流水线实习报告(篇七)

Word-25-流水线实习报告(篇七)

不打无预备之仗，重要的事情需要作好方案设定。为了达成我们设定好的目标，我们在项目开头之前应当有一份完整的方案，方案的制定不是一件简单的事，好的方案都有哪些内容？还有其他得同事，虽然没我文化高，但肯定比我更懂得如何待人，也正是他们，树立了我对整个社会的信念。

在我以学校生的名义进入这家公司的事情上，我严肃的想公司赔礼!当时我只是单纯的想赚钱，却没有想到因此会产生的不良后果，对此我深感惭愧，虽然是生活所逼。一位人力资源部经理的话更是让我清晰的了解到我当年的行为有多部负责任。她说：“我们只要高中生。为什么呢?由于高校生都留不住。曾经我就招过这样一位因生活所迫而求她给他一份工作的高校生，她接受了他，他在工作上的精彩表现也让她觉得没有看错人，究竟是高校生;但是不到半年，他走了，由于有了他认为更好的工作。

我们不否认他乐观向上，不断追求的精神，但我们对他这种因生活才选择工作的态度感到不满，他至少要合同期满再走啊。所以我们不再接收高校生，同样的工作，高中生一样可以做得很好，而且更简单培育他们得忠诚度。”这位经理的话让我特别震惊，我想这就是如我般此中行为给社会造成的最坏的影响，作为法律人应当要维持最基本的诚信的。深感愧疚，也正是由于这，我婉拒了老板的再次邀请，由于我知道我不行能在那里长待的。

三、在北京××学问产权代理有限公司××办事处实习

到这家公司实习，纯属偶然。

大三上学期，由于实习被老师批个半死，也因此引起了老师的误会，整个寒假都活在阴影种，这件事情到现在才真正显现出它的影响来。当然这是后话，在以后的叙述种再详谈。大三暑假回家，在成都谋求一份简直的时候，以外遇到了到成都招人的××办事处主任，由于他的幽默机灵与涵养，他说他可以接受我作为实习生。主任很开明，在生活和工作上为我想的很周到，我很感谢他，由于他还让我选定了一个职业方向。

去之前，我和主任之间有个小小的插曲，只是他可能不知道我毕竟在想什么。他从成都回办事处的路上，我始终在冲突我毕竟要不要去，由于才刚回家又要出门，怎么都让我觉得犯难。于是我就打电话到他办公室去，没人接(后来才发觉是星期天，没人上班);然后我又打他手机，是没方法接通(由于在飞机上);于是我又发短信，结果沟通着沟通着他就给我发了另外一个号码，我惊奇的很，就问：“换号了?”，他说：“是。”。我一下子就懵了。我想这下我是信任错人了，假如是一个老板的话，怎么可能这么频繁的换号啊?怎么可能像我们一样，成天舍命的为了省话费而不停的换号啊!结果后来发觉那是和我一起去的另外一个同事的电话!有这次教训，以后我再也不敢给他发短信了。

办事处主要是做商标基础业务，也就是商标的注册申请、转让、续展等，办公室里的每个人都能独自的处理这一系列的事情。我可以说是在一个其乐融融的氛围里成长起来的，首先，大家都很专业，很愿意将自己的学问拿出来和大家一起共享;其次，大家每天晚上都会拿出1小时的时间来沟通，各抒己见，互助进展，这让我在团队沟通与帮助方面有了更深刻的人士。我不否认我从名校走出来的事实，但我不觉得我具出名校同学得素养，由于我是在××才发觉乐学习的境界与真谛。

在那里的每一天，我都生活在新奇的世界里。从学习法条到熟识业务流程、再到独自面对生疏客户，主任和同事们给乐我莫大的支持，我信任我的表现主任也是满足的，由于他至今都说我随时回去都可以。我很感谢主任待我的好，我至今都清晰地记得我说我不要工资只想要一个实习的机会的时候他跟我说的“我肯定要给你工资，由于你至少要保证你的生活”。

