呼和浩特闻都紫金城年度营销推广策略

闻都紫金城年度营销推广策略目录第一部分：项目概况第二部分：呼和浩特城市宏观状况第三部分：呼和浩特房地产发展概况第四部分：本案市场比较定位第五部分：项目（SWOT）分析第六部分：目标客户群分析锁定第七部分：营销策略第八部分：广告推广第一部分、项目概况地理环境交通状况周边环境项目概况一：地理环境项目四至：东到金桥大道南至锡林郭乐南路西临小黑河北依昭乌达路项目概况二：交通位置

项目以金桥大道、锡林郭乐南路以及昭乌达路为其交通主动脉，交通条件良好。市内公交车有*******能够到达。

项目概况三：周边环境第二部分：呼和浩特城市宏观状况1、城市发展①、城乡建设总体布局②、重点基础设施建设2、国民经济

1、呼和浩特城市发展

①、城乡建设总体布局

十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达到55%左右。中心城区要控制密度、增强功能、优化环境，积极调整第二产业结构和土地利用结构，有步骤地淘汰技术落后、污染重、有碍城市景观的工业，逐步将部分工业企业外迁，重点发展金融、商贸、信息等现代服务业。要依托如意、金川和金桥开发区，适度拓展中心城区规模。卫星城要统一规划、综合开发、梯次推进、分步实施。重点搞好道路中心镇要根据资源、产业、区位等不同优势，建设不同产业主导、各具特色的小城镇。要采取切实可行的政策措施，撤乡并镇，加快城镇化进程。通过改革现行户籍制度，实行户籍登记制，促进农村人口向小城镇集中。拓宽城镇建设投融资渠道，引导社会资金投入城镇建设，引导乡镇企业向乡镇工业小区集中，引导农民住宅向配套齐全的小城镇住宅规划区集中。坚持城镇合理布局和基础设施共建共享的原则，尽快形成符合小城镇经济社会特点的行政管理体制。

