LV品牌经典教材

一、品牌历史二、品牌符号三、品牌定位四、品牌识别五、品牌传播六、神秘顾客

路易·威登（LouisVuitton)（1821年8月4日—1892年2月27日），世界奢侈品顶级品牌路易·威登创始人，世界奢侈品史，时尚界最杰出的时尚设计大师之一。品牌以设计制造创新而优雅的旅行硬箱、手袋以及配饰产品，造就了以旅行为核心精神的传奇。

品牌历史LV的品牌历史1837年，16岁的路易威登离乡背井，到巴黎为贵族收拾行装。1852年，拿破仑三世登基，路易威登被选为皇后的御用捆工，从此涉足上流社会。1854年，路易•威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。1914年，路易•威登当年梦想中的小店终于成了巴黎香榭丽舍大道70号那家当时全球规模最大的旅行皮具专门店。2012年，路易•威登成立154周年。一个半世纪后，品牌的传奇依旧延续着，其卓越品质和原创精神享誉全球。

在拿破仑三世时代，路易威登见证了蒸汽火车的发明，也目睹了汽船运输的发展，同时也深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难。所以，路易•威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础.

何为旅行？旅行不是一次出行也不只是一次假期旅行是一次过程，一次发现一次自我发现的过程……究竟，是我们创造了旅行还是旅行造就了我们？生命本身就是一场旅行生命将引领你去向何方？（中文版文案）真正的旅行让我直面自我爱，是人生最美丽的旅程有些旅程难以言传家，有时仅仅是一种感觉品牌符号品牌标志产品特征经典图案品牌标志百年经典，“字母组合帆布”产品特征材料（1）精选最好的木材、皮革、帆布等原材料（2）保证材料的整体性，不拼接工艺（1）制定规定的工艺流程，一道工序不能少（2）严格没道工序的时间，一分钟也不能缺（3）不断进行创新设计，紧跟时尚潮流形态（1）色彩为艺术化服务（2）大小和外形符合便利和使用的需求经典图案帆布老花

三三彩

棋盘格

水波纹

亮皮

全皮

路易威登的目目标顾客群:初期是那些声声名显赫又经经常需要周游列国的客人，而后后一直围绕着着上流社会进行顾客的扩扩展目前路易威登登的顾客已经经延伸至城市中产阶级级和一些成功人人士。品牌定定位拿破仑仑三世世路易威威登的的定位位点努力地地打造造全球球最为经典和艺术化化的旅行用品。品牌定定位产品定位利益定位：便利的旅行属性定位：精致的旅行箱包价值定位：旅行的梦想：利益定定位：：旅行行的便便利品牌定定位Lv包包都都遵循循旅行行便利利的原原则进进行设设计，，内部部结构构为不不同的的用品品预留留空间间，外外部形形态根根据机机舱，，车仓仓的形形状设设计。。价值定定位：：旅行行的梦梦想品牌定定位保持稳定高高价，短而而窄的的渠道道体现现稀缺性性，真正正成为为一种种梦想，不是是很容容易实实现的的，需需要人人们孜孜孜追追求属性定定位：：精致致的旅旅行用用品品牌定定位Lv不断创创新旅旅行箱箱包，，紧跟跟时尚尚潮流流，色色彩为为艺术术化服服务，，保持持实用用和精精致的的高水水平。。品牌识识别品性：旅游便利，艺术历史个性：不断在旅行中发现自我的人

