景秀年华花园广告推广

景秀年华花园广告推广

策略思考广告目的吸引目标对象，促进本项目销售第一部分广告表现策略思考

本项目需要通过广告宣传什么才能（吸引消费对象）

促进达成销售？我们的切入点？我们需要：找到一个最能打动消费者并激发购买行为的包装切入点位置项目自身（规划设计）价格我们思考的方向切入方向：根据影响地产销售的三大方面我们的切入点？我们在这三大方面处于什么样的状况？

①位置：

＊处于景田这一看得见的成熟社区，生活配套（交通、购物、教育、休闲娱乐）十分便利，片区规划、质素较高；

＊但本项目在景田片区处于较偏的位置，紧邻北环；＊片区内同期开发、在售楼盘较多，存在一定的竞争；小结：大环境较好，但位置优势不突显②价格：＊本项目销售均价约在6600元／平米，在景田片区属中档，价位上优劣势不明显；＊总价较低（60％户型在80平米以下），对初次置业者有吸引力；我们在这三大方面处于什么样的状况？小结：价位上优劣势不明显，必须与楼盘自身规划设计结合起来才有吸引力。我们在这三大方面处于什么样的状况？③项目自身（规划设计）：＊户型主要针对初次置业者，与片区同期开发楼盘规划侧重点不同，正面竞争的压力不大；小结：建筑的人性化内涵比同类楼盘丰富，有包装优势＊建筑规划设计，十分注重人性需要；

国际文明居住标准；夫妻交流阳台；艺术绘画隔音墙；残疾人通道；立体绿化；隔音玻窗；户型方正实用，采光通风性好。在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？大环境较好，但片区内位置优势不突显位置价位上优劣势不明显价格项目自身丰富的人性化内涵，有包装优势（位置、价格、、项目自自身都是是我们需需要诉求求的内容容）从项目自自身：－－人性性化特点点切入，，将更能与与消费对对象产生生共鸣！！在这三大大方面哪哪些更能能与消费费者产生生共鸣？？从项目人人性化特特点切入入的理由由：1．建筑注注重人性性化将是是未来的的发展趋趋势；生命时代代－－强强调建筑筑与人、、自然环环境三者者的融合合2．消费者者对人性性的关注注程度要要求越来来越高；；3．同类楼楼盘的人人性化特特点没有有本项目目高。在这三大大方面哪哪些更能能与消费费者产生生共鸣？？住在人性性化建筑筑里，消消费者将将是一种种什么样样的心理理感受？？人性化特特点如何何表达？？是安全，，是便利利，是亲亲近，是是交流．．．．从心理上上讲——那就是舒畅我们的诉诉求对象象他们主要要第一次次置业的的偏年轻轻的族群群，他们们可能拥拥有不同同的生活活背景，，拥有不不同程度度的成功功，但他他们有一一个共同同点：我们广告告的沟通通定位？对生活的的态度和和追求他们的生生活心态态和追求求是什么么？1．过上越越来越好好的生活活；对目标消消费群来来说，景景秀年华华花园不不仅仅是是人生的的避风港港，更是是一个进进取，养养精蓄锐锐的加油油站。我们广告告的沟通通定位？2．不断的的努力和和机会；；3．更重要要的是,“景秀年华华“名称具有有积极的的态度内涵，能能贴切的的传达出出他们的的生活写写照因此，我们广告告的沟通通定位？广告语：：舒畅身心心激发人生生满足人对对健康的的需要满足人对对下一代代培养的的需要满足现代代人对休休闲的需需要满足人对对交通的的便利性性需要满足人对对基本生生活的需需要满足人享享受科技技便利性性的需要要满足人对对户型使使用的需需要隔音措施户型的采光通风性立体生态健康的空气（龙项山．香密湖）对公共绿化带再改造众多的学校．幼儿园少年宫．图书馆．美术馆等文娱设施小区内的兴趣培养中心商务主题会所共享天健会所服务德式堡高尔夫球会香密湖公园．水上世界．马场25104201公车411441446中巴机场大巴无梁无柱．方正实用户户座南朝北270度转角玻窗夫妻交流阳台安全系统背景音乐系统长城宽带网三表操表系统智能化系统山姆会员店．家乐福医院．银行．肉菜市场农贸批发市场舒畅的生生活项目核心内涵：人性国际文明居住标准建筑•人•自然的融合广告沟通通主张舒畅身心心激激发人生生积极的生生活态度度项目名称：“景秀年华“的积极内涵消费对象：大部分第一次置业，他们不在享受阶段，而在积极奋斗阶段景秀花园园为业主主们提供供的就是是一种尊重重人性的的舒畅和和谐生活活，而这些些是深圳圳其他楼楼盘从未未充分提提及的，，这是我我们楼盘盘销售中中最大的的差异化化销售主主张，又是我们们可以直直接给予予消费者者的承诺诺，在宣传传上具有有重要的的意义。。