某楼盘全年营销推广计划

某项目全年营销推广计划

敬呈：××置业

2011-07-15

目录contents住宅全年营销推广第一阶段住宅全年营销推广第二阶段第一部第二部住宅全年营销推广第三阶段第三部第一部分：住宅全年营销推广第一阶段一、全年营销推广计划住宅部分商业部分第二阶段第一阶段促销策略销售策略活动策略媒体策略推广时间推广费用一期住宅部分（2011.8-2012.8）8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月第一阶段第二阶段第三阶段首批入市1、3、4、5、6#楼。（188套房源。）第二批房源预计10-11月推出2、6、7、8、13、14#楼。（小高层住宅共计

364套）通过各种促销政策及促销活动全力去化一、二批剩余房源全年营销推广计划时间节点(一期住宅部分)

营销推广计划—住宅部分第一阶段（2011.8-2011.10）

推广主题：大海·公园,家门前顶级私属海岸零距离直面大海

销售目标：完成已推房源40%的销售营销推广计划—住宅部分第一阶段一、销售策略：

1、第一批次房源预计2011年8月6日入市，通过入市前半个月的宣传推广及一期开盘优惠政策、开盘活动等吸引目标客群关注本案并最终成交。

2、通过开盘后促销、包装制造噱头，吸引来人。

2、通过每月、每周不同的优惠主题促进抗性房源的去化。

3、通过近期外地分销商的反馈意见，目前本案价格略高，我司建议首批房源入市应采取“低开高走”的价格策略，根据市场反应情况，再进行后期的价格调整。二、销售策略

8月9月10月11月美国芭蕾舞演出开盘全城大送礼活动交1万抵3万元房款优惠中秋赏月外地自驾游目标客群产品推荐会国庆节促销一口价促销第二批房源宣传剩余房源优惠促销●月度促销政策营销推广计划—住宅部分第一阶段◎活动目的：第一批房源入市，通过集中认购的方式，消化前期积累客户，实现销售最大化。◎活动房源：1、3、4、5、9、10、11、12、15、16#楼。（多层

