625022500工业级-3-170000010000粗钻+116425002570003.DTC研究究中心心MartinCooper为为所所长、、DTC执执行董董事整个研研究中中心分分六个个部门门(785人)：地质科科学（（勘探探技术术）90人南南非采矿技技术480人南南非非宝石级级钻石石96人伦伦敦敦☆化学气相26人英英国高温高压8人南南非非高压合成技技术（工业业级）85人南南非DTC的伦伦敦研究所所位于伦敦敦西边，离离市中心约约一小时车车程的郊区区小镇Maidenhead。路边还还有野营车车。3.DTC研究中心心伦敦宝石级级钻石研究究所1978年年建立时在在伦敦市中中心，有17人；1982年年搬到这里里，目前有有工作人员员96人，，其中：物理理学学18人人电电子子工工程程11人人计算算机机8人人机机械械16人人加工工制制造造19人人服服务务支支持持10人人知识识产产权权3人人行行政政等等11人人主要要任任务务：：对对宝宝石石级级钻钻石石相相关关技技术术挑挑战战作作出出反反应应。。其投投入入比比例例为为：：钻钻坯坯分分级级研研究究57%标识识与与品品牌牌化化21%钻石石业业保保护护项项目目22%☆☆3.DTC研研究究中中心心主要要产产品品有有：：▲钻钻石石毛毛坯坯自自动动分分级级与与称称重重机机，，高速速10p/s；；0.5ct以以下下小小钻钻净净度度、、颜颜色色、、形形状状分分级级；；0.5～～10ct钻钻石石自自动动称称重重及及数数据据记记录录。。▲钻钻石石确确认认仪仪已已成成批批生生产产识别别ⅠⅠ型型、、ⅡⅡ型型、、CZ、、碳碳化化硅硅▲钻钻石石观观察察仪仪识识别别天天然然与与合合成成钻钻石石▲打打标标识识设设备备在在钻钻石石台台面面打打出出品品牌牌标标记记3.原原石石分分级级收购购到到DeBeers总部部的的钻钻石石要要经经过过分分级级才才能能销销售售。。钻石石原原石石首首先先分分为为工工业业级级和和宝宝石石级级。。（1））工业业级级钻钻石石：形形态态好好，，颜颜色色和和净净度度不不好好的的钻钻石石，，用用作作刀刀模模（（手手术术刀刀、、砂砂轮轮刀刀、、玻玻璃璃刀刀、、地地质质钻钻石石等等））、、磨磨料料、、半半导导体体、、散散热热片片等等。。（2）宝石级钻石：每天有600多位专业业分级师将宝宝石级钻石按按其形状、质质量、颜色、、大小进行分分级，一般分分成14000左右级别别。按大小划分a.超大钻钻：大于10.8ct，，单独标价。。b.大钻：：2-10.8ct，不不同级别不同同标价。c.格令钻钻：0.75-2ct（（3-8）格格令。d.小钻：：小于0.75ct的钻钻石。用筛子子将钻石分成成不同大小的的级别，从1号到23号号（筛号11至3格令））。按质量划分（净度分类））观察钻石原石石的内部特征征，根据内部部特征的大小小、数量、位位置、类型及及明显程度确确定描述性的的级别。按颜色分级从无色-黄色色系列按带黄黄色调的程度度分级，越白白越好，黄色色调越高价值值越低。对于带褐色、、绿色色调的的钻石也以同同样方式分级级。4.标价除了过筛的小小钻外，其他他的钻石均要要称重，统一一标价。每个个级别有一个个价格，通常常为整包的价价格。按形状划分：：针对大于1.8ct的的钻石原石。。a.规规则钻（stone）：：完好的八面面体或菱形十十二面体的晶晶体。b.成成型钻（shape））：从规则到到较规则形状状的晶体。c.可劈钻钻（cleavage））：不规则形形状的破裂晶晶体。d.双双晶（macle）：：三角薄片双双晶e.扁扁平钻（flat）：扁扁平的晶体5.销售客户：切磨中中心的厂主和和钻石批发商商途径：看货会会（1）四大切切磨中心：美美国的纽约、、比利时的安安特卫普、以以色列的特拉拉维夫、印度度的孟买。四大切磨中心心美国纽约：美国的钻石切切磨业起源于于1880年年，最开始在在波士顿，后后来很快发展展到纽约。20世纪30年代，许多多欧洲移民在在曼哈顿建立立了许多切磨磨厂。通常加加工超大钻，，质量较高，，且可以加工工一些特殊类类型的琢型。。从事加工的的人员不多，，但劳动力很很贵。所加工工出来的钻石石数量不多，，但所加工钻钻石因其质量量和尺寸特殊殊而在国际市市场占有重要要地位。比利时的安特特卫普：1500年就就出现了钻石石加工业，且且已成为主要要的钻石贸易易中心。19世纪70年年代-80年年代由于南非非大量钻石流流入，致使市市场饱和。1893年钻钻石俱乐部成成立，吸引了了世界各地的的零售商聚集集到此，极大大地刺激了钻钻石贸易的繁繁荣。但在一一战期间钻石石贸易中止，，而后在刚果果发现了大量量钻石，使其其钻石贸易得得以发展。