上海写字楼碧水晴天品牌推广

.上海写字楼碧水晴天品牌推广碧水晴天品牌广告与营销广告策划的理念：同路坚信100个“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的实际“用点”广告策划的总体指导原则：新经济时代（以互动为特征）说教、填鸭式的广告越来越低效站在消费者角度创作广告成为时代主流碧水晴天品牌广告与营销广告策划追求的目标：碧水晴天1860套房子其销售将持续一个较长时期从纯物质硬件出发的广告创意难持续发展唯源自人文角度的“卖点”可以无穷无尽！碧水晴天品牌广告与营销广告策划追求的目标：通过形象塑造，使碧水晴天走上品牌之路实现碧水晴天销售的最大化碧水晴天品牌广告与营销碧水晴天广告及营销的——完整性：广告全方位整合行动彻底性：坚持单一个性不动摇是征服市场的唯一法宝！碧水晴天品牌广告与营销房地产广告必须解决的问题：我是谁？WhoamI?（分析项目态势）对谁说？WhomToSay?（界定目标人群）说什么？WhatToSay?（确定广告策略）怎么说？HowToSay?（发展广告创意）碧水晴天品牌广告与营销一、房地产广告之

我是谁？WhoamI?[分析项目态势]“非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？”分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。碧水晴天品牌广告与营销一、营销大环境：1、行业趋势：2001年是武汉的房展年，自8月中旬开始，每月都有大型房地产展销和博览会举行，盛况空前，这标志着武汉房地产业进入了一个高速发展的时期随着外资和万科的入市，竞争平台迅速提高，市场竞争异常激烈区域热点不断涌现，各种概念铺天盖地的出现政府的城市基础建设，为房地产的发展推波助澜我是谁？WhoamI

?碧水晴天品牌广告与营销2、金融环境：国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房地产创造了有利环境；房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产市场；武汉国民生产总值(GDP）和人口快速增长；我是谁？WhoamI

?碧水晴天品牌广告与营销我是谁谁？WhoamI?3、竞竞争事事态：：诸多外外资登登陆武武汉房房地产产市场场，国国内知知名品品牌万万科也也大手手笔进进驻，，本地地发展展商蠢蠢蠢欲欲动；；本案的的直接接竞争争对手手有在在汉阳阳片区区影响响力较较大的的国信信新城城、缤缤纷四四季等等；碧水晴天品牌广告与营销我是谁谁？WhoamI?二、营销小环境境分析析：1、位位置：：项目地地处汉汉阳汉汉江二二桥南南端东东，体体育培培训基基地东东300米米，北北临汉汉江，，南靠靠新琴琴台路路，西西接二二桥路路，东东接汉汉阳大大道2、项项目规规划：：占地193.52亩亩，建建筑面面积23.52万平平方米米，容容积率率1.92，多多层住住宅，，。组组团绿绿化,主力户户型为为三房房（90——120平平方米米）户户型碧水晴天品牌广告与营销我是谁谁？WhoamI?三、营销的瓶颈颈问题题：1、区区位价价值区位价价值是是个影影响购购买的的核心心泛概概念，，它可可以从从消费费者心心理认认同度度来理理解；；2、与与目标标人群群生活活形态态一致致的居居住品品质解决的办办法必须须在目标标人群界界定后才才能找到到答案；；整合营销销传播所所诉求的的居住品品质可以以从生理理和心理理两个层层面来理理解，这这是塑造造品牌形形象的唯唯一途径径；碧水晴天品牌广告与营销我是谁？？WhoamI?四、SWOT分分析：核心优势势（STRENGTH）：：规划、园园林、形形象包装装等整合合铸就精精品楼盘盘其他优势势：1、社区区规模较较大，近近江近桥桥2、发展展商知名名度大3、入市的低低价策略略碧水晴天品牌广告与营销核心劣势势（WEAKNESS）：交通状况况使区域域价值无无法体现现其他劣势势：1、生活配套套尚不完完善2、户型型和朝向向有一定定缺陷3、周边边环境破破旧脏乱乱我是谁？？WhoamI?