他对生活与工作的理解使我的感谢之情油然而生，但更感谢的是他对我的引导。他不仅引导我在学问产权方面的学习与实践，还引导我确立职业生涯的目标，提早一步让我知道了规划职业的重要性。他总是跟我说：别说你在实习，你现在就是在工作，你以后也应当有个明确的方向，比如学问产权。大家可能会想，怎么我没走回公司去从事学问产权却说我定了职业目标呢?我定的职业目标是律师，虽然对于女生来说这个目标真的有些困难(曾经有位律师跟我说，女生要是长的不美丽的话，在律师界很难混的，除非你真的特殊优秀。很圆满我不美丽，但我决心往特殊优秀方面努力)。当然我也没有放弃学问产权，他甚至成了我对外宣称的长项。

那段时间还有一大乐趣就是主任的儿子，一个只有2岁，眼睛大大，耳朵也挺大，跑步超快(我也要加劲才能跟上他的脚步)，聪慧乖巧，讨人喜爱但不愿说话的小男孩。大家都叫他皮豆(很愧疚我忘了他的真名了，由于对他来说太过刚硬与正直了)。皮豆很懂事，很会帮他妈妈做事情;皮豆很皮，会让我抱着他不停的搭电梯上上下下;皮豆很爱哭，眼泪总是又大又晶莹;皮豆很爱笑，笑的比谁都羞怯;皮豆不爱说话，每每说话声音总是又轻又弱，仿佛不愿别人听到;皮豆太小了，以至于撑起伞来像个蘑菇……

不知道是不是到了20之后大家都会喜爱小孩，我突然发觉我母性温顺的一面，很盼望也有个自己的孩子。

我和主任之间，我始终以他的“手下”自居，我不知道主任是否知道我的意思，其实我只是想说什么时候需要我的地方，我都会尽力帮忙，我不是说我会回去工作。盼望主任能明白。

四、在××集团长春置地有限公司实习

我很喜爱××集团，当然也很想进入公司，但是最终还是错失了大好机会。

集团到我们学校找人，要求英语CET-6以上，月薪800元，交三金。我和几个同学各怀鬼胎地去面试，没想到都成了。我们的顶头上司就是我们的面试官，为人谦和，但我看的出来他压力很大，对工作也没什么信念，由于我们都对这份工作很生疏。公司开发的项目，自己组队销售，成果骄人，但竞争项目就在隔壁。对方在项目销售完毕后组织类似中介的机构，负责帮买方投资的客户联系租户，拓展投资渠道，根基项目欧洲小镇的风格以及项目的高品质定位(别墅)，主要面对外国人出租，特殊是在一汽大众的那些德国佬。我们公司也乐观开展此项业务，这也是招我们的缘由。

一进公司就被要求穿正装，这对我们来说都比较犯难。于是上司预支我们一人200元，我们死缠烂打、软磨硬泡、费劲九牛二虎之力才买到了一套我们认为合适而价钱又正好200元的套装。预谋之后，回去报告上司是300元一套，当然我们不是想再要100元，是由于大家都报的是300元。穿上之后，才觉得神清气爽，但实际让我们做的事情让我颇感绝望。

严格地说来，我是进这家公司工作，但是上班时间是依据我们的时间来支配，所以还是把它界定位实习比较好。由于绝望，我对这次实习怨言颇多，相反地却最觉得愧疚。我们进去的时候属于刚刚岂不阶段，那段时间真的挺困难，我们每天做些很简洁的翻译、抄写，每天也就是耗着自己的学问过日子，我对此很难接受，我盼望能在实践自己学问的同时也能有所提高。

我这个人目标明确之后很少转变，除非是错了。成天在办公室学英语，唯一的一次接触专业或房地产的是一份租赁合同(我不是说大话，我自己在房地产方面学的东西远远超过我所估计的，至少在项目前期调研与经营销售方面是这样)，这让我觉得我偏离目标太远了，我想了解的是开发商的项目运作程序与细节。我们部门在没做好此次租务工作之前，是不行能调往其他部门的，这是我在和总经理谈话时了解到的，同时我也了解到他对我们非房非土专业的看法，于是我打算离开。

