市场定位战略中职课件

“定位并不是对产品本身做什么，而是对潜在顾客心理所下的功夫，也就是把产品定位在未来潜在顾客心中。”

--里斯&屈特“定位是对公司的产品和形象的策划行为，目的是使它在目标消费者心目中占据一个独特的有价值的位置。”

--菲利普·科特勒

前言营销者认为知名产品在顾客心目中一般都有一个位置。产品特色和形象可以是实物方面，也可以是心理方面的，或者两方面兼有的。例如：“价廉”、“优质”、“服务周到”、“技术先进”等市场定位战略明确任务知识任务1、理解掌握市场定位的三种战略定义及其适用情况技能任务2、分析具体案例企业所采取的市场定位策略任务一、市场定位战略1、针锋相对式定位

2、填空补缺式定位3、另辟蹊径式定位1、针锋相对式定位也叫迎头定位，即把产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。实行这种定位战略的企业，必须具备以下条件：①能比竞争者生产出更好的产品；②该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品；③比竞争者有更多的资源和实力。1、针锋相对式定位例：德国的宝马车和奔驰车都是以优质高档来占领市场，竞争相当激烈。“奔驰是别人开的，宝马是自己开的。”

2、填空补缺式定位

也叫避强定位，寻找新的尚未占领、但为许多消费者所重视的位置，拾遗补缺，即填补市场上的空位。这种定位战略有两种情况：一是部分潜在市场即营销机会没有被发现，在这种情况下，企业容易取得成功；二是许多企业发现了这部分潜在市场，但无法去占领，这就需要有足够的实力才能取得成功。2、填空补缺式定位

例：“喜欢蒙牛真果粒的9亿个理由”，声称一盒蒙牛乳饮品含有9亿个益生菌。联合泽西银行发现大银行发放贷款往往行动迟缓，便将本银行定位为“行动迅速的银行”。3、另辟辟蹊径径式定定位就是突出宣传自自己与与众不不同的的特色色，在某些些有价价值的的产品品属性性上取取得领领先地地位。当企业业意识识到自自己无无力与与同行行业强强大的的竞争争者相相抗衡衡从而而获得得绝对对优势势地位位时，，可根根据自自己的的条件件取得得相对对优势势，即即宣传传自己己产品品与众众不同同的特特色，，在某某些有有价值值的产产品属属性上上取得得领先先地位位。3、另辟辟蹊径径式定定位例：“最大公公司””的定定位得得益于于一种种品牌牌的帮帮助，，第二二位的的品牌牌应该该在另一个个类别别中进进行创创新并并达到到领先先。“七喜喜”饮料做做广告告宣传传时说说，七七喜汽汽水不不是可可乐型型饮料料，而而是““非可可乐””饮料料的第第一名名。任务二二、案案例分分析可乐原原本是是美国国人发发明的的碳酸酸饮料料，可可口可可乐始始创于于1886年，百百事可可乐在在1898年发展展出几几近相相同的的产品品，一一路紧紧咬可可口可可乐不不放。。自此此之后后，再再无第第三只只可乐乐品牌牌介入入分食食全球球大饼饼。这这对冤冤家从从百年年前就就开始始在美美国本本土市市场上上对阵阵厮杀杀，硝硝烟味味更是是蔓延延到中中国市市场。。经过过多年年在中中国市市场上上的经经营，，可口口可乐乐拿下下57.6%的份额额，而而百事事可乐乐则取取得21.3%的市场场。创意广广告.flv问题1、百事事公司司采取取的是是什么么定位位策略略？1998年中国国可乐乐市场场杀出出来一一个程程咬金金，娃娃哈哈哈以本本土饮饮料业业老大大之姿姿，气气势汹汹汹地地推出出非常常可乐乐，并并在短短短5年内攻攻占10%的占有有率。。可口可可乐和和百事事可乐乐的诉诉求对对象同同样设设定在在一级级城市市的e时代年年轻人人。两两者所所采用用的定定位策策略长长久以以来都都没变变动过过，因因为不不单在在中国国，在在全球球市场场，年年轻人人都是是可乐乐产品品的核核心主主力市市场。。非常可可乐的的定位位策略略:“中国人人自己己的可可乐””“有有喜事事自然然非常常可乐乐”，，还赞赞助江江西卫卫视举举办““非常常可乐乐红歌歌会””。它它的产产品本本身不不具有有独特特差异异性，，显然然也不不是冲冲着e时代年年轻族族群来来的，，而有有点像像是针针对年年长一一代（（或家家庭））民族族意识识的味味道。。问题2、非常常可乐乐采取取哪种种定位位策略略？一级城城市可口可可乐百事可可乐低价高高价价非常可可乐次级城城市问题3、非常常可乐乐抢进进一线线城市市有机机会胜胜出吗吗？如果有有，如如何制制定详详细定定位策策略？？总结结以上三三种定定位战战略深深刻揭揭示了了在消消费者者内心心对某某个品品牌进进行定定位或或重新新