市场营销学之市场竞争战略(一)

第八

章

市场竞争战略

本章主要内容第一节市场竞争基本战略

第二节市场地位与市场竞争战略

本章学习目的与要求明确市场竞争的基本战略的形式掌握市场竞争战略的类型

李维斯李维斯(levi-Strauss)去年的销售额从1996年巅峰时候的71亿美元跌至大约40亿美元，部分原因是激烈的竞争。它的牛仔裤品牌，以经典50l型为例，正受到各方面的冲击：首先，在高端，它受到时髦、高档的一线设计品牌的冲击[如卡尔文·克莱恩(CalvinKlein)，汤美·希绯格(TommyHilfiger)和盖普(Gap)]；其次，在低端，它遭遇到更受欢迎的、更低价的商业品牌的冲击(如JC朋尼的Arizona和西尔斯的CanyonRiverBlues)；再其次，现有品牌受到传统品牌的冲击(如美国西部风格的Wranglers和乡村风格的Lee)；再次，受到年轻和时髦的品牌(如AmericanEagle，BugleBoy，JNCO，Lucky和Diesel)的冲击。李维斯正受到那么多方面的冲击，对于公司来说，决定转向哪个方向是困难的。导引案例为了更好地参与竞争，公司在诸如沃尔玛的折扣商店推出了低价的Signatureline产品系列，在诸如Nordstrom和NeimanMarcus那样的高消费阶层的百货商店销售较昂贵的PremiumRedTab产品系列。然而，这样做是否太迟了？李维斯是否能恢复它的原有领导者地位？为了有效地设计和实施最佳的营销战略，公司必须密切注意竞争对手。市场竞争已经变得如此激烈以至于不能仅仅关注消费者。本章将介绍：营销者怎样依靠他们的市场定位，来经营他们的品牌。第一节市场竞争基本战略

（了解，自学为主）

市场竞争，是市场上各类市场主体为谋求自身利益最大化而进行的较量和角逐。市场竞争战略，是指导各类市场主体开展竞争活动的全局性、长远性的谋略。市场竞争的基本战略，是指企业在市场竞争中通常使用的竞争战略。战略上要蔑视敌人,战术上要重视敌人。——毛泽东波特的一般（基本）竞争战略：(genericcompetitivestrategies)迈克尔·波特在《竞争战略》和《竞争优势》中提出了企业的一般竞争战略(或基本竞争战略)。一、成本领先战略(costleadership)二、差异化战略(differentiation)三、集中战略(focus)成本领先战略成本领先战略（低成本战略）是指企业通过实现规模经营，提高劳动生产率，强化管理等措施，千方百计地降低和控制总成本，使自己在产业内平均总成本最低化，以创造和赢得竞争优势的战略。差异化战略差异化战略是指千方百计地使自己有别于竞争者，凸现和形成鲜明的个性和特色，以创造和提升企业竞争优势的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。差异化的方法多种多样，如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。差异化的手段因产业不同而不同。它可以建立在产品本身的基础上，也可以以产品销售的交货系统、营销做法及其范围广泛的其它种种因素为基础。集中化战略略是指将经营营重点集中中在市场或或产品的某某一部分，，在此特定定市场或部部分中独领领风骚而成成王者的竞竞争战略。。集中化战略略一、价格竞竞争战略（（见书）高价格竞争争战略低价格竞争争战略低成本战略略１．高价格格竞争战略略高价格竞争争战略是指企业制制定较高的的产品或服服务价格，，以期在较较短的时间间内收回成成本，实现现利润最大大化的竞争争战略。