碧水晴天品牌广告与营销机会（（OPPORTUNITY））：1、交通通状况的的大改观观——周周边五条条道路的的建成，，汉江五五桥和轻轻轨的建建设2、汉阳阳片区尚尚属开发发初期，，竞争并并不激烈烈威胁（（THREAT）：1、新琴琴台路的的停工2、片区区未形成成版块亮亮点3、竞争争对手的的市场瓜瓜分我是谁？？WhoamI?碧水晴天品牌广告与营销我是谁？？WhoamI?五、楼盘盘（产品品）定位位汉江二桥桥南岸江江边首席人文文生活典典范社区区碧水晴天品牌广告与营销人文生活活是碧水晴晴天的核核心特征征——请注注意：这里的人人文不是是指汉阳阳历史遗遗留的独独特民风风和文化化，而是是特指适适合目标标人群生生活形态态的现代代版人文文文化我是谁？？WhoamI?碧水晴天品牌广告与营销我是谁？？WhoamI?六、定位位理由1、“汉江二桥桥南岸”清晰地地强化了了地段特特征和交交通便利利特点；；2、“江边”表现碧碧水晴天天的近江江的优势势；3、“首首席”告告知了一一个信息息：第一一的；4、“人人文生活活典范社社区”突突显了出出众的新新生活方方式，吸吸引市场场的广泛泛关注；；碧水晴天品牌广告与营销二、房地地产广告告之对谁说？？Whomtosay?[界定定目标人人群]“广告，是是传播沟沟通的一一种方式式。在大大多数情情况下，，人们既既不想看看广告，，也不喜喜欢广告告，甚至至厌恶广广告。然然而，毕毕竟存在在一种可可能性，，即有可能抓抓住某个个特定人人群的注注意力，令他们们产生兴兴趣。””碧水晴天品牌广告与营销对谁说？？Whomtosay?一、谁会会买（目标人人群分析析）白领？城城市精英英？个体商户户？拆迁迁户？企业高级级管理人人员？都市新锐锐？政府府和各大大机构行行政人员员？似乎都对对，但缺缺乏准确确性。碧水晴天品牌广告与营销对谁说？？Whomtosay?二、目标人群群描述1.大大众人家家，家庭庭年收入入在4万万元以上上；具具备一一定的经经济能力力和储蓄蓄2.职职业为为中级技技术、管管理、行行政人员员，中等等教育程程度3.年年龄介介乎28—42岁之间间，其中中以30—35岁为主主力人群群4.三三口之之家为主主，属理理性经济济型购买买者，受受亲朋好好友的影影响大5.原原居居住地集集中在汉汉阳区碧水晴天品牌广告与营销对谁说？？Whomtosay?三、目标人群群厘定的的原则企业中层层技术人人员、管管理人员员、工人人政府中层层行政人人员、汉阳区商商业人士士都是碧水晴晴天的基基础人群群但传播上上，我们们不以职业业为依据据划分目标标人群，，而是以区域性性的社会会阶层作为划分分人群的的标准.xx地产产碧水晴晴天品牌牌广告与与营销对谁说？？Whomtosay?四、目标人群群特征锁锁定汉阳的———准中产阶阶级经济改革革时代产产生的低低于中产产阶级的的阶层碧水晴天品牌广告与营销对谁说？？Whomtosay?五、关于“准准中产阶阶级”的的释义准中产阶阶级更实际的的想法社会价值值的执行行者城市时尚尚的追随随者平民化的的品味中等文化化素质碧水晴天品牌广告与营销对谁说？？Whomtosay?六、准中产阶阶级生活活形态准中产阶阶级的生生活形态态——适应现实实的生活活方式碧水晴天品牌广告与营销准中产阶阶级是内内地社会会最庞大大的族群群，是中中档商品品的主要要使用者者。他们们大多从从事繁重重的工作作但报酬酬不高，，他们渴渴望通过过辛勤的的劳动来来改变生生活，但但始终因因为经济济支付能能力而无无法达到到自己的的目标。。要求并不不高，但但现实总总不能令令他们满满意，可可以说他他们对现现实极度度不满，，但有无无可奈何何。在经济改改革的时时代里，，准中产产阶级扮扮演着向向往追赶赶社会潮潮流，但但又囊中中羞涩的的尴尬角角色。对谁说？？Whomtosay?碧水晴天品牌广告与营销七、准中中产阶级级生活态态度“超值的的享受生生活”是是他们的的人生信信条最大限度度的改善善生活———“自自己工作作的辛苦苦钱，一一定要让让生活过过得有光光彩些””——一切源于于日常生生活的高高度关注注对谁说？？Whomtosay?碧水晴天品牌广告与营销对谁说？？Whomtosay?总结汉阳准中中产阶级级（中青青年）的的价值观观念包括括努力工作作，追求求体面的的生活，，但一定定是物超超所值的的积极寻找找价廉物物美的每每个机会会他们比任任何阶层层都现实实，他们的内内心深处处埋藏着着对更美美好生活活的渴求求。碧水晴天品牌广告与营销对谁说？？Whomtosay?