定向推广优化技巧白菜

关于班会每周二10：00-11：00你我都是主人班会属性提前计划鼓励分享全民参与相关要求统计到课率名额有限不谈资源深究核心提问高效玩转定向123白菜这个名字很好！3没有出价参考

(出价难)没有排名预测(收录难)效果不够稳定(优化难)4正确认识定向推广定向的二套打法定向的优化技巧定向的抓取技巧5

什么是定向推广利用淘宝网庞大的数据库,通过多维度人群定向技术,锁定目标客户,展现在目标用户浏览的网页上.6每天站内定向流量加起来超过1.4亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高流量巨大4个站内展现位置每天流量均超过1千万Key:旺旺焦点图、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页7凡走过的，必留下痕迹。———圣经01选对类目定向原理决定宝贝必须放对类目才能被展现选对类目通过流量解析功能，相关类目推荐来判断如何选类目发布宝贝时的的类目搜索来判断02选好宝贝选好宝贝4大理由每个宝贝的市市场接纳度不不同，潜力好好的宝贝易打打造好的宝贝可以以用最少的推推广费最快打打造高销量好的宝贝会有有口碑效应，，带动店铺其其他成交宝贝分类定位位，有的宝贝贝低价引流，，有的重点打打造好宝贝的特征征&选择方法可将同一细分分类目的不同同宝贝同时推推广测试出价可用系统统参考出价，，稳定幅度的的改价测试中出现以以下特征的宝宝贝可重点推推广-直通车里点击击率和转化率率很高-较低出价获得得高展现量-宝贝有较多好好评-宝贝整体投资资回报高优秀的图文推推广创意经算法优化，，定向现在不不限制推广宝宝贝数量，建建议多推宝贝贝增加店铺流流量好的宝贝比参考出价低低很多却能获获得较大展现现03优化宝贝&创意为什么要优化化宝贝？-让系统能精确确抓取宝贝特特征以便匹配配买家兴趣-提高宝贝点击击转化优化宝贝优化宝贝标题题如何优化宝贝贝-标题突出宝贝贝自有品牌、、功能、特色色…-适当添加热门门词好的标题宝贝名称、品品牌、描述词词必不可少突出宝贝特色色、特点、功功能等信息比如：麦包包包2012新款韩版带流流苏单肩休闲闲女包不好的标题说明：没有自自身宝贝特征征，标题简单单或全是热门门词举例：2012夏季新款韩韩版优雅雅气质连连衣裙（全是是热卖词竞争争激烈）建议：2012夏季新款韩韩版气质蝙蝙蝠袖露肩雪雪纺连衣裙如何优化宝贝贝—标题对比如何优化宝贝贝—标题优化注意意事项不要有错别字字错别字会无法法映射到对应应的属性点上上，导致无法法匹配到用户户的兴趣标题太简单没有足够多的的属性描述无无法对应到足足够多的兴趣趣点，无法获获得很多流量量促销信息太多多，没有宝贝贝信息【超高好评！】爆卖新款花朵朵连衣裙！优化宝贝属性性如何优化宝贝贝-宝贝的各类重重要属性，尽尽量填全、填填准（和搜索索直通车类似似）-卖家们常选择择的属性-淘宝提供的可可选择的属性性-尽量避免自己己新造属性女装优化思路路举例款式风风格材材质季季节袖袖长领领型细细节节裙裙长以某大女装卖卖家为例：客户群集中于于25岁以上的气质质优雅型客户户，以下款宝宝贝为例，可可在宝贝标题题上适当调整整原宝贝标题2012夏装新款