优点:能够在最短短的时间内内收回投资资成本，实实现公司的的利润最大大化目标。。缺点：限制了部分分消费者的的购买，使使市场容量量受到了制制约。适用条件：：第一，产品品供不应求求；第二，，产品有名名或是名牌牌，消费者者对于较高高的价格能能够认同；；第三，产产品的价格格需求弹性性较小；第第四，一般般适应于产产品投入期期。２．低价格格竞争战略略低价格竞争争战略是指企业制制定较低的的产品或服服务价格，，以期在较较短的时间间内打开市市场，扩大大销售，提提高市场占占有率的竞竞争战略。。优点：可以吸引大大量消费者者的购买，，能够迅速速打开产品品销路；可可以有效阻阻止竞争对对手加入，，有利于控控制市场。。缺点：投资回收期期长，利润润水平受到到限制。适应：生产能力强强，产品规规模大，已已形成规模模效益的企企业。３．低成本本战略低成本竞争争战略是指企业通通过降低产产品成本来来取得竞争争优势的战战略。作用：首先，可以以使企业处处于低成本本——高利利润的良性性循环之中中。其次，可以以更好地满满足消费者者需要。再次，可以以提高企业业的竞争力力。风险：第一，科学学技术的进进步使新产产品不断出出现，无法法形成规模模效益；第二，由于于企业将注注意力都集集中在成本本上，无法法适应市场场需求的变变化；第三，物价价的上涨导导致成本上上涨，从而而减少了企企业的利润润，使企业业无力抵抗抗那些采用用其他方式式进行竞争争的对手。。二、非价格格竞争战略略（见书））产品差异化化战略优势经营战战略形象竞争战战略１．产品差差异化战略略产品差异化化战略，是指通过创创造本企业业产品的独独有特性，，使之与其其它同类产产品有明显显差别来占占领市场的的战略。作用：首先，可以以缓和竞争争对手之间间的直接冲冲突；其次，可以以增加顾客客对本企业业产品的兴兴趣，从而而增加了企企业讨价还还价的力量量；再次，企业业间价格失失去了可比比性，企业业可以通过过提高产品品价格，增增加企业盈盈利。风险：一是与采用用低成本战战略的企业业在成本之之间的差距距拉大，造造成价格的的差异增大大，顾客可可能牺牲差差异来购买买价格低的的商品。二是买方对对差异因素素的需求会会随着购买买者的购买买技巧和理理智程度的的提高而缩缩小，从而而出现差异异产品的滞滞销。三是由于竞竞争对手模模仿，使产产品感官差差异缩小，，从而失去去了差异竞竞争的作用用。２．优势经经营战略优势经营战战略，是指通过充充分发挥企企业的优势势在竞争中中获胜的战战略。优优势势经营战略略就是使企企业在营销销活动中扬扬长避短，，发挥优势势，充分发发扬自己的的长处，以以树立企业业的良好形形象，掌握握竞争的主主动权。企业的优势势可以表现现在许多方方面，例如资金优优势、技术术优势、人人才优势、、产品优势势、交货期期优势、服服务优势、、信誉优势势等。３．形象竞竞争战略形象竞争战战略，是通过塑造造独特而鲜明明的企业形形象来赢得社会会公众与企企业员工的的认同，从从而强化企企业竞争力力的战略。。企业形象的的塑造包括括三个方面面：企业理念识识别系统（（ＭＩＳ））的塑造行为识别系系统（ＢＩＩＳ）的塑塑造视觉识别系系统（ＶＩＩＳ）的塑塑造市场地位与与战略选择择：按照企业在在市场竞争争中所起的的作用不同同，可将企企业划分为为四种类型型：市场领先者者市场挑战者者市场追随者者市场补缺者者第二节市市场地地位与市场场竞争战略略人无远谋，，必有近忧忧。————孔子市场竞争方方向战略：：（一）进攻攻型战略：：是那些急于于想开拓市市场的企业业采取的战战略。它们们因采用新新技术、新新方法、新新策略等，，使自己的的力量迅速速扩大，在在市场竞争争中就表现现出进攻性性。