八、准中产阶阶级消费费习惯准中产阶阶级的消消费观念念极其现现实，是是典型的的平民消消费观念念。他们们会精打打细算，，绝不大大肆挥霍霍，讲究究实效。。另一方面面，他们们有一定定的购买买能力，，在改造造生活品品质上，，只要是是物超所所值的，，他们会会坚决行行动。超市、促促销活动动和一切切与日常常生活息息息相关关的事物物是当今准准中产阶阶级的消消费热点点碧水晴天品牌广告与营销虽然准中中产阶层层中的大大部分是是住在破破旧的老老房子和和租房子子住，但但毕竟不不是长久久之计；；他们期期望拥有有自己的的更光彩彩的物业业，这已已成为他他们储蓄蓄消费的的最大目目标银行信贷贷的条件件是他们们消费物物业的最最大障碍碍对谁说？？Whomtosay?九、准中产阶阶级房地地产消费费观碧水晴天品牌广告与营销对谁说？？Whomtosay?瞄准准中产阶阶级人群群，同时吸吸引边缘人群群用有生活活形态特特色的广广告与准准中产阶阶级沟通通同时，吸吸引对该该生活主主张感兴兴趣的边缘人群群；从而形形成碧水水晴天庞庞大但并并不庞杂杂（品味味相似））的客户户队伍应该说明明，边缘人群群对楼盘的的判断与与选择，，极易受受准中产产阶级行行为的影影响，他他们也是是碧水晴晴天重要要的客户户组成部部分十、人群定位位的策略略碧水晴天品牌广告与营销三、房地地产广告告之说什么？？Whattosay?[传播播定位问问题/制订订广告策策略]“在传播播的丛林林沼泽中中，唯一一能取得得良好记记忆效果果的希望望，是集中火力力于狭窄窄的目标标，实施市市场区隔隔，一言言以蔽之之，就是是‘定位’’。”碧水晴天品牌广告与营销一、传播播的策略略思考说什么？？Whattosay?对手越少少，销售售也越轻轻松若与对手手拼硬件件，则对对手众多多（区域内内的国信信新城、、缤纷四四季、鹦鹦鹉花园园、桃花花岛城市市花园等等），本本案的地地段、规规模、园园林、建建筑、户户型、片片区环境境均不明明显占明明显优势势若与对手手比独特居住住感受，则本案案可树立立独特的的品牌形形象，争争取偏好好该生活活方式的的人群，，减少市市场对手手干扰碧水晴天品牌广告与营销说什么？？Whattosay?二、传播播定位的的战略思思考挖掘准中中产阶级级内心的的隐性需需求、引引导市场场、引导导消费观观念需求有两两种，即即显性需求求和隐性需求求显性需求求，如户户型、规规划、主主题园林林、会所所、绿化化等隐性需求求，如人人们日益益增加的的生活舒适适最大化化的内心心渴望——能满满足准中中产阶级级心中隐隐性需求求（内心心渴求））的定位位，是最最有机会会引导市市场消费费行为的的定位，，也是最最有竞争争力的定定位碧水晴天品牌广告与营销说什么？？Whattosay?三、传播播所面临临的问题题课题题硬件无绝绝对优势势，我们们能卖什什么？碧水晴天品牌广告与营销生态盘鹦鹉花园园生活盘缤纷四季季心情盘？市场机会说什么？？Whattosay?四、定位位的机会会竞争对手手均定位位于生活活盘，我我们可能能的选择择是碧水晴天品牌广告与营销运动、健康、、休闲盘国信新城说什么？Whattosay?碧水晴天不仅仅卖楼盘，更更卖一种心情情为楼盘赋予独独有的生活方方式，使碧水晴天天拥有强势的的市场感召力力碧水晴天品牌广告与营销碧水晴天将卖汉江二桥江边边好心情主义的的生活方式！！五、碧水晴天天的销售主张张（USP））说什么？Whattosay?碧水晴天品牌广告与营销关于销售主张张释义说什么？Whattosay?汉江二桥江边边强调的是区位价值（客客观）消费者心理认认同度：长久以来，汉汉阳在武汉人人心目中是个个老工业区，，破旧杂乱，，是武汉城市市“老贫民窟窟”的典型象象征，“汉江江二桥江边””不说南北，，稀混片区概概念，更有效效地拉近项目目与市中心的的心理距离。。过桥即到项项目，交通异异常便利，片片区生活设施施共享，使区区位价值尽显显。碧水晴天品牌广告与营销好心情主义的的生活方式强调的是居住品质（主主观）说什么？Whattosay?居住品质：大盘必须注入入情感化的居居住品质销售售主张，形成成独特的品牌个个性，才能具有持续续的感召力，，“好心情主主义”充满着着对未来居住住的憧憬，从从心理层面上上与准中产阶阶级激荡共鸣鸣。只是我们用什什么元素来表表现“好心情情主义”。碧水晴天品牌广告与营销说什么？Whattosay?碧水晴天品牌广告与营销图片提示六、本案的命命名说什么？