我们广告告的沟通通定位我们广告告的广告告如何表表现？——在表现上上着重从从“舒畅”切入，视视觉元素上传达达“年轻”、“轻松”、“成功”、“闲逸”等感觉。。——文案表述上上从“人性”上切入散发发，带出项目的利利益点，即即“人性的方方方面面带来的舒畅畅”附1：哆——成熟的社区区：景田北的高高尚社区，，与万科城城市花园，，天健花园园为邻；勒——舒畅的交通通：25路、104路BUS总站，201路、机场BUS，411、441、466中巴来往穿穿梭，无比比畅达；咪——舒心的配套套：百米之内便便有山姆会会员店、福福田农批市市场、肉菜菜市场，银银行、医院院、市政文文体中心点点缀四周，，居家更轻轻松；通过乐章的的音符来表表现项目的的七大方面面-------舒畅生活乐乐章舒畅的生活活感受如何何输出嗦——轻松的休闲闲：内有深圳首首家商务中中心主题会会所，“1+1”联合高尚社社区会所，，外接香密密湖度假区区、德式堡堡高尔夫球球会，8小时之外，，铅华洗尽尽，身心尽尽得舒展；；拉——称心的选择择：框架剪力墙墙结构，室室内无梁无无柱，方正正实用；户户户座南朝朝北，采光光极佳，270度落地转角角凸窗，尽尽得美景；；别有夫妻妻交流阳台台，生活倍倍添无限浪浪漫；15种户型任选选，外加诱诱人的低价价位，是首首次置业人人士景田安安家的首选选；附1：舒畅的生活活感受如何何输出发——放心的教育育：福田外国语语学校、景景田中学、、深圳高级级中学、景田小学、、香密湖幼幼儿园、市市政幼儿园园星罗棋布，有少少年宫、图图书馆、音音乐厅林立立四周；唏——完美的智能能：3A智能化系统统，长城宽宽带网；三三表操表系系统；安全智能管管理系统；；有线电视视系统；可可视对讲系统；小区背景景音乐系统统。附1：舒畅的生活活感受如何何输出哆——精心的呵护护：小区内专设设残疾人通通道；为防防噪音干扰扰，小区为业主装设设了中空塑塑钢玻璃窗窗，并在北北面设置艺术绘画噪噪音屏蔽墙墙，生活倍倍加安宁；；令人欣喜的是，除除了中心庭庭院的园林林绿化，更更有地下停车场的别别致绿化，，让山景、、街边、庭庭院、地下绿化立体体化，真正正做到满目目苍翠，一一路绿色到家。另有有天健名牌牌物管。一、通过一一些与人性性冲突的社社会问题引入项目的的人性化特特点不清楚人与与人之间的的关系为何何日渐冷漠漠，但是我我们清楚人人们更加渴渴望沟通交交流，打开开心灵的天天窗，景秀秀花园洞悉悉人性本质质需求，房房型设计丝丝丝入扣，，刻意增加加夫妻交流流阳台，一一次牵手，，一个眼神神，一句话话语``````更多默契油油然而生。。其实，生活活的本质就就应是和协协舒畅的！！可以享受都都市繁荣和和方便，为为何又须忍忍受都市的的灰尘和污污染，景秀秀花园深知知人性的渴渴望，绿色色为健康之之本，庭院院内的每个个角落都满满目苍翠，，连地下停停车场都特特设别致绿绿化，真正正绿色一路路到家。其其实，生活活的本质就就应是感受受舒畅！附2：人性化项目目特点如何何输出如：（广告文案案表达示范范）有数据显示示，居住在在城市中的的人有80%都时时感到到烦躁，不不安，焦虑虑，迫切需需要一个宁宁静悠然的的空间，景秀花园真真正了解人人性需求，，突破性地地采用双层层防噪音设设计，一层层为高质量量的中空塑塑钢玻璃窗窗，二层为为北面的噪噪音屏蔽墙墙，上绘典典雅现代的的西方艺术术绘画，安安静之余自自然有了一一份好心情情。一、通过一一些与人性性冲突的社社会问题引入项目的的人性化特特点附2：人性化项目目特点如何何输出（广告文案案表达示范范）不同的人组组成一个家家，不同的的家聚集成成一幢建筑筑，而不同同的建筑构构成一座城城市，因此此，人才是是城市与建建筑的灵魂魂，城市建建筑应为满满足人性的需求求而服务。景绣花园，，规划运用现代国国际居住标标准，以人为本，，结合建筑筑，室内设设计，美学学，艺术，，社会行为为学而合理理规划，带来一个人人性的舒畅畅空间``````（广告文案案表达示范范）一、通过一一些与人性性冲突的社社会问题引入项目的的人性化特特点附2：人性化项目目特点如何何输出将本项目运运用的“国国际文明居居住标准””设计成一一个可以视视觉感受的的具有权威威感的标志志，作用：它可以印证证我们人性性化特点的的来由，也也能体现权权威感。