三金银杏茶推广策划

三金药业集团

三金银杏茶招商手册加盟桂林三金做快乐桂林人2002年4月20日目录一、招商概述

桂林三金药业集团桂林金可保健品公司目标市场可行性分析国际市场动态产品背景二、三金银杏茶三金银杏茶产品科研消费者反馈三、利益保障

实实在在的利益回报投资效益数据分析利润回报多重奏四、实在的营销推广计划看的见的支持整合的营销策略五、加盟须知合同副本金字招牌驰名商标—桂林三金三金的前身是桂林人民制药厂，于1967年成立，后改名为桂林中药厂，起初员工仅有100人。直至80年代初产值仍不足两百万元,1984年，西瓜霜工业化生产的研制获得成功，公司开始了大踏步的前进。从1985年开始，公司一年一个台阶，企业不断发展壮大。92年产值超6000万，94年正式成立集团公司，更名为“三金”，95年实现产值超亿元，并再以每年一个亿的速度飞速增长，98年公司实行股份制，99年总产值超5个亿，三金完成了它的第一次腾飞。三金集团拥有四个分厂，下属五个子公司，已成为全国最大的中药制药企业之一，并且业务已拓展至保健品的开发领域。集团决策层再次提出了“两年打基础，三年发展，五年腾飞”的口号，寻求更大的发展，实现三金的第二次腾飞，实现集中成药研制与保健品的开发等于一体的大型跨国企业集团。桂林高新区的新星—桂林金可保健品公司桂林金可保健食品有限公司系由桂林三金(药业)集团公司出资组建的全资子公司，座落在桂林国家高新技术产业开发区，厂区占地面积80000多平方米，环境优雅，在职员工200多人，集桂林三金(药业)集团公司之优势，聚集了一批经营、管理和技术各专业的优秀人才，生产工艺、科研及检测装备先进，生产有西瓜霜家族的系列产品西瓜霜喉口宝、三金银杏茶、罗汉果西瓜霜冲剂及具有保健功能的雄之宝酒等，并拥有多套从国外引进的具有国际先进水平的加工设备和流水线。“谁能预见明天，谁就能赢得明天”。三金集团决策层高瞻远瞩，制定了以保健产品为主的经营方向，以期在激烈的市场竞争中不断壮大，不断超越。

目标市场与可行性评估目标之巨心脑血管疾病是人类常见病之一，特别是高血压，其发病率在世界各国都居高不下，据不完全统计，我国一些地区高血压患病率达到10%—15%以上，保守估计，高血压患者人数在我国至少有1.4亿以上。市场容量之大

以1亿4千万人患者为例，假设一位患者每月购买药品或保健品仅18元，一年所需购买216元药品或者保健品，那么1.4亿人一年用于治疗高血压的花费在302.4亿元以上；重复购买之众：

我们以一年为一个核算单位估算，一个高血压患者为了达到治疗目的，必须是不简段地用药或进行保健控制，如果您所控制的区域人口有100万，初步预估心血脑疾病患者总数在10%左右，即10万，通过我们的宣传与促销等营销手段最起码可以捕捉到8%左右人群，即有8千人左右，按一个月2盒计算，一年内19.2万盒，如果你的辖区人口为150万、200万呢？银杏产品的价值及前景

我国古代即用银杏制药治病。元代吴瑞的《日用本草》就有银杏药用价值的记载。后来以李时珍的《本草纲目》为代表的大量本草典籍多有介绍。民间用其治疗疣症、脾虚湿热带下、头面癣疮、哮喘气短、大便下血、骨蒸痨热、慢性支气管炎、梦遗等病的土方、验方不胜枚举，古今医药界认为银杏是良好的中药，广泛用于临床治病。据现代医学分析测定，银杏叶提取物浸膏中含有160多种成份，主要是黄酮苷及银杏内酯、白果内脂等。其中黄酮类化合物就有44种。医药临床应用结果表明，银杏叶提取物对预防和治疗心脑血管疾病均有显著效果，并具有抗痴呆及延缓衰老功能。

