某某某项目市场调查与

万科海上春天房地产市场调查与分析.（.....）专业提供企管培训资料1-1海上春天项目概况.（.....）专业提供企管培训资料1-1-1、位置及规划面积：1、本项目座落于上海春申示范区总体规划中的4号—9号地块，东西长约800米，南北宽约600米，基地呈长方形，总占地面积66.46公顷，约996.8亩。基地位于浦西闵行区莘庄站南广场以南。1-1海上春天项目概况1-1-2、总体规划设想：1、本项目分四期开发完成，住宅容积率为1.26，总建筑面积48万平方米，以多层和小高层为主，局部规划地低层联体住宅和高层住宅。项目一期总占地面积8.37公顷，约125.6亩，住宅容积率为1.31，建筑面积9.5万平方米。1-1海上春天项目概况.（.....）专业提供企管培训资料1-1-3、一期住宅规划：住宅造型错落有致，八层电梯楼与多层住宅、沿湖区的别墅形成围合；构成丰富的外部空间景观。建筑单体造型现代，外墙色彩富美国风情，屋顶坡型和平型结合，明快轻松的阳台，形成现代色彩的立面景观。建筑朝向以东南向为主，以避免太阳西晒及增加空气对流。1-1海上春天项目概况重点特色是建成集购物休闲娱乐为一体的节日集会式商业中心，形成步行街。春申城中的商业中心和文化中心均位于万科海上春天住宅小区内，本项目还将拥有文化体育中心、学校、医院、金融邮电、超市系统、农茂市场、商业街、各类社区服务中心等，配套设施一应俱全。保留基地原貌，整治区内河流，并形成活水梯形水域。1-1海上春天项目概况.（.....）专业提供企管培训资料1-1海上春天项目概况1-1-4、周边交通情况：项目地处浦西，为上海新型发展地区，自地铁一号线开通到莘庄，使本住宅项目与市内连为一片，特别是方便了徐汇区及地铁沿线的人群。距地铁一号线的莘庄站仅八百米，北临春申路，南临春申塘，西边莘奉公路（南北快速干线），东临伟业路，与上海春城接壤。公交车线路繁多，通达市区各处，方便快捷。.（.....）专业提供企管培训资料1-2市场环境分析1-2-1、上海楼市大环境1-2-1-1、政策利好，逐步升温世纪之交的2000年，宏观经济在连续几年政策的有力拉动下，出现向好走势。上海房地产业在此大背景下，房地产市场出现十分活跃的局面：房地产开发投资强劲回升，商品房销售及存量房交易量创出历史新高。1-2市场环境分析.（.....）专业提供企管培训资料2000年第二季度，上海楼市出现回升之势，实现销售额达123.02亿元，同比增长27亿元，增幅28.5%；从2000年第三季度来看，房地产开发投资达361.51亿元，同比增长53亿元，增幅17.20%；2000年1-9月，商品房销售面积达1054.67万平方米，同比增长237万平方米，增幅28.6%；1-2市场环境分析.（.....）专业提供企管培训资料1-2市场竞争争环境随着住房房制度改改革的推推行，货货币化分分房实现现，公积积金和各各大商业业银行的的贷款支支持，政政府一系系列优惠惠政策的的出台，，大大提提高了居居民的住房房购买力力。“十五期期间”，，日新月月异的轨轨道交通通和环境境建设，，也将对对本市住住宅消费费起到了了积极拉拉动作用用。今年年，地铁铁二号线线的正式式通车、、明珠线线的试通通车，以以及苏州州河整治治一期工工程、延延中绿地地等开工工建设，，都对周周边楼市市的活跃跃产生了了直接效效应。1-2-1-2、土地地一级市市场控制制2000年，上上海市府府继续对对土地的的供给实实施严格格控制，，有效地地抑制了了一级市市场，今今年一季季度土地地出让面面积为188万平方米米，较去去年同期期减少6%。其中，，内销商商品房出出让面积积占总量量的49%，较去年年同期减减少27%，外销商商品房出出让面积积中98%是工业用用地，扣扣除这一一因素，，外销商商品房出出让面积积仅1.68万平方米米，比去去年同期期减少76%。土地一一级市场场供应开开始回落落。1-2市场环境境分析.（.....）专业业提供企企管培训训资料1-2-1-3、房地地产开发发投资下下降在房地产产供求矛矛盾一时时难以缓缓解的情情况下，，投资逐逐渐趋向向理性，，房地产产开发投投资额减减少。