1.正面进攻战战略2.迂回进攻战战略3.包围进攻战战略4.游击进攻战战略（二）防守守型战略：：是那些处于于产品和市市场统治地地位的企业业采用的战战略。它们们要维持自自己的市场场地位，其其市场竞争争战略呈现现出防守性性。1.阵地防守战战略2.机动防守战战略。包括括全线防守守、先发制制人防守、、以攻为守守。3.撤退防守战战略（收缩缩防御战略略）营销视野——帮助理解教教材内容市场竞争方方向战略：：（三）渗透透型战略：：是那些实力力较小的企企业采取的的战略。它它们既想扩扩大市场份份额，又无无力向领先先者发起大大规模进攻攻，只能采采取渗透的的办法，缓缓慢地扩大大自己的市市场范围。。1.蚕食型战略略：运用和和风细雨的的手段，寻寻找竞争者者不易发现现的弱点进进攻，一点点一点地扩扩大自己的的势力范围围，在不知知不觉中占占领市场。。其基本手手段是提高高质量、搞搞好服务、、方便购买买等。2.回避型战略略：不与竞竞争者直接接对抗而另另辟市场。。包括开发发新产品、、寻找新市市场、转产产竞争程度度较小的产产品。市场竞争方方式战略：：（一）低成成本战略（二）产品品差异战略略（三）优势势经营战略略营销视野——帮助理解教教材内容一、市场领领先者战略略市场领先者者(MarketLeader)是指在相关关产品的市市场上市场场占有率最最高的企业业。该类企业一一般在新产产品开发、、价格变动动、分销覆盖和促销销强度等方面处于于主宰地位位，被同行行所认可。。如：通用、、昔日的柯柯达、IBM、宝洁、可口口可乐等。。市场领先者者为了维持持自身优势势，保住主主导地位，，可采取那那些战略？？（一）扩大总总体市场（二）保护市市场占有率率（三）扩大大市场占有有率（一）扩大总总体市场（（扩大总需需求）(ExpandingtheTotalMarket)扩大总体市市场的途径径：1.开发新新用户即：开发从从未使用本本产品的用用户。方式式主要包括括：a.转变未使用用者：即说服那些些尚未使用用本行业产产品的人开开始使用，，把潜在顾客转变变为现实顾顾客。b.进入新子市市场：企业将现有有产品推广广到其他细细分市场。。c.地理扩展：：指开发尚未未使用本产产品的地区区市场。不谋万世，，不足谋一一时；不谋谋全局，不不足谋一域域。——孙膑2.寻找新新用途指设法找出出产品的新新用法和新新用途以增增加销售。。3.增加使使用量即说服现有有顾客增加加产品使用用数量。方方式主要包包括：a.提高使用频频率：企业应设法法使顾客更更频繁地使使用产品。。b.增加每次使使用量：说服顾客在在每次使用用产品时，，增加使用用量。c.增加使用场场合：说服顾客在在更多的场场合使用产产品。（二）保护市市场占有率率(ProtectingMarketShare)1.阵地防防御(positiondefense)阵地防御就是企业围围绕目前的主要要产品和业业务（即现有阵阵地）建立立牢固的防防线，根据据竞争者可可能采取的的进攻战略略而制定自自己的防守守战略。2.侧翼防御(flankdefense)侧翼防御是指市场领领先者除保保卫自己的的阵地外，，还应在主主阵地的的侧翼建建立辅助助性的基基地作为为防御阵阵地，并在必必要时作作为反攻攻基地。。3.先发发防御(以攻为为守）(preemptivedefense)先发防御御是在竞争争对手欲欲发动进进攻的领领域内，，或是在在其可能能的进攻攻方向上上，先发制人人抢先攻攻击，以削弱弱或挫败败竞争对对手。方式多样样：游击击战、全全面攻击击、价格格战、心心理战等等。4.反击击防御(counteroffensivedefense)反击防御御是指在对对手发动动进攻时时，采取取反击措措施。