万有引力东亚三环中心推广策略案改

需要解决的问题:一个地铁上盖、小户型为主、13万体量的综合体，如何结合东亚品牌优势，将项目价格卖的更高？销售速度更快？树东亚品牌，建中心地位！[东亚.三环中心07年品牌整合推广策略案]发展商：东亚京华提案：万有引力2007年4月27日让北京发现本案价值！——战略篇——在南城的城市化进程中我们的区域价值是什么？马家堡板块必将成为京城新的区域城市中心，也将成为南城最适宜人居的区域——摘自《北京晚报》

在北京2015年实现国际化大都市定位的宏观战略指导下，南城已成为该战略的重心，并被定为北京的“绿色生态居住区”，这将使南城的房地产项目开发以几何倍数迅猛增长，更为重要的是将极大提升南城的居住品质。处于“丽泽商务区”、“丰台新区”、“大红门商业街(第五商圈)”三大板块围合的核心地带。并处于国际传媒产业区、木樨园商圈、丽泽商圈辐射范围内。随着西南区域在已有的基础上确定的功能定位：现代物流商贸区、总部经济聚集区和绿色生态居住区，项目所处区域发展潜力大。北京南站2007年投入使用，连接津、沪经济圈，未来客流将达到1.8亿人次/年，也将成为拉动区域增长的动力之一。马家堡板块具有极为显著的交通、生态、人文、商业、旅游等优势，现在已经成为南城的黄金居住地段。城市中心决定区域价值随着北京城区外延不断向五环以外扩张，在可以预见的未来5年内，马家堡板块必将成为京城新的区域城市中心，也将成为南城最适宜人居的区域。马家堡西路将西单商圈与马家堡板块紧密相连，二者之间不到10分钟车程，西单商圈已经出现整体南移趋势，最重要的是地铁四号线、三环、四环为主构成的马家堡板块路网，北通西单，东邻地铁五号线、南中轴路，环线贯连京城众多商务区、商圈，成为南城庞大立体交通网络的核心辐射源，这对马家堡板块住宅价值的提升已产生巨大的拉力。马家堡区域木樨园商圈玉泉营商圈丽泽商圈国际传媒产业区商圈金融街商圈西单商圈马家堡板块必将成为京城新的区域城市中心，也将成为南城最适宜人居的区域。区域发展的后势看好。尤其是受奥运经济影响较小，市场出现波动的可能性不大。马家堡城市中心地位的形成，也是南城城市化进程的体现！总结项目所处区区域竞争环环境看，项目价值核核心是什么么？案名推广主诉求优势劣势方庄6号旗舰级住区国际花园公寓地理位置较为优越，周边环境成熟。板楼、南北通透、高品质

价格偏高周边没有地铁线路

万年花城北京三环领袖大盘200万平米的大盘优势,户型多样，满足不同需求人群，紧邻西南三环，交通较为便利周边环境不太好，小区开发到中后期，价格较高星河城百万平米瑰丽生活城美冠大城精神项目推广中运用了名人效应,有葛优,关之琳及2004年亚洲小姐冠亚军.百万平方米大社区，未来规划较好周边较成熟有正在修建的地铁线路小区周围配套齐全

楼的外立面品质较差价格高

阳光倾城CITYSUNLIGHT小区规模适中，全部为6-11层纯板两居的所有户型为错层，品质感较强价格适中周边环境相对较差交通不便，公交线路很少社区以及周围的配套不完善

时代风帆扬起时代的风范地铁4号线出口直通地下区域内唯一公寓类项目密度较大部分户型使用功能差

搜宝商务中心中国新品牌事业基地交通便利南城地区最大的商业中心南城地区最高档写字楼

商务氛围不够浓厚。周边地区专业商业形态较为集中

总结纵观区域内内外竞争的的在售项目目，主要有星河河城、搜宝商务务中心等。。区域内以居居住类、大大户型为主主。小户型是区区域目前所所稀缺的产产品。区域快速发发展，需要要一个前沿沿地标引领领一个城市市中心的进进程！马家堡作为为南城的新新城市中心心，我们项目自自身的核心心价值是什什么?地铁上盖，，13万平平米，30-75平米之间间的零居,一居，两两居40年产权权，可注册册公司拥有的京南南最先进的的路网，马马家堡西路、、右外大街街、地铁四四号线、三环、四环环等，都市市繁华近在在咫尺，周周边密布商商业城、酒酒店、购物物中心，足足以满足都都市人挑剔剔的生活需需求。地铁4号线线就在家门门口；围绕绕地铁四号号线，辐射射力很强的的商圈带正正在形成，，为东亚三三环中心注注入新的生生机和活力力。东亚三环中中心黄金区域的的前沿地段段总结13万体量量，城市前前沿建筑综综合体。地铁上盖，，30-75平米之间间的零居,一居，两两居。成熟商业区区。

