国际贸易商品的价格

第十二章国际贸易商品的价格销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:明星化工进出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地点SIGNEDIN:中国大连开发区辽河西路10号No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通讯方式Tel.：86方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地点SIGNEDIN:美国纽约30大街106号No.10630StreetNewYorkUSA通讯方式Tel.：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额Amount锌钡白（Lithophone）硫化锌含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公吨(500M/T)CIF纽约每公吨110美元含佣3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公吨(500M/T)55000美元(US$55000)允许With溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.本章内容第一节成交价格的掌握第二节佣金与折扣的运用第三节合同中的价格条款学习目标熟练掌握出口价格的构成，并能据此对外报价。掌握佣金的运用，学会在有佣金情况下对外报价。了解合同中的价格条款。第一节

成交价格的掌握如何确定合适的价格？一、出口价格的构成（FOB价）采购成本预期利润国内费用出口价格的构成（一）采购成本

出口商向生产厂商或其他供应商购进货物所支付的价款，即厂商向出口商的报价。（含增值税）商品名称计量单位数量单价金额税率税额

彩电台101,000元10,000元17%1,700价税合计:11,700元

在我国，由由于实行增增值税制度度，购买商商品除了商品品本身价格格外，还要要缴纳产品品的增值税。不过过，为了鼓励出出口，商品品出口后出出口商可以办办理出口退退税。1、出口包包装费用2、国内运运费3、检验或或证明费用用4、仓储费费用5、港杂费费6、通关费费用7、出口捐捐税8、银行费费用9、邮电费费用……（二）国内内费用一般占采购购成本的5%~10%预期利润是是出口价格格构成的重重要组成部部分，也是是出口商交交易的主要要目的。在实践中，，一般以成交价格（（或对外销销售价格））作为计算预预期利润的的基数。（三）预期期利润二、不同贸贸易术语之之间的价格格换算CFR=FOB+国国外运费FCIF=CFR（1-保险险费率×投投保加成））报价资料商品名称：：03001“三色戴戴帽熊”商品资料：：共9120只，每箱箱装60只只，每箱体体积0.164立方方米。采购价格：：每只6元。。（单价中中均包括17%的增增值税，出出口毛绒玩具的的退税率为为15%。。）国内费用：：内陆运费(每立方米米)100元；报检检费120元；报关关费150元元；核销费费100元元；公司综综合费用3000元元。银行费用：：报价的1%。海运费费：合计1350美元。。货运保险：：CIF成交交金额的基基础上加10%投保保中国人民民保险公司海运货货物保险条条款中的一一切险(费费率0.8%)和战争险(费费率0.08%)。。利润润：报价的10%。汇率率：6.82元元人民币兑兑换1美元元。FOB报价价实际采购成成本：国内费用：：利润：总价：60188.101089元单价：6.5996元（即0.9677美美元）CFR报价价实际采购成成本：国内费用：：海运费：利润：总价：70533.0527元单价：7.7339元（即1.134美元元）CIF报价价实际采购成成本：国内费用：：海运费：利润：总价：71308.6342元单价：7.8189元（即1.1465美美元）保险费：第二节佣金与折扣扣的运用1、佣金佣金是指代理人人或经纪人人为委托人人进行交易易而收取的的报酬。2、折扣折扣是卖方按货货物原价给给予买方一一定百分比比的价格折折让，即适适当的价格格优惠。一、佣金与与折扣的含含义二、佣金的的表示方法法1、每打100美元元CIF纽纽约，包含佣金2%US$100PerdozenCIFNewYorkincluding2%commission2、每打100美元元CIFC2%纽约US$100PerdozenCIFC2%NewYork3、每公吨吨支付佣金金50美元1、每打100美元元CIF纽纽约，减1%折扣US$100PerdozenCIFNewYork，less1%discount2、每打100美元元CIFD1%纽约或每打打100美美元CIFR1%纽约US$100PerdozenCIFD1%NewYork或US$100PerdozenCIFR1%NewYork3、每公吨吨折扣6美美元三、折扣的的表示方法法四、佣金的的计算计算佣金有有不同的方方法，最常常见的是以以买卖双方的的成交额或或发票金额额为基础计算算佣金。单位货物佣佣金额=含含佣价×佣佣金率净价=含佣佣价-单位位货物佣金金额=含佣价××（1-佣佣金率）课堂练习中国某某公司司对外外报价价某商商品每每公吨吨1200.00美美元，，CFRC3旧旧金山山，国国外进进口商商要求求改报报CFRC5价价。试试计算算中国国出口口商应应报价价多少少美元元？课堂练练习中国某某出口口公司司按每每箱200.00美美元，，FOB新新港报报出某某商品品出口口价格格，国国外客客户要要求按按CFRC5报报价。。试计计算出出口商商应报报价多多少？？（设设每箱箱运费费为22.00美元元）解：CFR净价价=FOB+运运费=200+22=222（美美元））五、折折扣的的计算算折扣通通常以以成交额额或发发票金金额为为基础础计算算，即即以原原价乘乘以折折扣率率。单位货货物折折扣额额=原原价××折扣扣率出口商商实际际净收收入=原价价-单单位货货物折折扣额额课堂练练习某出口口商品品对外外报价价为FOB上海海每打打50美元元，含含3%折扣扣，如如果出出口该该商品品1000打，，试计计算其其折扣扣额和和实际际外汇汇收入入各为为多少少？解：折扣=1000×50××3%=1500（（美元元）实际外外汇收收入=1000×50××（1-3%））=48500（（美元元）第三节节合合同同中的的价格格条款款一、价价格条条款的的内容容基本内内容包包括商商品的的单价和和总价价。此外还还要确确定单价的的作价价方法法，佣佣金与与折扣扣的使使用等。注意：：总价所所使用用的货货币应应与单单价所所使用用的货货币一一致单价的的表示示国际贸贸易货货物的的单价价由计量单单位、单位计计价金金额、计价货货币和贸易术术语四部分分组成成。USD100perM/TCIFNewYork每公吨吨100美美元元CIF纽约约计量单单位单单位位计价价金额额计计价货货币贸贸易易术语语下列是是我某某公司司业务务员的的出口口报价价，（（）是正正确的的。A.每每打5美元元FOB大大阪B.每每套200美元元CIFC香港港C.每每台5800日日元FOB大连连，含含3%的折折扣D.每每桶36英英镑CFR上海海C课后作作业某出口口商品品每千千克300美元元CFRC2%纽约约。请请计算算CFR净净价和和佣金金各是是多少少？如果对对方将将佣金金增加加到3%，，我方方可同同意，，但出出口净净收入入不能能减少少，请请问CFR3%应如如何报报价？？谢谢谢1月-2320:23:3420:2320:231月-231月-2320:2320:2320:23:341月-231月-2320:23:342023/1/520:23:349、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:23:3420:23:3420:231/5/20238:23:34PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2320:23:3420:23Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:23:3420:23:3420:23Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:23:3420:23:34January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20238:23:34下下午20:23:341月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:23下下午午1月月-2320:23January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/520:23:3420:23:3405January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:23:34下下午午8:23下下午午20:23:341月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:23:3520:23:3520:231/5/20238:23:35PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2320:23:3520:23Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。20:23:3520:23:3520:23Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2320:23:3520:23:35January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20238:23:35下下午20:23:351月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月238:23下下午1月-2320:23January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/520:23:3520:23:3505January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。8:23:35下午午8:23下下午午20:23:351月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。20:23:3520:23:3520:231/5/20238:23:35PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2320