化妆品品牌策划方案

化妆品品牌策划方案现实情况：随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、差异化，每年市场上都有许多新产品出现，但每种新产品能否获得成功及其成功的程度却是各不相同。有的新产品一上市，就以惊人的魔力迅速占领市场；有的新产品上市初期销路尚好，但随着时间的推移，销售下滑；有的新产品上市初期，并没有很多消费者乐于接受，但慢慢的其销路不断扩大；有的新产品根本打不开销路，很快在市场上销声匿迹。？？？？为了使产品比较成功地进入了市场，并且能够长时间地维持稳定的市场份额。就必须清醒地意识到：面对快速更新的市场，如果不能保持产品和品牌的长期活力，将会被市场无情淘汰。市场演进策略

产品生命周期与市场营销组合

根据产品在市场上所经历的不同生命周期，通过一系列的营销组合，不时地出现新鲜的信息来增强产品和品牌的竞争力。而在众多的营销组合中，最主要运用：明确独特的品牌定位、富有创意的广告和灵活恰当的公益活动上。我们将之分为以下几个阶段：新产品的市场导入期产品进入成长期产品进入成熟期新产品的市场导入期着重概念、观念的传播，实施差异化策略，确立品牌特质。品牌规划品牌基色：兰色为主LOGO上三色为辅品牌广告语：Professionalforyou给您最专业的！广告语应严格按规则应用：与LOGO进行组合，与LOGO同时使用必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特色、差异化的品牌形象产品技术术优势：：产品以日日本最新新研发并并应用于于化妆品品上的细胞能量量强力传传导因为主打--产产品内容容物提取取及生产产工艺则则以生物固化化技术+微脂囊囊承载技技术为主打--品品质保证证（配方方）来源源于：产品规划划：产品结构构：脸部护理理系列能量维他他命脸部部治疗系系列水疗原浆浆面膜系系列家居护肤肤系列身体护理理系列公司终端端销售支支援1、售点点文宣：：海报、、折页、、小册子子、超市市货架卡卡、架头头牌、卖卖场指示示牌。2、促销销道具：：帐篷、、太阳伞伞、落地地灯箱、、易拉网网展架、、易拉宝宝、促销销台。3、助助销用用品：：销售售手册册、陈陈列架架、专专用堆堆头、、挂墙墙灯箱箱。4、赠赠品：：100g香薰薰一洗洗白(补水水保湿湿型、、柔润润美白白型)、洗洗发露露袋洗洗、其其它。。5、广广告：：在全全国性性主流流媒体体如《《女友友》《《家庭庭》《《知音音》上上公布布招商商或产产品宣宣传广广告。。6、其其它支支援。。如文文艺推推广、、根据据各区区域市市场进进展而而适时时投放放的各各类媒媒介广广告、、公司司网站站资讯讯广告告及实实务培培训支支援等等。产品进进入成成长期期配合广广告宣宣传和和公关关活动动，进进一步步明确确产品品定位位和细细分市市场，，扩大大市场场份额额。发展定定位经过战战略调调整，，初步步实现现了集集团化化品牌牌模式式，；；为了公公司长长线的的经营营与发发展，，将实实施与与不同同的营营销模模式以以使品品牌间间产生生品牌牌差异异化，，从而而强占占不同同的市市场份份额；；品牌促促销与与推广广在《健健康与与美容容》、、《医医学美美容美美学》》、《《美容容时尚尚报》》、《《经典典美学学》等等强式式专业业杂志志、报报纸上上预定定了每每月的的广告告配合合香格格拉的的上市市与促促销--全全年年促销销分两两大类类：每月完完成全全国型型性促促销一一次品牌推推广活活动--每每月促促销以以项目目带动动产品品销售售，对对每次次促销销主推推的护护理项项目，，均制制作一一本项项目指指导课课程程，更更好的的对美美容师师进行行教育育和指指导产品优优势:产品齐齐全,兼顾顾身体体所有有部位位(从从头到到脚):给美容容院选选取品品牌提提供信信心便于美美容院院项目目的开开设满足不不同消消费层层次的的消费费需求求满足不不同消消费者者个性性化需需求产品院院\客客装搭搭配开开发便于美美容院院根据据项目目的设设置销销售客客装保证美美容院院产品品、项项目两两项收收入，，提高高美容容院单单产产品不不同形形式客客装开开发满足不不同消消费层层次消消费者者需求求满足消消费者者个性性化消消费便于美美容师师进行行产品品推广广（切切入销销售））1产品品结构构细分分：水疗脸脸部护护理系系列：：水疗脸脸部基基础护护理系系列水疗能能量原原液系系列水疗调调配原原系列列能量维维他命命脸部部治疗疗系列列：维他命命美白白治疗疗套维他命命毛孔孔收细细治疗疗套维他命命平痘痘治疗疗套维他命命净斑斑治疗疗套维他命命平皱皱紧肤肤治疗疗套维他命命三维维美眸眸护眼眼治疗疗套维他命命瘦脸脸治疗疗套维他命命脱毛毛治疗疗套2产品品结构构细分分：水疗原原浆面面膜系系列：：美白消炎保湿活肤