安安特卫普可以以加工各种大大小的原石，，但以中等大大小的居多，，质量较高。。以色列的特拉拉维夫：二战期间开始始有钻石加工工业，由于政政府大力支持持，最早引入入流水线作业业方法，并培培训工人，但但只让每个工工人掌握其中中一个环节，，计件付工资资。1968年成成立钻石交易易中心。目前前有近100家加工公司司。特拉维夫夫机械加工程程度较高，可可加各种大小小的原石，加加工质量较高高，是花式琢琢型的加工中中心。印度孟买：17世纪即有有钻石加工业业，最近20年时间发展展很快。主要要是由于20世纪80年年代澳大利亚亚阿盖尔矿大大量生产。从从加工人员和和所加工的成成品钻石考虑虑，是最大的的加工中心。。人员：：1955：800人；；1959：2000人人；1970：：25000人人；1989：：70万人人；1995：：80万人人；目目前：：近100万人人。加工量量：1970：：0.5百百万克克拉；；1989：11.25百万万克拉拉；1995：：19.2百万万克拉拉；目目前：：100百百万克克拉。。世界市市场上上每20粒粒钻石石有一一粒是是由印印度加加工的的。其特点点是加加工小小钻，，大部部分小小于10分分，近近几年年有变变化，，有50分分以上上的。。加工工质量量相对对较低低，由由于手手工加加工，，数量量多，，小钻钻不可可能精精确加加工，，但近近几年年有改改进。。其他的的切磨磨中心心还有有俄罗罗斯、、泰国国、斯斯里兰兰卡和和中国国。（2））客户户（看货货人人）来自自4大大切切磨磨中中心心，，有有两两种种类类型型，，一一是是制制造造商商，，二二是是商商人人。。制制造造商商有有自自己己的的切切磨磨厂厂，，而而商商人人则则是是把把货货转转卖卖给给较较小小的的制制造造商商。。做为为DTC的客客户户必必须须具具备备：：a.较较丰丰富富的的实实践践经经验验；；b.雄雄厚厚的的财财力力；；c.较较好好的的销销售售网网络络。。（3））看货货会会每年年在在伦敦敦、、卢卢塞塞恩恩和约翰翰内内斯斯堡堡举办办10次次看看货货会会，，为为已已申申请请购购买买钻钻石石的的客客户户提提供供实实地地看看货货的的机机会会。。交易易方方法法：a.看货货人人在在看看货货会会举举行行的的前前两两周周通通过过代代理理人人将将所所需需购购买买钻钻石石申申请请通通知知DTC。。b.DTC按按照照钻钻石石形形态态、、颜颜色色、、重重量量、、净净度度以以及及外外汇汇比比率率、、市市场场状状况况进进行行配配货货。。在在所所配配的的货货中中，，有有些些是是客客户户申申请请的的，，有有些些是是没没有有申申请请的的。。c.然后后客客户户在在看看货货会会上上对对所所配配的的钻钻石石进进行行看看货货，，并并将将看看货货后后的的意意见见通通知知DTC。。d.DTC根据客户户的意见见进行调调整，如如果客户户同意，，即可成成交，如如果不同同意，DTC再再进行调调整，直直到客户户满意为为止。但但不能无无休止调调整，会会被取消消资格。。e.客客户通过过银行将将货款汇汇至DTC指定定的银行行，DTC接到到汇款后后即将货货发给客客户。（二）成品钻石石的销售售成品钻石石主要是是在钻石石交易中中心进行行销售的的。钻石交易易中心（（所）：：是钻石石经销商商汇集在在一起做做生意的的地方。。主要的钻钻石交易易中心为为4大切切磨中心心+香香港。。世界钻石石交易所所联合会会有20多个交交易中心心。比利时钻钻石交易易所联合合会有4个交易易中心，，安特卫卫普既销销售原石石也销售售成品。。能进入交交易中心心做生意意的人必必须是其其会员。。入会的的人必须须具有（（1）至至少有两两年的钻钻石贸易易经验；；（2））有一位位正式会会员推荐荐、支持持;（（3）入入会后要要定期交交纳会费费。除此之外外，交易易中心还还是钻石石交易中中解决各各种争端端的地方方。任何何争端不不去民事事法庭解解决，而而是由交交易中心心仲裁人人来裁定定。任何何不接受受裁决的的会员一一定会被被除名。。一旦这这种事发发生后，，该会员员的照片片及犯规规的详细细情况会会送到每每位会员员的手中中，并在在交易中中心的布布告栏上上张贴出出来。此此人就无无法在钻钻石贸易易界立足足了。交易方式式：（1）卖卖买双方方可以面面对面对对钻石进进行评价价，价格格是不确确定的，，最后双双方讨价价还价成成交；（2）通通过代理理人进行行；（3）买买家或卖卖家可将将自己所所需要的的钻石或或所持有有的钻石石、价格格、联系系地址用用清单的的形式张张贴在布布告栏上上。安特卫普普交易所所