1999年一季季度房地地产开发发投资额额48.57亿亿元，与与1998年同同期相比比，减少少28%，完成成土地开开发面积积为14.62万平方方米，比比1998年同同期下降降36%，商品品房竣工工面积和和商品房房开发面面积分别别比98年一季季度相比比减少19%和和4%，，商品房房竣工面面积首次次出现回回落，形形成了上上海房地地产开发发商稳健健经营的的观念。。1-2市场环境境分析1-2-1-4、个人购房房比重不不断提高高1999年一季度度个人购购买商品品房的比比重继续续上升。。外销商商品房中中销售属属个人购购买583套，占68.7%；预售中中属个人人购买22790套，占预预售总额额的95.9%。内销商商品房中中销售属属个人购购买22772套，占91.34%；预售中中属个人人购买20862套，占预预售总额额96.9%。去年同同期上升升2.5个百分点点。这表表明，上上海房地地产业购购房主要要以个人人购房行行为为主主房地产产消费观观念形成成。1-2市场环境境分析.（.....）专业业提供企企管培训训资料1-2-1-5、个人购房房比重不不断提高高三级市场场的活跃跃对二级级市场也也具有较较大的推推动作用用，一定定程度上上拉动了了住宅潜潜在市场场的需求求，旧公房上上市平均均出售价价为11.24万元/套，平平均建筑筑面积为为51.1平方方米，新新购房平平均购房房价25.53万元/套，平平均建筑筑面积为为92.39平平方米。。可看出出通过已已售公房房上市再再购进新新房来改改善居住住条件的的市民是是一个较较大的潜潜在市场场。1-2市场环境境分析1-2-2、闵闵行区房房地产市市场环境境1-2-2-1、道路路和交通通构成了了闵行区区的新动动脉，作作为率先先交通设设施改造造的新兴兴城区，，高架、、地铁和和公交形形成了地地面、地地下的多多层次立立体交通通体系。。出行的的方便让让闵行与与市中心心的距离离缩短，，且各区区到闵行行的道路路交通均均不设过过桥费用用。1-2市场环境境分析.（.....）专业业提供企企管培训训资料1-2-2-2、当年年一号线线的开通通曾使众众多闵行行业主在在购房时时获得房房产投资资的回报报，据物物业调查查记录显显示，地地铁一号号线开通通至今，，沿线物物业的价价格已上上升15个百分点点。以1995年每平方方米2200元购进新新梅花园园为例，，一年后后每平方方米的收收益为600元，现在在越来越越多的人人认识到到这一点点，把居居住闵行行作为投投资置业业的新时时尚。1-2市场环境境分析1-2-2-3、闵行行区绿意意盎然的的居住区区和街道道，让众众多精明明的上海海人为之之心动。。绿化面面积从1992年的不不足80万平方方米，猛猛增到目目前3690万万平方米米，绿化化普及率率达98.3％％，今年年小区绿绿化将力力争30.6公公顷的指指标。同同时通过过实施“宣教、碧碧水、蓝蓝天、绿绿地、宁宁静、洁洁净、绿绿色工业业和都市市农业”八大工程程，成为为全国第第一个环环境保护护模范城城区，并并力争在在今年创创建园林林城区。。1-2市场环境境分析.（.....）专业业提供企企管培训训资料1-2-2-4、同同时，市市政配套套及道路路交通改改造，购购物大环环境以及及医疗环环境的完完善，也也成了吸吸引市中中心购房房者的重重要因素素。作为为上海市市西南的的新兴居居住城区区，因为为“新”而吸引引了众众多开开发商商的目目光，，也因因为求求“新”获得了了迅猛猛的发发展。。闵行区区新建建楼盘盘分布布，具具有明明显区区域性性，主主要集集中在在虹桥桥、七七宝、、莘庄庄和梅梅陇四四个地地区。。1-2市场环环境分分析1-2-3、闵闵行区区竞争争环境境分析析因万科科海上上春天天位于于闵行行区，，地铁铁、环环境和和规模模是重重要卖卖点，，所以以我们们将重重点对对本案案附近近或地地铁沿沿线的的同质质楼盘盘进行行针对对性分分析。。1-2市场环环境分分析.（.....）专专业提提供企企管培培训资资料上海康康城上上海海莘城城上上海春春城梅陇城城世纪纪苑望望族族苑西西班班牙名名园阳明国国际花花苑香香树树丽舍舍竞争对对手：：1-2市场环环境分分析.（.....）