探寻中国直销员的未来培训课件

中国直销

？？？？？？

为什么很多人都反对直销？

为什么很多人认为直销是骗人的？

为什么很多人提到直销就“谈虎色变”？

为什么直销造成了这么多的直销难民？

为什么直销给很多人造成了极大的伤害？

为什么政府当年把直销引进、放开、禁止，现在又放开呢？

直销真的这么可怕吗？

那么，为什么还有这么多的企业和个人来追随直销这个行业呢？？

一、探寻中国直销的发展

不了解历史，就无法预测未来。从行业的监管史、分三个阶段来探寻中国直销：第一阶段传销萌芽→《传销管理办法》第一阶段1、萌芽：20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫（JapanLife）公司“偷渡”到中国，标志着非法传销登陆我国。这是一家未取得任何经营许可的公司。由于是第一家，工商行政也未予干预。这家公司首先是在深圳，然后在广州发展，当时发展速度之快，连这家日本公司自己都吃惊。与此同时，更多的地下传销公司如雨后春笋一般的发展起来了。

第一阶段2、标志第一家正式以传销申请注册的公司是美国雅芳美容品公司。1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司正式成立。同期，沿海各大城市，进口的、自办的、合作的直销公司蜂拥而起，一时间，“传销风暴”山雨欲来，非法“老鼠会”尾随而至。第一阶段3、立法——《传销管理办法》1995年3月28日，国家内贸部办公厅发文，宣布正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，正式起草国家关于多层次传销管理办法。1996年4月，中国首次批准了41家传销企业可以开展传销业务，这41家企业是：安利（中国）日用品有限公司、广州开来国际有限公司、、台湾兴田国际机构、广东南方李锦记营养保健食品有限公司、中山完美日用品有限公司……其中广东8家。