Whattosay?碧水晴天一个源于生活活，但又高于于生活的闪亮亮形象所以，本案命命名碧水晴天品牌广告与营销案名释义：说什么？Whattosay?1、“碧水晴晴天”符合本本案的形象要要素，符合准准中产阶级渴渴望体面生活活的心理需求求2、“碧水””生动地描绘绘社区亲水特特征和地段特特点；“晴天”是一一种使人愉悦悦、心情豁然然开朗的状态态，充满阳光光感，寓意好好心情3、亲切、欢欢乐、现代、、独特、生活活化4、琅琅上口口，易于传播播碧水晴天品牌广告与营销说什么？Whattosay?七、传播定位位：经上述分析，，我们为碧水水晴天确立的的传播形象定定位：一个与晴天心心情结缘的典典范社区说什么？Whattosay?传播主题口号号天晴•心心晴•生生活晴碧水晴天品牌广告与营销说什么？Whattosay?“天晴•心晴•生生活晴”，既帮助了准中中产阶级超越越现有生活，，达到渴望体体面生活的心心理需求，又又亲切、温情情、大众化，，自然被准中中产阶级追捧捧。“天晴•心晴•生生活晴”互动性强，使广告诉求求恰如其分。。“天晴•心晴•生生活晴”并不以标新立立异来突显自自己，而是强调：“天晴•心晴•生生活晴”，我们会是怎怎样的感受生生活？传播口号说明明碧水晴天品牌广告与营销说什么？Whattosay?“天晴•心晴•生生活晴”，，将成为碧水水晴天最佳的的感召力“天晴•心晴•生生活晴”，，将成为碧水水晴天的鲜明明特征“天晴•心晴•生生活晴”，，生活自然不不一样碧水晴天品牌广告与营销让人心晴的生生活——这个社区，到处洋溢着开开朗、亲切的的生活气氛让人心晴的地地段——琴台台路的开通，，到哪里都方方便让人心晴的的的景观——在在江畔，朝花花夕拾的快乐乐日子让人心心醉让人心晴的的的生活配套———家乐福近近在咫尺，每每天都能买物物廉价美的商商品，体育训训练基地可以以让我天天享享受健康人生生晴天的心情———这里的人，象象晴天一样灿灿烂、充满笑笑容；八、卖点分析析说什么？Whattosay?一个与晴天心心情结缘的典典范社区碧水晴天品牌广告与营销四、房地产广广告之怎么说？Howtosay?[开发创意意表现]“聪明的广告告创意，往往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求求作文章。在创创作上，去凭凭空创造某种种并未存在于于心中的事物物或需求，即即使不一定不不可能，也必必会十分困难难。”[观察生活活/运用生活活]碧水晴天品牌广告与营销怎么说？Howtosay?一、传播推广广的总目标1、树立晴天天生活概念，，以“天晴•心晴•生生活晴”演绎楼盘的的各大卖点，，塑造碧水晴晴天的品牌形形象2、全面整合合地盘包装、、销售现场、、广告创意、、媒体、促销销、公关等一一切传播工具具，持续的、、一致的传达达楼盘信息碧水晴天品牌广告与营销怎么说？Howtosay?二、传播策略略导示碧水晴天品牌广告与营销消费者核心主张碧水晴天传播口号区位价值传播卖点晴天般的好心心情好心情主义案名天晴心晴生活晴传播印象交通的改善江边的景观生活配套建筑的美感园林的情趣户型、结构三、传播策略略总体思路“碧水晴天””以开朗明快快的晴天主张张为基本表现元元素，延展出出“晴天”的的人与居舍、、人与环境、、人与自然的的极具市场感感染力的传播播概念，集中中表现楼盘的的识别特质和和社区形象：：天晴•心晴••生活晴使消费者感受受到碧水晴天天的晴天心情情怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销1、以工期和销售分阶段是传统统的方式，因因没有充分考考虑市场对楼楼盘的接受程程度，容易导导致与市场脱脱节的情况。。2、以塑造楼盘形象，传播生活主张张与楼盘卖点为分阶段传播播布局主线，，有效地触动动市场，引起起购买欲望。。3、根据市场场的实际情况况组织系列活活动，演绎生生活主张。每每次活动和节节假日期间也也将出现销售售高峰，换句句话说，销售售成长、高潮潮期将包含在在整合传播运运动中。