柳州《南国今报》广告销售价值推介报告

媒体与产品研究部2005年7月主办:中华广告媒介行销力研究院友情支持:东晨国际训练机构名誉顾问:彭小东(版权所有违者必究）彭小东老师主要背景：实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师中华广告媒介行销力研究院长中国广告媒介行销创始人“弱势广告客户强势生存法则”倡导者2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍2006年被评为“中国广告媒介行销培训第一人”;时代光华,前沿讲座，全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台,四川明熙传媒集团等多家广告,传媒机构特邀高级顾问哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;2目录第一部分报告说明……….3调查公司简介………4研究背景……………5研究方法……………6第二部分读者规模和读者重叠/独占分析………………..7第三部分读者群特征……..11第四部分阅读习惯………..16第五部分广告关注情况…………………22第六部分产品/服务消费…………………29第七部分总结……………433第一部分报告说明调查公司简介CTR市场研究是中国领先的市场研究公司，成立于1995年，2001年改制成为股份制企业，主要投资方为中国国际电视总公司和世界排名第二的市场研究集团TNS。CTR是目前中国本土最大的市场和媒介研究公司。CTR市场研究致力于提供专业的市场调查和在调查基础上的分析与咨询建议服务，公司还于2002年末通过了ISO9001:2000版质量管理体系认证。媒体与产品研究部是公司专门从事平面媒体研究的部门。5研究背景《南国今报》于2002年12月18日创刊，是继《南国早报》、《当代生活报》之后广西日报社主办的第三张子报。《南国今报》坚持以人为本、服务读者的办报宗旨，关注时政，倾情民生，讴歌改革开放给广西带来的新事物、新变化。《南国今报》是一份以柳州市民为主要受众的综合性都市生活类日报。在创刊不到两年的时间里，《南国今报》发展迅猛，无论是发行量还是广告收入，都在快速增长，对于正处于市场导入期的报纸来说，其业绩是令人瞩目的。目前，市场中的第三方常规的读者调查（如CTR的全国读者调查CNRS），只在广西南宁市进行，在柳州没有调查，《南国今报》的广告价值优势无法得以展现。因此，需要通过个案研究，了解《南国今报》在柳州市的阅读情况，分析《南国今报》的广告价值优势。为此，央视市场研究股份有限公司对《南国今报》的广告价值进行了专项研究，了解《南国今报》在柳州市的读者规模、读者构成，阅读行为、广告关注度、读者的产品消费力等指标，充分展示《南国今报》的广告价值优势。6调查区域考虑调查区域的经济发展，以及《南国今报》的发行特征。本次调查的区域定为柳州市的城中区、鱼峰区、柳北区和柳南区等四个市辖区。

调查对象：调查区域内15-69岁非农常住居民。样本量与抽样方法：655人，在95%的置信度下最大绝对误差为4%。以多阶段随机抽样方法抽取样本。访问方法：访问员持问卷入户面访。访问时间：2005年5月27日-2005年6月15日质量控制：符合ISO9001:2000质量标准。加权与推及：根据年龄、性别加权，推及总体为607,100人。研究方法7第二部分

读者规模和读者重叠/独占分析读者规模柳州第一在柳州市，《南国今报》的每期阅读率为51.2%，读者规模达31.1万人，在柳州市的日报中名列第一，且远远高于《柳州晚报》、《柳州日报》和《南国早报》等报的阅读率和读者规模，处于绝对的优势地位。说明《南国今报》的广告能到达更多的受众，是在柳州进行广告宣传的上佳媒体。单位：人单位：%9独占读者多，对竞争报纸读者的覆盖率高

