代理商管理制度

代理商治理制度一、前言为加强对全国代理商的统一治理，标准各区域代理商行为，确保“公司产品“在各代理区域的顺当销售，特依据如下原则制定代理商治理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。慎重性原则**公司规定的工作程序，不行草率行事。风险性原则**公司将尽可能地削减各级代理商的市场风险。区域性原则地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。价格统一原则时，需经过**公司书面确认前方能执行。打算治理原则对代理商实行打算治理制度**公司按年度向代理商下达销售打算年总结。年终依据相关规定对代理商进展销售返点嘉奖。乐观帮助原则**公司市场部乐观协作各代理商的工作解决。诚信的原则双方必需诚恳有信用，决不供给虚假信息。严格治理原则至取消代理资格，决不姑息迁就。双方共赢原则**公司的目标是与代理商共赢，共同进展。长期性原则 **公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商乐观放心地进展市场销售工作。二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州〔地区原则上只设一名地级代理商；其次条本制度规定**公司特许代理商〔以下称代理商权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使**公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同进展；第三条代理商经**公司授权并自代理协议书生效之日起**公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后效劳、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；第四条**公司确定的代理商应遵循****公司利益和形象的行为第五条****公司对企业及产品形象做宣传第六条系，并做好建档工作，同时乐观做好售前、售中、售后工作。三、代理要求1件，经审查合格签定代理协议后即成为**公司合法代理商。2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信力量和商业信誉。3、各代理商之间，不得进展恶性竞争，在所辖管区域内进展业务运作及处理；4、情愿认真经营“公司产品“产品，并对产品、对市场布满信念；5、能够诚恳经营并承受**公司的经营指导，保持与**公司战略决策的全都性；6、全面赞同**公司各项制度，并能乐观参与**公司为各代理商所举办的各种活动；7、必需具有肯定的销售网络，有力量在短期内将“公司产品“市场拓开放。四、提交资料u企业法人的简历。u企业经营业绩。u企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。u本地批发、零售网络状况。u“生物电贴片“区域市场推广打算。u2035%的力量。六、代理商权利和义务各经营者在成为**公司的合法代理商后，可享有如下权利并担当相应的义务：1、区域独家代理**公司系列产品；2、使甪“**公司“商标进展经营活动；3、使用**公司商誉开展广告宣传、市场推广活动；4、维护**公司及其产品在代理区域内的良好形象；5、承受**公司经营打算的指导；6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进展业务培训；7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；七、日常工作10个工作日向**公司提出书面订货打算，以保证产品的准时供给；②代理商每月初须做出书面的市场拓展打算并报**支持；③每月5公司提交当月的工作报告〔市场总结；④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交**公司市场部；1230〔、政府主管部门的支持程度等、年度销售目标、工作打算及对**公司的工作建议书；⑥代理商须按**“公司产品“在该区域的市场销售量和市场占有率到达预期目标；⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至**公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；商资格使用。八、价格、窜货1、**公司按统一的价格向代理商供货；2、代理商须参照**公司规定的价格进展销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随便调价扰乱市场价格秩序；3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%；4、代理商只能在代理协议商定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经**公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；5、严禁各代理商以任何手段进展倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，**公司可不追究；7、如代理商有恶意窜货行为，**公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。九、保密1、**公司实行“同业制止“的原则，未经**公司同意，代理商不得多头代理销售与“公司产品“相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程得悉的全部商业隐秘；2、无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露**公司的任何商业隐秘，一经觉察**公司将严峻处理。造成损失的，**公司将依法追究其法律责任。十、销售治理1、**公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商供给宣传资料、信息、政策以及推广方案与治理制度等方面的支持。2、**公司充分敬重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有以下状况之一时，**公司将保存在该区域内进展其次家代理商的权利：a年终汇总清算时，代理商未能完成双方商定的销售责任总额的；b**公司产品、工艺、技术试用时；c代理商经营治理不善，造成造成市场工作无法正常开展的；d国家政策变化等不行抗力发生时；遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当的；其他严峻损害**公司形象与产品形象的行为发生时。3、代理商须保证完成商定的销售目标额。在商定时间段内代理商未能到达商定目标且差距较大时，**公司有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。4、代理商需于每季度末向**公司通报销售量并提交下季度销售打算书，每月供给销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售打算目标书。5、对于没有设立代理商的地区，其它代理商应与**公司取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格状况过相应渠道转给合法代理商；6**影响双方的持续合作。**公司的要求反响市场信息，双方可续签下一年度的合作。**公司将重评估合作资格。**公司将考虑取消代理资格。7、代理商应乐观宣传**公司企业形象，准时向客户介绍**公司产品及推出的其它产品。把瑞氏企业及系列产品快速推向市场。8、各代理商对下级网络应准时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络；9、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应准时做好记录，并报**公司相关部门妥当处理。十一、交易与结算1、代理保证金各级代理商均需按规定向**公司交付肯定的代理保证金，并在代理协议签订时交至****公司将代理保证金退复原代理商。2、交货**公司依据代理商提出的书面订货申请或与****公司负责办理好发货及运输相关事宜。3、价格代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。4、货款**知**公司市场部，市场部才能发货。5、退货如货物确因本****公司负责退货或调换。十二、考评与辅导A、**公司将依据实际状况不定期对各代理商经营状况进展考评，考评内容包括：1、业绩状况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望；2、产品售后效劳及客户投诉状况；3、网络掩盖、促销宣传、库存治理；4、本地区竞争对手动态分析；5、**公司制定政策的执行结果；6、每半年或一年进展一次代理商资格的考评，合格者连任，不合格者撤消。B、**公司对代理商的辅导方法如下：1、制定代理商治理制度；2、有偿代培代理商的业务员；3、定期〔每年两次〕供给无偿经营治理培训；4、供给产品系列宣传品等资料；5、供给各项治理制度、市场运作方案等方面的支持；6、针对业绩较差地区的代理商，可做“专案争论“，找出病因，对症下药；7、帮助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及帮助举办产品推广、订货会等；8、承受各代理商及其重要客户的询问，解答各类经营、治理问题；9、**公司各级主管定期视察各代理商区域市场经营状况；十三、违规惩罚1、各代理商在经营过程中，对**公司实行不合作态度或者有损害**公司产品信誉行为时，视情节轻重，**公司将对其提出书面警告直至取消其代理资格；2、未按**公司有关规定和本制度开展工作的，但临时尚未造成损失的，**公司将提出书面警告并限期整改；3、连续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消；4、未经**公司同意，代理销售**公司产品相类似产品的，**公司将提出书面警告并限期改正，限期未改正者，**公司将直接取消其代理资格。5、不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，**消其代理资格，情节严峻者**公司将移交人民法院裁决；6、违反保密义务，导致**公司一般损失的，**公司将合理评估损失额度，对其进展5000〔注：一般损失是指损害**公司商誉，但缺乏以影响**公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在5000元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反**公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的〕7**公司重大损失的，**5000-20230元罚款，情节严峻者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决〔注：重大损失是指利益损失高于上述“一般损失“或者程度深于“一般损失“〕8、代理商须自觉承受本制度约束，假设代理商违反本制度之规定或未完成销售责任额，**公司有权暂停供货，直到终止代理关系。9、代理商如严峻违反**公司相关规章制度或特许代理协议，**公司可随时解除双方商定的局部或全部契约。十四