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文档简介

亚伯拉罕行销策略

怎样在减少时间、风险和努的情况下倍增你的商业利润

—孙浩然第一章

您在哈佛大学商学院学不到的七个市场营销观念观念1:人们总是在默默地企求被人引导.他们总是嗷嗷待哺,希望多知道一些关于某个产品或服务的信息.观念2:告诉人们具体应该怎么做.观念3:市场营销是终极的财务杠杆.观念4:广告其实也就是一种影响手段.观念5:除非你让他们明白真相,否则人们不会感激你为他们或即将为他们所做的任何事.观念6:赠送产品能对你的整体销售计划起到深处的作用.观念7:在制定销售计划时要敢于冒一定的风险第二章

十大人人都犯的市场营销错误,我们如何才能避免它们的发生?市场营营销错错误一一:没没有测测试市场营营销错错误二二:投投放机机构广广告而而不是是直接接回应应广告告市场营营销错错误三三:没没有确确定和和发展展您的的“独独特销销售主主张(USP)”,并作作为市市场营营销的的不可可缺少少的一一个部部分清清晰地地表达达出来来.市场营营销错错误四四:无无“后后端销销售””市场营营销错错误五五:未未能了了解和和满足足客户户以及及准客客户的的要求求.市场营营销错错误六六:忘忘记或或从来来没有有认识识到你你必须须同时时销售售和““教导导”解解决业业务问问题的的方法法.不不能只只是砍砍价.市场营营销错错误七七:无无法使使与你你公司司做生生意的的过程程变得得容易易、有有吸引引力、、令人人满意意,甚甚至有有趣.市场营营销错错误八八:没没有把把原因因告诉诉客户户.市场营营销错错误九九:没没有坚坚持仍仍在进进行的的营销销活动动市场营营销错错误十十:在在准备备广告告,电电视和和电台台广告告或直直接邮邮寄广广告时时,忘忘记把把唯一一的重重点放放在预预定客客户上上.第三章章来自我的的私人人档案案中之之十二二个案案例分分析作者:JayAbraham案例分分析之之一:小小公司司也可可成大大气候候案例分分析之之二:通通过过再开开发获获得发发展机机会的的小型型杂志志案例分分析之之三:免免费费构建建价值值百万万美元元的公公司案例分分析之之四:邮邮寄寄飞机机零部部件案例分分析之之五:如如何何大幅幅度提提高销销量案例分分析之之六:论论金金贵,无物物可比比黄金金!案例分分析之之七:市市场场测试试理论论案例分分析之之八:著著名名的纽纽约证证券交交易所所研讨讨会案例分分析之之九:你你可可以指指望的的结果果案例分分析之之十:将将风风险带带回家家

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