某房地产营销策略整体方案

【“宝安大厦”营销策略整体方案】上海文略机构PART1市场分析PART2营销战略PART3形象定位PART4战略执行PART1市场分析上海文略房地产经纪有限公司思路PART1

市场分析项目介绍区域分析竞争分析重点竞争对手分析分段户型竞争分析我们的目标年底前主推的销售对象SWOT分析SWOT分析之对策上海文略房地产经纪有限公司地理位置–

陆家嘴“三三”坐标轴原点处三条隧道、三条轨道交通交汇点-—东方路将成为未来浦东地区的新心脏PART1

市场分析—项目介绍地铁四号线地铁六号线上海文略房地产经纪有限公司可售单元租赁状况PART1

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市场分析—项目介绍链接年底前主推对象上海文略房地产经纪有限公司区域供应量较大，竞争对手较多PART1

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市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析金鹰大厦——位置与平面图金鹰大厦位置与平面图上海文略房地产经纪有限公司金鹰大厦——销售状况1销售状况：公开日期2004-7-18PART1

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可售上海文略略房地地产经纪纪有限限公司金鹰大厦——销售状况2销售状况：公开日期2004-7-18PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手手分析已登记已签约可售上海文略略房地地产经纪纪有限限公司金鹰大厦——销售状况3PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手手分析景观好，销售售较好高楼层，售价价高，销售较较好上海文略略房地地产经纪纪有限限公司PART1市场分析—竞争分析金鹰大厦——推广主题世纪公园第一一排生态商务务新曙光企业的大上海海总部，私人人的驻沪公馆馆PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手手分析报纸稿主推：：生态办公地段销售速度快上海文略略房地地产经纪纪有限限公司金鹰大厦——推广与销售1PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手手分析公开日期2004-7-18上海文略略房地地产经纪纪有限限公司金鹰大厦——推广与销售售2PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对对手分析解放日报连连续一个月月每隔一周周一个半版版效果较好好上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司PART1市场分析—竞争分析世纪凯厦——位置与平面面图世纪凯厦位置与平面面图北PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对对手分析上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司PART1市场分析—竞争分析世纪凯厦——销售状况销售状况：：公开日期2004-4-27PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对对手分析上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司PART1市场分析—竞争分析世纪凯厦——推广主题PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对对手分析上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司PART1市场分析—竞争分析分段户型竞竞争分析100—200平米：竞争对手手少，总价价低，适合合投资200—300平米：竞争对手手主要为世世纪凯厦，，对手该面面积销售较较好300—500平米：竞争最为为激烈500—1000平米：主要以自自用为主，，需要有针针对性寻找找客户1000平米以上：主要以自自用为主，，需要有针针对性寻找找客户上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司年底前主推推的销售对对象PART1市场分析—目标针对客户——投资、自用用各一半链接项目介介绍上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司我们的目标标PART1市场分析—目标“宝安”在上上海品牌建建设的战略略布局之一一上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司SWOT分析PART1市场分析—项目优劣势势优势势劣势势威胁胁未来来区区域域潜潜在在供供应应量量较较大大在售售竞竞争争楼楼盘盘品品质质均均高高于于本本案案部分分硬硬件件配配置置低低于于新新开开盘盘项项目目部分分销销售售面面积积偏偏大大剩余年限只有有38年租赁客参差不不齐位于陆家嘴成成熟的竹园商商贸区内距离地铁二号号线东方路站站步行5分钟酒店资源可共共享现房，租赁状状况好，有一一定知名度机会东方路三地铁铁、三隧道交交叉口规划周边写字楼项项目销售良好好目前写字楼供供应不大有条件整盘包包装宝安品牌宣传传上海文略略房地地产经纪纪有限限公司SWOT分析之对策PART1市场分析—项目优劣势优势深入了解客户户，利用实效效的sp活动打动客户户充分利用品牌牌资源形象领跑，以以sp活动及优势资资源抢夺竞争对手手客户宝安品牌战略略以未来交通规划展现无限投资资潜力利用酒店资源源提升楼盘品品质强化项目整盘包装宝安品牌战略品牌战略，高高度提升强化未来规划划展示强化整盘形象象包装劣势机会威胁发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁PART2营销战略迅速建立区域域市场中的鲜鲜明形象吸引客户来人人、来电上海文略略房地地产经纪纪有限限公司营销战略总则则PART2营销战略利用优势资源源举行有针对对性的SP活动截留竞争客户户，促成客户户成交，打开开局面强化宝安及项项目品牌作为主要竞争争战略PART3形象定位如何建立区域域市场中的鲜鲜明形象？——项目推广案名名——项目推广主题题语上海文略略房地地产经纪纪有限限公司内容PART3形象定位——项目推广LOGO上海文略略房地地产经纪纪有限限公司项目卖点分析析PART3形象定位陆家嘴CBD三三交通规划划宝安品牌宝安酒店资源源财富汇聚投资自用陆家嘴·富谷上海文略略房地地产经纪纪有限限公司项目案名PART3形象定位上海文略略房地地产经纪纪有限限公司“陆家嘴·富谷”项目案名解释释PART3形象定位“陆家嘴”——上海乃至世界界闻名的金融融商务区，能能够体现本项项目地段的卖点，同时时这三个字本本身就具有汇汇聚财富的巨巨大磁力。“富谷”——财富之谷，智智慧之地。