②、重点基础设施建设

加快道路交通、供水排水、供气供热、城市防洪和电信邮政等基础设施建设，为推进城市化和城乡建设现代化奠定坚实的物质基础。Ⅰ、加快交通基础设施建设，构筑通畅便捷的城市综合交通运输网络。城区道路建设要开辟贯通东西向干道，延伸改造南北向干道，打通一环路，建设绕城路，拓宽改造城区出入口，综合整治小街小巷。公路建设要按照"打通九条出境路、精修三条出口路、改造三条旅游路、建设一批县乡路"的思路，完善市域网公路，扩大公路通达深度。"十五"期间，完成国道110线呼市段、国道209呼市至和林段一级路、和林至清水河土勾子段二级路、清水河至偏关二级路改造工程。完成省道104线呼市至武川、省道209线和林至刹虎口、省道101线呼市段二级路改造工程和省道102线呼市至凉城一级公路建设。完成武川至召河、武川至白音锡勒、机场路、哈素海旅游线的改造工程。配合自治区完成呼市至包头、呼市至集宁高速公路建设，启动呼和浩特公路主枢纽项目，与此同时完成土托东线、土托西线、萨凉路、集固路（呼市段）等一批县乡公路建设，力争"十五"期末，市内国省干线达到二级公路标准，80%的村通等级公路。铁路运输要改扩建铁路西站，建设呼准铁路专用线。航空运输要升级改造呼和浩特机场，发挥中西部地区骨干支线机场作用。Ⅱ、加快城城市供水、、供气、供供热等市政政公用设施施建设，构构筑功能完完善的公用用设施网络络。抓好引引黄供水工工程建设，，改造供水水排水管网网，确保到到2005年，市区区日供水能能力达到52万吨，，自来水普普及率达到到100%；在加快快水资源开开发的同时时，大力推推行城市节节水，实现现水资源的的优质优用用。加快天天然气输配配工程的建建设，形成成以天然气气为主、人人工煤气和和液化气为为辅的供气气格局；扩扩大集中供供热面积，，完成集中中供热二期期工程，规规划建设供供热三期工工程，有步步骤地推广广全电能、、准电能用用电小区。。争取到2005年年，城市气气化率达到到80%，，集中供热热面积达到到1800万平方米米。Ⅲ、加快城城乡电网改改造，建设设乌素图、、燕营220千伏山山变电站和和220千伏呼乌乌线、呼昭昭线、形成成220千千伏单环网网供电方式式。增容改改造110千伏变电电站5座，，改造10千伏配电电线路，市市区主要街街道实现电电缆入地。。通过全面面加快城网网、农网建建设和改造造，实现城城乡同网同同阶。Ⅳ、加快防防洪重点工工程建设，，构筑完善善强固的城城市防洪体体系。重点点完成大青青山周围哈哈拉沁水库库、红山口口水库、坝坝口子水库库建设和乌乌素图水库库的除险加加固，完成成流经市区区的哲达盖盖河、哈拉拉沁河综合合整治工程程，完成对对境内黄河河及其主要要支流的提提防、险工工险段和病病险水库的的除险加固固。Ⅴ、加快电电信邮政设设施的建设设步伐，构构筑现代化化的邮电通通迅网络。。通信建设设要加快电电信基础网网、支撑网网、业务网网和服务网网的建设，，建成大容容量的数字字传输网、、用户光纤纤接入网，，为发展信信息高速公公路创造条条件。加强强邮政中心心局的建设设，更新改改造邮运网网设施，提提高邮件传传递速度和和服务水平平。加快邮邮政综合计计算机网和和电子邮政政网站的建建设，逐步步提高邮政政网络的技技术层次和和服务功能能。1999年，呼呼和浩特提提出了建设设生态市的的总体要求求，计划在在10年之之内把呼和和浩特建成成生态市。。近年呼和和浩特利用用国家实施施西部大开开发的机遇遇，加大了了生态治理理的力度。。全面实施施了“蓝天天绿地”环环保工程。。通过实行行集中供热热等措施，，提高城市市的净化、、绿化和美美化的水平平。2、国民经经济2001年年全市国内内生产总值值达到214亿元，，比2000年增长长20%。。分别比全全国和全区区平均水平平快12.6和10.3个百百分点。全全市人均国国内生产总总值达到9902元元，比上年年增长18.8%。。第一产业增增加值25.5亿元元，增长0.1%；；第二产业增增加值95.4亿元元亿元，增增长26.4%第三产业增加加值90.3亿元，增长长19.8%。第三部分：呼和浩特市房房地产发展概概况1、房地产市市场发展态势势2、新城区地地产概况3、玉泉区地地产概况4、区域地产产特征呼和浩特市房房地产市场发发展描述1、房地产市市场发展态势势自2000年年开始呼和浩浩特市政府抓抓住西部大开开发的历史机机遇，全力推推进“首府城城市建设年””、“绿色城城市年”。呼呼和浩特市政政府首先调整整完善城市规规划，并从政政策上制定了了一系列的优优惠政策，吸吸引外来投资资者。这一积积极举措带来来了呼和浩特特市房地产业业的飞速发展展。