——南国今报vs柳州晚报独占读者：只阅读某报而不阅读其它报纸的读者；独占比例：某报独占读者占该报读者总数的比例；重叠读者：在某一时间内阅读了两份或以上报纸的读者；南国今报(310,946人)独占读者：208,333人独占率：67.0%独占读者：35,474人独占率：25.7%重叠读者：102,613人33.0%of南国今报74.3%of柳州晚报柳州晚报（138,087人)在柳州市，相对于《柳州晚报》，《南国今报》的独占读者较多，独占率达到67.0%，而相对于《南国今报》，《柳州晚报》的独占读者较少，独占率只有25.7%，也就是说绝大多数（74.3%）《柳州晚报》的读者也是《南国今报》的读者，而《南国今报》的读者中只有少数（33.0%）也是《柳州晚报》的读者。说明《南国今报》对《柳州晚报》读者的影响力较大。10独占读读者多多，对对竞争争报纸纸读者者的覆覆盖率率高——南南国国今报报vs柳柳州州日报报在柳州州市，，相相对于于《柳柳州日日报》》，《《南国国今报报》的的独占占读者者较多多，独独占率率达到到86.1%，，而相相对于于《南南国今今报》》，《《柳州州日报报》的的独占占读者者较少少，独独占率率只有有18.9%，，也就就是说说绝大大多数数（81.1%）《《柳州州日报报》的的读者者也是是《南南国今今报》》的读读者，，而《《南国国今报报》的的读者者中只只有少少数（（13.9%））也是是《柳柳州日日报》》的读读者。。说明明《南南国今今报》》对《《柳州州日报报》读读者的的影响响力较较大。。南国今今报(310,946人人)独占读读者：：267,693人独占率率：86.1%独占读读者：：10,111人独占率率：18.9%重叠群群体：：43,253人13.9%of南南国国今报报81.1%of柳柳州州日报报柳州日日报（（53,364)11第三部部分读者群群特征征读者年年富力力强平均年年龄:37.1岁37.6岁岁39.0岁岁在柳州州，《《南国国今报报》的的读者者平均均年龄龄37.1岁，，低于于《柳柳州日日报》》和《《柳州州晚报报》读读者的的平均均年龄龄，主主要集集中在在15-44岁岁之间间，且且在这这个年年龄段段的读读者比比例高高于《《柳州州日报报》和和《柳柳州晚晚报》》的相相应比比例。。说明明《南南国今今报》》读者者主要要是年年富力力强，，处于于社会会中坚坚的青青壮年年，单位：：%13在不同同年龄龄人群群中均均有更更多的的读者者在柳州州市不不同年年龄的的居民民中，，《南南国今今报》》的阅阅读率率都是是各报报纸中中最高高的，，且在在25岁以以上各各年龄龄段的的人群群中，，阅读读率都都超过过50%，，说明明《南南国今今报》》是一一个以以青壮壮年读读者为为主，，广受受不同同年龄龄读者者欢迎迎的覆覆盖面面很广广的报报纸，，是进进行适适合于于不同同年龄龄段消消费者者产品品广告告的优优秀媒媒体。。单位：：%14在不同同性别别人群群中均均有更更多的的读者者在柳州州市的的男性性和女女性居居民中中，《《南国国今报报》分分别覆覆盖到到52.5%和和49.9%的的读者者，均均远远远高于于其他他报纸纸相应应比例例，说说明，，《南南国今今报》》是不不同性性别读读者都都非常常喜爱爱的报报纸，，是进进行汽汽车、、酒类类、剃剃须刀刀等男男性消消费为为主的的产品品广告告的最最佳媒媒体，，也是是进行行珠宝宝首饰饰、化化妆品品和女女性保保洁用用品等等女性性消费费为主主的产产品广广告的的最佳佳媒体体。单位：：%15拥有更更多的的高端端读者者《南国国今报报》在在柳州州市的的高学学历群群体、、高社社会影影响力力群体体以及及高收收入群群体中中的读读者比比例都都是最最高的的，而而且都都远远远高于于其它它报纸纸的相相应比比例。。上述读读者通通常是是具有有较强强影响响力和和消费费能力力的社社会高高端人人群，，因此此《南国今今报》的此此类读读者多多，是是其广广告价价值较较高的的直接接体现现。