项项目所处地理理位置极具优优势，城市三轨道三隧道道皆在此犹如如四方江河汇汇入海洋，暗暗喻财富流向的归宿平台台。与“商务区、写字字楼”等商务名词紧紧靠，联想空空间大。如美美国的“硅谷”等……“陆家嘴·富谷”——综合了了项目目的关关键卖卖点。。朗朗上上口，，易读读易记记。与市场场上同同类产产品的的案名名进行行区分分，标标新立立异。。上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司项目LOGOPART3形象定定位形象——地位——希望——未来……形象——以项目目的建建筑形形态与与其外外立面面做引引申，，其型型貌似似引航航灯塔塔，又又处于金金融商商务腹腹地，，预示示本项项目具具有“引航财财富”的强大大能量量。地位——地理位位置、、商务务氛围围十分分优越越，如如海上上灯塔塔，位位置赫赫显指引方方向。预示示着本本项目目能吸吸引投投资，，增加加效益益，起起到一一个指指示先先锋的作用用。希望——远航者者可以以从灯灯塔处处获得得前进进的希希望，，本项项目区域未未来规规划就就是希望望，希望望获得得成功功的人人们可可以在在此实实现他他们更更高层层次的的创富梦想想。未来——灯塔的的魅力力在于于给航航行者者一个个前景景未来来。有希望就有有未来，在一个充满希希望的平台台上创富，，未来的发发展空间无无可限量。。上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司项目推广主主题PART3形象定位财富引航，焦点经济NOHOPE,NOFUTUREPART4战略执行推广攻略品牌攻略上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司内容PART4战略执行媒体宣传区域包装销售资料活动营销公司品牌项目品牌上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司媒体宣传PART4战略执行—推广攻略最大的困难难：不了解客户户销售初期媒媒体最重要要的任务：：迅速建立区区域市场中中的鲜明形形象吸引客户来来人、来电电广告表现：：重形象系列广告突突出最有力力卖点造成强烈的的视觉冲击击感受媒体选择：：解放日报、、新闻晨报报、新民晚晚报上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司活动营销PART4战略执行—推广攻略利用优势资资源举行有有针对性的的SP活动截留竞争客客户，促成成客户成交交，打开局局面客户来人来来电后，加速购买速速度之SP活动——针对投资客客，前5名签约时一一次性返还还3年租金针对自住客客，前5名送酒店住住宿优惠卡卡促进成交之之SP活动——客户介绍客客户，送酒酒店住宿优优惠卡上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司活动营销PART4战略执行—推广攻略针对投资客客，前5名签约时一一次性返还还3年租金的资资金测算：：解决了投资资客因政策策限制造成成的资金不不足的问题题，降低了了投资门槛槛。由于存在一一个非常好好的未来交交通规划的的预期，最最后投资回回报率必然然会上升。。上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司销售资料PART4战略执行—推广攻略项目楼书；；折页、户型型单张；宣传海报；；模型、效果果图；宝安会特刊刊；置业投资手手册；形式新颖，，风格独特特，显示项项目独特的的形象特点点及主题演演绎，在表表现上主要要从符号、、色彩、色色块和版式式等方面体体现。………………名片；项目品牌专专利：名称LOGO导示系统等等注重独特性性与个性化化，主要从从材料、形形状、色彩彩、种类、、身份属性性等体现其其财富引航航的形象。。上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司项目品牌PART4战略执行—品牌攻略祝宝安集团团与文略房房产合作愉快，，携手双赢赢！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:46:3222:46:3222:461/5/202310:46:32PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:46:3222:46Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:46:3222:46:3222:46Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:46:3222:46:32January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202310:46:32下下午22:46:321月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:46下下午午1月月-2322:46January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/522:46:3222:46:3205January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:46:32下下午午10:46下下午午22:46:321月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:46:3222:46:3222:461/5/202310:46:32PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2322:46:3222:46Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。22:46:3222:46:3222:46Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2322:46:3222:46:32January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202310:46:32下下午22:46:321月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2310:46下下午1月-2322:46January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/522:46:3222:46:3205January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。10:46:32下下午10:46下午22:46:321月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。22:46:3222:46:3222:461/5/202310:46:32PM1