某建筑公司全年经营工作总结

某建筑企业整年经营工作总结某建筑企业整年经营工作总结xx年是我处改革和发展连续深入的一年。一年来，在建筑企业领导的关心下，和建设处领导的直接领导和参加下，我处全体经营人员认真贯彻党和国家的目标、政策，以连续深入改革为动力，全面推行经营责任承包制；以铁路工程项目为根本，西部大开发市场为契机，强抓时机，决心改革，开辟创新，决胜市场，圆满地完成了整年经营目标。现将整年建筑经营工作总结报告以下：一、xx年经营工作的大要和获得的成绩xx年年初，摆在我处眼前的经营形势特别严重，一方面局大幅度提升了承揽任务计划额度，另一方面我处固然上年完成承揽任务计划，基本知足了年施工生产的需要，但是因为建安投资比率减少，工程项目利润率降低，这在必然程度上限制了我处的连续发展。为扭转经营情况与企业自己生产能力不停扩大失衡的情况，我处认真总结了自己做法的得失，结合兄弟单位的成功经验，依据电务工程的特色，重新调整了经营体系，推行合同化管理，对经营工作进行了重新的定位，并与各级项目经理签署了经营承包合同，提出了全员参加经营工作的理念。极大地调动了经营人员与各级项目经理的踊跃性，形成了以经营人员为龙头，各级项目经理为中坚，全体员工为后盾，党政工团齐抓共管，全处上下共同参加的经营大1/8格局。一年来，我处共追踪办理工程信息100余项，招标议标47项，中标23项，中标率49%(此中：招标38项，中标15项，中标率39%；议标9项，中标8项，中标率89%)，完成承揽任务*万元，完成了局处下达年度计划的127%，为我处2002年的发展打下了一个牢固的基础。回顾一年来的经营工作，我们之因此可以战胜各种困难和挑战，在艰辛的市场竞争中获得显然的成绩，主要有以下几个方面的经验可供借签：1、经营观点确实实转变，是经营工作获得好成绩的保证。经营工作是一个复杂的社会工作，是一项精美的系统工程。特别是在当前建筑市场崇尚规范又极不规范的情况下，其复杂性、系统性更加突出，经营观点转变的快慢，确实与否，直接决定了经营工作的成败。全处上下经营观点确实实转变，换来了经营体系的更新，拟定了确实可行的方法，创立了优异宽松的环境，调动了广大员工的热忱，真切形成了全员参加经营工作的大格局，保证了经营工作进入良性循环，系统工程真切系统化运转，进而获得实效，实现了工作目标。2、经营工作的重新定位，是经营工作获得好成绩的要点。经营观点确实实转变，使大家认识到经营工作的核心就是公关。公关工作就不是有限的几个经营人员依赖自己的努力可以完成的，某一个细微的环节出了问题，都将致使满盘皆输，经营人2/8员的努力也会付诸东流。真切理解了经营工作的实质，就能为经营工作创立了优异的环境，进而调动所有参加经营人员的踊跃性，更大限度地发挥能动性，是经营工作取的好成绩的要点。3、地域化经营获得实效，是经营工作获得好成绩的基础。年初，处主管与各级项目经理签署了经营工作合同，明确了地域化经营制度，就是要坚持以市场为导向，以工程项目为依赖，以承揽工程为要点，以地域转动发展为目标，责权益相一致，收入与绩效挂钩的工程经营制度。极大地调动了各级项目经理的踊跃性和主动性，使承揽工程任务成为各项目经理部的自觉行为，不只扩大了经营信息渠道和办理能力，并且无形间扩大了经营人员的力量，实质上知足了经营工作的需要。使各项目部自我发展的踊跃性大大提升，项目转动发展表现出“四周开花、八方结果”的优异场面。除了xx项目部在转动发展方面连续获得了较好的成绩外，其余xx项目部等也实现了转动发展，并获得了突出的成绩。4、要点项目的打破，是经营工作获得好成绩的亮点。今年年初，我处就拟定了要点项目加大投入，要点保证的政策。xx是重中之重。在实质操作过程中，我们就是按既定目标落实的。第一，无论是局领导仍是计划处领导，经常为我处的工程承揽出谋划策，并经常深入经营第一线亲身进行公关，为工程投标中标起到了要点的作用。其次，我们比较着重老朋友的感情联3/8络，不如期地进行走访，渐渐成立自己健康牢固的关系网络。第三，在加深感情投入的基础上，我们也加大了承揽任务经费的投入，保证了招标工作的顺利进行。保证了朔黄线一举中标，西合线获得历史性打破，是我处今年经营工作的亮点。5、西部大开发的切入，是经营工作获得好成绩的增添点。随着国家开发西部的政策渐渐落实，我处在西部市场的切入也渐渐获得收获。从x年投西南2个工程项目4个标段开始，全年在西部我处投（议）15个工程项目，36个标段的标，中标5项，实现了进军西部市场的目标，并博得了优异的社会信用，为进一步“开发大西部”确定了基础。为全处经营工作的发展确定了新的增添点。6、“强强结合”、“共赢”，是经营工作获得好成绩的增补。从我处中标的工程项目来看，有局项目部、做事处先期介入的项目，此中标的可能性就大大增添，中标率也较高。