专专业提提供企企管培培训资资料1-2-3-1、上上海康康城位于莘莘庄附附近，，占地地100万万平方方米，，绿化化覆盖盖率逾逾50%，，户户户朝阳阳，小小区主主要由由8-12层新新古典典主义义欧陆陆风格格小高高层组组成。。两万平平方米米人造造海湾湾、高高尔夫夫练杆杆场、、亲水水公园园、多多功能能球场场、网网球场场、艺艺术廊廊道等等设施施组成成的高高尚大大型社社区。。1-2市场环环境分分析占地面积25万平方米销售价格2400-3400建筑面积50万平方米付款方式一次性、分期、7成30年按揭套数1300开盘日期2000.5.13容积率1.97入伙日期2001.5.31绿化率50%户型类别发展商商誉高，实力强1-2市场环环境分分析.（.....）专专业提提供企企管培培训资资料1-2-3-2、上上海莘莘城位于莘莘奉路路，由由名贵贵苑、、名城城苑和和牡丹丹苑构构成，，占地地160万万平方方米的的国际际化新新都市市，包包括五五星级级酒店店、SHOPPINGMALL、博览中中心、、中央央公园园。未未来规规划前前景极极具诱诱惑力力。社区内内目前前销售售的是是十八八层住住宅，，具有有极佳佳的景景观视视野，，小区区物业业为点点式设设计，，房型型存在在一些些局限限性。。1-2市场环环境分分析占地面积89万平方米销售价格2700-3500建筑面积（一期）13.5万平方米付款方式一次性、分期、7成30年按揭套数950开盘日期1998.9容积率入伙日期1999.6.30绿化率45%户型类别5000平方米大型升降式广场，二十项趣智社区景观1-2市场环环境分分析.（.....）专专业提提供企企管培培训资资料1-2-3-3、上上海春春城位于春春申示示范住住宅区区内莲莲花南南路，，属于于外环环线以以外偏偏远地地区，，近一一公里里的中中轴水水廊大大道，，两幢幢建筑筑间2500平平方米米半合合围中中庭景景观花花园，，智能能化设设计。。社区占占地面面积31公公顷，，12幢小小高层层，配配套设设施一一应俱俱全，，公交交线703、735、725经过过，交交通便便捷。1-2市场环环境分分析占地面积31万平方米销售价格2900-3500建筑面积（二期）31万平方米付款方式一次性、分期（首期三成，七成按揭）、7成30年按揭套数3500开盘日期容积率1.1入伙日期绿化率50%户型类别近一公里的中轴水廊大道体现发展商独到的规划理念1-2市场环环境分分析.（.....）专专业提提供企企管培培训资资料1-2-3-4、梅梅陇城城世纪纪苑位于沪沪闵路路，莲莲花南南路交交汇处处，地地铁一一号莲莲花路路站，，世纪纪苑定定位中中高档档，大大面积积房型型设计计，完完善的的会所所公建建配套套，独独有的的弧型型外观观造型型。由四幢幢多层层，四四幢小小高层层，一一幢高高层组组成。。1-2市场环环境分分析占地面积7.9万平方米销售价格3980-4800建筑面积（一期）8.5万平方米付款方式一次性9.6折、分期9.8折、7成20或30年按揭套数465开盘日期1999.10容积率2.04入伙日期2000.10绿化率51.5%户型类别1-2市场环环境分分析.（.....）专专业提提供企企管培培训资资料1-2-3-5、梅梅陇城城望族族苑位于闵闵行和和徐汇汇之间间，大大型纯纯住宅宅小区区，建建筑立立面采采用新新古典典主义义风格格，优优质面面砖铺铺就，，小区区由五五幢小小高层层组成成，一一梯两两户或或三户户。设设电子子对讲讲防盗盗和配配备电电子监监控系系统。。建筑外外型简简洁明明快，，缺点点是户户型面面积偏偏大。。1-2市场环环境分分析占地面积3.3万平方米销售价格3500-4500建筑面积（一期）6.2万平方米付款方式一次性9.5折、8成30年按揭套数362开盘日期2000.2.26容积率入伙日期2000.8.12绿化率40%户型类别1-2市场环环境分分析.（.....）专专业提提供企企管培培训资资料1-2-3-6、西西班牙牙名园园沪闵路路旁，，地铁铁莲花花路站站附近近，住住宅洋洋溢着着一种种浓烈烈、豪豪放、、自由由的西西班牙牙风情情，6000平平方米米开放放草原原，三三万平平方米米二十十一世世纪休休闲广广场，，一条条长溪溪将广广场层层层相相连，，一川川秀水水贯穿穿社区区主轴轴。小小区由由19幢多多层，，23幢小小高层层组成成。