四、传播布局局的思考怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销销售持续期形象丰满期形象树立期（开盘）蓄势铺垫期收尾清盘期推广期五、传播阶段段规划2002年2月底3月5月8月2003年月3月8月时间段目标关注度认知度美誉度促进销售促进销售美誉度知名度认知度怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销六、各阶段传传播的诉求：：蓄势铺垫期形象树立期形象丰满期销售持续期区位价值和改改造的信息收尾清盘期丰富“晴天””品牌形象工程和市政进进度和楼盘卖卖点天晴心晴生活晴好心情生活主主张促销活动和广广告促销广告怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销销售持续期形象丰满期形象树立期时间2002年2月3月5月8月2003年月3月7月传播七、预期销售售曲线与传播播的关系销售蓄势铺垫期收尾清盘期怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销第一阶段：蓄蓄势铺垫期（2002年2月底））主题：房地产产价廉物美新新动向目的：激发楼楼市关注，为为整合推广预预热市场前期推广的指指导思想是“倡导价廉物物美的地产新新模式，引爆爆媒介新闻””，组织汉阳二二桥片区价值值的大型专家家研讨，并辅辅助炒作区位位价值的软文文（内容有市市政项目、工工交和环境改改善、大型生生活设施等）），充分预热热市场，同时时进行地盘包包装。推出期待型报报纸广告“房地产价廉物物美新动向”传播思路怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销第二阶段：形形象树立期（2002年3月———5月）主题：天晴•心晴•生活晴目的：迅速提提升市场关注注度，树立品品牌形象怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销强势推出“今今天晴天明明天”大型型开盘主题活活动及项目介介绍酒会、3月江边改造造植树活动。。同时举行户外外、报纸、电电视、杂志、、电台、DM、派发等同同时推出“晴晴天”广告，，树立星河盛盛典品牌形象象。广告以树立品品牌形象为唯唯一目标。非现场售点和和POP售点点辅助。传播思路怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销第三阶段：形形象丰满期（2002年6月———8月）主题：天晴•心晴•生活晴目的：巩固品品牌形象，引引发偏好，刺刺激购买怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销广告集中诉求求“晴天心情情”与实际卖卖点，广告形形式以报纸、、DM直邮、、派发、车亭亭、车体根据工程进度度，推出系列列公关活动，，让新老客户户和潜在人群群充分感受碧碧水晴天的生生活主张和真真实感觉，如如广场、园林林落成和江景景治理后，推推出“汉江边边月湖路晨跑跑比赛”、““园林里的自自助餐会”活活动等传播思路怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销第四阶段：销销售持续期（2002年9月———2003年年3月）主题：晴天的的心情不再是是奢望目的：帮助实实现心理渴求求，促进销售售怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销推出系列活动动，如“晴天天下，孩子更更快乐”活动动，邀请准业业主的孩子参参加绘画比赛赛，邀请武汉汉某大画家现现场指导，让让准业主充分分感受晴天生生活模式，形形成口碑传播播；广告配合活动动，集中于报报纸、DM直直邮形式传播思路怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销第五阶段：收收尾清盘期（2003年3月———））主题：晴天是是一种信仰目的：完成销销售计划，提提升业界口碑碑推出优惠折扣扣促销。广告集中于报报纸推出碧水晴天天全实景广告告，进一步提提升楼盘美誉誉度传播思路怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销八、地盘展示示怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销远方那处热烈烈的地方让你身不由己己地走近——碧水晴天天1、紧扣碧水水晴天之定位位、概念，在在现场楼盘主主段外墙、围围墙上可张挂挂大面积个性性特色的喷画画或灯箱，以以及主卖点，，吸引流动人人群注意，制制造热烈气氛氛，烘托楼盘盘形象。