运用形式：：各种与目标标对象沟通通的载体。。如：报纸广广告，楼书书，围墙，，广告路牌牌等等，它将与我们们楼盘的标标志如影随随行。二、将“国国际文明居居住标准””可视觉化化附2：人性化项目目特点如何何输出第二部分具体推广行行动策略主要内容：：200万推广费用用如何合理理分配？2001年5月——12月31日不同阶段段的推广主主题媒体投放策策略SP的开展建议议住交会的推推广目标及及实施建议议现场包装及及其他推广实施的的3大原则务实、实效效、节约景田片区是是深圳市民民心目中的的择居首选选之地。目目前即将或或正在销售售的楼盘近近20个，竞争状状况异常残残酷。为将将有限的200万元推广费费用合理的的运用在景景秀年华花花园全年的的销售进程程中，根据据景秀年华华花园的实实际特点，，并结合我我们多年的的市场推广广操作经验验，提出下下列预算分分配策略。。200万推广费用用如何合理理分配？分配原因及及理由：报纸为地产产销售之主主选媒体,在深圳尤其其突出;信息量较大大，可直接接吸引买家家打电话到到现场咨询询之效果，，所以所占占比例较大大，考虑到到不同时期期发布量因因根据销售售计划介定定，我公司司按常规做做法作出其其中之比例例的安排，，仅供参考考。其中发售初初期占该项项预算的50%45万发售中期占占该项预算算的35%31.5万收尾期占该该项预算的的15%13.5万A.报纸广告占总体预算算的30%（90万）分配原因及及理由：推广物料（（售楼宣传传工具）为为整个楼盘盘形象的重重要展示之之一。可让让买家直观观的从该项项内容中感感受到景秀秀年华之风风格及精髓髓，可直接接唤起买家家的心理需需求，形成成认同感。。我司考虑虑到不同时时期的要求求作以上比比例安排。。B.推广物料占总体预算算的10%(20万)分配原因及及理由：现场包装为为整个楼盘盘形象的重重要展示之之一,配合推广物物料,让买家有直直观的视觉觉效果。C.现场包装占总体预算算的15%30万分配原因及及理由：户外广告为为重要媒体体之一，考考虑到景秀秀年华的目目标消费群群心理及生生活形态，，适应的户户外广告可可达到较好好的效果，，而且时间间长，费用用低，可增增加景秀年年华宣传层层面，我司司考虑到不不同时期的的要求作以以上比例安安排。D.户外广告占总体预算算的10%20万分配原因及及理由：展销会也为为宣传及销销售手段之之一,考虑到春\秋两季政府府举办的展展销会参展展外,特别征对景景秀年华目目标客户考考虑到适合合地点自行行举办展销销会,直接促进销销售,我司考虑到到不同时期期的要求作作以上比例例安排。其中发售初初期所占该该项比例的的45%13.5万发售中期所所占该项比比例的45%13.5万收尾期所占占该占比例例的10%3万E.展销会占总预算15%(30万)分配原因及及理由：促销活动为为直接促进进销售的手手段之一,可在不同销销售时期进进行使用,我们在考虑虑不同时期期的推广组组合运用时时,特别在收尾尾期为促进进尾盘销售售加重促销销力度,所以所占比比例为10%,以达到销售售目的。其中发售初初期占总预预算的30%6万发售中期占占总预算的的30%6万收尾期占总总预算的40%8万F.促销活动占总预算的的10%（20万）分配原因及及理由：特色媒体的的使用为项项目销售的的战术手段段之一,易于引起市场场的关注和口口碑传播，可可在不同销售售时期进行使使用,我们在考虑不不同时期的推推广组合运用用时,特别在开盘初初期为促进知知名度的顺利利打开，所以以所占比例为为8%,以达到销售目目的。其中发售初期期占总预算的的60% 9.6万发售中期占总总预算的40%6.4万G.网络及特色媒媒体购买占总预算的5%（10万）分配原因及理理由：该项费用为不不可预测的费费用,我司考虑到不不同时期的要要求作以上比比例安排。H.不可预计费用用占总比例的5%（10万）景秀年华200万推广费用分分配表项目比例报纸物物料现现场包包装户外外展展销会促促销特特色媒体不不可预计%15%10%10%15%10%5%30%5%各阶段的推广广主题（2001年5月——12月31日）公开期（正式发售前前期）——舒畅的生活该该是怎么样的的？（“人性”意意味着什么？？）