以银杏叶提取物为添加剂制作的保健食品和饮料，如银杏晶、银杏果奶、银杏啤酒已供应市场。许多厂家利用银杏叶或银杏提取物制成中药性的银杏叶茶和液体饮料十分畅销，前景十分广阔。

国际市场动态产品背景

随着人们对生活质量、健康的要求日益的提高，以及人们对长寿的渴望，虽然不少患者由于疾病而不停的服用大量的药物，但是“是药三分毒”，他们仍渴望减少服药的剂量，更希望减轻药物对身体其他器官的毒害。如果一个四十岁的高血压患者，他以生活75岁计，那么若服用降压药物的话，在剩下的几十年里必须服用4万片左右的药片。试想一个本来就不健康身体再受到4万多次的化学侵蚀，健康只是“扯东墙围西壁”罢了，他不可能享受美好、健康的生活。

因此，世界上许多科学家开始研究“天然食疗”、“日常保健”、“内病外治”等治疗方法，像许多治疗仪也属于这一类产物。但治疗仪需要严格的操作方法与操作要求方能达到效果。经过多年的研究，我们终于研制了新一代心脑血管疾病的克星——三金银杏茶。秉承传统，推行“食疗”的中医理念，解除广大患者疾苦，为我国在治疗心脑血管疾病领域作出应有的贡献。产品优势研发技术：使用“水提法”提取食用级的银杏黄酮，采用先进技术使其与茶叶有机结合，保证产品的有效成分能保留在茶叶中知名品牌：三金品牌为中国驰名商标、中药知名企业，高知名度和良好的美誉度；效果显著：根据使用过产品患者的回访，使用后感觉眠状态有较好的改变；精神舒缓，心跳及烦躁感觉明显有所下降；降压效果：产品中的银杏黄铜等物质作用能扩张血管、排除血管壁的多余血脂、畅通血管；使用方便、价格实惠：每次一小包，每天3包，每包价格为1.5元左右，每天仅4.5元；产品采用上等茶坯，使消费者在品茗好茶的同时改善症状，包装精美、档次高，适合礼品使用。信息反馈实实在在在的的利润润回报报产品名称规格总经销价分销价（元/盒）建议零售价（元/盒）三金银杏茶2.5克×20袋8.98元/盒12.5016—2039%30%