正面反击击：即与对手手采取相相同的竞竞争措施施，迎击击对方的的正面进进攻。侧翼反击击：即选择对对手的薄薄弱环节节加以攻攻击。钳形攻势势：即同时实实施正面面攻击和和侧翼攻攻击。退却反击击：是在竞争争者发动动进攻时时我方先从市场场退却，避免正正面交锋锋的损失失，待竞争者者放松进进攻或麻麻痹大意意时再发发动进攻攻，收复市场场，以较较小的代代价取得得较大的的战果。。围魏救赵赵：是在对方方攻击我我方主要要市场区区域之时时，我方方攻击对对方的主主要市场场区域，，迫使对对方撤消消进攻以以保卫自自己的大大本营。。5.机动动防御(mobiledefense)机动防御御是指领先先者把其其经营范范围扩展到新新的领域域中去，将这些些领域作作为将来来进行防防守或进进攻的阵阵地。方式：市场扩大大化：将将企业注注意力从从目前的的产品转转移到有有关该产产品的基基本需要要上，并并开展与与该需要要相关的的研发。。市场多元元化：向向无关的的其他市市场扩展展，实行行多元化化经营。。6.收收缩防防御(contractiondefense)收缩防防御是领先先者放放弃较较弱的的领域域，收收缩战战线，，将力力量集集中到到实力力较强强、应应该保保持的的领域域内。。DefenseStrategiesAttacker(3) 先发防御(4) 反击防御Defender(1)阵地防防御(5)机动防御(2)侧翼防御(6)收缩防防御吉列的的防御御吉列通通过其其产品品“蓝牌牌”刀刀片及后来来的“超级级蓝牌牌”刀刀片占据了了剃须须刀市市场。。当其其竞争争对手手威克森森·索索德公公司在60年代代初期期向市市场推推出一一种不锈钢钢刀片片时，吉吉列公公司当当时被被打得得晕头头转向向，不不知所所措（阵地地防御御）。后来来威克森森公司司在1970年接接着又又推出出了一一种粘合型型剃刀刀，即把把金属属刀片片以最最宜剃剃须的的角度度嵌合合在塑塑料刀刀架中中。这这时吉吉列公公司清清醒过过来，，开始始采取取一些些行动动，并并打了了一场场漂亮亮的防防御战战。很很快，，吉列列公司司开始始通过过特瑞克克Ⅱ——世世界上上最早的的双刃刃剃须须刀来进行行反击击了（反击击防御御）。特瑞瑞克ⅡⅡ的成成功奠奠定了了吉列列未来来战略略的雏雏型。。“两两面刀刀刃比比一面面的好好”，，吉列列的广广告这这样宣宣传道道。该该公司司的消消费者者称赞赞“它它比超超级蓝蓝牌更更好””，并并迅速速地购购买新新产品品以替替代旧旧产品品（自自己夺夺去自自己的的市场场要比比被他他人夺夺走更更好））。6年以以后，，吉列列公司司又引引入了了阿特拉拉——最早的的可调调整的的双刃刃剃须须刀，它的的言外外之意意自然然是新新产品品要比比那种种不能能调整整的双双刃剃剃须刀刀特瑞瑞克ⅡⅡ更好好。营销实实践吉列接接着毫毫不犹犹豫地地推出出了“好消消息””牌剃剃须刀刀——一种便便宜的的可自自由使使用的的剃须须刀（（带有有两个个以上上的备备用刀刀片））。这这显然然是攻击比比克公公司，它正正准备备推出出自己己的可可自由由使用用的剃剃须刀刀（先发发防御御）。“好好消息息”牌牌剃刀刀对吉吉列的的股东东来说说并不不是一一个好好消息息。制制造它它要消消耗更更多的的成本本，而而销售售时又又会降降低备备用刀刀片的的销售售量。。但是是，““好消消息””的推推出，，却是是一个个好的的市场场营销销战略略。它阻止止了比比克公公司在在自由由使用用剃须须刀市市场部部分轻轻易地地取胜胜，且让比比克公公司为为其并并不过过份的的市场场份额额付出出了昂昂贵的的代价价。商商业资资料透透露，，比克克公司司在它它的头头3年中，，在可可自由由使用用的剃剃须刀刀生产产上损损失了了2500万美元元。