注：高高学学历人人群（（大专专及以以上学学历））高社会会影响响力人人群：：（企企事业业单位位管理理层、、公务务员、、高级级的教教师师、教教授、、高级级律师师、主主任医医师））高个人人收入入人群群（个个人平平均月月收入入在2000元元以上上）高家庭庭收入入人群群（家家庭月月总收收入在在4000元以以上））单位：%57,514人人32,449人人22,132人人22,164人人16第四部分分阅读习惯惯阅读本报报时间最最长在柳州，，《南国国今报》》读者平平均每天天花将近近半个小小时（28.7分钟））阅读本本报，远远远长于于《柳州州晚报》》和《柳柳州日报报》读者者的相应应时长。。说明《《南国今今报》吸吸引了读读者更多多的注意意力资源源，更可可能仔细细和广泛泛地阅读读该报，，刊登于于该报上上的广告告也更有有可能被被看到和和详细阅阅读。单位：分分钟18阅读环境境好在柳州市市居民中中，《南南国今报报》读者者绝大多多数(80.1%%)在家里里阅读该该报，且且高于《《柳州晚晚报》和和《柳州州日报》》的相应应比例，，说明该该报阅读读环境较较好，有有利于广广告的深深入和广广泛传播播。单位：%19主动读者者多读者的主主动性是是根据报报纸的阅阅读来源源划分的的，通过过个人或或家庭订订阅或者者在报刊刊零售点点购买获获得报纸纸的读者者被称作作主动读读者。报报纸的主主动读者者越多，，表明该该报纸的的可读性性越强，，而且，，读者阅阅读更加加全面、、详细。。在柳州市市居民中中，《南国今今报》的的主动读读者达到到84.1%，，且高于于《柳州州晚报》》和《柳柳州日报报》的相相应比例例，这意意味着超超过80%的读读者会自自己花钱钱购买或或订阅该该报纸，，为达到到更好的的广告效效果提供供了又一一个有力力保证。。单位：%84.1%27.6%76.1%20阅读比较较频繁，，忠实读读者多读者忠诚诚度是由由阅读频频率推在柳州，阅读3/4以上期数《南国今报》的读者，即忠实读者比例为76.5%，远远高于《柳州晚报》和《柳州日报》的相应指标。说明《南国今报》读者阅读该报比较频繁，绝大多数读者是稳定读者，比较适合进行连续性的广告投放，同时能提高广告的接触频次和有效到达。单位：%76.5%70.9%65.4%21阅读比较较全面在柳州居居民中，，绝大多多数(75.0%)《南国今今报》读者阅读读该报比比较全面面（阅读读3/4及以上上版面））。说明《南南国今报报》的各各个版面面受注目目的机会会都很高高，因而而确保了了各版广广告的有有效到达达。单位：%75.0%71.6%70.0%22第五部分分广告关注注情况读者广告告关注度度高在柳州市市居民中中，有55.6%的《《南国今今报》读读者在读读报时会会看报纸纸广告，，且远远远高于其其它报纸纸的相应应比例，，说明《《南国今今报》读读者更关关注报纸纸广告，，《南国国今报》》是保证证广告高高效到达达的上佳佳媒体。。单位：%24拥有更多多关注广广告的读读者在柳州市市居民中中，有28.1万报纸纸读者在在读报时时会看报报纸广告告，其中中大多数数（61.6%，17.3万万人）是是《南国国今报》》的读者者，且远远远高于于其它报报纸的相相应比例例，说明明《南国国今报》》上的广广告能到到达更多多的广告告受众。。172,950人单位：%25《南国今今报》读读者关注注的广告告内容《南国今报》》读者最为关关注的前几类类广告信息依依次是：家用用电器、日常常用品、医药药保健品\医医疗器械、汽汽车、房地产产、旅游信息息。单位：%26在关注各类广广告的人群中中均有更多的的读者（一））在关注房地产产、医药保健健品/医疗器器械、文艺演演出/电影/音像制品、、日常用品、、分类广告等等广告的读者者中，《南国国今报》读者者比例均在70%以上，，且均远远高高于其它报纸纸读者比例，，说明在《南国今报报》上发布以以上各类广告告信息，不但但可以满度读读者的需求，，而且可以达达到更好的传传播效果。