关系：忠实朋友文化：历史悠久，旅行哲学映像：高贵，有品位有梦想的人自我形象：富有，强调生活时尚，追求品位生活的人外化内化发送者者接收者者符号权威基基础情感利利益核心利利益功能利利益个性理想顾顾客形形象悠久历历史旅行起起家发现自自我追求梦梦想旅行哲哲学品质、、精致致、便便利保保修服服务精致，，优雅雅旅人人有理想想，有有追求求崇尚精精致生生活的的人电通蜂蜂窝模模型品牌传传播①Products——产品策策略与与品牌牌传播播在2010年消费费者考考虑购购买的的奢华华品品品牌排排位中中,顶级时时尚服服饰产产品占占领了了绝对对优势势。可可以进进行尊尊贵定定制。。②Price——价格与与品牌牌传播播价格定定位——高价格格，体体现品品牌的的稀有有性与与个性性③Place——渠道与与品牌牌传播播直接渠渠道：：品牌牌专卖卖店、、旗舰舰店品牌传传播④Communication——营销沟沟通与与品牌牌传播播1、广告告1.1印刷媒媒体路易威威登(LOUISVUITTON)通常会会选择择高端端的精品品杂志志投放放广告告，而而在开开新店店时，，也会会选择当当地的的报纸纸。““先看看高度度，再再看广广度””。1.2直接媒媒体宣传小小册子子、产产品目目录经典平平面广广告广告标标题：：每个故故事都都蕴含含着一一段美美丽的的旅程程科波拉拉父女女亲情情及两两代之之间对对电影影的热热爱，，亦暗暗示了了路易易威登登品牌牌工艺艺薪火火相传传的精精神。品牌传传播1.3流动媒媒体：：户外外广告告路易威威登上上海恒恒隆广广场外外高20米的超超大行行李箱箱品牌传传播1.4电波媒媒体：：电视视广告告第一支支广告告——何为旅旅行？？旅行不不是一一次出出行也不只只是一一次假假期旅行是是一次次过程程，一一次发发现一次自自我发发现的的过程程……究竟，，是我我们创创造了了旅行行还是旅旅行造造就了了我们们？生命本本身就就是一一场旅旅行生命将将引领领你去去向何何方？？（中中文版版文案案）品牌传传播2.公关事事件2.1周年庆庆Party，如2004年的150周年庆庆party来自两两岸三三地的的2400名影视明明星、、时尚尚名媛媛纷纷前往往捧场场。全晚要要数林林熙蕾蕾的超超低胸晚装装最性性感，，而她她手上拎着着的限限量版版村上上隆最新款款LV手袋价价值11万元品牌传传播2.公关事事件2.2赞助价值200万英镑镑的英英国中中央圣圣马丁丁学院院“新新国王王十字字”楼楼有LV集团赞赞助建建设。。品牌传传播2.公关事事件2.3公益活活动路易威威登获获“amfAR艾滋病病研究究基金金”表表彰路易威威登便便与amfAR艾滋病研究究基金金合作作，特特别推出一一系列列化妆妆箱，，超过4百万美美金的的销售售所得，被被全部部捐献献给amfAR艾滋病病研究究基金金。品牌传传播3.口碑传传播编撰有有意思思和价价值的的故事事，让让人们们口碑碑传播播，lv防水防防火是是因为为它的的油画画帆布布，外外加一一层防防水的的pvc,让包包包历久久弥新新。1.““泰坦尼尼克号号”（（Titanic)沉没海海底数数年后后，一一件从从海底底打捞捞上岸岸的路路易威威登硬硬型皮皮箱，，竟然然没有有渗进进半滴滴海水水；2.某人家家中失失火，，衣物物大多多付之之一炬炬，唯唯独一一只MonogramGlace包包，，外表表被烟烟火熏熏黑变变形了了，内内里物物品却却完整整无缺缺。神秘顾顾客之之旅屌丝逆逆袭场景设设置：：即将毕毕业的的大四四学生生想要要赠送送老师师包包包，班班上的的若干干同学学代表表全班班去看看包Partone:巡视店店面设设置摆设简简单利利落，，有明明显的的分区区，包包包专专柜有有服务务人员员,服务人人员衣衣着专专业整整洁Parttwo:考察服服务质质量到专柜柜询问问，说说出此此行的的目的的，寻寻求服服务人人员的的建议议，Partthree:考察店店员对对于品品牌知知识的的了解解询问关关于lv旅行广广告的的含义义以及如如何辨辨别真真品与与仿冒冒品店员的的知识识素质质参差差不齐齐Partfour:说明购购买目目的，，并拿拿到小小册子子、产品品介绍绍书以以及联联系方方式最后礼礼貌告告别神秘顾顾客设置对对照条条件：：表明明是学学生身身份，，全班班为老老师买买礼物物说明是是全班班同学学共同同送的的礼物物，服服务态态度明明显更更加积积极了，，