钻石石交易情情况（4）用用计算机机联网的的形式，，由专门门公司负负责。购购卖者将将求购一一定价格格、一定定类型钻钻石的要要求输入入计算机机，会马马上输出出一张可可供选择择的清单单。二、钻石估价价1.价格基础础从钻石寻寻找开采采回回收原原石分级级销销售半半成品镶镶嵌成首首饰珠宝宝批发销销售商消消费者，，每个环环节都有有成本、利润、、税收。所有的环节节的成本、利润和税收就构成了消费费者购买时的的价格。即钻石最后的的销价是以上上各个环节的的成本、利润润和税收的总总和。2.估价的的基础（1）诚实；；（2）丰富的的商业知识和和商业价格知知识；（3）针对某某个特定的时时间、特定的的环境和特定定的目的进行行估价。市场场看好时，价价可估高些，，皮软时，估估价低一些。。3.估价的的目的（1）为投保保而估价：以以现行的零销销价为基础，，为最高的估估价。（2）为转售售或购买估价价：这种目的的的估价较为为复杂，估价价者要根据自自己的经验，，结合买卖双双方的实际情情况进行估价价。要弄清楚：a.客户是是买家还是卖卖家？b.可能的的货源地及卖卖给谁（批发发商、零售商商、一般消费费者或中介机机构）或是朋朋友之间的交交易？（3）为遗产检验估估价：估出的价格格较低，为拍拍卖的底价。。因为拍卖时时无法挑选时时间或地方。。（4）为贷款抵押估估价：是物品的最最低真实价格格，比遗方检检验时所估的的价还要低。。4.估价的收费标标准估价的目的不不同，收取的的费用是不同同的。在估价价之前就应让让顾客知道，，要有一个收收费价格表。。高档的东西西按比例收收费，但应应有最低的的收费标准准。对于时行处处理的钻石石，需用大大型仪器测测试，其测测试费应由由顾客自己己出，称为为附加费。。5.估价证书包括8个方方面内容：：（1）估价价者的姓名名和地址；；（2）拥有有者的姓名名和地址；；（3）估价价日期；（4）估价价目的；（5）每个个项目的价价格；（6）每个个品目的价价格；（7）估价价者的签名名；（8）声明明（各种说说明）。6.估价要考虑虑的因素（1）如钻石已经经镶嵌，钻钻石和托要要分别估价价；（（2））货币币汇汇率率：对对于于不不用用美美元元做做货货币币的的国国家家；；（（3））市场场行行情情：市市场场较较好好，，估估高高些些；；皮皮软软时时，，要要估估低低些些；；（（4））估价价目目的的；（（5））4C特征征：重量量：越越重重价价格格越越高高，，而而且且要要考考虑虑克克拉拉溢溢价价，，即即随随着着重重量量的的增增加加，，价价格格呈呈台台阶阶式式上上长长。。在克克拉拉溢溢价价的的基基础础一一还还要要考考虑虑市市场场需需求求。。例如：：10-30分分市场场需求求高，，价格格高；；而40-70分需需求少少，价价格低低。净度：净度度越高高，价价格越越高：：30-36P，，VS2，，H，，1600美美元/ct30-36P，，P3，H，550美元元/ct国内市市场VS-SI最多多，P级很很少颜色：色级级越高高，价价格越越高：：30-36P，，VS1，，G，，2100美元元/ct30-36P，，VS1，，M，，775美美元/ct切工：对于圆圆多面面形琢琢型来来讲，，按比比例分分成不不同的的等级级（对对比例例有要要求））：理想切切工：：报价价表对对切工工有要要求，，并有有定价价2A级：：报价表表有定价价2B级：：定价至至10％％3A级：：10％至20％％3B级：：20％至30％％4A级：：30％至40％％4B级：：40％至50％％或更高高对于不同同的琢型型而言，，以前是是圆多面面形琢型型比花式式琢型贵贵，但现现在情况况有变，，同等质质量和大大小的花花式琢型的价价格与圆圆钻型的的价格扯扯平，有有的还要要贵一些些，如：：的花式琢琢型比圆圆钻贵5％-20％；；0.18-0.22ct的花花式琢型型与圆钻钻的价格格相同或或比其高高5％左左右。补充：上上海钻石石交易所所2000年10月27日成立立2000年12月20日召开了第第一次会会员大会会，有41家正正式会员员出席，，并产生生了由19名理理事组成成的首届届理事会会。会员：加加工型企企业13家（32％））、中外外型企业业14家家（34％）、、零售型型企业14家（（34％％）。投次：外外商独资资4家（（10％％）、中中外合资资3家（（7％））、境外外（以色色列、日日本、美美国、印印度、香香港特区区、台湾湾地区））会员企企来15家（37％））、中资资（上海海、北京京、山西西、山东东、浙江江、福建建、河南南）会员员企业19家（（46％％）。