强销期（正式发售中中期）——舒畅生活的乐乐章（舒畅，源自自品质）持续期（销售中后期期）——体验舒畅生活活感受（舒畅生活每每一天）目标：加深目标群群对项目定位位的认知，扩扩大知名度媒介组合：报纸/杂志（软文为为主）、广告告牌、灯杆期期、特色媒体（详详见媒体策略略篇），车体广告，住住交会现场展示诉求重点：舒畅生活的的丰富内涵（人性的，现现代的，健康康的，便捷的的，和谐的，，融洽的……）主要内容：——在报纸地产专专版上连续软软文炒作内容为对舒畅畅生活的理解解，体现景秀秀年华花园对对人性的关注注——广告牌等户外外媒体、特色色媒体上的概概念提示——住交会上项目目的形象展示示和舒畅生活活的概念提示示结合公开期（5.1——6.15）主题：舒畅的生活该该是怎么样的的？（“人性”意意味着什么？？）目标：展示景秀年年华花园舒畅畅生活的方方方面面，积聚聚人气，创造造销售高峰媒介组合：报纸大版面面，杂志专题题版面，楼书书，网络，样样板房，促销销活动诉求重点：从项目的位位置、交通、、户型、教育育等7方面细分并放放大具体卖点点。主要内容：——报纸/杂志：舒畅生生活的创意阐阐述——楼书：舒畅生生活的生动、、具体阐述——网络：“舒畅畅生活与成功功人生的对话话”主题互动动式广告，网上看楼，网网上竞拍等活活动——样板房：舒畅畅生活的生动动展现——促销：1.“舒畅之旅”主主题景田片区区半日游2.周末售楼现场场的证券/股市分析3.主题会所开放放日（详见促销策策略篇）强销期（6.15———10.15）主题：舒畅生活的的乐章（舒畅，源自自品质）持续期（10.15———12.31）主题：体验舒畅生生活（感受））（舒畅生活每每一天）目标：强化、巩固固项目的印象象，促进尾盘盘销售媒介组合：报纸，网络络，单张邮寄寄精致宣传品品、广告礼品品等诉求重点：居家感受，，众说纷纭主要内容：报纸广告（证证言式）SOHO一族——诉说高科技带带来的种种便便利投资人士——对希望发展、、物业升值的的信心展望老人（买家的的父母）——“人性空间”带带来的身心愉愉悦中年家长——对教育环境的的满意，对孩孩子前途的信信心孩子——良好成长环境境带来的自豪豪感媒体投放策略略针对性强实效节约新媒体开发景秀年华花园园媒体投放策略略之4大原则一、普通媒体体的使用在不同的推广广阶段，根据据销售的需求求，使用大众众媒体，如：南方都市报地地产宝典、香香港商报、深深圳晚报深圳周刊、项目地段的巴巴士车体、楼书、单页等等（具体组合合安排见前各各阶段推广））考虑点：1.目标消费群接接触频率高2.费用较大媒体体便宜二、特色媒体体的使用——深圳黄页（生活消费指指南）——山姆会员店、、家乐福等售售票单背面——超市购物袋（一面为超市市，一面为景景秀年华标志志、形象定位位语）——饮水机容器（（如图示）——中巴车厢内不不干胶广告（（如图示）——搜房网考虑点：1.生活接触频率率高，易于建建立知名度2.费用低廉，适适合长期投放放3.媒体新颖，易易于形成口碑碑传播4.与项目的定位位“人性（舒畅））”形成呼应主题促销的开开展策略项目进度促销销节日促销活动促销项目进度促销销开盘促销主题：舒畅生生活筹码大兑兑换内容：*通过过宣传品或人人员派发筹码码券，上印筹码金额额（如500元）；*安排在在内部认购或或开盘的日期期，要求持筹筹码的人士参加认购和和抽奖，预订订人士可按筹筹码金额获优优惠；通过活动，使使年轻人广为为认知（筹划划码卷可以在在兑奖前转送他人），，并可在认购购或开盘的日日期聚人气，，吸引人到现现场参观。会所开放日主题：网上冲冲浪4小时——商务主题会所所开放对象：购楼客户或准准客户（强调必须是是夫妻两人一一起参与）内容：*一对夫夫妻为一组，，进行网上购购买，封闭生生存4小时活动比赛赛，既增强家家庭的团结意意识（项目的定位位：人性，即即更融洽），，更让消费者切身体会到到商务会所的的特色。项目进度促销销样板房开放日日主题：舒畅生生活的典范对象：购楼客户或准准客户内容：*参参观样板房*现场交交流对家居布布置的体会和和向往*填写问问卷调查，内内容为“你认为舒畅生生活应该是怎怎样的？”、“你最向往的家家居格调是怎怎样的？”