淡斑3产品品结构构细分分：家居护护肤系系列:左旋C柔白白美肤肤系列列柔皙净净斑系系列净化平平痘系系列控油收收毛孔孔系列列三重紧紧致活活肤系系列水凝保保湿系系列三维美美眸养养唇系系列水疗面面膜贴贴/眼眼贴系系列家居经经典套套系列列4产品品结构构细分分：身体护护理系系列:纤体身身体机机能调调节套套装玲珑纤纤体塑塑型护护理神奇美美胸护护理魅力美美颈护护理纤手护护理海藻玉玉足护护理生态能能量油油系列列5产品品结构构细分分：水疗浴浴系列列:离子洗洗发露露系列列“雨中中伊人人”沐沐浴露露系列列“森林林之恋恋”去去角质质系列列“森林林之恋恋”净净化磨磨砂系系列“海洋洋之韵韵”身身体膜膜系列列“玫瑰瑰之吻吻”身身体滋滋润系系列“浪漫漫之旅旅”泡泡泡浴浴系列列“沁甜甜之梦梦”牛牛奶浴浴精系系列香薰离离子者者哩浴浴系列列水疗单单品项目设设计原原则与与特点点满足不不同类类型美美容院院/专专卖店店要求求满足不不同发发展阶阶段美美容院院/专专卖店店要求求为今后后香格格拉品品牌延延伸及及发展展预留留空间间满足美美容院院项目目设置置满足消消费者者日已已提高高的理理性需需求的的要求求（专专业、、规范范）使消费费者真真正感感觉物物有所所值（（项目目工序序多））项目撰撰写清清晰明明了，，便于于不同同层次次美容容师操操作客装产产品（（药））与项项目护护理（（针））相结结合，，以本本产品品特色色护理理项目目带动动所有有客装装的销销售手法选选取的的原则则与特特点：：紧密配配合项项目的的设计计引进进欧洲洲最新新美容容手法法针对身身体不不同部部位的的项目目使用用不同同的手手法，，利于于在美美容师师、消消费者者心目目中建建立专专业的的品牌牌形象象古式反反射手手疗/古式式反射射足疗疗/瑞瑞典式式全身身按摩摩/欧欧式全全身碎碎脂按按摩法法、美美胸雕雕塑按按摩法法、收收紧美美颈法法都将将成为为今后后促销销、广广告的的卖点点终端市市场启启动流流程组织构构架建建设组织构构架是是市场场拓展展的保保障，，为确确保**香香薰薰系列列产品品顺利利上市市，各各区域域市场场(以以地市市级为为单位位)由由经理理牵头头，至至少抽抽调业业务经经理(或业业务员员)1名、、促销销主管管1名名(或或优秀秀促销销员2~3名)，及及时成成立“**”品品牌小小组，，专职职负责责新品品上市市推广广工作作。市场资资源整整合1、员员工队队伍培培训及及充实实坚实的的产品品知识识是促促销的的基础础，新新品进进市，，培训训是当当务之之急。。各市市场在在公司司**新品品调拨拨到位位前一一周，，善于于引导导员工工高涨涨的热热情，，迅速速完成成**系系列产产品知知识培培训工工作，，深刻刻了解解香薰薰新概概念并并竖立立必胜胜信心心。同同时，，酌情情做好好**专专职促促销人人员储储备工工作。。2、资金预备备充足考虑**新品首批批上市展货和和合理库存量量，以及部分分需预交的进进场费用、前前期推广费用用等必要支出出，理顺资金金流转。3、公关外联联和市场调研研积极走访现有有市场体系中中各分销商、、零售商，举举行同类产品品分布、消费费社区覆盖、、客源组成层层次、同业竞竞争情况等项项目的市场调调研，顺便完完成**新新品马上进市市的信息通报报工作，举行行前期接洽，，为新品上市市营造宽松环环境，并初步步拟定**市市场拓展规规划。终端卖场选择择根据市场调研研资讯，选择择投进产出比比较合理，消消费社区覆盖盖、客源组成成层次等要素素基本符合**香薰系系列产品时尚尚、新潮的市市场定位的3—5家大、、中型终端卖卖场，作为首首批进场目标标。其他几点：进场业务洽谈谈上架陈列布货货场内贴柜促销销户外活动推广广市场维护跟进进产品进入成熟熟期巩固原有的消消费群体，借借助广告和促促销活动重申申和强化产品品的优良品质质。品牌定位通过品种齐全全的产品系列列、先进的信信息化网络营营销模式实现现销售额和网网络覆盖的双双丰收！具体定位市场导入会初初步实现由粗粗放式管理向向精耕细作式式管理的有效效过渡在加强对市场场管控的同时时更加注重渠渠道和终端的的个性化需求求在架构上会不不断奠定厂家家、代理商、、美容院/专专卖店互动三三赢的模式逐步加强对终终端的形式控控制，初步摒摒弃“杂货铺铺”式的终端端，建立起相相对规范的特特许加盟连锁锁体系品牌营销推广广策略：一、采用香格格拉A模式设设计营销推广广策略：首次加盟：买买客装、脸部部治疗套装、、身体护理院院装按一定比比例配送院装装：为美容院聚人人气增加其项目收收入在满足部分低低端消费者的的需求的同时时销售客装满足终端会员员制的实施品牌规划加大终端操作作力度，建立立规范的终端端操作模式采用长线品牌牌的操作模式式，将实惠和和支持力度放放在品牌的长长线发展上，，减小短期强强力让利行为为在把控基本方方向和原则的的基础上，采采用省