在工作了大半个月之后，付出的已经不止200元的时候，我离开了。说不上这样做的心态，但始终觉得卑鄙。在担心之下，我打电话回去问他们的状况，听说还好我也稍觉劝慰。其实，在我离开的哪一瞬间，我觉得我可能也错过了一次大好的机会。由于想要再进一家房地产公司，对我来说真的很难。我尝试过，甚至连实习生他们也不情愿接受。我姐说现在大家对应届毕业生不是很信任，由于他们不知道我们毕竟有多少实力。对于此，我颇感无奈。在我找工作的那段时间，我曾怀疑自己是不是投错胎，入错行，假如我是学理工科的，特殊是电子机械类的，找工作应当是另一番景象。

对于我这样的状况的同学，学费差不多2万要自己还，家里人都等着我回家，仅靠一个月1000多点的工资，得怎么过才能让各方都满足呢?我现在所在得单位在厦门，这里的消费水平人尽皆知，但又有谁知道还有一批一个月1000多点工资的本科生呢?不是说我们怎么样，而是大的环境下，这样的待遇我们根本就无法生活。但我还是打算踏踏实实地先干着，由于许多同学到现在还没找到工作，而我能找到一个本行的就已经很不错了。当然，涉及到社会及教育的问题，还是不过多争论。

五、找工作时，忙里偷闲的日子

还有一些实习的事情，不想总结了，由于没有太多的思索，大多数时间是在为生计而奋斗。

我找工作的战线拉的很长，从去年11月到今年的2月底，整整4个月的时间。开头那段时间，我四处奔波，把整个厦门岛几乎快踏遍了。原来最开头也就是11月的时候，SM城市广场的法务助理很有盼望被我拿下，但是仅仅由于我还没毕业，老板不同意。大家还记得那个只要高中生的经理吗?我之前的那位仁兄，也是先去的SM，后来毕业之后由于有更好的出路离开了。这对我来说是不公正的，但是一个企业因此而排斥我也可见当时他们受伤有多深。

编辑推举

[精选报告]财务顶岗实习报告(篇七)

一年之计在于春，一日之计在于晨。在生活中我们经常需要做一些项目，我们必定需要编制一份完整的方案，方案的制定不是一件简单的事，想要写好方案需要留意哪些呢？

在实习初期的时候由于自己主要负责文件编制以及整理工作从而得到了较好的成长，虽然以往没有接触过这方面的事务却也能够在老员工的带领下明白应当如何去收集信息，即便是对企业财务进行审计也要应当要有着基本的数据才能够进行运算，若将盼望寄予他人则明显会让自己在财务部门的进展中慢别人半拍，虽然看似对于财务工作的完成没有影响却很简单让人产生憋屈的感觉，实际上实习期间由于自己尚未能完全适应角色的变化从而在作息时间方面受到了很大的阻碍，尤其是进入高校以来从未遵从过如此规律的作息时间让我感到有些不太适应，但是随着实习初期工作的结束让我发觉职场的规章其实对于自己也是无比适用的。

当自己渐渐适应实习生活的节奏以后便开头了对房地产学问的学习，虽然以往部门领导也有这方面的意向却盼望自己能够随时进入用心工作的状态才行，从中得以得知实习初期那种浮躁的心态想要沉下心来学习房地产学问无疑是很困难的，无论是本地房价的波动还是各类价值有关的运算都很简单让人感到无聊，因此对于身处于财务部门的自己而言摒弃浮躁的念头才能够仔细对待这份工作。

在往后的日子里自己除了编制会计凭证以外还使用了不同的财务软件进行运算，从这里我才发觉企业的财务软件与学校教学所用的类型其实还存在着些许差别，好像企业财务软件除了基础的运算功能以外还有自动备份以及严密的数据保密措施，除此之外部门领导为了考验自己把握专业学问的程度还进行了几次手工记账的考核，直到精确     率和速度都达到对方要求以后才让我明白职场生活并非自己想象中那般轻松，而我也专心对待领导布置的任务并从中积累了很多有用的实践阅历。