2001年保持了2000年高高速发展的趋趋势，同时比比2000年年增长了32.1%。房房地产业开发发投资增长率率远远超过了了国内生产总总值的增长速速度。目前呼和浩特特市房地产开开发比较火热热的区域区分分非常明显，，以产品特征征和价格特征征可以分为东东西两个比较较明显的板块块。①、东部板块块以锡林郭勒路路向东及其路路两边属东部部板块，即赛赛罕区和新城城区。主要分分布着的比较较典型的项目目有都市华庭庭、丽苑阳光光城、东苑小小区、桥华世世纪村、人和和小区、学府府花园等。②、西部板块块以锡林郭勒路路向西属西部部板块，即回回民区和玉泉泉区。比较典典型的项目有有幸福城等。。2、新城区概概况面积700平平方千米，人人口31万。。新城区是呼呼和浩特市的的中心城区，，是内蒙古自自治区政治、、经济、文化化、教育、科科研的中心和和交通、邮电电、通信的枢枢纽，是呼和和浩特市对外外开放的门户户；新城区2001年完完成国内生产产总值49亿亿元，比上年年增长20.3%；建筑筑业总产值15000万万元，比上年年增长171.5%；城城市居民人均均可支配收7087元。。3、玉泉区概概况玉泉区位于呼呼和浩特市城城区的西南部部，全区总面面面积213平方公里。。人口18.73万人，，玉泉区有蒙蒙、汉、回、、满面等19个民族。玉玉泉区是原归归化城，故有有“旧城”之之称，2001年全区国国内生产总值值达到19.4亿元，比比上年增长17％，城市市居民人均可可支配收入达达到5276元，比上上年增长0.6%；城区改造建设设推进了市场场建设步伐，，幸福、馨方方园、食全食食美等大型专专业市场的建建成，成为玉玉泉区商贸发发展的亮点。。近年来，玉泉泉区继续加大大招商引资力力度，旧城区区改造取得突突破性进展。。基本完成两两条新规划路路和大南街扩扩路的拆迁工工作，修缮通通顺东街，恢恢复了明清风风貌，全区道道路状况明显显好转，投资资和生活环境境大为改善。。4、区域地产产特征房地产价格特特征房地产产品特特征区域客层客源源特征区域房地产竞竞争特性①、东部板块块Ⅰ、以都市华华庭为首的高高档项目均价价在3540/㎡左右；；Ⅱ、以桥华世世纪村为代表表的中档楼盘盘在2290元/㎡左右右；Ⅲ、以东苑小小区都市为代代表的低价位位楼盘价格在在1800元元/㎡左右。。分析：东部板块之所所以在同一区区域价格区分分那么明显主主要是由于这这些项目所对对应的客源客客层有明显的的区隔，高档档项目主要对对应都市金领领、私营企业业主等有车一一族。而此区区域的中档项项目所对应的的客层主要是是在政府机关关上班的公务务员和一部分分个体工商户户。而作为低低价位的楼盘盘他们所对应应的客层则是是以收入不是是很高的工薪薪阶层和部分分拆迁户。②、西部板块块以幸福城为典典型的低档楼楼盘均价在1350元/㎡之间。分析：西部板块楼盘盘项目基本具具备的优势就就是环境，西西部向来是呼呼和浩特市的的商业中心，，休闲、观光光和旅游购物物主要集中在在这个区。呼和浩特市房房地产产品特特征①、建筑特性性——呼和浩浩特市的住宅宅绝大多数板板式多层；②、开发规模模——呼和浩浩特市的住宅宅项目10万万-17万之之间的楼盘占占据了半数以以上，这种组组团结构更适适合发挥项目目的个性化，，在推广上面面更容易把握握自身的客源源客户；③、社区规划划——大部分分的项目都体体现了高绿化化率和低容积积率，在社区区环境的生态态化上面也有有所体现；④、社区配套套——大部分分项目在社区区配套服务上上面，考虑到到本呼和浩特特市发展的滞滞后性，和很很多项目建在在新区，都为为业主提供了了更为全面的的物业服务和和会所服务。。呼和浩特市房房地产客层客客源特征①、客源：呼和浩特市、、包头市和周周边盟、市县县。②、客层：Ⅰ、收入稳定定的工薪阶层层；Ⅱ、政府机关关公务员；Ⅲ、拆迁户；；Ⅳ、私营企业业主；Ⅴ、外地工商商人士；Ⅵ、少数投资资客；Ⅶ、二次置业业者。呼和浩特市房房地产竞争特特性近几年来，呼呼和浩特市的的房地产业的的发展可谓是是如火如荼，，房子越做越越漂亮，盘子子也越做越大大了。竞争变变的越来越剧剧烈了，每个个项目都极力力营造买点来来吸引客户的的眼球。在关关乎购房人利利益的几个方方面显得更明明显，主要表表现：①、低价位———如人和小小区等项目，，价格在1420元/㎡㎡左右，项目目注重在面积积和和总价上；；②、高品质———如都市华华庭，在产品品的塑造上都都体现了高贵贵、舒适、人人性，当然然价格也不菲菲都在3540元/㎡左左右；③、低密度———许多项目目容积率一般般在2以下，，有的更低如如桥华世纪村村只有1.22；④、高绿化率率——绿化率率基本超过30%，有的的甚至达到了了50%；⑤、大社区———如桥华世世纪村总面积积在53万㎡㎡。