*最后抽抽奖选出1名舒畅大使，，颁发荣誉证证书和购楼券券10000元（不能换取取现金）项目进度促销销结合工程阶段段性进度主题：“舒畅畅生活真色彩彩”品荔枝活活动日内容：☉报纸发布品品荔猜谜活动动等促销信息息；☉邀请业主和和准客户参加加品荔猜谜活活动；☉答对者可参参加抽奖，赠赠送顶级荔枝枝一箱；☉凭报纸广告告到现场购楼楼者，可作现现金5000元使用项目进度促销销楼盘全全面竣竣工主题：：“舒舒畅生生活新新篇章章”答答谢酒酒会对象：业主及及其亲亲朋好好友内容：☉答答谢谢酒会会和入入伙讯讯息告告之☉8套尾盘盘的现现场让让利销销售：：介绍成成交者者，业业主另另可免免交管管理费费6－12个月项目进进度促促销节日促促销中秋节节促销销主题：：景秀秀年华华月之之夜地点：顶层复复式内容：*免免费品品茗赏赏月*高高空空观赏赏都市市之夜夜风景景线*历历代代咏月月诗词词赋曲曲欣赏赏，并并进行行诗词词赋曲名名、作作者有有奖竞竞猜,现场发发放广广告礼品及及宣传传单张张活动促促销证券/股市讲讲座主题：：舒畅畅生活活，激激发人人生对象：所有客客户时间：周末地点：景秀年年华售售楼大大厅（（与售售楼业业务区区区隔隔）内容：☉聘请请证券券/股市著著名专专家分分析市市场行行情☉凡到到场者者，均均送精精美礼礼品住交会会的推推广目目标及及实施施策略略推广目目标*展示景景秀年年华形形象*传传达达项目目的定定位*树树立立项目目的知知名度度实施策策略*展位布布置风风格：简洁洁、温温馨、、积极极向上上*成本控控制：8万元以以内（（展版版可同同时重重复使使用在在售楼楼处））*展位元元素：项目目模型型、展展版喷喷绘、、宣传传单张张、售售楼专专车及及导示示牌现场包包装及及其他他售楼处处现场场包装装*围墙设设计（如图图）*广广告告牌设设计（如图图）*售售楼楼大厅厅/样板房房布置置（见实实物展展示））香梅路路包装装*红荔路路口大大型路路牌提提示*从从红红荔路路口——香梅北北路口口的灯灯杆期期形象象导示示和和现场场氛围围营造造整体推推广思思路是是基于于景秀秀年华华花园园的实实际现现状，，以策策略为为导向向，充充分考考虑到到策略略后期期执行行的可可行性性；因景秀秀年华华今年年的销销售进进度安安排尚尚待明明确，，故阶阶段广广告未未予具具体化化；涉及促促销、、公关关等活活动的的部分分内容容，其其具体体操作作还有有待与与相关关部门门研讨讨而定定。结束语语提案结结束THANKYOU！祝项目目销售售顺畅畅！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:53:3020:53:3020:531/5/20238:53:30PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:53:3020:53Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:53:3020:53:3020:53Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2320:53:3020:53:30January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20238:53:30下午午20:53:301月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:53下下午1月-2320:53January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/520:53:3020:53:3005January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:53:30下午8:53下下午20:53:301月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。20:53:3020:53:3020:531/5/20238:53:30PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2320:53:3020:53Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。20:53:3020:53:3020:53Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1