易居南昌青山湖香寓精装小户型酒店公寓营销推广报告

易居中国-威达汇项目推广思路我们如何突破精装小户型价格大关?易居认为：促进销售的关键在于“3”力产品力销售力形象力好的产品不愁卖好的销售策略不愁卖不快好的产品形象不愁卖不贵城市青山湖中心地带（中央CLD）南昌高尚生活领地城市核心繁华无可替代青山湖的唯一性、稀缺性体育公园/青山湖一线景观/周边人文配套紧致实用小户型/30-70平米自住经典户型入口挑高酒店式大堂的尊贵体验高尚酒店式物管服务地段带来的巨大的升值空间70年最具投资价值的小户型……强大的产品力易居公司专业销售营销策略与营销手段强大的销售力威达汇项目品牌形象力如何营建？法则一：市场研判Controlofthemarket,themarketisactivevoice…掌控市场，就是主动掌握市场话语权…1.市场供应量充足目前南昌市在售或即将发售小户型公寓有15个，供应量6000余套；2.单个项目体量较大小户型项目个案体量规模较大，少则300-400套，多则1000余套房源；3.占据地段优势的小户型销售顺畅；典型代表的是时代广场和胜利广场，铂金特区依靠密集的广告轰炸，利用精装修弥补位置和价格劣势，销售情况比较好；目前南昌小户型市场分析目前南昌小户型市场分析4.小户型价格较高主要集中在4000－8000元之间，除世纪风情其他项目比普通住宅均价略高；5.毛坯为主，精装修成为趋势拥有优越地段的项目为了价格提升而采取精装修形式，地段较差的项目用精装修来增加项目卖点，效果都不错；而尚东大道、世纪风情等采用菜单式装修方案的毛坯小户，去化缓慢。面对激烈竞争，必须从创意上超越普通的推广模式；小户型投资不受区域牵制，争取或吸引其他片区的投资客是我们一个坚决不容忽视的问题攻心消费群是提高营销利润的重兵之举针对以上情况，我们得出——法则二：目标客户Insightintopeoples,marketingisthecreationofcommunication...洞察人心，就是创作有销售力的传播…什么样的的人会选选择选我我们的精精装小户户？粉红名媛媛时尚人仕仕投资客客创业公司司我们的地地段和周周边环境境决定了了目标人人群的丰丰富性,他们们可能是是：1.威达达汇的投资客客们来自何方方？他们可能来自自青山湖周边边区域行政事事业单位、灰灰色收入者；；他们可能来自自城市的各个个角落，尤其其是城市商圈圈周边；他们也可能来来自周边县市市客户,如新新建、高安、、樟树投资客客等；拥有充裕资金金，追求长期期回报；事业或生意稳稳定且蒸蒸日日上，主要时时间用在打点点生意上面；；投资经验丰富富或身边多有有成功投资案案例；对于小户型，，他们希望面面积再小些、、环境更好些些、出租更轻轻松些；投资型客户描描述问题：如何在在竞争激烈的的小户型市场场中树立独特特的价值体系系？解决：向目标标人群（投资资客）贩卖高高效投资回报报与升值前景景！2.哪些人人属于这座城城市的粉红名名媛/时尚人人仕？她们是一群年年龄在25-45岁左右右的年轻人群群体；她们事业小有有成就，讲究究名牌、坚持持LOGO大大于一切；她她们热衷夜生生活；她们不可远离离城市，她们们依附于城市市，她们乐于于作城市的““寄生虫”；；她们习惯衣来来伸手、饭来来张口，她们们习惯周围总总是恰到好处处的满足一己己欲望，却无无需奔跑于城城市各地；对于住房，她她们期待小小小的空间可以以容纳所有的的梦想，她们们期待拎包即即可入住，周周围环境优美美；她们家庭条件件良好，没有有负担；她们期待更完完善的、更浪浪漫的、更品品质的生活。。人群剪影人群主张生活宣言：追追求自由,挑挑战自我，，实现心灵满满足。生活心态：喜喜欢竞争和挑挑战，冒险，，习惯制造梦梦想。生活方式：：注重生活活质量，追追求有个性性的极品生生活。工作方式：：事业上颇颇有成就，，收入也颇颇丰，却决决非金钱的的奴隶；沟通方式：：书报、杂杂志、电视视、DM、、Internet甚至短消消息都是他他的讯息来来源。问题：如何何在竞争激激烈的小户户型市场中中树立独特特的品牌识识别？