总结：从呼和浩特市市1350-1600元元/㎡项目的的热销来看低低价位住宅的的有效需求空空间是广阔无无比的，加上上呼和浩特市市有着发达的的交通和成熟熟的城市生活活配套，同时时生活成本也也特别低，这这些优势将会会从其它城区区吸纳大量的的居住客户，，从市场了解解得知近几年年的市场供应应量也是巨大大的，其供应应量也不断增增大，所以开开发商也预感感到了未来市市场竞争的严严峻性，在产产品特色和个个性化上面也也极尽所能，，营造买点，，制造自身优优势。第四四部部分分：：本本案案市市场场比比较较定定位位市场场调调研研项目目竞竞品品比比较较解解析析项目目市市场场定定位位项目目理理念念的的定定位位项目目的的客客观观条条定定位位定量量调调研研从本本项项目目周周边边所所有有住住宅宅项项目目中中我我们们筛筛选选出出与与本本案案位位置置较较近近竞竞争争明明显显的的项项目目：：*******在建项目目包括******与与本案推推出、峻峻工时间间上相近近。但它它们有本本质的不不同，所所以我们们要选择择针对目目标对手手的竞争争策略去去锁定我我们的目目标客户户群。市场调研研为了准确确做出项项目的产产品定位位，我们们对呼市市市区的的主要住住宅的销销售、情情况进行行了市场场调查，，现将在在售住宅宅项目列列表如下下：*******重点竞品品**************◎已投入使使用的竞竞品调研研表◎已投入使使用竞品品分析结结论◎在建项目目主要竞竞品分析析◎在建项目目竞品分分析结论论◎针对竞品品采取措措施目标竞品品分析项目市场场定位项目价格格定位建议群盘盘均价控控制在2790元/平平米。项目价格格策略为为动态价价格体系系与静态态价格体体系的有有机结合合，静态态价格基基于对产产品品质质的深入入研究，，动态价价格基于于对未来来市场价价格走势势的判断断。在实实际操作作过程中中以静态态价格体体系为基基准，以以动态价价格体系系的为整整个价格格策略提提供有力力保障。。这样才才能促进进销售的的有力进进行，从从而达到到开发预预期目的的。市场原原则：：根据据市场场的发发展情情况，，竞争争项目目情况况想对对比，，价格格要有有较大大弹性性，更更加具具竞争争力。。楼层、、单元元、朝朝向、、噪音音、景景观、、通风风、采采光、、面积积、户户型等等作以以调整整低价入入市，，低开开高走走、价价格一一路上上扬的的策略略。较较低的的价格格销售售增加加客户户价格格上涨涨的信信心，，基于于位置置、环环境、、以及及市场场认知知程度度建议议开盘盘均价价具体价价格策策略将将考虑虑开发发商整整体规规划以以及产产品成成本等等因素素最终终确定定。价价格采采用低低开高高走的的策略略，避避免市市场抗抗性，，迅速速达成成成交交，为为强销销打好好基础础，同同时为为强销销期提提高价价格预预留一一定空空间，，短期期内建建立项项目产产品知知名度度项目理理念的的定位位项目的的客观观条定定位第五部部分：：项目目（SWOT））分析析Strengths优势势Weakness劣劣势Opportunity机会会Threat威威胁――Strengths优势势―――Ⅰ、开开发商商ⅡⅡ、、文化化优势势ⅢⅢ、、环境境优势势ⅣⅣ、、生活活优势势ⅤⅤ、、教育育优势势ⅥⅥ、、政策策优势势ⅦⅦ、、开发发优势势ⅧⅧ、、规模模优势势――Weakness劣劣势―――Ⅰ、环环境秩秩序Ⅱ、购购买力力Ⅲ、市市场供供给量量Ⅳ、知知名度度――Opportunity机会会―――Ⅰ、政政策引引导Ⅱ、景景观环环境Ⅲ、旧旧城改改造Ⅳ、社社区规规划Ⅴ、旅旅游开开发Ⅵ、市市场空空间Ⅶ、经经济发发展Ⅷ、团团队组组合―――Threat威威胁―――Ⅰ、周周边市市场Ⅱ、周周边客客群Ⅲ、周周边人人口结结构第六部部分：：目标标客户户群分分析锁锁定◎周边学学校收收入较较高的的教职职员工工◎有一定定经济济基础础的高高级公公务员员◎收入较高行行业人员：：如律师、、记者等◎有灰色收入入人群◎私营企业主主◎投资人群谁是我们票票房的保证证？谁是我们票票房的保证证？◎周边学校收收入较高的的教职员工工◎有一定经济济基础的高高级公务员员◎收入较高行行业人员◎有灰色收入入人群◎私营企业主主◎投资人群谁是我们票票房的保证证？从年龄特征征考虑，范范围比较宽宽，年龄小小的应该在在30岁左左右，考虑虑到项目的的自然环境境等综合因因素，应该该有相当一一部分老年年客户会选选择在这里里安享晚年年。从置业用途途看，绝大大多数用于于居住，其其中，二次次置业者占占很大部分分比例。第七部分：：营销策略略店头销售力力+品牌偏偏好率=市市场占有率率（市场力））