40套

小高层198套，花园洋房80套，共计318套），54—136㎡户型。◎活动内容：通过“全城大送礼”活动制造轰动，吸引目标客户在极的短时间内关注本项目，并最终促进开盘成交。（广告主推全城大送礼活动、开盘优惠及开盘信处传达）◎开盘优惠：1、交1万抵3万。2、一次性付款优惠96折，按揭98折。3、开盘当日成交客户均赠送价值500-1000元的礼品一份（建议折叠山地自行车）。备注：全城大送礼及开盘方案另附。2011年8月：开盘活动●月度促销政政策营销推广计划划—住宅部分第第一阶段文字表现398元大礼全城城大赠送名牌高档皮具具三件套豪豪情相赠全全市轿车族(礼品费用约计计：5万)海上明月城一一期8月6日盛大开盘交1万抵3万等多重优惠惠购房即有有千元大礼(建议折叠山地地自行车)相送●月度促销政政策营销推广计划划—住宅部分第第一阶段文字表现顶级私属海岸岸零距离直直面大海稀有南向观海海，奢藏一线线海景××××城——一期8月6日盛大开盘交1万抵3万等多重优惠惠购房即有有千元大礼(建议折叠山地地自行车)相送●月度促销政政策营销推广计划划—住宅部分第第一阶段方案一、海上上明月城“暑暑期自驾游有有礼”活动◎活动目的：：8-9月的暑假期间间，吸引内陆城市市中高收入者者（有私家车车）投资客群群来项目看房房，并通过过各种促促销手段促进进成交。◎活动房源：：首批入市房源源。◎活动对象及及内容：外地客群。通过外地分销销商、目标城城市的中高档档车友会等组组织××自驾一日游活活动。对于热衷于自自驾游的各位位驴友来说，，暑期又有一一好去处，不不用耗费大量量精力去到太太远的地方，，花费较低的的××××滨海风情游就就能让你有新新惊喜！×××城在暑假期间间（8月15日-9月15日）针对自驾驾前往××的驴友们，推推出多项惊喜喜--免费到×××城售楼中心享享用餐点、饮饮料，并且还还可参与夏日日大抽奖活动动！◎优惠策略：：1、活动期间间自驾游客户户凭本人驾照照及行车证（（或由分销商商组织）到×××城看房可免费费提供就餐、、饮料等，并并可参加抽奖奖，奖品为折折叠山地自行行车一辆。2、9月购房即送全全套空调。（（根据面积数数及卧室及客客厅数量确定定赠送台数））3、一次性付款款优惠96折，按揭98折。备注：“暑期自驾游有有礼”活动方方案另附。2011年9月：外地客群群相关活动（（暂定8月下旬）●月度促销政政策营销推广计划划—住宅部分第第一阶段方案二、海上上明月城目标标客群产品推推介会◎活动目的：：8-9月的旅游旺季季，吸引内陆陆城市来××旅游的客户到到项目看房，，通产品推介介会，全面向向客户推介并并实行各种优优惠政策促进进成交。◎活动房源：：首批入市房源源。◎活动对象及及内容：外地客群及当当地高收入客客群。联合日照市各各大旅行社，，组织外地旅旅游团来项目目看房，免费费提供晚餐，，并举办1.5小时的产品推推介会。◎优惠策略：：1、晚餐免费费，并赠送小小礼品（礼品品待定）。2、9月购房即送全全套空调。（（根据面积数数及卧室及客客厅数量确定定赠送台数））3、一次性付款款优惠96折，按揭98折。备注：“产品推介会””活动方案另另附。2011年9月：外地客群群相关活动（（暂定8月下旬）●月度促销政政策营销推广计划划—住宅部分第第一阶段文字表现夏日××海滨游——看房、休闲两两不误！●月度促销政政策营销推广计划划—住宅部分第第一阶段◎活动目的：：以60年国庆以及中中秋两重节日日节点为契机机，增强新老老客户的品牌牌认知度和归归属感；扩大公司及项项目的影响力力和感召力，，促进口碑传传送；老带新新，促进一期期剩余房源的的去化。◎活动房源：：1、3、4、5、9、10、11、12、15、16#楼。（多层40套小高层198套，花园洋洋房80套，共计318套房源。）54-136㎡户型◎活动对象及及邀约：老客户、意向向客户、媒体体业主邀请方式式：其一针对对于老客户及及前期积累的的意向客户利利用短信平台台、电话等告告知活动内容容，邀约其到到售楼部领取取邀请函，每每家业主仅限限两张，活动动当天凭邀请请函入场，从从9月6日开始通知，，其三9月9日大致统计业业主及意向客客户参加人数数，不足部分分给重点意向向客户上门邀邀约。◎优惠策略：：1、参加酒会会抽奖活动（（礼品待定））。2、9月购房即送全全套空调。（（根据面积数数及卧室及客客厅数量确定定赠送台数））3、一次性付付款优惠96折，按揭98折。备注：仲秋赏月酒酒会活动方方案另附。。2011年9月：仲秋赏赏月酒会（（暂定9月9日晚）●月度促销销政策营销推广计计划—住宅部分第第一阶段段文字表现祝福祖国祈祈福中秋月映海上情情满全全城——××××城VIP客户中秋赏赏月酒会（费用约计计：3万元）9月购房即送送全套空调调●月度促销销政策营销推广计计划—住宅部分第第一阶段段文字表现邀请函函尊敬的业主主：为了答谢业业主对×××城的支持与与厚爱，兹兹定于9月9日晚18：30分在××广场举办““祝福祖国国祈福福中秋”——××××城VIP中秋赏月酒酒会，奢华华盛宴，现现场抽奖，，期待您的的光临！