成为会员员的条件件：（1）中中华人民民共和国国境内注注册而且且具有独独立法人人资格的的钻石企企业；（2）境境内或境境外从事事钻石业业务3年年以上的的企业；；（3）良良好的商商业信誉誉；（4）持持有两名名正式会会员签署署的书面面推荐信信，其中中一名或或一名以以上正式式会员担担保人；；（5）承承认其《《章程》》，愿意意自觉遵遵守钻石石交易所所的各项项规定，，按时交交纳入会会费15000美元和和每年会会费2000美美元。钻石石交交易易所所提提供供各各种种服服务务和和管管理理方方式式：：（1））““一一站站式式””政政府府管管理理服服务务：：组组建建了了由由海海关关、、外外汇汇、、工工商商、、外外贸贸等等政政府府有有关关管管理理部部门门在在内内的的钻钻石石交交易易联联合合管管理理办办公公室室（（钻钻石石办办）），，并并在在交交易易所所内内向向会会员员提提供供现现场场服服务务。。海海关关对对从从境境外外入入镜镜的的钻钻石石实实行行八八境境备备案案，，并并负负责责办办理理钻钻石石交交易易后后出出境境的的手手续续或或钻钻石石加加工工后后出出口口的的核核销销手手续续。。交交易易所所内内所所有有钻钻石石交交易易均均按按美美元元结结算算，，外外汇汇管管理理部部门门为为会会员员设设立立外外汇汇专专用用帐帐户户，，没没有有外外汇汇或或外外汇汇不不足足而而以以人人民民币币资资金金注注册册或或登登记记人人会会员员，，所所需需的的外外汇汇启启动动资资金金可可申申请请购购汇汇。。为为方便便国内内外钻钻石商商新设设企业业，工工商行行政管管理部部门在在交易易所内内现场场接受受办理理企业业注册册。““钻石石办””可向向会员员提供供钻石石加工工贸易易、钻钻石进进出口口专营营权、、外商商投资资钻石石项目目等各各方面面的现现场服服务。。（二））配套套服务务银行、、保险险、保保安运运输、、钻石石鉴定定等机机构都都在钻钻交所所内设设立了了服务务中心心。会会员在在钻交交所达达成交交易后后，即即能获获得便便利的的交易易结算算、货货款、、保险险、运运输等等各方方面的的专业业服务务。需需要鉴鉴定的的钻石石，会会员可可委托托交易易所内内的商商业鉴鉴定机机构按按国际际标准准签发发鉴定定证书书。与此同同时，，钻石石办将将进一一步改改善与与钻石石交易易有关关的管管理规规范，，努力力为国国内外外钻石石商提提供一一个公公正、、公平平、安安全、、高效效的交交易平平台。。并负负责：：（1））审核核钻石石交易易所会会员大大会章章程、、交易易规则则、操操作规规程等等；（2））行使使外经经贸有有关部部门（（海关关、外外汇、、工商商等））授权权管理理的有有关事事宜，，包括括钻石石进出出口、、海关关管理理、工工商行行政管管理等等。（3））监督督钻石石交易易年遵遵守法法律、、法规规、规规章以以及会会员大大会章章程、、交易易所规规则、、操作作规程程等情情况；；（4））协调调有关关政策策问题题，提提出政政策调调整建建议等等。谢谢谢12月-2216:03:2416:0316:0312月-2212月-2216:0316:0316:03:2412月月-2212月月-2216:03:242022/12/3116:03:249、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。16:03:2416:03:2416:0312/31/20224:03:24PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2216:03:2416:03Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。16:03:2416:03:2416:03Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2216:03:2416:03:24December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20224:03:24下下午午16:03:2412月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:03下下午午12月月-2216:03December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3116:03:2416:03:2431December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:03:24下下午4:03下下午16:03:2412月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么