解决：向目目标人群（（粉红名媛媛/财智雄雄鹰）贩卖卖独特的生生活方式！！3.哪些些创业公司司会选择威威达汇？这是创意集集群的聚会会，来自广广告、IT等“左大大脑”集合合体；她们喜欢SOHO的的感觉，并并坚持执行行到底；她们需要一一个高尚的的酒店式入入户大堂，，给与自我我足够的面面子；她们需要一一个合理的的小空间提提升办公条条件，同时时也兼顾自自住；他们期待周周边的环境境完善纯熟熟，出行方方便；同时，他们们希望费用用却能比写写字楼价格格低一点、、再低一点点创业公司描描述问题：如何何在竞争激激烈的小户户型市场中中树立独特特的品牌优优势？解决：向目目标人群（（创意公司司）贩卖高高效率的办办公自住环环境！小结总问：如何何在竞争激激烈的小户户型市场中中独树一帜帜？解决：向向目标人人群贩卖一一种“感官官体验”！！通过情感诉求/物质体系系直接吸引粉粉红名媛/时尚名仕仕、创业公公司而以上两类类人群，又又恰恰为投投资客们提提供了强有有保障的租客来源法则三：项项目定位塑造惊点，，就是向浑浑浊市场抛抛定时炸弹弹.Shapingperspective,themarketislefttotheturbiditytimebomb.三角关系如如何公演？？目标人群精装小户公寓生活透过人群重新审视小小户型价值值2007，迎接南昌昌”感官居居住”时代代！因为明亮的的眼睛，所所以看到世世界的精彩彩，感谢眼眼睛！因为灵敏的的鼻子，所所以闻到香香水的诱惑惑，感谢鼻鼻子！因为聪颖的的耳朵，所所以听到动动人的旋律律，感谢耳耳朵！因为性感的的嘴唇，所所以感到情情人的呼吸吸，感谢嘴嘴巴！因为精致的的喉咙，所所以品到红红酒的神秘秘，感谢喉喉咙！……天！上帝把把我们创造造成如此杰杰作而我们却傻傻傻的不知知道珍惜重重视这简直是毫毫不负责的的暴殄天物物…没错，五官官给我们淋淋漓尽致的的精神快感感，浪漫心心理的绝对对感受。因此此我我们们在在城城市市不不停停的的寻寻觅觅，，直直到到遇遇见见生生活活的的本本香香。。用三三个个词词来来描描述述这这段段寻寻找找的的历历程程，，莫莫过过于于————香寓寓……相遇遇……香遇遇……威达达汇汇··香寓寓VectraMeeting··PerfumeApartment这是是一一切切感感官官的的基基始始，，欲欲望望的的爆爆发发，，诗诗意意中中带带有有浓浓烈烈的的诱诱惑惑力力香寓寓，，真真水水无无香香、、室室有有余余韵韵，，可可以以藏藏匿匿一一切切““暧暧昧昧情情感感””的的家家——开发商商品牌牌形象象香：■香水水■香香槟■■香滑滑■香香体露露■冷冷香■■暖香香■唇唇齿留留香■■香甜甜■香香醇■■清香香■体体香■芳芳香香■馨馨香■■花香香■草草香■■香吻吻■相相亲相相爱■■心香香一瓣瓣■红红袖添添香■■香飘飘飘■真香无痕痕■真水水无香■相见■香气■■享乐■■享受■■香格里里拉■闻闻香识女女人■香香水百合■■香一口口…寓：■寓所■■尊寓■■寓情■■欲念■■欲望■■享誉■■预见■■享欲■■欲望号号街车■■琼楼玉玉宇■寓教于于乐■食食欲■贪贪嗔痴恨恨爱恶欲欲■占有有欲■珠珠圆玉润润■表现现欲■求求知欲■■欲穷千里目目更上上一层楼楼■金枝枝玉叶■■含苞欲欲放■畅畅所欲为为■呼之之欲出■■栩栩欲欲生■望眼欲欲穿产品定位位:30-70㎡/国际品品牌精装装/小豪豪邸33-70㎡/Brandprecisiondecoration/Luxuryapartments面积特点品质拔拔高品牌定位位:青山湖··感感官生活活特区5层以上上可奢侈侈的享受受青山湖湖景及体体育公园园、广场场独特的销销售主张张独有的产产品特性性独秀的生生活空间间Greenhilllake··senseorganlifespecialzone威达汇·香寓体育公园青山湖南昌大学江西师范大学省图书馆图书城省广播电视大学湖滨公园南昌工程学院北京宾馆百大城东天虹商场高能·金域名都什么是感感官生活活特区？？