1-2市场环环境分分析BlueCreationAd.蓝色创创意占地面积8.5万平方米销售价格3500-4600建筑面积（一期）6万平方米付款方式一次性9.7折、分期（首期三成，余款按工程进度付）7成30年按揭套数670开盘日期2000.4.30容积率1.86入伙日期2001.4绿化率50%户型类别1-2市场环环境分分析來自....中国最最大的的资料料库下下载1-2-3-7、阳阳明国国际花花苑小区位位于莘莘庄新新镇水水清路路旁，，紧邻邻沪杭杭高速速公路路和外外环线线，小小区由由38幢多多层，，4幢幢小高高层，，4幢幢高层层组成成，建建筑欧欧陆风风格，，月亮亮河贯贯穿小小区，，区内内天然然景致致，雕雕塑小小品，，中心心绿化化等景景观表表现出出现代代节奏奏。因地理理位置置原因因，受受外界界干扰扰较大大。1-2市场环环境分分析占地面积15.9万平方米销售价格3080-4200建筑面积（一期）付款方式一次性9.7折、7成30年按揭套数1980开盘日期1999.10.8容积率1.20入伙日期2000.12.8绿化率50%户型类别1-2市场环环境分分析.（.....）专专业提提供企企管培培训资资料1-2-3-8、香香树丽丽舍位于水水清路路旁，，小区区建筑筑风格格为欧欧陆古古典式式，平平顶设设计坡坡状起起伏，，极具具视觉觉效果果；小小区规规划全全力融融“人，建建筑，，环境境，历历史”为一体体，在在满园园馨香香和袭袭人绿绿意中中，体体现“老吾老老以人人之老老，幼幼吾幼幼以人人之幼幼”的温馨馨主题题。1-2市场环环境分分析占地面积8万平方米销售价格2800-3750建筑面积（一期）7.8万平方米付款方式一次性9.6折、分期9.8折8成30年按揭套数504开盘日期2000.7.28容积率1.02入伙日期2001.9.30绿化率41.7%户型类别1-2市场环环境分分析分析：：从以上上资料料可以以看出出（虽虽然采采样不不够全全面）），莘莘庄区区的楼楼盘在在定位位、价价格、、风格格、内内部环环境营营造等等方面面都趋向同同质化化；万科海海上春春天的的形象象定位位上要要注意意与其其他楼楼盘拉拉开差差距，，特别别是针针对附附近的的竞争争楼盘盘。1-2市场环境分分析.（.....）专业提提供企管培培训资料1-3目标消费者者分析1-3目标消费者者分析1-3-1、目标消消费群定位位目标消费群群定位——CBD工作的中产产阶层或称称现代新上上海人理由：“轨道概念”形成的地理理优势：万万科海上春春天坐落在在CBD的轨道延展展的新地带带环境和风格格：环境幽幽雅，风格格现代符合合目标群的的品位和居居住要求价位：海上上春天的价价位可以为为中产阶层层所接受1-3目标消费者者分析1-3-2、中产阶阶层的生活活形态分析析1-3-2-1、什什么是中产产阶层非体力劳动动者，主要要是三资企企业及小型型私营企业业的管理层层、金融、、贸易、传传媒、演艺艺界、高科科技、咨询询服务业等等行业的从从业人员，，即白领阶层层中的精英英.（.....）专业提提供企管培培训资料1-3目标消费者者分析1-3-2-2、中中产阶层的的特征年收入在80000元以上的的核心家庭庭社会地位在在社会权力力分布的层层次中处于于中间位置置大学以上学学历相对其它人人群，中产产阶层当中中归国留学学生和前沿沿行业从业业人员占的的比例最高高1-3目标消费者者分析马斯洛心理理学需求层次基本生理需需求中产阶级已已基本实现自我实现

自尊爱与归属安全生理需求心理需求中产阶级梦梦想实现1-3目标消费者者分析1-3-2-3、中中产阶层的的工作态度度中产阶层相相对优越的的生活是以以超时间工工作为前提提，以承担担更大工作作压力及更更高工作强强度为代价价。需要的话，，可以每天只只睡3个小小时，其余余时间用来来工作，甚甚至可以放放弃假期1-3目标消费者者分析1-3-2-3、中中产阶层的的工作态度度具有危机感感、成就感感双重感受受收入较丰厚厚，有事业业基础担心自己落落入较低阶阶层与新上司难难相处世界经济不不景气时，，公司裁员员新员工对自自己职位的的威胁——促使他们高高度敬业.（.....）