东亚三环中中心，城市市地产价值值标杆居于马家堡堡的国际前前沿！可以说，东亚三环中中心的崛起起就是见证证一个区域域城市中心心的进程！！马家堡——城市中心居居住区，稀缺核心心地段及区区域前景带带来的升值值信心——城市中心的的居住前沿沿，国际化化关键词提炼炼1：规模、配套套——13万平米米综合体、、地铁上盖盖+完善生活配配套——高品质建筑筑综合体关键词提炼炼2：产品定位:城市中心.地铁上盖盖.前沿建建筑综合体体释义：城市中心：：在城市多多中心发展展的未来，，项目所在在的南城马马家堡的区区域未来中中心位置将将彰显而出出。地铁上盖：：项目的升升值潜力的的建筑属性性，其未来来发展的投投资价值是是同类型物物业的倍数数增涨。前沿建筑综综合体：项项目现代化化的规划与与国际化社社区主张，，满足不同同客群的居居住与投资资需求。作为城市中中心前沿建建筑的综合合体,我们们的消费者者是谁?他他们的需求求是什么?东亚三环中中心投资客自住客企业主有资金实力力的投资客客由于我们推推出的产品品多样化，，有小户型型及商业，，所以我们们的人群分分布较为广广泛。目标客群以以中青年年年龄段为主主，主力购购房群体集集中在25—40岁岁之间；家庭结构以以单身或刚刚结婚小年年青为主；；对于本项目目户型，有有相应的承承受力．部分购买者者主要是为为了自己居居住;他们在这生生活、工作作。这部分分客群对南南城有比较较深厚的地地缘情结，，另一部分分则是项目目周边，包包括金融界界人士等．．预期购房群群体分析：：“向上的主主流人群””客层定义———他们是社会会的中坚阶阶层，他们渴望得得到社会的的认可，表表现出高人人一等的形形象，可是财力有有限；他们们对未来充充满理想，，可实际并并没有主导导权！可以说他们们是一群有有着向上理理想的：大梦想，小小人物大梦想小人物总结从客户群体体的需求出出发，本项项目最大价价值体现于于——地铁铁上盖，小小户型，区区域配套成成熟。而客客群需求的的生活、工工作、购物物休闲，更更是——方方便、快捷捷、集中、、种类齐全全！这与我我们项目的的核心是一一致的.从客户需求求探索，作为城市中中心地铁上上盖的综合合体！即能能满足目标标客群的需需求，也是是投资客最最认可的品品牌及项目目！对于目标客客群而言，，本案产品品最具吸引引力的价值值在于——CenterPoint(不止是是中心是是个中心心点)扣准这一核核心，提炼炼目标客群群敏感的关关键词，就就能找到准准确的策略略核心。策略核心：：以小博大““高端””小户型卖卖高附加加值城市中心、、地铁上盖盖的小户型型永远是市市场稀缺的的产品，１１３万体量量在市场的的销售中是是非常热销销。高附加加值是我们们让小户型型在持续热热销的过程程中，不断断的增值，，以此达到到利益的最最大化。营销推广，，九战定京京城实战一：打造三环中中心论！实战二：小空间，大大世界！实战三：三环地铁上上盖，魅力力金街实战四：售楼处成为为第一生产产力实战五：城市中心如如何在现场场利用实战六：地铁灯箱计计划沿辐辐射带布点点实战七：一系列的““四两拔千千斤”战术术实战八：与宜家联合合，举行家家装活动实战九：动态商业＋＋小户型空空间＋地铁铁上盖＋城城市中心，，带动全城城投资客项目品牌传传播语：中心的世界界开放放的生活释义：社会价值：：“中心论”，，为压力巨巨大的目标标客群，找找到积极的的情感宣泄泄出口；积积极的主张张和姿态，，也跟本案案目标客群群渴望向上上的心态相相吻合市场价值：：“中心论””是对目标标客群生活活愿景最凝凝练的总结结,是中性性的,内涵涵丰富的创创意平台,符合本案案长期推广广的需求。。产品价值：：“城市中心””对客群的的终极承诺诺,是看得得见摸得着着可以实实实在在享受受的“中心心”生活。。实战一：打造三环中中心论！其它备选项项目品牌传传播语：广告语1:世界在在中心广告语2:世界以我我为中心小户型推广广语：30-75平米小小空间大大世界释义：30-75平米：项目户型面面积的定义义，将小户户型的稀缺缺优势展现现，吸引目目标客群的的关注小空间，大大世界：居住城市中中心位置，，并位于地地铁上盖，，虽然居住住的空间小小，可在城城市中心的的黄金地段段，所能享享受到都市市繁华是别别处不可比比的。还有一个含含义就是，，我们产权权是40年年，可注册册公司，当当客户购买买我们的产产品后，是是自住，是是出租，是是投资，可可任其选择择，也可看看出这里面面的投资世世界是很大大的。实战二：小空间，大大世界！商业街推广广语：三环地铁上上盖魅魅力金街释义：三环：地段属性，，将项目放放在全京城城，从而将将项目的地地位拔到最最高位。