尽管这次在房地产公司的财务部门进行实习是为了熬炼自己，但是在实习即将结束的时候自己早已将这里的生活形成了脑海中宝贵的回忆，通过实习养成的良好习惯也有助于自己对财务专业的理解能够得到加深。

[报告范本]老师的实习报告(篇七)

事在人为，而方案规划也需先行。在我们不知道工作该如何实施时，我们免不了制定一份全面的方案，方案要保证我们行动的牢靠性，写好方案应当从哪方面入手？

通过实习，我感觉各方面的力量有很大提高，这也有赖于指导老师与中学校生带班老师的批判指导，提出许多受用的珍贵看法。例如，在组织活动方面，在与中学校生沟通方面，在独自实施教育活动方面，在处理中学校生“小冲突”方面，等等。这些都是很详细、很细致的进步。虽然实习让我体会了工作的艰辛，但也有乐趣，还能熬炼自己的力量，提高自己，所以心理很踏实。

在实习期间，欣喜自己取得了成果。虽然每天都会遇到不同的状况，要处理一些新的小问题，但每一天，我都在提高，就像老师说的那样：每组织一次活动都是你的成果，由于你又多了几非常钟的阅历。的确，时间越往后，处理有关问题就越娴熟，不像开头时那样盲目。

与中学校生的零距离接触，让我体会到这份事业的崇高，也使自己一些停留在表面的熟悉变的详细、深刻。每个孩子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名优秀的“园丁”，得付出多大的努力啊，我还要连续努力。在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。

经受了实习生活，让我初尝了身为一名老师的酸甜苦辣。回顾和同学们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的同学比我们过去多了一份顽皮，一份敏捷，一份大胆。同学的力量一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在同学中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。

班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力气和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢？实习期间担当班主任工作，我有这样一个熟悉，班主任对同学的思想教育工作，实质上是一个与同学实行心理沟通的过程，只有真正了解了同学的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到老师对同学的成长供应关心指导、同学对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收到好的教育效果。下面谈谈自己切合同学心理实际进行思想教育工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。

一、组织开展活动的魅力。

良好班集体的建设必需依靠活动来实现，活动可以产生分散力，亲密师生关系，使每个同学发挥主体的乐观性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的；在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都赐予高度的重视，如校运会的报名与训练班主任与我都亲身参加当中，开动员大会，一起与同学训练。告知他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告知我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参加意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的教育时机，细心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。

二、奖惩适当分明的尺度。

我知道一个优秀的班主任，时刻应当用“爱”去开启同学的心灵，许多时候我们的一个笑容，一个课余恳切的交谈，有时是一个眼神，一句鼓舞的话，都会对同学产生长期的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的同学有多少，真正能感悟到你老师的爱的同学，肯定孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今日我们面对的不是几个同学，而是六十二人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风？在我们的教育工作中，惩处也是教育的一种手段。当然，惩处特殊要慎重，我认为当我们惩处同学时，应当留意以下几个方面：1、首先肯定要留意敬重同学的独自人格，爱护好同学的自信念、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定；2、惩处的目的是警示同学什么不行以做，做了会有什么后果，不是为惩处而惩处同学，而是为教育同学而惩处同学，换句话说，惩处是手段，教育才是目的；3、谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩处不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩处，关键是接受教训，改正错误。

三、发挥主题班会的作用。

经过一个星期的预备，在第一周的周五我主持了新学期的第一次班会，这也是我主持的第一次班会。这次班会的主题是“平安教育与新学期新准备”。在班会上，同学们乐观发言，让我深深的体会现在的中同学已经有了很丰富的平安常识。例如，上体育课的留意事项，交通平安，地震、台风来袭需要留意哪些等等，他们都回答的头头是道。班会的另一个要点是“新学期新准备”，让一些同学上讲台说出他们上学期的不足之处和这学期的方案。这不仅让同学自己找出自己的不足以便改正，更让同学在学期初就定下新学期的大体方案的地进行学习。这也培育了同学上讲台的心态。虽然没有每一个同学在班会上都发言，但是我坚信每一个同学都有了自己的新的方案、新的准备。每一个同学都对上台发言的同学都深有感受。教学更是实习的重点，