（形形象力）具体的工工作将包包括：增加“拉拉”的力力量：以以宣传、、广告的的传播手手段消除除项目与与目标消消费者之之间的““心理””距离，，实现销销售。加强“推推”的力力量：以以销售机机构、人人员的工工作清除除项目与与目标消消费者之之间的““物理””距离，，实现销销售。确立个性性化、整整合统一一的形象象并通过过多无化化的传播播手段提提高目标标消费者者对本项项目的注注意力和和品牌偏偏好（知知名度））项目的整整合营销销传播战战略推广主题题推广主题题：缔造造新市区区一带地地王主题诠释释：。。。。。。。。阶段推广广基于安全全营销的的考虑，，本项目目在营销销过程中中按时间间和形象象、品牌牌的进展展状况可以分成成三个阶阶段，三三个市场场半径推推广：第一阶段段：预开开盘时期期（具体体时间段段待定）），主要要以区域域客户为为主，此此阶段属属于形象象出展、、概念塑塑造时期期。着重重把握市市区宣传传、在区区域集中中兵力，，树立地地域口碑碑，做到到完胜。。第二阶段段：开盘盘左右，，主要客客户群覆覆盖全市市及市属属县城，，造就空空前强销销的局面面。第三阶段段：全市市热销同同时可以以考虑将将销售势势头延伸伸出市外外第一阶段段：项目目的引导导蓄势期战略目标标（1）、、环境地地段的诠诠释，坚坚定客户户信心（2）、、产品概概念的全全面导入入，树立立地区口口碑，引引起市场场兴趣，，树立入入市形象象（3）、、引起消消费者的的广泛参参与、关关注，让让他们先先接受概概念（4）、、不涉及及具体产产品及具具体价格格等细节节，引起起悬念，，充分““蓄势””同时便便于调整本阶段主主要诉求求于活动动展示等等方式达达到推广广的效果果。可以以通过活活动，阵阵地进行行概念运运作；通通过两大大展示进进行蓄势势准备。。第二阶段段：开盘盘期和强强销期1、战略略目标（1）软软硬结合合，文武武双全，，高低空空兼顾，，立体式式推广，，保证一一个月的的全新亮亮相（2）集集中兵力力，广告告宣传突突然爆发发，数月月积累的的客户集集中成交交，打造造火爆局局面2、本阶阶段除了了实施报报纸，杂杂志，网网络媒体体的主要要推广外外，还需需要有相相应必要要的活动动推广第三阶段段：持续续推广期期战略目标标1、采用用多种公公关活动动。2、多样样的社区区老业主主联谊活活动，充充分发挥挥老业主主的作用用，做好好人际传传播3、内外外两手稳稳定增进进客户第八部分分：广告告推广目的：广告的运运作要以以产品定定位、市市场环境境为基础础，并着着力将项项目产品品的优势势加以细细化，以以示不同同，达到到我们撬撬动市场场、吸引引客户、、加快促促销的目目的。策略：我们将大大量运用用软文宣宣传、鲜鲜明有特特色的公公关活动动策划、、准确有有针对性性地选择择高效的的媒体投投放等手手段，全全面、有有步骤地地公告本本项目的的特点、、优势。。广告阶段性划划分导入期升温期引爆期保温期二期引爆二期保温扫尾期导入期导入入期期的的阶阶段段将将主主要要以以推推广广产产品品形形象象为为主主；；运用用报报纸纸、、杂杂志志以以及及网网络络媒媒体体广广而而告告之之；；建议议该该项项目目建建立立一一个个专专业业网网站站，，能能及及时时准准确确的的发发布布本本项项目目的的综综合合情情况况和和不不同同阶阶段段的的发发展展内内容容。。网网站站设设计计需需新新颖颖、、独独特特；；围墙墙、、挂挂旗旗、、DM等等点点与与面面配配合合；；迅速速建建立立产产品品知知名名度度，，以以吸吸引引市市场场注注意意和和目目标标客客户户群群的的关关注注。。升温期重点在产产品功能能、特色色、优势势的全面面认知与与销售因此，延延续报纸纸和杂志志广告，，增加传传播频率率；深入浅出出地加强强产品功功能细节节宣传，，围墙、、挂旗、、DM攻势重重复运用用；将更详尽尽的硬性性广告、、软性广广告投放放到我们们锁定的的目标客客户群体体更关注注的一些些媒体和和他们主主要活动动的场所所，推动动市场对对于项目目的全面面认知。。