地铁上盖：：未来最前沿沿的居住就就是在地铁铁上，将地地铁在商业业及居住、、办公的交交通便利优优势宣告示示而知。魅力金街：：对产品形态态的描述。。实战三：三环地铁上上盖，魅力力金街实战四：售楼处成为为第一生产产力现场橱窗式式户外（橱窗本身身展示商业业，将未来来生活，居居住,商务务的用途，，模特展现现………...实战五：城市中心如如何在现场场利用区域未来规规划电子大大沙盘展示示（在售楼现现场，以区区域未来规规划为主题题，利用高高科技手段段，采取电电子声控手手段，进行行区域展））实战六：地铁灯箱计计划沿辐辐射带布点点第一时间抢抢占投资性性楼盘制高高点实战七：一系列的““四两拔千千斤”战术术销售道具：：口袋DM形式：以16开的小小钉张本内容：东亚.三环环中心《《唯心论论》系列未来，在中中心(区域未来来发展规划划,南城也也在走向世世界))繁华，在中中心(周边商业业发展，成成为繁华都都市心)梦想，在中中心（30-75平米小小户型，轻轻松实现居居住在市中中心的梦想想)还有生活，，在中心；；自由，在在中心；爱爱，在中心心；我，在在中心等可以延展展把楼书做民民＜财富缔缔约书＞３０多家媒媒体新闻报报道，将广广告软文做做成北青新新闻，橇动动城市中心心第一知名名度和美誉誉度，并成成为创造奇奇迹的主要要法宝．实战八：与宜家联合合，举行家家装活动与宜家联合合，由开发发商负责请请宜家的设设计师对已已购房的业业主进行家家装设计，，根据每个个业主的个个性需求进进行设计。。推广主题的的同时，辅辅助项目商商业销售。。实战九：动态商业＋＋小户型空空间＋地铁铁上盖＋城城市中心，，带动全城城投资客实现投资推推广两线作作战：线外外与浙江商商会、温州州商会等京京外投资客客。线内与与金融街客客户、区域域客户、西西单、国际际传媒等客客户相联宜宜。东亚三环中心心品牌视觉延延展（一）东亚三环中心心品牌视觉延延展（二）东亚三环中心心品牌视觉延延展（三）东亚三环中心心品牌视觉延延展（四）东亚三环中心心品牌视觉延延展（五）——战术篇———大道无形，兵兵法制胜整合传播三步步曲核心点：准决决战阶段分解卖点促进销售美誉誉度关注度知名度度联想度核心点：正式式开盘（开战战）整合传播拉开开序幕认知度促进销售情景营销第一阶段预预热主题:三环，等一个个中心目的:项目中中心地位的强强势树立时间段目标推广期第二阶段开开盘主题:一个中中心，见证了了一个时代的的历程第三阶段持持续强销期期主题:小空间，大世世界第一阶段预预热主题:三环，等一个个中心！重要战术手段段:手段一、售楼楼处开放手段二、现场场包装：现场场橱窗式户外外、区域电子子大沙盘展示示手段三、地铁铁灯箱计划沿沿辐射带布布点手段四、户外外广告报广化化(更换频次增增加，加深印印象，增大效效果)手段五、销售售道具：口袋袋DM媒体选择进攻主力：地地铁广告；网网络广告；户户外广告;报报纸广告；公公关活动；辅助力量：短短信（东亚客客群短信群发发）;网站;电梯广告;软性宣传；；阶段战术组合合阶段Ⅰ战术启动战术目的实施时间广告运动1、户外广告发布大形象营造市场压迫感，预告开盘待定2、地铁广告发布迅速完成平面广告高频度轰炸，搅动市场3、广播广告发布短时间内高频次、迅速扩大项目知名度4、网络广告发布与户外媒体同步形成整合之势公共关系5、售楼处开放全城造势，传播品牌理念现场包装6、现场橱窗式户外真人秀让现场成为一个精神堡垒7、区域电子大沙盘展示区域未来规划展销售道具8、口袋DM了解项目优势户外广告主题题1：一个中心见见证一个时时代东亚.三环中中心30-75平米米小空间大大世界敬敬请关注户外广告主题题2：一个中心即即是多个中心心小空间大世世界是财富富中心也是是创富中心是是生活中心心，也是生意意中心(打生活+投投资＋商务注注册公司)报广主题:1、一个中心心见证一一个时代2、一个中心心即是多个个中心售楼处开放重重要节点广告告：主题:7月30日一个个中心闪闪耀三环副标题:东亚亚.三环中心心售楼中心落落成使用样样板一个城城市的繁华时时代第二阶段开开盘主题:一个中心，见见证了一个时时代的历程重要战术手段段:借助东亚京华华的资源优势势，邀请名名流参加开盘盘活动，同时时举行现场的的项目产品说说明会媒体选择进攻主力：地地铁广告；网网络广告；户户外广告;报报纸广告；公公关活动；辅助力量：短短信（东亚客客群短信群发发）;网站;电梯广告;软性宣传；；阶段战术组合合阶段Ⅱ战术启动战术目的实施时间广告运动1、户外广告发布继续以大形象直接打击市场待定2、地铁广告发布通过项目利益详解提升市场热度3、网络广告发布持续提升市场热度4、广播广告发布持续提升市场热度公共关系5、