三实习内容

1、设计预备阶段

设计预备阶段主要是接受托付任务书，签订合同，或者依据标书要求参与投标;明确设计期限并制定设计方案进度支配，考虑各有关工种的协作与协调;

明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，依据任务的使用性质所需制造的室内环境氛围、文化内涵或艺

术风格等;

熟识设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。

在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度支配，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。

2、方案设计阶段

方案设计阶段是在设计预备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深化设计，进行方案的分析与比较。

确定初步设计方案，供应设计文件。室内初步方案的文件通常包括：

(1)平面图，常用比例1：50，1：100;

(2)室内立面绽开图，常用比例1：20，1：50;

(3)平顶图或仰视图，常用比例1：50，1：100;

(4)室内透视图;

(5)室内装饰材料实样版面;

(6)设计意图说明和造价概算;

初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。

3、施工图设计阶段

施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点具体、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。

4、设计实施阶段

设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底;工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需依据现场实况提出对图纸的局部修改或补充;施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。

其次了解室内设计方法，设计师给我讲解了以下三种：

1、大处着眼、细处着手，总体与细部深化推敲

2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一

3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重

六、实习总结体会及心得

略

[热搜范文]高校测量实习报告(篇七)

方案是我们对将来事情可能遇到状况的应对之策。面临随时可能开展的建设工作，我们要对其做好万全之策，方案要保证我们行动的牢靠性，什么样的方案会更好地关心大家呢？

测量学实习报告

学院：

专业：班级：学号：同学姓名：指导老师：

项目一：一教教学楼地形掌握点测量

一、实习目的与要求

（1）熟识经纬仪测量的操作方法和数据处理

（2）学会用皮尺测量距离及数据处理

（3）把握比例尺的绘图方法和技能

（4）培育同学的动手力量和实践操作力量二、实习仪器及工具

经纬仪1台、配套脚架1个、标杆数根、水准尺1把、皮尺1个、粉笔一盒、绘图纸一张、2HB铅笔两支、橡皮一个、计算器一个、丁字尺一把、各种测量用表数张、雨伞一把等。三、实习方法与步骤

1.测图前的预备工作

（1）绘制坐标方格网：

①用格网尺法或对角线法绘制图幅为28?cm×28cm、格宽为10?cm的坐标方格网。

②检查格宽及格网对角线的长度

（2）导线点展绘：

①依据地形图分幅的格网西南角的纵、横坐标值，依据测图比例尺标注出格网纵、横向的坐标值。

②将各导线点展绘于图上，并按《地形图图式》要求绘制其符号，标注其点号和高程。

③在图上检查相邻间的实地距离

2.经纬仪测绘法测图3.地形图的绘制

按《地形图图式》规定的符号绘制所测地物。

（1）按规定等高距和等高线特性勾绘测区内的等高线。

（2）按《地形图图式》要求做好各类注记。

（3）地形图的拼接、检查与整饰。四、实习内容1、角度测量2、视距测量3、距离测量

4、结合比例尺寸绘图五、实习成果

测量数据已填入相应表格中并计算绘图。附表中六、实习建议和看法

（1）各组员工作乐观性并不是很投入，盼望各组员乐观参加到测量中来，并提出自己的测量建议和看法。

（2）测量人员应当仔细读数计数，不要读数错记错，避开后期重测，记录人员应当结合实际情形估算记录的数据是否有误。

（3）选择掌握点要通视，以免测量时难找点而更改掌握点。

（4）选择在晴天早晨或下午测量，避开造成测量误差。

[报告借鉴]办事处实习报告(篇七)

远大的理想和雄心是需要的，但实际它们的方案方案更为重要。当我们面临各种各样的项目建设，首先就应当要预备好一份方案，方案可以让我我们清晰的知道详细实施步骤，方案该怎么写才好呢？下面是细心收集整理，为您带来的《[报告借鉴]办事处实习报告(篇七)》，欢迎您参考，盼望对您有所助益！