局项目部、做事处在先期工作中，成立的优异形象、靠谱信用，以及广交朋友，都在我处招标时期发挥了极其重要的作用，也是我处今年及今后招标工作的重要保证。内部增强结合，一致对外，既能有效地利用资本优势，又能形成协力，确实加大工作力度，提升工作收效，增添工程招标的成功率。7、业务人员素质的提升，是经营工作获得好成绩的基础。xx年我处在承揽任务方面获得了好的成绩，处领导不单在经4/8营体系上做了大的调整，并且增强了经营人员的业务学习及培训。计划经营科前后共有10人次参加了估算、计划统计和业务素质的培训。为经营队伍人材的选拔打下了优异的基础。经过一系列的业务培训及学习，我处经营人员的业务素质获得了显然的提升，在招标工作中获得了优异的表现。设备投入方面，我处在xx年共投入资本50多万元，用于购置便携式电脑等设备，使我处标书制作的硬件上了一个新台阶，标书质量实现了质的飞驰。二、有待于进一步提升的几个方面。1、进一步创立宽松的内部环境和靠谱的激励体系，充分调动经营人员工作的踊跃性。2、进一步增强者员配置以知足经营工作的需要。防备暂时找人，降低经营人员劳动强度，保障经营工作正常进行。3、增强设备数目、质量投入以便知足标书质量要求愈来愈高和招标频率、范围愈来愈大的要求。4、招标工作系统性、科学性要进一步提升，力争做到工作认真全面，要点突出，战胜盲目性，防备不用要的各种浪费。5、进一步在做好不忘老朋友，结识新朋友工作上下时间。三、xx年经营工作的假想工程任务是施工企业竞争发展的基础。随着国内一致大市场的渐渐形成。行业之间互相浸透，基建队伍连续膨胀，经营规模不停扩大，企业面对的形势十分严重，5/8经营难度不停加大。拟定科学的工作经营战略，不停提升企业的市场据有率，是施工企业当前面对的重要课题。增强市场经营战略管理，就是要客观解析政治、经济、法律和社会文化环境，准确掌握企业的优势和劣势，充分估计竞争对手的水平与实力，既要突出企业的经营要点，优化战略布局，又要成立适应市场变化的工程经营体系；既要明确目标、调整策略、踊跃应付、抢占市场，又要正确办理质量与经营、干与揽的关系，使企业的所有工作都围绕开辟、牢固和扩大市场份额来睁开。一是要配套完美工程经营信息网络系统，优化企业的战略布局，施工企业要踊跃研究国家的宏观经济政策和基建投资要点及方向。结合自己的经营目标，合时成立工程经营信息网站，兼顾规划企业的战略布局。在成立信息中心，由专人负责采集、解析、精选、评估各种信息。宏观经济政策、基本建设投资项目、要点工程立项审批、动工计划、建筑市场法规、科技动向、资料价格、概估算定额以及企业自有的技术成就、质量认证、业主评论、财务报表、施工合同样都应归入工程信息范围，成立数据库，推行动向管理。信息共享。各经营网点主要负责要点信息的精选上报和追踪项目的标前活动，实时反响各种有效信息，形成反响快捷、渠道通畅、正确有效的工程经营信息网络系统，为开辟工程经营新场面确定基础。6/8详细做法是：一方面利用现代化的网络技术经过各种网络采集信息，一方面利用传统手段广泛获守信息，尔后运用科学技术手段结合社会实践经验综合办理这些信息，得出科学结论，要点出击。这样一来，即可以节约资源，又保证了要点项目，防备了过去眉毛胡子一把抓的现象，起到了事半功倍的收效，对整个经营工作是个有益的保障。二是全面推行地域经营责任制。地域经营责任制就是要坚持以市场为导向，以工程项目为依赖，以肩负工程为要点，以地域转动发展为目标，以核查审计为手段，责权益相一致，收入与绩效挂钩的工程经营责任制度。在责权关系上，地域主要领导人由企业派出，在辖区范围内，全权办理受权范围内的工程经营及相关事宜，对辖区内的工程经营负全责。在管理模式上，就地取材，一区一策，宜统则统，宜分则分，全部从实质出发，不搞一刀切。在经费使用上，采纳鉴定基数，专款专用，如期核报，分段负担。在操作和方法上，坚持契约经营、合同管理，充分调动各经营网站和工程项目的经营踊跃性。详细做法是：连续推行项目经理承揽任务合同制，以此为基础，采纳双向选择的方法确定经营人员与项目经理负责地域的分工。一方面，经营人员自选经阵营域，一方面项目经理选择长久配合经营人员，经过双向选择的方式，确定经阵营域项目经理及经营人员负责人，长久追踪，全面负责。防备过去人员不固定，7/8责任不明确，不利于长久经营工作的睁开现象出现。同时拟定详细的经营人员和项目经理职责分工，各负其责，更好地完成地域化经营工作。三是成立片点结合、运转有序的工程经营体系。工程项目是施工企业的前沿和窗口，要充分利用工程项目的工期、质量、技术、信息优势，塑造形象，提升信用，创牌子，抢市场，牢固地域优势，实现转动发展。在顾全全局，自觉听从地域领导的一致协调，增强沟通联系，地域负责人要结合各单位、各项目的专长和优势兼顾细分目标市场，充分发挥企业效应，优势