传销管理办法：1997年1月，国家工商局颁布《传销管理办法》，该（办法）突出的几个特点是：

第一、将传销划分为多层次传销和单层次传销；

第二、明确企业从事传销活动的主管部门是各级工商行政管理机关，国家工商局负责审批；

第三、从事传销的企业注册资金必须在500万人民币以上。第一阶段1997年1月10日，国家工商行政管理局颁布了《传销管理办法》，以“允许存在，限制发展，严格管理，谨慎试点”为指导思想，对传销企业的行为做了比较详细的规定。第二阶段段取缔传销销→《直直销管理理条例》》第二阶段段当经销商商在焦急急而漫长长的等待待自己所所从事的的企业的的传销合合法资格格的时候候，大批批的来自自台湾的的“老鼠鼠会”精精英们再再次登陆陆到了中中国内地地开始领领导“老老鼠会””这个神神奇的事事业！由于政策策的不明明乃至混混乱，地地方保护护主义的的掩盖与与新闻媒媒体的大大肆误导导性炒作作，真正正用心规规范经营营的传销销公司的的传销商商队伍，，在如此此庞大的的“老鼠鼠会”大大军下开开始崩溃溃。传销销市场出出现了比比没有制制订《传传销管理理办法》》前还混混乱的局局面。到了1997年年底和1998年初，，一时间间，大江江南北到到处是卷卷款潜逃逃的传销销公司和和大批流流动闹事事的传销销难民，，社会治治安显示示出极不不稳定因因素。第二阶段段1、取缔缔传销1998年4月月21日日，国务院院颁布了了全面停停止任何何形式的的传销活活动的命命令，对对整个传传销业的的全面封封杀。也也就是说说不管你你是规范范经营还还是违规规炒作，，所有从从事传销销业务的的公司全全部停止止营运，，听候国国家后续续政策的的处理。。此后不不久，国国务院发发出了要要求原有有传销企企业全部部转型为为传统批批发、零零售销方方式，从从而实现现一个过过渡性的的转制工工作。——取缔传销销是有《管理理办法》》却没办办法的办办法。第二阶段段2、转型1998年6月月18日日，对外贸贸易经济济合作部部、国家家工商行行政管理理局、国国家国内内贸易局局三部委委联合下下发了《《关于外外商投资资经营传传销企业业转变销销售方式式有关问问题的通通知》（（称为455号文文件），这代表着着中国对对传销行行业的一一个有效效疏导方方式。2、转型型：1998年6月月18日日，对外外贸易经经济合作作部、国国家工商商行政管管理局、、国家国国内贸易易局三部部委联合合下发了了《关于于外商投投资经营营传销企企业转变变销售方方式有关关问题的的通知》》，该（（通知））要点如如下：：第第一、外外商投资资传销企企业必须须转为店店铺经营营，包括括在商店店设专柜柜，将企企业产品品批发给给国内批批发商或或零售商商、自开开店铺。。第第二、转转成店铺铺经营的的企业，，分为雇雇佣推销销人员(系指非非企业正正式雇员员，通过过为该企企业推销销产品取取得劳动动报酬的的人员)和不雇雇佣推销销人员两两类。第第三三、申请请转型为为雇佣推推销人员员企业的的条件是是：企企业合法法批准设设立；企企业必须须是生产产性企业业；只能能销售本本企业生生产的产产品；企企业投资资总额在在1000万美美元以上上；企业业外方投投资者以以从事直直销业务务为主。。思考？？？为什么就就批准10家外外资企业业转型？？第二阶段段“转型””的外资企企业有10家，，但一枝枝独秀的的就是安安利了。。它以其其多年进进行陌生生市场的的适应能力力和变通能力力，在中国国市场上上保护了了它自己己过去的的传销商商的既得得利益和和消费市市场，采采用了一一种特殊殊的方式式进行经经营：店铺加雇雇佣推销销人员的的方式。2004年，安利公公布中国国销售额额为175亿亿。第二阶阶段10家家外资资转型型企业业：安利日日用品品有限限公司司广州雅雅芳有有限公公司杭州玫玫琳凯凯化妆妆品有有限公公司日晖企企业发发展（（上海海）有有限公公司上海富富迪健健康科科技有有限公公司上海娜娜丽丝丝化妆妆品有有限公公司天津尚尚赫保保健用用品有有限公公司中山市市完美美日用用品有有限公公司苏州百百美化化妆品品有限限公司司特百惠惠有限限公司司第二阶阶段3、内内资企企业的的命运运10家家外资资企业业转型型同时时，国国内未未成功功转型型的传传销企企业及及“老老鼠会会”头头目，，一部部分转转为传传统，，一部部分却却又开开始走走上了了另一一条更更加不不可见见光的的地下下“老老鼠会会”的的道路路。国内先先后出出现过过“华华良消消费联联盟””、““得利利卡””、““申奇奇”、、“直直复营营销””、““深圳圳文斌斌”等等全国国性的的非法法传销销大案案。这这些公公司运运作均均有其其共同同特点点是不不再以以传销销的名名字出出现而而冠以以了新新鲜的的名字字，诸诸如：：加盟盟连锁锁、共共销入入股、、动力力营销销、消消费联联盟、、返本本销售售………内资企企业天天狮，，“墙墙内开开花墙墙外香香”，，走出出国门门，打打开外外国市市场。。第二阶阶段思考？？？？安利等等外资资企业业业绩绩暴涨涨的原原因及及给中中国民民族直直销企企业带带来的的影响响。第二阶阶段4、厦厦门会会议按照我我国2001年年11月加加入WTO的相相关协协定，，3年年内将将开放放无店店铺销销售方方式，，并对对其进进行立立法。。