城市的感官步行不过3分钟，即享受一切多路公交车环绕，便捷全城咖啡、餐饮、超市、娱乐文教路处市场等生活配套居住的感官30-70平米观湖景观房全屋国际品牌精装修挑高奢华酒店式入户大堂全程酒店式物业管理服务感官特区自然的感官400公顷青山湖湖水荡漾体育公园-体育馆-湖滨公园绿地鲜氧处处周边宁静悠然人文的感官南昌大学北区近在咫尺江西师大校区一站之遥江西省图书馆3分钟步行路程图书城书香扑鼻感官特区有开放视视野的自自然感官官体验有成熟便便利的城城市感官官体验有升华心心灵的居居住感官官体验有书香心心灵的人人文感官官体验自住/投投资两相相宜的城市市感官特特区总统广告告语:此刻，我我们相遇遇…Thismoment,wemeet…法则四：：推广步步骤步步为赢赢，就是是将整合合推广情情感化……Stepbysteptowinistopromoteemotionalintegration传播方式式传播阶段段与传播播层次结结合脉冲式的的持续渗渗透与集集中爆破破结合推广招式式之——————先先造场场，后造造景动什么不不如动感感情，体体验先行行！抢先做好好销售现现场，营营造高档档酒店式式氛围；；注重呼应人群群心理的感官官营造。推广招式之—————浪浪漫香氛氛营造销售现场应注注意浪漫香氛氛的营造；例如香奈儿5号的香氛四四处弥漫、安安娜苏、娇兰兰等国际知名名香水品牌的的香水瓶摆设设；通过细节打动动消费者。推广招式之——————小众媒媒体、另辟蹊蹊径小众媒体如《《生活365》杂志、时时尚类杂志、、咖啡厅（与与迪欧咖啡联联动）易拉宝宝设立、酒吧吧联动、酒店店的雪茄盒广广告推广招式之—————活活动体体验、打动客客群时尚类电影碟碟片《闻香识识女人》/或或仿制海报全全城赠送；购房客户赠送送高档香水；；开盘当日现场场赠送香水百百合；现房实景-浪浪漫红酒品鉴鉴会，“醉””倒全城；……推广招式之—————增增值服服务、酒店式式物管建议物管提供供一下服务：：1．物管增值值服务:室内清洁/代代请钟点工/代请保姆/代订鲜花/洗衣熨烫/代订外卖/搬家服务/电脑网络维维护/家电维维护/家具维维护/房屋维维护2．商务务服务:代客客打字/收发发邮件/收发发传真/文件件复印/收发发快递/租车车服务/代叫叫的士/代订订酒店/代订订机票、车票票/旅行安排排3、其它服服务:房屋租租售/房屋托托管/24小小时安保巡逻逻/公共区域域清洁/小区区绿化管理/小区设备管管理；可考虑第一太平戴维维斯、戴德梁梁行等做物管顾问问；2.租赁增增值服务：建议项目可与与金丰易居、、鸿基房产、、顺驰等二手手房交易公司司进行联动，，为投资业主主提供轻松出出租小户型的的服务，确保保高效收益。。3.国际品品牌装修：全屋装修标准准以星级酒店店标准为基础础，南昌少有有的国际装修修品牌入驻南南昌，打造真真正小户型豪豪华府邸。蓄客\情调入入市区隔对手\形形象认同浪漫诱惑确立原则划分立场第一阶阶段第三阶阶段第二阶阶段深入体体验/形成成推崇崇开盘6月7月8月9月10月月11月月12月月2008年年现场售售楼处处配套套卖卖点点形象象先先行行10月月去化化尾尾房房浪漫诱惑惑（蓄水水期）划分立场场（开盘盘期）确立原则则（热销销期）Promotionofthefournodes整合推广广的的三三个阶段段浪漫诱惑惑（蓄水水期）蓄水期内内（6---9月）主主要以围围墙、车车身、灯灯箱、软软文、新新闻宣传传为主，，树立项项目“香香寓生活活与浪漫漫优雅””的形象象；产品品具体信信息传递递主要以以报纸软软文宣传传、新闻闻宣传作作铺垫，，在临近近开盘期期时，配配合相应应的硬广广、软文文、新闻闻、户外外、电台台进行了了强制信信息传达达、造势势，吸引引消费群群。阶段主主题题：2007，，我们在在此“香香寓”……阶段分主主题：2007，我们们在此““香寓””…2007，浪漫漫邂逅““香寓””…2007，南昌昌弥漫着着“香寓寓”的味味道2007，我们们在“香香寓”，，享欲生生活划分立场场（开盘盘期，预预计10月左左右）开盘期热热销（10月———）本本阶段主主要以硬硬广、软软文信息息为主，，DM、、折页、、户外（（有效画画面的及及时更换换）、车车身广告告为辅,配合开开盘当天天现场SP活动动、及其其它相关关行业的的互动宣宣传；开开盘期间间主要以以新闻、、软文报报道当天天实况和和热销情情况，有有效的作作好了产产品互动动宣传，，从而达达到理想想的销售售效果。。