OL通勤淑女雪纺V领短袖连衣裙F86有大码预宝贝推广创意意直接影响点点击率影响定向推广广点击率的其其他因素（下下图）优化宝贝推广广创意优化宝贝推广广创意推广创意标题题要含有两类类信息：-宝贝自身吸引引人的特征词词-吸引眼球的促促销词常见的标题：：【超高好评！】爆卖新款花朵朵连衣裙！【普通的创意标标题】好的创意标题题：5折2012夏装新品100%真丝爱马同款款连衣裙定向向推推广广点点击击率率提提升升—标题题如如何何优优化化标题题举举例例以女女装装为为例例———客户户群群集集中中于于20-30岁气气质质时时尚尚型型客客户户，，以以右右款款宝宝贝贝为为例例，，可可在在宝宝贝贝标标题题上上适适当当调调整整风格英伦材质蕾丝功能款式修身袖长七分袖领型小圆领细节荷叶边裙长及膝连衣裙季节春秋XXXX英伦伦蕾丝丝修身身七分分袖袖小圆圆领领荷叶叶边边及及膝膝裙裙秋装装新款款26小马马家家/欧美美气气质质裁裁剪剪提提花花浮浮雕雕花花纹纹花花苞苞连连衣衣裙裙X1126罗莱莱家家纺纺床上上用用品品四四件件套套全全棉棉斜斜纹纹田田园园公公主主婚婚庆庆正正品品床床单单包包邮邮纯纯棉棉小象象包包袋袋2012秋季季新新款款潮潮女女包包欧欧美美链链条条包包百百褶褶蝴蝴蝶蝶结结百百搭搭单单肩肩包包X696ONLY翻领领风风斜斜门门襟襟立立体体压压褶褶仿仿皮皮外外套套RSO秋季季透透气气男男士士休休闲闲鞋鞋男男鞋鞋板板鞋鞋磨磨砂砂皮皮鞋鞋潮潮流流行行韩韩版版鞋鞋子子男男A368好的的标标题题成功功案案例例———宝贝贝名名称称、、品品牌牌、、描描述述词词必必不不可可少少———突出出宝宝贝贝特特色色、、特特点点、、功功能能等等信信息息定向向推推广广点击击率率提提升升—标题题如何何优优化化27宝贝贝属属性性填填写写同类类卖卖家家常常用用属属性性系统统可可选选属属性性避免免自自己己所所创创属属性性定向向推推广广点击击率率提提升升—标题题如何何优优化化28失败败案案例例———背景景颜颜色色过过深深，，宝宝贝贝不不突突出出———促销销特特价价信信息息过过多多，，组组合合过过多多，，信信息息杂杂乱乱定向推广广——点击率如何优化化宝贝图片片优化定向推广位置通投展现量5000点击量50点击率1.00%当前出价￥0.6平均点击花费￥0.6男玻璃种蛋面男士戒指指A货18K金镶嵌翡翠戒指101224-0202珠宝/钻石/翡翠/黄金定向推广广——点击率如何优化化宝贝图片片优化定向推广位置通投展现量16000点击量100点击率0.60%当前出价￥0.6平均点击花费￥0.62012特价纯棉全棉三四四件套韩式家纺田园公主纯棉棉床上用用品家纺纺清仓床上用品品/布艺软饰饰定向推广广——点击率如何优化化宝贝图片片优化定向推广位置通投展现量1200点击量30点击率1.8%当前出价￥0.5平均点击花费￥0.42012欧美新款韩版版拼色新娘婚鞋鞋尖头高跟跟鞋OL单鞋大码码女鞋子40-43女鞋04选择性投投放出价价定向推广广——选择性投投放优化化投放技巧巧优化投放时间间第一时间间段：10:00-11:00第二时间间段：15:00-17:00第三时时间段段：21:00-23:00定向出出价注注意事事项参考过过去一一周有有点击击的出出价在有流流量的的时候候实时时改价价会有有变化化当天没没有流流量的的情况况下改改价后后会在在第二二天上上午会会有效效果选择性性投放放出价价投放位位置不不同流流量密密集时时间不不同差差异异化出出价高峰期期观察察量子子恒道道实时时访客客超超过承承受范范围缓缓慢慢降出出价数据““把脉脉”转转化率率把定向向做的的根据据精准准数据““把脉脉”转转化率率量子统统计宝宝贝贝被访访排行行榜选择性性投放放出价价上下坡坡方法法低于参参考价价10%起步，，5分钱为幅度度，缓缓缓提提高出出价,保持一一定时时间，，然后后缓缓缓降低低出价价。注意事事项：：前几天天可能能会没没流量量，保保持耐耐心，，慢慢慢加价价。通过量量子实实时观观察，，起步步不要要获取取过多多流量量，要要给未未来留留空间间加价到到出价价和流流量能能承受受的顶顶点后后，保保持5-7天。期间务务必不不要暂暂定投投放。。▪红红框框内，，花费费整体体趋势势符合合上下下坡法法，展展现量量整体体递增增后略略降保保持稳稳定状状态。。▪蓝框内内对比比，同同样的的出价价，流流量相相差4倍。上上下坡坡法的的效果果！▪绿圈内内为不不稳定定因素素，如如果没没有暂暂停或或者猛猛烈降降价，，效果果会更更好！！数据““把脉脉”控控制流流量41你看到到过ROI如此高高的女女装店店铺吗吗？你你知道道这是是怎么么玩的的吗？？42亲，相相信你你的眼眼睛！！这是是一家家做棉棉服的的店铺铺几天天之前前的测测试！！43定向抓取技技巧你是否曾经经听说过5000个名额？你或许还听听说过凌晨抓取时时间点？亲，这一切切已经O