专业提提供企管培培训资料1-3目标消费者者分析1-3-2-4、中中产阶层的的忧虑和对对策忧虑：对衰老尤为为恐惧，不不论在生理理、年龄上上，还是在在心理、知知识上对策：加强个人培培训、交际际活跃、提提高生活质质素是中产产阶层为化化解生存危危机感而普普通采用的的方式1-3目标消费者者分析1-3-2-5、中中产阶层的的生活方式式及态度背景：上海是一个个特殊的城城市，起起起落落地发发展进程中中，让上海海人产生普普遍的社会会心理——时代复兴作为中国民民族工业、、进步思想想的摇篮，，“东方明珠”经历了相当当长一段辉辉煌的年代代，走在全全国的最前前沿现代的中国国百花齐放放，上海渐渐失往日的的风采，近近几年，历历史的机遇遇重新给了了朝气蓬勃勃的上海人人1-3目标消费者者分析1-3-2-5、中中产阶层的的生活方式式及态度生活方式：：上海中产之之家，对穿穿着、饮食食的时尚潮潮流投入相相对较多家庭理财方方面选择股股票较普遍遍，也选择择风险较小小的储蓄和和购买保险险选择租房比比买房更普普遍，这和和上海好房房产价格较较高有关.（.....）专业提提供企管培培训资料1-3目标消费者者分析1-3-2-5、中中产阶层的的生活方式式及态度生活态度：：追求享受——“自己工作作那么辛苦苦，就应该该享受好一一些”“享受多一一些，享受受好一些””是他们的的人生信条条——努力工作就就是为了活活得更好1-3目标消费者者分析1-3-2-6、中中产阶层目目前热衷于于什么消费费想方设法于于都市化生生活之外体体验一种更更原始、更更本能、更更单纯的生生活，成了了现代人、、尤其是中中产阶层中中的一种时时尚。国外、国内内旅游成为为中产阶层层的又一消消费热点.（.....）专业提提供企管培培训资料1-3目标消费者者分析1-3-2-6、中中产阶层目目前热衷于于什么消费费虽然中产阶阶层中的大大部分是租租房子住，，但毕竟不不是长久之之计；他们们期望拥有有自己的物物业，真正正落地生根根。这已成成为他们储储蓄消费的的最大目标标与其花钱租租房子，不不如按揭供供楼银行贷款的的条件是最最大障碍1-2目标消费者者分析1-3-2-6、中中产阶层目目前热衷于于什么消费费购买汽车，，拥有自己己的交通工工具已成为为中产阶层层的一种时时尚消费。。一来汽车车可以作为为交通工具具；二来汽汽车可以体体现个人身身份，让个个性化得到到更好的发发挥另一方面，，汽车市场场的降价也也促使中产产阶层去购购买.（.....）专业提提供企管培培训资料1-3目标消费者者分析1-3-2-7、中中产阶层目目前热衷于于什么消费费酒吧是一种种更个人化化、更讲求求艺术品位位的消费场场所，它商商业但不赤赤裸裸，合合乎中产阶阶层追求个个性化消费费的心理（（与之相类类似的有西西餐厅、咖咖啡馆）显示自己的的身份（显显得有文化化修养，有有较丰厚收收入）舒缓工作压压力（在轻轻松的环境境中舒展身身心）1-3目标消费者者分析1-3-2-7、中中产阶层目目前热衷于于什么消费费因为高强度度的工作和和高度的精精神压力，，中产阶层层的人们意意识到必须须锻炼身体体进健身房成成为越来越越多的人的的一项生活活内容其它的运动动如：保龄龄球、网球球等深受中中产阶层的的欢迎.（.....）专业提提供企管培培训资料1-3-2-7、中中产阶层目目前热衷于于什么消费费上网已作为为一种时髦髦的生活方方式在中产产阶层中渐渐渐流行，，“你的伊伊妹儿在找找你”已成成为一种时时尚互联网是当当今最新的的媒体中产阶层为为谋求自身身素质的提提高，必须须尽快地熟熟练运用互互联网，以以免被时代代所淘汰通过互联网网接触到的的社会层面面广，适合合中产阶层层交际活跃跃的特点1-3目标消费者者分析中产阶层的的主要消费费趋向——房产、汽车车、旅游1-3目标消费者者分析.（.....）专业提提供企管培培训资料1-3-2-8、中中产阶层的的消费观消费经验的的积累、受受教育程度度相对较高高决定了中中产阶层将将消费带入入了理智消消费的阶段段，表现在在对自己的的需要、个个人享受的的内容和层层次有比较较实际的认认识，而且且消费的品品位越来越越具有个人人色彩并切切合国际潮潮流1-3目标消费者者分析1-3-2-8、中中产阶层的的消费观在消费取向向上更专注注专家的建建议，对消消费品的质质量及服务务有更专业业化的要求求，而且对对美感的要要求提到了了与实用价价值相等甚甚至更高的的地步了1-3目标消费者者分析.