单位：%27在关注各类广广告的人群中中均有更多的的读者（二））在关注公益广广告、家用电电器、旅游信信息、汽车、、招生/招聘聘/培训等广广告的读者中中，《南国今今报》读者比比例均在60%以上，且且均远远高于于其它报纸读读者比例，说说明在《南国今报报》上发布以以上各类广告告信息，不但但可以满度读读者的需求，，而且可以达达到更好的传传播效果。单位：%28在关注各类广广告的人群中中均有更多的的读者（三））在关注化妆品品、餐饮娱乐乐、服装/服服饰、商业/商场促销、、通讯产品/手机/网络络、IT电脑脑及打印机、、扫描仪等相相关设备等广广告的读者中中，《南国今今报》读者比比例均在50%以上，且且均远远高于于其它报纸读读者比例，说说明在《南国今报报》上发布以以上各类广告告信息，不但但可以满度读读者的需求，，而且可以达达到更好的传传播效果。单位：%29第六部分产品/服务消消费汽车——在家庭庭轿车拥有者者和预购者中中的阅读率都都更高单位：％汽车拥有汽车预购在柳州，《南南国今报》在在家庭轿车拥拥有者中的阅阅读率为45.1%，远远远高于其它它各报的相应应比例，同时时，《南国国今报》在未未来三年内预预购家庭轿车车的人群中的的阅读率是60.6%，，也远远高于于其它各报的的相应比例，，31房地产——在预购者者中的阅读率率更高在柳州，《南南国今报》在在未来一年打打算购买住房房者中的阅读读率为58.5%，远远远高于其它各各报的相应比比例，说明《南国今今报》有关房房地产广告的的上佳媒体。。单位：%32电脑——在家用用电脑拥有者者和预购者中中的阅读率都都更高单位：％电脑拥有电脑预购在柳州，《南南国今报》在在家用电脑拥拥有者中的阅阅读率为50.4%，远远远高于其它它各报的相应应比例，同时时，《南国国今报》在未未来半年内预预购家用电脑脑的人群中的的阅读率是57.6%，，也远远高于于其它各报的的相应比例，，说明《南国今今报》是有关关电脑维修、、培训、配件件、外设和整整机销售等广广告的上佳媒媒体。33手机——在手机机拥有者和预预购者中的阅阅读率都更高高单位：％手机预购在柳州，《南南国今报》在在手机拥有者者中的阅读率率为53.1%，远远高高于其它各报报的相应比例例，同时，《《南国今报报》在未来半半年内预购手手机的人群中中的阅读率是是53.6%，也远远高高于其它各报报的相应比例例，说明《南国今今报》是有关关短信增值服服务和手机整整机销售等广广告的上佳媒媒体。34家电及数码产产品——在空调调等预购者中中的阅读率都都更高在柳州市居民民中，《南国今报》》在未来半年内预购空调、微微波炉等家电电以及数码相相机、数码摄摄像机和MP3等数码产产品的人群中中都拥有较高高的阅读率，，而且阅读率率远远高于其其他各报的相相应比例。说说明《南国今今报》是上述述产品广告的的上佳媒体。。单位：%35化妆品——在彩妆妆化妆品等使使用者中的阅阅读率更高在柳州市居民民中，《南国今报》》在过去12个月月内使用过彩妆类类化妆品以及及护肤/润肤肤/洁肤品的的人群中都拥拥有较高的阅阅读率，而且且阅读率远远远高于其他各各报的相应比比例。说明《《南国今报》》是上述产品品广告的上佳佳媒体。单位：%36饮料——在经常消消费汽水、可可乐等饮料者者中的阅读率率更高在柳州市，《南国今报》》在经常（每每周4次以上上）消费汽水水、可乐、茶茶饮料以及酸酸奶等的居民民中的阅读率率为56.1%，远远高高于其他各报报的相应比例例。说明《南南国今报》是是进行饮料广广告的上佳媒媒体。单位：%37药品——在止咳药药等消费者中中的阅读率更更高在柳州市，《南国今报》》在过去6个个月购买或使使用过止咳药药、润喉药、、感冒药、止止痛药、肠胃胃药、眼药水水和抗高血压压药等的居民民中的阅读率率均较高，且且远远高于其其他各报的相相应比例。说说明《南国今今报》是进行行上述药品广广告的上佳媒媒体。