手机购买心理调研

手机营销与购买心理调研小组成员：曹君跃陈宣绮李京施睿

随着高新技术日益发展，手机作为一种方便快捷通讯工具已经一步步走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走在校园中，随处可见同学们一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已经成了一种新的消费理念。

引言

当今校园，手机已经占据了生活的方方面面，随着各种新奇样式和功能手机的推出，手机的游戏、上网、mp3、DV、摄像录音等功能越来越齐全，它不但一点点由通讯工具逐渐变成了精神寄托，娱乐工具，也带来了另一股攀比之风，功能一般的手机已经过时，功能更齐全的手机浮出市面。

随着手机在校园里的普及,越来越多的运营商和手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场，大学生已经成为手机消费市场上一个不可忽视的重要群体,对未来手机市场的发展有着非常重大的影响。越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手机在校园里的普及率已经超乎人们的想象。为充分了解我们大学生的手机消费心理，我小组通过网上调查、调查问卷与个人采访等各方式进行了研究。

通过对手机使用目的的调查发现，大多数大学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友联系。可见，大多数人选购手机主要还是基于实用的目的。另外，还有部分临近毕业的大学生为了更方便的与用人单位联系，也推动了此种购买动机的产生。也有少部分的人是受到周围朋友的影响或是为了炫耀自己。以下是现今各品牌手机外型、基本功能、定价列表比较分析：

小结：

调查发现，现今热销的各大手机品牌旗下手机基本功能其实大同小异。拨打电话、收发短信、网上冲浪、拍摄相片、播放音乐、游戏娱乐等功能已是手机的基本必备功能。价位上，诺基亚手机的定价跨越幅度最大低至两三百，高至五六千均有。且诺基亚手机销售量最大，期中低端手机占大多数。以此看出在品牌和型号多时，消费者大多都对价位较为敏感，多追求性价比。

各品牌手机品面广告欣赏诺基亚诺基亚主打影音娱乐摩托罗拉摩托罗拉主打品质，高贵，多请明星代言索尼爱立信索尼爱立信主打多彩，个性，与众不同苹果苹果主打网络络应用，品质质完美高贵手机使用情况况调查调查表明诺基亚市场占有率高高出其他品牌牌许多,其其次是三星第二,索爱第第三,而对于于各种品牌手手机的购买欲欲望HTC，三星占大大多数，，而作为持有有量第一的诺基亚，并未吸引很很多购机者的的眼球，这是是由于HTC这些品牌的手手机新颖相较其他手机机独具个性，对于大学生消消费群根据有有吸引力，对对于IPHONE的购买，大多多是从众心理理引起的消费费，苹果的产产品极具个性性，可以让很很多人觉得那那是一种可以以拿出来表现现一下自己品品位的东西。。总结：谢谢9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。2023/1/62023/1/6Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。2023/1/62023/1/62023/1/61/6/202312:59:15AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。2023/1/62023/1/62023/1/6Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/61/6/202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20232023/1/62023/1/62023/1/615、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232023/1/62023/1/62023/1/61/6/202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/62023/1/606January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/69、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。2023/1/62023/1/6Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。2023/1/62023/1/62023/1/61/6/202312:59:15AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。2023/1/62023/1/62023/1/6Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/61/6/202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20232023/1/62023/1/62023/1/615、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月232023/1/62023/1/62023/1/61/6/202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/62023/1/606January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/69、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。2023/1/62023/1/6Friday,January6,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。2023/1/62023/1/62023/1/61/6/202312:59:16AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。2023/1/62023/1/62023/1/6Jan-2306-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。2023/1/62023/1/62023/1/6Friday,January6,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/61/6/202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20232023/1/62023/1/62023/1/615、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月232023/1/62023/1/62023/1/61/6/202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/62023/1/606January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/6MOMODAPOWERPOINTLoremips