（.....）专业提提供企管培培训资料1-3-2-8、中中产阶层的的消费观由于生活节节奏的加快快以及生活活压力的加加大，购物物的时间在在缩短，消消费的方式式力求简化化。——速食的风行行、电脑处处理器的不不断升级、、短发的流流行、小礼礼服取代大大礼服、信信用卡在这这个群体中中的普及、、电话订货货的流行都都构成了他他们消费模模式的特点点1-3目标消费者者分析1-3-2-8、中中产阶层的的消费观中产阶层的的消费类型型属于淡漠漠购物的高高档消费型型——这类消费群群并不喜欢欢逛街购物物，一般的的逛街购物物让他们觉觉得不自然然、不舒服服，而他们们一旦购物物，就会选选择大商场场购买有：：一定档次的的名牌产品品或进口产产品1-3目标消费者者分析.（.....）专业提提供企管培培训资料1-3-2-8、中中产阶层的的消费观中产阶层——消费时尚的的发起人从赶时髦进进入了创造造时尚或追追求时尚的的阶段，对对市场消费费的影响力力逐渐形成成1-3目标消费者者分析1-3-2-9、广广告对中产产阶层的影影响广告及软性性的产品宣宣传文章对对中产阶层层消费行为为是不可低低估的。广广告及宣传传文章所传传递的某些些信息如果果能与他们们对生活的的理解产生生共鸣，或或其中有尚尚不为大多多数人知道道的独到价价值，他们们也会欣然然接受——生活的真谛谛是什么？？1-3目标消费者者分析1-3-2-9、广广告对中产产阶层的影影响高知名度的的专业人士士对中产阶阶层的影响响力强，往往往成为他他们的奋斗斗目标或榜榜样——张朝阳、王王志东……1-3目标消费者者分析.（.....）专业提提供企管培培训资料1-3-2-9、广广告对中产产阶层的影影响中产阶层追追求的是有有个性、有有形象、有有档次，需需要得到旁旁人的认同同——广告设计、、软性文章章需要突显显高尚、典典雅的文化化风格，打打动他们的的心1-3目标消费者者分析1-3-2-10、、商家怎样样影响中产产阶层中产阶层的的种种消费费行为背后后隐藏着许许多文化层层面的因素素，单纯地地为满足生生理需求或或说纯物质质化的消费费模式，对对中产阶层层并不构成成最强的吸吸引力；商商家若能将将消费与精精神愉悦联联系在一起起，就能较较容易地打打动中产阶阶层的消费费者——对于万科海海上春天：：创造美好环环境，迎合合中产阶层层对生活真真谛的追求求1-3目标消费者者分析.（.....）专业提提供企管培培训资料1-4海上春天SWOT分析Strength（（优势）：万科集团凭凭借品牌和和成功进驻驻上海开发发“优诗美地”、“华尔兹”的经验和良良好口碑，，将吸引广广大目标消消费者的注注目。万科海上春春天基地距距地铁一号号线莘庄站站仅八百米米，地铁、、轻轨等捷捷运系统加加上四通八八达的多条条快捷干道道进一步提提升了本案案的便利度度。1-4海上春天SWOT分析社区规模较较大，住宅宅容积率低低，建筑外外观美式风风格，简洁洁明快，屋屋顶和阳台台的精心处处理，更显显阳光、现现代之感，，符合价格格区间内人人群的审美美情趣。社区硬件规规划齐全，，更有委托托澳洲WOODSBAGOT公司精心设设计的SHOPPINGMALL，使在区内购购物时倍添添娱乐、休休闲的气氛氛。1-4海上春天SWOT分析.（.....）专业提提供企管培培训资料1-4海上春天SWOT分析社区注重生生态环保和和整治河流流，使区内内风景更加加优美，湖湖滨与建筑筑独具匠心心的组合，，并根据地地势阶梯型型规划，形形成舒适怡怡人的外部部空间环境境。万科海上春春天项目规规划和开发发节奏合理理，拥有一一批专业、、敬业的房房地产开发发及销售人人员，是本本案成功开开发的基石石。Weakness（（劣势）：本案地理位位置相对城城市中心较较偏远。本案所处区区域为工业业新区，整整体环境不不理想。本区自身消消化能力有有限，必须须吸引徐汇汇区和地铁铁沿线目标标消费人群群。由于有关部部门和政策策的某些干干预，本案案较难完全全整合资源源，达到尽尽善尽美，，如：社区区内部分街街道以由政政府命名。。1-4海上春天SWOT分析.（.....）