单位：%38保健品——在营养保保健品服用者者中的阅读率率更高在柳州市，《南国今报》》在过去12个月服用营营养类保健品品的居民中的的阅读率为55.2%，，远远高于其其他各报的相相应比例。说说明《南国今今报》是进行行营养保健品品广告的上佳佳媒体。单位：%39在柳州市，《南国今报》》在未来半年年打算旅游的的居民中的阅阅读率为57.2%，远远远高于其他他各报的相应应比例。说明明《南国今报报》是进行旅旅游信息广告告的上佳媒体体。单位：%旅游——在打算旅旅游者中的阅阅读率更高40餐饮娱乐——在经常到到饭店/餐厅厅就餐者中的的阅读率更高高在柳州市，《南国今报》》在经常（每每周至少一次次）到饭店/餐厅就餐的的居民中的阅阅读率为46.4%，远远远高于其他他各报的相应应比例。说明明《南国今报报》是进行饭饭店/餐厅有有关广告的上上佳媒体。单位：%41餐饮娱乐——在本地风风味饭店等就就餐者中的阅阅读率更高在柳州市，《南国今报》》在过去半年年去过中式快快餐店、西式式快餐店以及及本地风味、、湖南风味和和广东风味饭饭店就餐的居居民中的阅读读率均较高，，且都远远高高于其他各报报的相应比例例。说明《南南国今报》是是进行上述快快餐店或饭店店有关广告的的上佳媒体。。单位：%42餐饮娱乐——在经常去去卡拉OK厅厅、咖啡厅/酒吧者中的的阅读率都更更高在柳州，《南南国今报》在在经常去卡拉拉OK厅以及及去咖啡厅/酒吧等休闲闲娱乐场所的的居民中的阅阅读率都远远远高于其它各各报的相应比比例，说明《南国今今报》是上述述场所进行广广告的上佳媒媒体。单位：％去卡拉OK厅厅去咖啡厅/酒酒吧43第七部分总总结《南国今报》》是柳州市的的绝对强势报报媒，是各类类广告投放的的首选读者规模较大大：在柳州市居民民中，《南国国今报》的每每期阅读率达达到51.2%，读者规规模达31.1万，在柳柳州各报纸中中名列第一，，并且远远超超出第二名报报纸的读者规规模，在柳州州所有报纸中中处于绝对强强势的地位。。独占读者多，，不可替代性性高：《南国今报》》的读者规模模远远高于其其它报纸，保保证了《南国国今报》的广广告可以到达达其它报纸不不能到达的受受众。以读者者规模处于第第二位的报纸纸A为例，超超过60%的《南国今今报》读者，，即20多万万读者，只读读《南国今报报》而不同时时阅读A报。。说明至少有有20万读者者是《南国今今报》广告可可达到而A报报不能达到的的，因此《南南国今报》具具有较高的不不可替代性。。在不同读者中中阅读率都很很高：在不同性别阅读率均在50%左右，，且远远高于于其它报纸的的相应阅读率率，显示出《南国今报》》对不同性别别群体均有较较强的影响力力，适合各类类广告的投放放。在不同年龄的的居民中，《《南国今报》》的阅读率都都是各报纸中中最高的，适适合于不同年年龄段消费者者产品的广告告。在高社会影响响力、高学历历、高收入人人群中的阅读读率均超过50%，且远远远高于其它它报纸的相应应阅读率，显显示出《南国今报》》在高端人群群中的较强影影响力，是其其广告具有较较高影响力的的有力保证。。45《南国今报》》读者良好的的阅读行为，，保证了广告告的有效性读报时间长：：《南国今报》》读者阅读该该报时间较长长（每人每天天28.7分分钟），为广广告信息的充充分到达提供供了良好的基基础。阅读环境好：：在家阅读的读读者较多（80.1%）），说明《南南国今报》读读者大多在良良好环境下阅阅读，有助于于增强广告信信息的记忆水水平。阅读主动性强强：绝大多数（84.1%））《南国今报》》读者会自己花花钱购买或订订阅该报纸，，表明该报的的可读性和吸吸引力较强，，为达到更好好的广告效果果提供了又一一个有力保证证。阅读比较频繁繁：绝大多数读者者（76.5%）阅读《《南国今报》》3/4以上上期数，即每每周有4-5天阅读该报报，提高了广广告的接触频频次和有效到到达，有利于于发挥连续性性广告的效果果。阅读比较全面面：绝大多数读者者（75.0%）阅读《《南国今报》》3/4以上上版面，保证证了各版刊登登广告有较高高的到达机会会。