吉吉列继续采采用无无情地地攻击击自己己的战战略（阵地地防御御）。后来来它又又生产产出皮伏特特——最早的的、高高速的的可自自由使使用的的剃须须刀。。这一一次它它自己己的““好消消息””是其其攻击击的目目标。。吉列列逐渐渐增加加了它它在混混用剃剃须刀刀市场场上的的份额额。它它今天天大约约占了了这一一生意意的65%。（三））扩大大市场场占有有率(ExpandingMarketShare)设法提提高市市场占占有率率也是是增加加收益益、保保持领领先地地位的的重要要途径径。市场份份额与与盈利利率之之间的的关系系（见见下图图）。。86420$10$50$100$500$1000市场份份额与与盈利利率之之间的的关系系少于10%10－－20％20－－30％30-40％大大于于40％9.114.117.623.430.0盈利率率市场份份额销售收收入（（百万万美元元）销售收收入的的税前前报酬酬率（a）根据PIMS研究的的线性性关系系（b）根据布布茨、、艾伦伦和汉汉弥尔尔顿公司研研究的的V型关系系返回回扩大市市场份份额应应考虑虑以下下因素素：反垄断断法：：如果一一个占占统治治地位位的公公司进进一步步侵占占了更更多的的市场场份额额，那那么妒妒忌的的竞争争者就就很可可能会会大叫叫大嚷嚷“独独占化化”。。经营成成本：：见Optimalmarketshare曲线营销组组合：：公司在在争取取较高高的市市场份份额时时，可可能奉奉行了了错误误的营营销组组合战战略，，从而而未能能增加加它们们的利利润。。Itismoreimportanttodowhatisstrategicallyrightthanwhatisimmediatelyprofitable.____KotlerOptimalMarketShareProfitabilityMarketshare0%25%50%75%100%Optimalmarketshare市场领领先者者竞争争战略略选择择（见见教材材）竞争方向战略略：防守型、、进攻型竞争方式战略略：产品差异异化、优势经经营战略营销视野二、市场挑战战者战略居于次要地位位的公司可以以采用两种姿姿态中的一种种：市场挑战者———攻击市场场领先者和其其他竞争者，，以夺取更多多的市场份额额；市场追随者———参与竞争争但不扰乱市市场局面。市场挑战者(MarketChallenger)是指那些在市市场上处于次次要地位，有有能力向市场领先者者及其他竞争争者挑战，希望夺取更大大市场份额的的企业。（一）确定挑挑战对象和战战略目标通常情况下，，挑战目标多多是增加市场场份额和利润润。挑战对象的类类型主要有：：1.攻击市场场领先者：高高风险高回报报。指出领先先者的弱点和和失误；在整整个细分市场场内进行产品品创新，并超超越领先者。。2.攻击实力力相当者：规规模相当，但但经营不佳、、资金不足者者。3.攻击地方方性小企业。。（二）选择进进攻战略可供选择的进进攻战略有：1.正面进攻攻（Frontalattack）集中全力向对对手的主要市市场阵地发动动进攻，即进进攻对手的强强项而不是弱弱点。纯粹的正面进进攻：在产品品、价格、分分销、广告方方面与对手正正面比拼。变通的正面进进攻：如价格格战。2.侧翼进攻攻(Flankattack)集中优势力量量攻击对手的的弱点。地理性侧翼进进攻：寻找对手力量量薄弱的地区区发动进攻。。细分性侧翼进进攻：寻找领先者尚尚未为之服务务的子市场。。3.包围进攻攻(Encirclementattack)在多个领域同同时发动进攻攻，是一个全全方位、大规规模的进攻战战略。