专业提提供企管培培训资料Opportunity（（机会）：2000年年上半年，，我国宏观观经济出现现重大转机机，国民经经济扭转连连年增幅下下降的局势势，可望改改变经济列列车逐年减减速的态势势，为房地地产持续升升温奠定了了基础。随着国家住住房制度改改革的逐步步深入，购购房融资手手段日趋多多样化，市市民购房意意识正逐步步加强，个个人购房行行为开始稳稳定，形成新的住住宅消费观观念，且出出现升值保保值的新投投资趋势。。1-4海上春天SWOT分析2000年第三季度度，上海房房地产市场场出现强劲劲回升，商商品房销售售及存量房房交易量创创出历史新新高。“十五期间”，日新月异异的轨道交交通和环境境建设，也也将对本市市住宅消费费起到了积积极拉动作作用。市场已吹起起“海派””风。所谓谓“海派””风指的是是以“新古古典主义””“北美风风情”为主主的崇尚简简约、清新新和现代化化同时融入入上海地方方特色的一一种建筑风风格。万科科海上春天天建筑风格格正属于此此一类型。。1-4海上春天SWOT分析1-4海上春天SWOT分析莘庄区因地地铁效应、、市政设施施和环境改改善，是房房地产市场场新的亮点点。房地产界的的同质化现现象，缺乏乏形象占位位或不到位位，使海上上春天可以以从容把握握楼盘差异异化定位的的先机。上海房地产产广告普遍遍还停留在在表现硬件件的“就产品卖产产品”的阶段，而而万科海上上春天卖的的是生活，，也是上海海独特的人人文观点。。.（.....）专业提提供企管培培训资料Threat（问题）：加入WTO后，企业尚缺乏与大举举进入的外外资房地产产开发企业竞争市市场的实力力。上海房地产产界，楼市市存在大量量同质化楼楼盘，与万万科海上春春天品质较较接近的楼楼盘也不少少，但具有有自身鲜明明的品牌个个性的不多多。1-4海上春天SWOT分析1-5结论及相关关建议.（.....）专业提提供企管培培训资料1-5结论及相关关建议1-5-1、楼市的同质质化为海上上春天创造造了差异化化定位的先先天条件1-5结论及相关关建议1-5-2、从人文角度度考虑，复复兴意识是是当代上海海人潜在的的心声.（.....）专业提提供企管培培训资料1-5结论及相关关建议1-5-3、建立新概念念社区，卖卖观念，卖卖生活的策策略定位将将使本案形形象个性独独树一帜.（.....）专业提提供企管培培训资料通过辛勤的工工作获得财富富才是人生的的大快事。一个人一生生可能爱上上很多人，，等你获得得真正属于于你的幸福福后，你就就会明白以以前的伤痛痛其实是一一种财富，，它让你学学会更好地地去把握和和珍惜你爱爱的人。1月-2322:5322:53:16人只有为自自己同时代代人的完善善，为他们们的幸福而而工作，他他才能达到到自身的完完善。每项项事事业业成成功功都都离离不不开开选选择择，，而而只只有有不不同同寻寻常常的的选选择择才才会会获获取取不不同同寻寻常常的的成成功功。。22:53:1622:531月月-23论命命运运如如何何，，人人生生来来就就不不是是野野蛮蛮人人，，也也不不是是乞乞讨讨者者。。人人的的四四周周充充满满真真正正而而高高贵贵的的财财富富—身体体与与心心灵灵的的财财富富。。人生生没没有有彩彩排排，，每每一一个个细细节节都都是是现现场场直直播播。。对产产品品质质量量来来说说，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的经经理理人人员员在在确确定定组组织织和和个个人人的的目目标标时时，，一一般般是是现现实实主主义义的的。。他他们们不不是是害害怕怕提提出出高高目目标标，，而而是是不不让让目目标标超超出出他他们们的的能能力力。。管理理就就是是决决策策。。22:5322:53:161月月-23经营营管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一点点。。再实践践。2023/1/522:53:16世上并并没有有用来来鼓励励工作作努力力的赏赏赐，，所有有的赏赏赐都都只是是被用用来奖奖励工工作成成果的的。除了心心存感感激还还不够够，还还必须须双手手合十十，以以拜佛佛般的的虔诚诚之心心来领领导员员工。。2023/1/522:5322:53:16预防是是解决决危机机的最最好方方法。。