阶段主主题：2007，享欲欲“香寓寓”世界界阶段分主主题：2007，““香寓””青山湖湖…（景景观）2007，“香香寓”体体育公园园…（景景观）2007，“香香寓”缤缤纷城市市…（配配套）2007，“香香寓”感感官生活活…（小小户型优优势）确立原则则（热销销期）开盘后热热销期（（11月以后后）以车车身、户户外、灯灯箱广告告为主形形象及品品牌知名名度的持持续传达达；借助助样板房房的呈现现，以实实景呈现现来吸引引客户购购买；成成功完成成销售。。阶段主主题题：2007，，“香香寓”生生活，醉醉美南昌昌…阶段分主主题：2007，“香香寓”生生活，盛盛情邀约约2007，“香香寓”，，成就浪浪漫梦想想2007，，开开启启“香香寓””醇熟熟生活活法则五五：平平面表表现谋杀眼眼球，，就是是将项项目品品质直直接提提升……StepbysteptowinistopromoteemotionalintegrationLOGO创创意围墙创创意围墙创创意报广系系列创创意报广系系列创创意报广系系列创创意报广系系列创创意易居中中国预预祝威威达汇汇项目目圆满满热销销提报完完毕THANKS9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:25:2201:25:2201:251/6/20231:25:22AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2301:25:2201:25Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:25:2201:25:2201:25Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:25:2201:25:22January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20231:25:22上午01:25:221月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:25上上午午1月月-2301:25January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/61:25:2201:25:2206January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:25:22上上午1:25上上午午01:25:221月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:25:2201:25:2201:251/6/20231:25:22AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2301:25:2201:25Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。01:25:2201:25:2201:25Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2301:25:2201:25:22January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20231:25:23上午01:25:231月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月231:25上上午午1月-2301:25January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