2003年年倍受受关注注的“厦门门会议议”成为直直销立立法的的“圆圆桌会会议””。第第一次次“厦厦门会会议””是在在2003年年9月月9日日下午召召开，，地点点是厦厦门国国际会会议中中心，，会议议名称称为““投资资直销销业研研讨会会”。。第二阶阶段事实上上，正正是这这次会会议，，政府府在沉沉寂了了5年年半之之后第第一次次作出出了极极为肯肯定的的表态态，来来自商商务部部的官官员说说，"此次次会议议的召召开，，意味味着中中国入入世后后面对对着2004年年开放放直销销市场场立法法工作作的步步骤已已经开开始。。"2003年年的这这次会会议因因为意意义重重大，，因此此被称称为"厦门门会议议"，，它也也成为为中国国直销销开放放、立立法的的一个个标志志性的的里程程碑。。第二阶阶段2004年年9月月8号号，“厦门门会议议”再次召召开，，与2003年年不同同的是是，此此次参参会企企业的的数量量由上上一年年的7家增增至22家家，而且且，上上一次次全部部是外外资企企业参参加的的情况况也得得到了了改善善，此此次参参会的的企业业中包包括了了内资资企业业。太阳神神就是是其中中的一一家内内资企企业。第二阶阶段5、颁颁布条条例2005年年8月月23日，，中华华人民民共和和国国国务院院第443号令令和第第444号号令被被签署署，《直销销管理理条例例》和《禁止止传销销条例例》正式公公布，，并分分别自自2005年12月月1日日和2005年年11月1日起起施行行。第二阶阶段6、解解读““直销销企业业的准准入门门槛””第七条条申申请成成为直直销企企业，，应当当具备备下列列条件件：(一)投资资者具具有良良好的的商业业信誉誉，在在提出出申请请前连连续5年没没有重重大违违法经经营记记录；外国投投资者者还应应当有有3年年以上上在中中国境境外从从事直直销活活动的的经验验；(二)实缴缴注册册资本本不低低于人人民币币8000万元元；(三)依照照本条条例规规定在在指定定银行行足额额缴纳纳了保保证金金；(四)依照照规定定建立立了信信息报报备和和披露露制度度。第二阶阶段思考？？？？中国直销立立法的目的的？第二阶段中国直销立立法的目的的：１、为直销销行业正名名，引导行行业规范发发展；２、打击传传销，净化化直销环境境；３、兑现加加入WTO的承诺；；同时打破破外资垄断断局面，扶扶持民族企企业发展。。第三阶段直销发牌→列入《刑法》第三阶段1、直销发发牌2006年年2月22日，作为为唯一试点点企业的雅芳拿到了首张张直销牌照照。2006年年8月1日日，第二批批直销经营营牌照才浮浮出了水面面，其中包包括内资珍珍奥、蚁力力神及外资资的如新和和宝健等4家企业。。第三阶段2006年年9月底，，还没有正正式享受到到内资001号牌照照带来的实实惠，珍奥就因涉嫌虚虚假宣传而而被商务部部吊销直销销牌照。虽然珍奥出出局的原因因错综复杂杂，但有一一点可以肯肯定的是，，政府“杀一儆百百”的策略的确确引发了行行业的警惕惕。第三阶段安利、玫琳琳凯等10家转型外外商投资直直销企业的的转型最后后期限为2006年年11月30日。12月1日日，安利终终于获牌，同时获牌牌的还有玫玫琳凯与完完美等两家家国内年销销售额仅次次于安利的的直销巨头头。从发牌至今今，有25个企业拿拿到过直销销牌照，允允许经营的的企业23家。第三阶段2、直销企企业细分（1）拿牌牌企业：扶扶持发展、、监督（2）申牌牌企业：引引导发展、、监管（3）“灰灰色”企业业：严厉打打击、疏导导第三阶段（（现阶段））3、列入《刑法法》为了打击传传销，维护护社会的稳稳定，2008年年8月25日递交全国人人大常委会会审议的《刑法修正正案（七））》的草案中正正式新增了了“传销罪””。草案规定：：组织、领领导实施传传销行为的的组织，情情节严重的的，处三年以下有有期徒刑或或者拘役，，并处罚金金；情节特特别严重的的，处三年年以上七年年以下有期期徒刑，并并处罚金。。草案并规定定了传销行行为依照法法律、行政政法规的规规定确定。。第三阶段（（现阶段））刑法专家、、清华大学学法学院副副院长周光光权教授认认为，传销罪和非非法经营罪罪有很大的区区别。非法经营罪罪的前提是是扰乱市场场秩序，而而且必须有有正常的经经营活动，，真实的商商品、标的的。而传销往往往以拉人头头、收入门门费为主要要谋利手段段，并没有有正常的市市场交易活活动。第三阶段（（现阶段））新华社北京京２月２８８日电中华人民共共和国主席席令第十十号《中华人民民共和国刑刑法修正案案（七）》》已由中华华人民共和和国第十一一届全国人人民代表大大会常务委委员会第七七次会议于于２００９９年２月２２８日通过过，现予公公布，自公公布之日起起施行。中华人民共共和国主席席胡锦涛２００９年年２月２８８日第三阶段（（现阶段））随着政府打打击传销的的力度的加加大，众多多的非法公公司及高阶阶经销商纷纷纷落马，，拿牌企业业的牌照价值逐逐渐显现。违规与违法法的差别明明显体现。例子：2009年年4月某公公司被端。。总结一1、中国直直销的历史史虽短，却却历尽沧桑桑。其根本原因因——四个不不成熟（1）职能能部门管理理不成熟；；