经销价（元/箱）215.52！你的平平均利利润率率为25%；！假如您您成为为我们们的经经销商商，在在一年年内完完成60万万的销销量及及相关关的市市场建建设指指标，，公司司将赠赠送您您价值值10万元元的桂桂林市市房子子一套套，为为您在在甲天天下的的桂林林中找找到温温馨的的住所所。！在市场场操作作的初初期（（为期期半年年），，公司司将会会拨出出进货货款20%制作作促销销品或或者用用于支支持进进场、、终端端建设设，帮帮助市市场成成长。。投资效效益数数据分分析市场容容量：：中心城城市：：200万万×10%×（18元×2盒））×12个个月=8648万地级城城市：：50万×10%××（18元×2盒））×12个个月=2160万县级城城市：：10万×10%×（（18元×2盒））×12个个月=432万万预计市市场份份额：：公公司给给予的的助销销支持持：中心城城市：：8648万××8%=691.84万万元691.84万×20%=138万地级城城市：：2160万××8%=172.8万万元172.8万××20%=35万县级城城市：：432万××8%=34.56万元元34.56万××20%=6.9万利润计计算：：中心城城市：：691.84万元元×25%=172.96万万地级城市：：172.8万元元×25%=43.24万万县级城市：：34.56万元××25%=8.64万分析：：A、市场容量中中：10%为市场目目标对象；；B、市场份额中中：8%指指使用三金银杏茶茶消费者C、市场容量中中（18元元×2盒））是假设每每月最低支支出费用。。如果您掌控控5个卖场场、10家家药店，每每个卖场平平均每天销销售5盒，那么一年您您可以获得得6万元的的纯利润（（扣除了15%左右右的人员及及流通成本本后实现），只要你努力力做一定可可以实现！！如果你的的终端有20家、30家、100家··········呢呢？利润回报多多重奏一重奏：公公司委派专专人与您共共同开发市市场；二重奏：对对于销售业业绩显著或或者市场扎扎实的经销销商，出席每年公司司组织业务务旅游商讨讨会；三重奏：根根据您在所所辖区域的的销售业绩绩（至少60万元））及各项市场场指标，公公司奖励最最高价值10万元的的桂林市房子子一套，您您可以生活活在山水甲甲天下的桂林；看得见的整整合营销策策略实实在在的的传播策略略集团公司每每年拨出2000万万元的广告告费用，不不断加强三三金品牌形形象的建设设与提升，，确保三金金品牌产品品在市场中中的知名度度与信誉度度；实实在在的的市场策划划策划是营销销的头阵，，策划讲究究的是实在在、有效，，能帮助经经销商实现现产品的消消化，我们们的策划小小组将奔走走于市场中中，挖掘市市场信息，，因地制宜宜制定销售售策略与推推广策略、、宣传策略略，真正做做到产品与与消费者之之间的桥梁梁作用。实实在在的的服务和运运做程序“兵贵神速速”，集团团公司有专专门的运输输队伍，我我们同时设设立了3人人的专门后后勤服务小小组，在最最短的时间间内使产品品发送到全全国的各个个角落，解解决您在前前线操作的的后顾之忧忧。实际、有效效、连续的的推广策略略银杏茶的市市场宣传态态势在经过蓝田田银杏茶、、海王银杏杏叶片的宣宣传与造势势后，大众众对银杏茶茶已有了很很深的认识识，确立了了银杏茶对对心脑血管管疾病、高高血压的治治疗作用，，我们现在在在宣传上上要做到的的是让大众众同时知道道有三金银银杏茶可以以供他们选选择，在产产品品质、、品牌知名名度不分上上下的情况况下，相比比蓝田、海海王银杏业业片，价格格实惠是我我们最大的的优势，根根据上述情情况我们制制定如下推推广步骤与与促销活动动：第一步：针针对目标消消费群广发发宣传单和和宣传册子子，地点：：干休所、、老年俱乐部、、中老年人人聚集区、、疗养院，，让主要消消费群了解解产品。（产品产生生销量不在在于广告量量的多少，，而在于广广告是否起起到作用，，针对目标消消费群做直直效沟通效效果好、成成本低、操作简单））第二步：商商场导购、、捆绑销售售该阶段直接接产生销量量，通过在在商场主要要人流量通通道设立促促销展台，，展示产品品并发放宣宣传单进一一步提升产产品的知名名度；通过过捆绑促销销品的方式式促进销售售第三步：展展开软性文文章宣传并并开发周边边市场通过前面的的基础工作作后，扩大大宣传面与与消费人群群拉动整体体市场的消消化，使产产品能进入入另一个推推广阶段。。第四步：提提高产品的的美誉度通过对老年年协会、老老干所、老老年活动中中心、福利利院等场所所的慰问、、赠送产品品提高产品品形象，稳稳定产品在在当地市场场的基础。。如果您成为为我们经销销队伍中的的一员，经经销商《实实战手册》》将会帮助助您事业的的进一步发发展！！！！！谢谢！谢谢1月-2322:47:1622:4722:471月-231月-2322:4722:4722:47:161月-231月-2322:47:162023/1/622:47:169、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:47:1622:47:1622:471/6/202310:47:16PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:47:1622:47Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:47:1622:47:1622:47Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:47:1622:47:16January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月202310:47:16下下午午22:47:161月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:47下下午1月-2322:47January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/622:47:1622:47:1606January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:47:16下下午午10:47下下午午22:47:161月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:47:1622:47:1622:471/6/202310:47:16PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2322:47:1622:47Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:47:1622:47:1622:47Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2322:47:1622:47:16January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月202310:47:16下下午22:47:161月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月2310:47下下午1月-2322:47January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/622:47:1622:47:1606January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。10:47:17下下午午10:47下下午22:47:171月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。22:47:1722:47:1722:471/6/202310:47:17PM11、越是没有本本领的