为销售售引爆期期储备能能量，达达到最终终销售目目的。引爆期这一阶段段是广告告投入的的高峰期期，重点点在产品品促销；；大量运用用夹报，，扩大报报纸广告告版面，，增多刊刊登频率率；全方位广广告出击击以直接接有力的的诉求，，打动消消费者；；有效的利利用媒介介整合，，硬性广广告与软软性新闻闻推广配配合公关关活动创创造销售售高峰。。保温期重点在保保持产品品印象，，关注广广告投放放效果及及市场反反映状况况；报纸、夹夹报、DM等灵灵活运用用，加强强直接销销售作用用，使广广告和销销售相辅辅相成，，再创销销售佳绩绩。二期引爆爆通过前期期广告投投放的效效果评估估进行媒媒介整合合；对已签约约客户的的综合分分析及市市场反应应状态进进入二期期引爆阶阶段；配合公关关活动开开发潜在在市场。。二期保温温逐渐减少少广告投投放，掌掌握客户户资源继继续保持持销售状状态这一阶段段将进入入自然销销售阶段段，要充充分利用用已签约约客户的的资源，，增加老老客户带带新客户户的传递递。扫尾期这个阶段段只做适适度少量量广告投投放，节节约成本本，借助助软性新新闻和我我们优质质全面的的物业管管理、金金牌管家家服务和和形成的的良好口口碑来保保持受众众对项目目的关注注。推广计划活动推广广告创意报纸广告表现现1.2007年最具投资资价值项目－－4月房展会会充分亮相举办时间：4月18日活动内容：项项目参展活动目的：项项目房展会盛盛装亮相———充分展示投投资价值与休闲生活相关资料：展展会布置、海海报、手提袋袋等印刷宣传传资料以及参展小礼品品费用预算：5万元本次亮相已经经成功取得效效果，收获了了2215个个客户登记。。2.闻都·紫金城，休闲闲生活6月30开始内购购接受预定举办时间：6月30日活动内容：将将内购仪式、、政策、礼品品一并向市场场展示.将一系列活动串串联在一起，，借助现场演演绎活动，营造内购开始始的现场气氛氛，聚集人气气，吸引目标客户眼球。。活动目的：借借助媒体的操操作，产生轰轰动入市效果果,为开盘做铺垫,调集集客户.相关资料：活活动现场布置置、礼品、相相关印刷宣传传资料费用预算：6万元3.闻都·紫金城，休闲闲生活主题盛盛装开盘举办时间：8月15日活动内容：将将开盘仪式、、现场集体签签约仪式、礼礼品派发等活动串联在在一起，借助助现场演绎活活动，营造热闹的现现场气氛，，聚集人气，，吸引目标客户眼球。活动目的：：借助媒体体的操作，，产生轰动动入市效果果相关关资资料料：：活活动动现现场场布布置置、、礼礼品品、、相相关关印印刷刷宣宣传传资资料料费用用预预算算：：8万万元元4.星星级级配配套套服服务务————物物业业管管理理进进驻驻闻闻都都·紫金金城城举办办时时间间：：2007年年7月月活动动内内容容：：专专业业物物业业管管理理顾顾问问公公司司进进驻驻，，成成立立业业主主委委员员会会（（利利用用一一期期））炒炒作作活动目的：体体现小区酒店店式管理服务务相关资料：物物业交接仪式式说需现场布布置以及相关关宣传资料费用预算：5万元5.品质生活活典范登场，，一期主体封封顶举办时间：2007年11月活动内容：推推行现场SP活动，聚集集人气带动项项目销售活动目的：举举行大型庆典典活动，活跃跃现场气氛，，充分展示项项目品质，提升升产品价值相关资料：活活动说需资料料及现场布置置费用预算：7万元6.一期交付付使用，二期期公开上市举办时间：2008年活动内容：举举办一期交房房仪式，同时时开展二期内内部认购，为为一期业主兴办办乔迁宴席。。活动目的：通通过一期推动动二期销售，，借助一期乔乔迁之喜，促促使一期业主带带客购房，为为二期销售积积累客户相关资料：活活动现场、宴宴席的布置。。背板、相关关宣传资料、、礼品等。费用预算：8万元1.