一、实习目的及意义

实习不仅是本科教学方案重要组成部分，也是高校生实践教学的重要环节。通过毕业实习有助于我们与社会、与企业的双向了解;通过身临其境对自己即将工作的岗位、工作条件、工作环境等有个心理上的预备;可以检验同学通过近四年的学习，是否已经把握了本专业的基础学问、基本理论和基本技能，是否具备独自猎取学问、提出问题、分析问题和解决问题的基本力量及开拓创新的精神，是否具备了肯定的从事本专业业务工作的力量和适应相邻专业业务工作的基本力量与素养。

通过实习，熬炼自己的动手力量，将学习的理论学问运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯穿。同时，也能开拓视野，完善自己的学问结构，达到熬炼力量的目的。一切都是为了让实践者对本专业学问形成一个客观，理性的熟悉，从而不与社会现实相脱节。

二、实习时间

20xx年2月28日20xx年3月30日

三、实习单位和部门

泸州老窖河南办事处市场部

四、实习单位介绍

(一)、河南卓越营销有限公司：

是以打造河南省白酒立体销售网络平台为目标的专业营销公司，主要负责泸州老窖系列产品在全省的品牌推广和销售管理工作。

公司拥有自己专业的销售团队，完善的营销渠道，独特的品牌推广服务系统，在泸州老窖先进的品牌理念引导下为全省的泸州老窖经销商供应品牌策划、产品推广、市场管理、人员培训、法律询问等全方位的市场营销服务，确保泸州老窖产品在河南市场快速、健康、持续的进展。

以专业化，科学化运作，提升服务水平，营造公司品牌力及美誉度，解决经销商向心力，打造有效经销网络。

河南卓越营销机构是集品牌运作、询问、服务为一体的专业化机构，五年来依托泸州老窖强大的产品体系及先进的市场运作理念，在大浪淘沙般的市场中经过不懈的拼搏、进取，逐步形成具有自己独特品牌魅力的专业化品牌运营机构，以“人和”作为机构文化进展的基石，以“敬人敬业，创新卓越”作为机构精神的追求，以“卓越不是我们的目标，而是我们的一种习惯”作为机构的工作理念，来引领卓越机构始终走在行业进展的前沿。下属三个公司，以其不同市场定位在机构进展中肩负不同的职能与使命。

(二)、泸州老窖：

泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元，生产建筑面积36万多平方米。公司拥有我国建筑最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、爱护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物爱护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。

公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。国窖·1573经国家白酒专家组鉴定，具有：“无色透亮     、窖香优雅、绵甜爽净、严厉协调、尾净香长、风格典型”的特点。泸州老窖特曲(大曲)是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标之一。经国家权威无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达102亿元。近年来，企业还先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“中国企业最佳综合经济效益500强”等荣誉称号。

五、实习内容

20xx年9月--20xx年12月，我应经和我另一个同学在这个公司兼职了近三个月，所以这次公司打算我还是做市场督察员。市场督察的工作职责：监督检查终端经营变化状况、各类市场支持的投入和使用状况，以及实施专项市场调查工作等等，认真说来就是：查处并收购窜货，帮助打假办公室打击市场中的假、仿、冒产品，检查检查经销商市场费用使用状况，有时还要进行必要的专项调查，比如前段时间的店面陈设状况调查!由于之前已经做了很长时间的这个工作，所以对这项工作已经能够很熟识，没必要进行特地的培训，经受只是给我说了一下现在我们工作的重点以及我上次做了之后的一些变化，其他的应当没有什么不同!不过这次回来，工作还是有变化的，这一段时间的公司策划了一个活动，无论那个地方，商户店面的泸州老窖六年陈头曲的陈设、价签、排面、堆头等合格的话，厂家将对每个店面嘉奖本产品三件!这一个月来，我们主要的任务是检查地市执行公司策划案的状况，主要就是进行拍照，填写检查状况，最终还要整理好电子档的进行保存，最终由领导进行审查，来确定是否合格以及以后的嘉奖兑现事宜!