如进攻攻者提供大量量产品、质优优价廉、大规规模促销。4.迂回进攻攻(Bypassattack)避开对手的现现有阵地，进进攻对手尚未未涉足的业务务领域和市场场。方式：产品多元化：：多元化地经营营与对手现有有业务无关联联的产品。市场多元化：：用现有产品进进入新的地区区市场。技术多元化：：用对手尚未涉涉足的高新技技术制造产品品。5.游击进攻攻(Guerillaattack)向对手的有关关领域发动小小型的、间断断性的进攻，，逐渐削弱对对手，以占据据长久性的立立足点。敌进我退，敌敌驻我扰，敌敌疲我打，敌敌退我进。——毛泽东AttackStrategiesAttackerDefender(3)包围进攻(4)迂回进攻(2)侧翼进攻(5)游击进攻(1)正面进攻选择特定的进进攻战略：除了上述五种种概括性的进进攻战略外，，市场挑战者者必须开发更更专业的战略略：价格折扣：较较低的价格销销售竞争性产产品。廉价品：以低低得多的价格格提供中低质质量产品。降低制造成本本声望产品：高高质量产品，，价格高于竞竞品。产品扩散：推推出大量品种种。产品创新改进服务：提提供新的、更更好的服务。。分销创新：开开拓新的分销销渠道。密集广告促销销市场挑战者竞竞争战略选择择（见教材））竞争方向战略略：进攻型竞争方式战略略：低成本、、产品差异化化、优势经营营战略营销视野三、市场追随随者战略市场追随者(MarketFollower)是指那些在市市场上处于次次要地位，且且安于次要地地位，在“共共处”状态下下求得尽可能能多收益的企企业。或指那些在大大多数营销战战略上模仿或或跟随市场领领先者的企业业。李维特：“产产品模仿可能能像产品创新新一样有利””。市场追随者的的特点：“自觉共处””（ConsciousParallelism）——跟随在主导者者后面自觉维维持共处局面面。“快速模仿””——是追随者经常常采用的方法法，它要求企企业密切关注注市场发展。。市场追随者战战略紧密追随距离追随选择追随紧密追随（克隆者，cloner）：在各个细分市市场和营销组组合方面，尽尽可能仿效领领先者。有些紧密追随随者甚至发展展成为伪造者者或赝品制造造者（counterfeiter）——完全复制领导导者的产品和和包装，在黑黑市销售。在战争中学习习战争——毛泽东手表市场在我国的手表表市场，基本本结构是原装进口表、、国产表、组组装表三位一体的局局面。国产表因缺乏竞争力力，销售处于于比较困难的的状况。原装进口表因价格昂贵，，使购买者望望表兴叹。然然而，组装表异军突起起，鹤立立鸡群。。组装表以款式新新、质量量好、价价格适中中、售后后服务优优良而走走红，销销量直线线上升。。目前组组装表的的销售量量已占市场总总销量的的80％以上。。组装表生生产厂家家时刻关注注着瑞士士、日本本及香港港的成功的的手表新新品，并并及时地地引进其其中的机机芯、零零部件，，以及表表壳、表表带等散散件。所所以，组组装表能能扬长避避短，在在款式上上及时跟跟上最新新的国际际潮流。。组装表表采用永永不磨损损型表面面、搪瓷瓷面、天天然彩色色石面等等，表的的档次很很高，售售价却远远比原装装进口表表低廉，，因而深深受消费者的青睐睐。营销视野野距离追随随(模仿仿者，imitator)：在主要方方面（如目标标市场、、产品创创新、分分销渠道道等方面面）追随领先先者，但但仍与领领先者保保持若干干差异（如包装、广广告，价价格等方面））。在医药保健品领域，每一个领领先产品品市场的的背后，，都会出出现一连连串的市市场追随随者，如如：补血血方面的的红桃K，一度笑傲傲江湖，，但随后后跟进的的血尔口服服液、女人缘胶胶囊通过各自自差异化化的卖点和诉求分分割了作作为领先先者红桃桃K的很大一一部分市市场。