我们不不一定定知道道正确确的道道路在在哪里里，但但却不不要在在错误误的道道路上上走得得太远远。不要把把所有有的鸡鸡蛋放放在同同一个个篮子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。沟通再再沟通通。05一一月月2023多挣钱钱的方方法只只有两两个：：不是是多卖卖，就就是降降低管管理费费。我所做做的，，就是是创办办一家家由我我管理理业务务并把把我们们的钱钱放在在一起起的合合伙人人企业业。我我将保保证你你们有有5%的回报报，并并在此此后我我将抽抽取所所有利利润的的50%。请示问问题不不要带带着问问题请请示，，要带带着方方案请请示。。汇报报工作作不要要评论论性地地汇报报，而而要陈陈述性性的汇汇报。。2023年年1月月5日日在漫长长的人人生旅旅途中中，有有时要要苦苦苦撑持持暗无无天日日的境境遇；；有时时却风风光绝绝项，，无人人能比比。沟通是管管理的浓浓缩。1月-2322:53:1622:53员工培训训是企业业风险最最小，收收益最大大的战略略性投资资。人类被赋赋予了一一种工作作，那就就是精神神的成长长。企业发展展需要的的是机会会，而机机会对于于有眼光光的领导导人来说说，一次次也就够够了。1月-231月-23发展和维维护他们们的家;至于女子子呢?则是努力力维护家家庭的秩秩序，家家庭的安安适和家家庭的可可爱。犹豫不决决固然可可以免去去一些做做错事的的可能，，但也失失去了成成功的机机会。管理是一一种严肃肃的爱。。1月-2322:531月-23选择?选择这个个词对我我来说太太奢侈了了。没有商品品这样的的东西。。顾客真真正购买买的不是是商品，，而是解解决问题题的办法法。一个人被被工作弄弄得神魂魂颠倒直直至生命命的最后后一息，，这的确确是幸运运。从管理的角角度来讲，，两点之间间最短的距距离不一定定是一条直直线，而是是一条障碍碍最小的曲曲线。22:531月-2322:53:16自觉觉心心是是进进步步之之母母，，自自贱贱心心是是堕堕落落之之源源，，故故自自觉觉心心不不可可无无，，自自贱贱心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切实实执执行行你你的的梦梦想想，，以以便便发发挥挥它它的的价价值值，，不不管管梦梦想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身体体力力行行，，否否则则，，永永远远没没有有收收获获。。一个个有有坚坚强强心心志志的的人人，，财财产产可可以以被被人人掠掠夺夺，，勇勇气气却却不不会会被被人人剥剥夺夺的的。。时间和结构。。22:531月-231月-23南怀瑾瑾说：：“心心中不不应该该被蓬蓬茅堵堵住，，而应应海阔阔天空空，空空旷得得纤尘尘不染染。道道家讲讲‘清清虚’’，佛佛家讲讲空，，空到到极点点，清清虚到到极点点，这这时候候的智智慧自自然高高远，，反应应也就就灵敏敏。””22:5322:53:161月-2322:53你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延将将不断断滋养养恐惧惧。2023/1/522:53:1622:5322:53:16想法)，而是你是是不是愿意意为此付出出一切代价价，全力以以赴地去做做它一直证证明它是对对的。2023/1/522:53:161月-23谢谢各位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:53:1622:53:1622:531/5/202310:53:16PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:53:1622:53Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:53:1622:53:1622:53Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:53:1622:53:16January5,202314、他他乡