闻都·紫金城，新都都市主义的典典范、重新定定义呼市南部部新形象第五部分：报报纸广告表现现软体广告主题题2.闻都·紫金城，新都都市主义的典典范、完美演演绎休闲生活活3.项目开盘盘热销软文操操作，引领呼呼市地产革命命4.开发商总总裁专访—塑塑造品质就是是我的使命7.闻都·紫金城产品解解码－购买闻闻都·紫金城的N个个理由8.闻都·紫金城到底为为谁而量身打打造－一一期业主专访访1.阐述区域域投资价值，，结合项目优优势凸显原始始股特点——金桥开发发区，复合型型商住大盘耀耀世巨献硬广创意表现现2.突出大盘盘优势，演绎绎都市休闲生生活——呼市休闲闲生活的典范范，商住大盘盘、品质楼盘盘即将华彩揭揭幕3.闻都·紫金城，正正式接受内部部认购——好房子，，机会不容错错过；不看闻闻都·紫金城，先先不买房！4.闻都·紫金城即将将隆重开盘——为了抢购购原始股、为为了您对生活活的追求，请请您再等几天天5.产品品质质解码，演绎绎户型设计特特点——品质是靠靠自己来感受受，经典久经经考验6.闻都·紫金城全面面封顶——新市区、、新生活，国国际化休闲生生活品质7.闻都·紫金城一一期业主正式式入住——购房者的的心声才是实实力的最好验验证，期待您您的加盟8.闻都·紫金城星级级物业管理正正式启动——管家式的的贴心呵护，，生活如此惬惬意年度广告推广广费用预算广告类别总费用（万元）所占比例售楼部装修（含沙盘）6030%报纸广告4522.5%电视广告157.5%广播广告31.5%户外广告3015%杂志广告31.5%SP活动126%外围导识系统157.5%印刷品广告157.5%促销赠品实物广告21%整体住宅部分分推广费用为为280万，在具体执执行中按两部部分执行，小小一期共计投投入200万，占总广告告费用的71%，另外在媒体体方面充分利利用闻都日报报社的关系资资源，从而最最大程度上减减少广告费用用开支。年度销销售计计划月份销售指标（按套计）备注认筹期（07年6月15日－7月31日）蓄水期（积累客户）

认筹期（07年8月1日－8月31日）蓄水期（积累客户）

开盘期（07年9月1日－9月30日）50

（07年10月1日－10月31日）30

（07年11月1日－11月30日）20

（07年12月1日－12月31日）25

（08年1月1日－1月31日）15

（08年2月1日－2月30日）52月6日春节（08年3月1日－3月31日）30

（08年4月1日－4月30日）50

（08年5月1日－5月30日）50

（08年6月1日－6月30日）25

合计300套

9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:10:0520:10:0520:101/5/20238:10:05PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:10:0520:10Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:10:0520:10:0520:10Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:10:0520:10:05January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20238:10:05下下午20:10:051月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:10下下午1月-2320:10January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/520:10:0520:10:0505January202317