（2））直销公司司不成熟；；

（3））消费者不不成熟；（（4）制制度不成熟熟。直销的昨天经历了风风风雨雨近20年，由由于四个不不成熟导致致很多人在在这个行业业中不能获获得成功，，甚至受到到了极大的的伤害。总结二2、中国直直销虽饱受受争议，但但为中国也也作出了十十一大贡献献。前国家工商商行政管理理总局公平平交易局局局长李必达总结1、把先进进的经营方方式带进中中国；2、引起了了我国连锁锁销售的革革命；3、带给给民众健康康，提高人人民的身体体素质；4、带动动了相关行行业的发展展；5、间接接促进了世世界健康业业的发展；；6、带动动了中国健健康业走向向世界；7、直销销是一所大大学，培养养了一大批批营销精英英；8、解决决了大量社社会剩余劳劳动力；9、对社社会稳定和和促进社会会和谐作出出了贡献；；10、促促进慈善事事业的发展展；11、让让弱势群体体摆脱了贫贫穷。总结三3、中国直直销的现状状外资与内资资之间的竞竞争实力悬悬殊较大；；地方保护主主义、传销销与非法直直销行为仍仍将持续；；部分消费者者对直销行行业的偏见见仍将存在在；个别地方执执法部门及及执法者非非正常执法法；部分新闻媒体的的大肆误导导性炒作也也将存在。。——中国直销行行业的现状状亟待改善善，这说明明直销行业还还需要并可以以有所作为！总结四中国直销的的未来需要职能管理部部门、直销公司、直销商、消费者以及新闻媒体的共同关注注和努力！！二、探寻中中国直销员员的未来选择与未来您今天所拥拥有的一切切结果，绝绝对是您昨昨天的思想想和行为所所导致！您在3-5年后甚至至未来将过过怎样的生生活呢?这这将是我们们今天的想法法和行动所决定的！！选择与未来在第一阶段段，选择加努力就将有有收获！在第二阶段段，选择大于努力！从现在开始始，选择不对，努力白费！该如何选择择？？？——个人意意见，仅供供参考。1、拿牌；；2、新拿牌牌；3、有一定定直销经验验；4、知名度度较高；5、实力雄雄厚；6、市场策策略符合中中国市场实实情；7、民族直直销企业选择太阳神神——太阳神的直直销优势1、风险小小（有牌））2、实力大大（资金、、生产、管管理）3、品牌老老（知名度度高、美誉誉度高）4、模式新新（珍珠店店—传统与与直销的紧紧密结合，，市场计划划）5、时机佳佳（行业发发展时机、、公司发展展时机）该如何努力力？？？对待客户：真情关怀怀，互利互互惠对待同伴：真诚理解解，合作共共赢对待同行：和谐相处处，公平竞竞争对待公司：积极配合合，合理建建议对待政府：读懂政策策，合法执执业总结当一个企业业或一个组组织或一个个人为推动动一个行业业的发展而而做出贡献献时，他必必定受到社社会的认可可，他本身身就取得了了的一个人人的最大的的成功！中国直销人人的未来就在于中国国的直销人人为社会为为行业的发发展做出了了什么样的的价值？做做出了多少少价值？中国直销人人的未来掌握在为社社会、为直直销行业、、为名族直直销业做出出了巨大贡贡献的人及及其组织的的手中！谢谢1月-2301:01:4601:0101:011月-231月-2301:0101:0101:01:461月-231月-2301:01:462023/1/61:01:469、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:01:4601:01:4601:011/6/20231:01:46AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2301:01:4601:01Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。01:01:4601:01:4601:01Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2301:01:4601:01:46January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20231:01:46上上午01:01:461月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:01上上午1月-2301:01January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:01:4601:01:4606January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:01:47上上午1:01上上午01:01:471月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。01:01:4701:01:4701:011/6/20231:01:47AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2301:01:4701:01Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。01:01:4701:01:4701:01Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2301:01:4701:01:47January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20231:01:47上上