万基药业业万基药业业集团，，除以其其洋参系列列产品与金日、、康复来来三分天天下以外外，后继继推出的的许多产产品比如如牦牛骨髓髓壮骨粉粉、乌鸡鸡白凤丸丸、欧德德活脑素素等等，都都是循着着市场上上的消费费热门和和需求的的变化而而采取的的跟进追随随策略，这部分分产品一一般很少少选择在在媒体上上做宣传传，但卖点突出，功功能明确确，注重重在售点点终端的的生动化化陈列和和多样化化的促销方式上下下功夫，，如：买买断货架架、展柜柜，通过过买赠、、折扣、、优惠等等等方式式，以其其鲜明的的视觉包包装和累累积的品品牌影响响来带动动其产品品的推广广。营销实践践选择追随随(改良良者，adapter)：在某些方方面紧跟跟领先者者，而在在另一些些方面又又自行其其是，对对领导者者的产品品等进行行调整或或改良。。adapter茅台酒茅台酒过过去是““皇帝的的女儿””不愁嫁嫁，但是是到了九九十年代代后期，，茅台酒酒遇到了了“内忧忧外患””。一方方面，全全国白酒酒价格全全部开放放后，白白酒的销销售跌入入了底谷谷，茅台台酒自然然受到影影响；另另一方面面，众多多的名牌牌洋酒涌涌入国内内，大城城市的消消费者趋趋之若鹜鹜，这使使茅台酒酒面临更更为严峻峻的局面面。贵州州茅台酒酒厂避其其锋芒，，采取有选择跟跟随的方方针，继与威士忌合合作生产产之后，又又与法国轩尼尼诗公司司签署共同同发展合合作意向向书。茅茅台酒厂厂通过与与世界酒酒业领导导者联袂袂的形式式，主动向他他们学习习，把茅茅台酒的的生产工工艺与威威士忌的的生产工工艺相结结合，生产了了“茅台威威士忌””，使该产品既既有茅台台酒的风风格，又又有威士士忌的品品味，成为世界界两大名名酒的完完美融合合。紧接接着茅台台酒厂又又开始研研制开发发“茅台白白兰地””。这标志志着，茅茅台酒厂厂又将跨跨入一个个历史发发展的新新阶段。。营销实践践模仿仿一个人想想做一套套家具，，就走到到树林里里砍倒一一棵树，，并动手手把它锯锯成木板板。这个个人锯树树的时候候，把树树干的一一头搁在在树墩上上，自己己骑在树树干上；；还往锯锯开的缝缝隙里打打一个楔楔子，然然后再锯锯，过了了一会儿儿又把楔楔子拔出出来，再再打进一一个新地地方。一一只猴猴子坐在在一棵树树上看着着他干这这一切，，心想：：原来伐伐木如此此简单。。这人人干累了了，躺下下打盹时时，猴子子爬下来来骑到树树干上，，模仿着着人的动动作锯起起树来，，锯起来来很轻松松，但是是，当猴猴子要拔拔出楔子子时，树树一合拢拢，夹住住了它的的尾巴。。猴子子疼得尖尖声大叫叫，它极极力挣扎扎，把人人给闹醒醒了。最最后被人人用绳子子捆了起起来。启示：日本企业业是靠模模仿欧美美产品起起家的，，但是他他们在模模仿中有有创新，，这就促促成了日日本经济济30年年的兴旺旺。我我国许多多企业生生产的产产品是模模仿欧美美日企业业的，但但是我们们在模仿仿中没有有创新，，所以如如今电视视、DVD、手机、、电脑等等许多产产品的核核心技术术不在我我们手中中，这就就像猴子子的尾巴巴，一不不小心就就被树夹夹住，由由此可见见，模仿仿固然重重要，但但创新更更为关键键。营销寓言言市场追随随者竞争争战略选选择（见见教材））竞争方向向战略：：追随型型、渗透透型（包包括蚕食食型和回回避型））竞争方式式战略：：产品差差异化、、优势经经营战略略营销视野野四、市场场补缺者者战略市场补缺缺者(MarketNicher)是指精心心服务于于市场的的某些细细小部分分，而避避免与主主要企业业的竞争争，只是是通过专专业化经经营来占占据有利利的