某地产北京某地产四季花城开盘纪实营销策划操盘技术

2006·北京·万科四季花城光荣与梦想2006年夏天，我们与万科有个约会谨以此篇献给所有为北京四季花城作出过贡献的人们IHAVEADREAM我有一个梦2006年4月，思源经纪接到了销售代理北京万科四季花城的任务该项目位于北京顺义城区，均价达到5250元，是顺义普通住宅中第一高价楼盘，合同对于销售数量也有着超乎想象的要求。2006年6月19日，临时销售中心开放2006年8月27日，第一次大型活动——产品说明会成功举办2006年9月15日，正式销售中心开放2006年10月2日，比原定开盘日期拖后一天开盘，火热大卖当天选房426套，实际实现411套正式认购，创下北京万科10年来开盘销售新记录，在开盘当天之内完成全年合同销售额。现在，让我们聆听一个梦想实现的故事······光荣与梦想开始的地方第一章荆棘鸟的起飞

自4月19日开始,在没有固定办公室的工作环境里,我们完成了2800余组客户来电的接待工作.6月24日,为了尽快与客户进行第一轮接触,北京万科四季花城的临时接待中心在顺义少年宫的走廊上诞生了6月,火热的夏天,顺义区诞生了两大话题:世界杯与四季花城沙盘两易其其地,确保保临时接待待中心拥有有最大的接接待资源,成为我们们工作的重重点

即使使是临时接接待中心,我们也努努力确保环环境的整洁洁,给予客客户更好的的心理感受受“万科四季季花城杯””乒乓球挑挑战赛7月月30日正正式开始更高更快更更强也是我我们的目标标第二章城城头变变换大王旗旗与此同时,我们的主主要竞争项项目金汉绿绿港,也在在加快步伐伐争夺顺义义市场4月15日日,竞品项项目借四季季花城即将将亮相之势势开盘,均均价至5000元,完全指向向万科四季季花城金汉绿港样样板间公开开,四季花花城面临一一无销售中中心,二无无样板间的的尴尬境地地金汉绿港样样板间公开开,四季花花城面临一一无销售中中心,二无无样板间的的尴尬境地地第三章黑黑暗给给了我黑色色的眼睛，，我却用它来来寻找光明明为了稳定客客户来源应应对竞争争对手的营营销策略,同时也更更好的发挥挥万科品牌牌多年来积积累的庞大大客户资源源,8月份份,万科四四季花城社社区巡展在在北京万科科项目社区区正式启动动烈日炎炎的的巡展，我我们的销售售人员积极极、主动、、热情，受受到与万科科合作多年年的多家相相关协作公公司的称赞赞。8月27日日,顺义宾宾馆,万科科会四季花花城分会成成立仪式暨暨产品说明明会彻夜的工作作只为了实实现建筑无无限生活的的梦想为为了让顺义义人民感受受新城市洋洋房,新生生活梦想.小小的沙盘盘，寄托了了顺义多少少户居民对对于新的幸幸福生活的的梦想.思源公司调调集公司各各部门精英英力量，确确保产品说说明会的顺顺利成功，，受到万科科广泛好评评。8月27日日万科四季季花城产品品说明会当当日共计到到场484组,1000余余位客户.第四章箭箭在弦上上，满弓待待发9月销销售中中心即将绽绽放所有的同事事都在为销销售中心的的开放而努努力所有的同事事都在为销销售中心的的开放而努努力9月15日日销销售中中心正式开开放9月16日日VIP卡正式办办理截止9月20日,共共办理VIP卡827张截止此刻，，我们依然然面临严峻峻的考验：：样板间和示示范区因工工期无法在在开盘前开开放公证处迟迟迟不肯作出出对于电脑脑摇号公证证的肯定答答复价格表仍未未确认，无无法与客户户沟通价格格主要对手金金汉绿港借借此机会大大打优惠和和折扣，开开始最后的的反扑我们没有更更多的对策策，我们只只有七种武武器：笑容、信心心、诚实、、恩情、勇勇气、爱和和友情9月23日日，开发商商和项目组组全体成员员前往红螺螺寺烧香，，祈祷天道酬酬勤勤第五章今今夜无人人入睡9月28日日晴晴原定定摇号日倾注了半年年的努力,即将临门门一脚,原原定计划被被销售许可可证的生效效日期给打打乱了,国国庆期间推推迟开盘,客户是否否能够等待待,是否还还有其他的的问题会影影响顺利开开盘,一切切都是未知知数.10月1日日晴摇摇号号日清晨5点半半开始摇号号,827个顺序号号仅有一天天时间通知知客户,至至下午3时时许,通知知客户的工工作顺利完完成,我们们的销售团团队是一支支真正的铁铁军!10月2日日晴晴开盘盘在奋斗了半半年之后，，现在所要要做的,就就是等待光光荣与梦想想实现的那那一刻!签到摇号公示牌牌一大早就赶赶到现场的的客户焦急的等待待谁也不曾想想到,几小小时后,这这块销控板板几乎被贴贴满工作人员在在做开盘前前最后的核核对工作正式开盘,选房区开开始了紧张张的工作签约区和审审核区有条条不紊中场休息时时间贴满销控板板的感觉实实在太好………10月2日日晴晴开盘盘四季花城共共推出463套房源源,开盘当当日销售426套,销售率92%426套,胜胜利是他们的的（四季花城城项目组全体体成员）426套,胜胜利是他们的的（四季花城城的白范组合合，黄金搭档档）426套,胜胜利是他们的的（蔡总司令令和全体策划划团队）426套,胜胜利是他们的的（万科四季季花城项目组组全体销售人人员）426套,胜胜利也是他们们的（万科四四季花城项目目组全体成员员）

归根到到底,胜利是是属于万科的的

在这一日日,他们实现现了自己的光光荣与梦想在在这一刻,他们已售了了自己对项目目的热爱之心心

在这一秒秒,激情工作作着的,是最最可爱的人………北京万万科城城现现顺义2006.10.2我们不会忘记记！四季花城项目目总负责人：：陶总、蔡总总四季花城项目目销售总监：：白宇先生四季花城项目目策划总监：：范延小姐四季花城项目目销售经理：：游凌云小姐姐、窦鑫小姐姐四季花城项目目策划经理：：林亮先生四季花城项目目销控经理：：冯元小姐四季花城项目目策划专员：：张蕾小姐、、单俊忠先生生四季花城项目目全体销售人人员以及支持过四四季花城项目目的：黄政欣先生张刚先生张鹏先生张宇先生汪萍小姐王晶小姐杨帆先生·······等思源公司司的幕后英雄雄们9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:14:5722:14:5722:141/6/202310:14:57PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:14:5722:14Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:14:5722:14:5722:14Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:14:5722:14:57January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月202310:14:57下下午22:14:571月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:14下午1月-2322:14January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/622:14:5722:14:5706January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:14:58下下午10:14下下午22:14:581月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:14:5822:14:5822:141/6/202310:14:58PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2322:14:5822:14Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:14:5822:14:5822:14Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2322:14:5822:14:58January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月202310:14:58下下午午22:14:581月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2310:14下午1月-2322:14January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/622:14:5822:14:5806January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。10:14:58下午午10:14下下午22:14:581月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。22:14:5822:14:5822:141/6/202310:14:58PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2322:14:5822:14Jan-2306-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。22:14:5822:14:5822:14Friday,January6,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2322:14:5822:14:58January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月202310:14:58下午午22:14:581月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月2310:14下午1月-2322:14January6,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/622:14:5822:14:5806January202317、一个个人即即使已