2、在楼盘四四周新路上张张挂灯柱挂幅幅，以引导人人流，辅助制制造热烈气氛氛。3、注意施工工现场之整洁洁秩序，实行行分区封闭施施工的办法，，注意楼盘施施工外墙整洁洁。4、二、三期期的空地上可可按规划种植植不影响施工工的植物，改改善环境面貌貌。怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销九、售楼处概概念提示怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销走进碧水晴天天只有蓝天、白白云、水、绿绿地、太阳的的笑脸………怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销售楼部临路的的三个面尽量量用浅蓝色落落地玻璃。内部布置用不不奢华，但亲亲切、灿烂，，突显楼盘的的大众感，暗暗喻楼盘的主主题和生活主主张。建议：采用白白云和太阳的的自然元素，，增强亲和力力售楼处顶部刷刷成蓝天，垂垂吊白云挂幅幅，展板形式式设计成白云云形，云形的的边角露出半半个太阳，亲亲切可爱地面淡蓝色瓷瓷砖饰面，展展台前地面贴贴塑料草造型型，大型展板板为瑰丽大气气的晴天里丝丝丝白云的图图片做一个小型喷喷泉水景，使使现场更自然然、清凉。怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销十、媒介传播播周一到周日有碧水晴天如如影相伴，一一周掀起一个个销售期怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销累积性传播影响：利用大众传播播工具进行楼楼盘形象、卖卖点的诉求，，产生影响作作用。促进性传播接触：在售楼现场使使用POP吸吸引看楼人群群，通过接触触对星河盛典典形成认知、、理解，促进进购买决策形形成关联性传播提示：制造事件变新新闻报道、专专栏文章，形形成口碑，成成为星河盛典典广告诉求的的第二战场，，起到提示作作用。——传播层层面划分——传播媒媒介组合累积性传播TVNP户外DM促进性传播POP宣传物料关联性传播NP活动目的达成影响接触提示怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销派发怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销销售持续期形象丰满期形象树立期蓄势铺垫期收尾清盘期——媒介投投放节奏时间2002年2月3月5月8月2003年月3月7月派发电台报纸户外电视活动杂志非现场POP车体/车亭怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销——媒介建建议1、建议选择择报纸广告、、少量影视广广告、户外广广告及精美夹夹报（客户通通讯）、派发发单张等形式式整合冲击先先进人群。短短期达到一定定知名度，投投放以报纸为为主。2、报纸广告告选择《长江江日报》、《《武汉晚报》》；影视广广告选择待定定；杂志广告告可选择《新新周刊》、《《女报》等；；户外广告要要扼住两桥的咽咽喉，成功实实施准中产阶阶级截流，在在两桥汉阳侧侧下桥主岔口口处做大型广广告牌，车亭亭、集中于汉阳大大道上，辅辅助建一路、、武胜路。车体广告选择择808、716、528、517、5路（经经过二桥）。。3、开盘期报报纸广告投放放建议以每周周连续三个版版组合，隔两两天一次，连连续投放两周周，以求从媒媒体运用上也也与其他楼盘盘差别化，扩扩大广告的影影响力。怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销——创新性性媒介建议汉阳消费导航航——碧水晴晴天生活方式式目的：开创新新型的媒体形形式，以消费费折扣卡的形形式引起目标标人群对碧水水晴天生活主主张的注意和和认同，同时时弱化消费配配套不足的现现状。思路：与汉阳阳区内中高档档娱乐、饮食食消费场所洽洽谈双赢计划划，以折扣优优惠卡的形式式整合片区生生活资源，统统一印刷，在在汉阳区夹报报投递和认刊刊的场所现场场免费索取，