46《南国今报报》读者具具有较高广广告价值读者年富力力强：《南国今报报》读者平平均年龄是是37.1岁，主要要集中在15～44岁之间。。年轻有活活力，年富富力强，正正值人生消消费的黄金金时期。高端读者多多：高学历读者者接近5.8万人；；高社会影影响力读者者（企事业业管理者、、教授、高高级律师和和医生等高高级专业人人士、公务务员）3.2万人；；高收入（（个人月收收入2000元以上上或家庭总总收入4000元以以上）读者者超过2.2万人。。47《南国今报报》是发布布各类广告告信息的优优质平台在关注各类类广告的读读者中的渗渗透率均高高于主要竞竞争报纸。。说明在《《南国今报报》上登载载各类广告告，被看到到的机会都都更高。在家庭轿车、、住房、手手机、家用用电脑、空调、微波波炉、数码码相机、数数码摄像机机和MP3等产品预购购者以及打算旅游者者中的渗透率率均高于主主要竞争报报纸。说明明在《南国国今报》上上登载上述述产品或服服务广告，，能达到更更多的目标标受众，具具有更高的的广告价值值。在家庭汽车、、手机、家家庭电脑等产品消费费者中的渗渗透率均高高于主要竞竞争报纸。。说明在《《南国今报报》上登载载上述产品品的配套设设备、相关关服务等广广告，能达达到更多的的目标受众众，具有更更高的广告告价值。在化妆品、饮饮料、药品品、保健品品、餐饮娱娱乐等产品或服服务的消费费者或使用用者中的渗渗透率均高高于主要竞竞争报纸。。说明在《《南国今报报》上登载载上述产品品或服务的的相关广告告，能达到到更多的目目标受众，，具有更高高的广告价价值。48彭小东老师助SpecializinginChinamarketresearch9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。23:15:1223:15:1223:151/5/202311:15:12PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2323:15:1223:15Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:15:1223:15:1223:15Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2323:15:1223:15:12January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202311:15:12下下午23:15:121月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:15下下午午1月月-2323:15January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/523:15:1223:15:1205January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:15:12下下午午11:15下下午23:15:121月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:15:1223:15:1223:151/5/202311:15:12PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2323:15:1223:15Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。23:15:1223:15:1223:15Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