以前没有出差方面的阅历，所以公司派任务时很紧急，忐忑担心，以为很麻烦，于是向比我早来公司得老员工请教，向我们经理请教，原来也不像想象的那样，只要根据公司的各种制度去做，一般不会消失什么差错，一切预备妥当，第一次到一个比较小地方--济源市出差，到之前我们经理先和那边的刘经理沟通过，说明我的状况，我是一个新员工，许多事情可能不会处理，请刘经理多谅解，很感谢经理的，这样一来，刘总真的对我很照看。早晨按时向办公室报岗，晚上回到住处，把一天的劳动成果进行整理，排序，电子档的检查状况照实填写完整，照片打包发到我经理的邮箱。最终，向我们经理回报这一天的工作状况，经理睬对我们的时间按状况进行调整，做出新的可行性方案。就这样第一次出差很顺当，按时保质保量的完成公司交给的任务，为以后的出差的打下了好的基础!

出差回来，新的任务没下发之前，还是要到市场中查一下假货窜货，顺便收购肯定数量的窜货，对窜货经销商进行应有的惩处，达到净化市场环境的目的，维持好良好的市场秩序!

作为一个一般的督导人员，随然不是我想从事的业务方面，一方面在市场一线做市场调查，处理最基本的市场问题;另一方面给我们的客户(经销商及商户)供应好的服务，在这要求我们不仅要有丰富的营销学问，还要有很好的服务意识，还要有与不守市场法规的客户做“斗争”的丰富的阅历，把平常所学的基本理论学问运用到社会实践中并从中猎取珍贵的阅历，实践阅历对一个市场营销人来说是很重要的，这些阅历对我们日后从事销售业务也是有很大的关心的;另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，提高沟通效率。特殊是在收购窜货的过程中，我们还要有足够的随机应变力量，那些个经销商还有商户都是老狐狸，随时可能被他们识破身份，这样我们就很被动，并且和可能让自己处在很危急的境地!另外，我们还要学会面对拒绝，学会各种各样的拒绝方法，当一个商户不信任你时，他而往往会推举其他的他们认为很平安的酒，这样拟具得学会拒绝,拒肯定一名营销员来说是首先要学会的，同时也会伴随着事业的始终，所以学会面对拒绝是营销员职业的必修课，在实际的业务中，拒绝也是时时发生的，这就需要我们有很大的抗压力量!实际的工作中，我们还从中深刻的熟悉到在团队精神的重要性。个人办不了的事，加上其他人的关心也就很顺当了!

六、实习总结

这次实习让我收获许多，作为一个一般的督导人员，一方面在市场一线做市场调查，处理最基本的市场问题;另一方面给我们的客户(经销商及商户)供应好的服务，在这要求我们不仅要有丰富的营销学问，还要有很好的服务意识，把平常所学的基本理论学问运用到社会实践中并从中猎取珍贵的阅历。实践阅历对一个市场营销人来说是很重要的，这些阅历对我们日后从事销售业务也是有很大的关心的;另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，实际的工作中,注意团队协作;努力地适应社会,提高处理人际管理力量;提高沟通效率。社会究竟不是学校,在学校我们只要好好学习,处理好和同学的关系,那就是很胜利了,但是能做到这些是远远不足,甚至是不对的!实习有很大的收获但是存在一些问题和不足:与那些有实际的业务阅历的督导比起来，我们在与经销商沟通起来的时候，我们还是显得阅历不足，许多事情处理的不够圆满，所以在今后我还要多向他们“老人”学习。实习的内容狭窄，我们的实习仅限于市场一线简洁的管理，对其他环节不了解，对一个市场营销人来说要了解营销工作的各个环节，这是实现营销专业人才培育目标的重要途径，在同学就业就业方面还是很有益的。

七、实习看法及建议

1、对于样本搜集，应当更加全面，目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应当有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，进展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手，就对他们进行有效的分类和筛选。

2、对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息最大化，发布供应信息，挖掘潜在信息，培育价值客户。不仅要在博客，贴吧上做，应当有自己的一套推广模式。比如论坛，权威期刊。在遍地撒网的同时注意实质内容的提升重点目标的突破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容