××置业（本活动解解释权归××置业有限公公司所有））●月度促销销政策营销推广计计划—住宅部分第第一阶段段2011年10月，每周推推出3套“一口价价”房源，，所选房源源为抗性较较大房源，，且原则上上不与当月月活动冲突突。2011年10月首批剩剩余房源促促销策略营销推广计计划—住宅部分第第一阶段段活动策略活动费用约约为：100000元营销推广计计划—住宅部分第第一阶段段媒体策略大众媒体为为主、增加加户外长效效广告阶段总策略略：媒体策略1、本地报纸纸广告（1）报媒选择择：以发行行量和影响响力最大的的《××晨刊》和《××晚报》、《××信息》为主，其他他报纸媒体体为辅，全全面覆盖市市场。（2）发布频次次：《××信息》整版、《××晨刊》半版、《××晚报》半版每周一一次的基本本量，保证证连续性的的广域市场场刺激；《××快讯》等其他媒体体主要配合合房源加推推时配合。。（3）版式安排排：主要以以含金量较较高的头、、底版广告告为主，在在重要节点点使用整版版广告。（4）软硬搭配配：硬广配配送的软文文以软广形形式来做，，提高阅读读率。营销推广计计划—住宅部分第第一阶段段2、短信广告告（1）目标受众众：市区手手机话费在在200元/月以上的中中高端人群群和15万以上的车车主。（2）频次诉求求：充分发发挥短信广广告的即时时优势，对对应发布相相关优惠信信息，主要要集中在8月和9月销售冲刺刺阶段。保保持每两周周一次基本本量。3、网络广告告能够及时反反映项目近近况，针对对外地市场场有宣传影影响力，对对项目进行行口碑传播播有一定的的作用。媒体策略营销推广计计划—住宅部分第第一阶段段4、户外广告告（1）已有户外外：项目周周边围档（2）建议增加加户外：项项目周边××路、××路、×××路道旗以及及×××城等道旗广广告。（3）建议增加加高速口户户外广告牌牌。通过该几处处路段的户户外拦截部部分投资客客群、外地地客群和周周边楼盘的的潜在客群群。媒体策略营销推广计计划—住宅部分第第一阶段段5、外地市场场本案为一线线海景高档档生活区，，投资客为为主要目标标客群，因因××本地消费力力有限，所所以外地市市场的拓展展及推广将将成为本案案销售的重重点。全年外销商商拓展计划划□省内：：济南、淄淄博、临淄淄、济宁、、邹城、兖兖州、泰安安、新泰、、莱钢、枣庄、滕州州、东营、、诸城、胶胶南等地区区；□省外：中中原油田、、连云港等等地区媒体策略营销推广计计划—住宅部分第第一阶段段媒体策略媒体日期形式主题费用（元）××信息5期/周五头、末版开盘+促销+在售+推广1000元/版，共5000××晚报5期/周三半版开盘+促销+在售+推广4000元/半版，共20000××晨刊4期/周一末版半版开盘+促销+在售+推广7500元/半版，共30000合计5.5万元/月，2个月共计11万元月度报纸广广告计划营销推广计计划—住宅部分第第一阶段段■网络广告告发布时间：：7月28-9月28日发布媒体：：房产网、、搜狐焦点点网发布类型：：看房团（（针对公寓寓）+顶部旗帜（（2周）+新房详情小小折页（2周）+图片资讯发布内容：：活动信息息，促销信信息，活动动报导费用：约2万元（全年年约计10万元）■电视飞字字广告发布时间：：7月20日-9月20日发布媒体：：有线、综综合频道发布内容：：产品优势势+推售信息费用：约2万元媒体策略营销推广计计划—住宅部分第第一阶段段■短信广告告发送时间：：7月20日、7月28日、8月5日、8月20日、9月8日发送数量：：各10万条，共50万条发布内容：：开盘、促促销、特价价房、活动动等信息费用：2.5万元■户外广告告道旗+户外广告费用：本阶阶段费用约约计4万元。（全全年25万元）■公交车身身广告选择路线：：018路1辆发布时间：：2011年8月-2012年8月发布内容：：形象+促销信息本阶段费用用：0.3万元（全年年总费用：：1.6万元）媒体策略营销推广计计划—住宅部分第第一阶段段■海报派送时间：：7月下旬-9月上旬发送数量：：3次，各2万份，共6万份发布内容：：开盘、促促销、特价价房、活动动等信息费用：1.2万元■外地市场场近期主要针针对邹城、、兖州、莱芜、临淄、临沂沂五城市进进行宣传与与推广。第一阶段(7月底-9月底)：邹城、兖兖州两地预预计各投入入6万元，莱芜芜、临淄、临沂沂三地预计计各投入3万元，其它它城市本阶阶段投入4万元。外地市场本本阶段费用用：25万元备注：外地地市场广告告推广主要要以海报派派送为主要要宣传方式式，当地报报纸为辐。。详细宣传传计划由外外地分销商商提供。媒体策略营销推广计计划—住宅部分第第一阶段段推广费用本阶段营销销推广总费费用约为：：49万元活动费用约约为10万元营销推广计计划—住宅部分第第一阶段段推广主题：：奢享纳海海入怀的全全景海岸人人居销销售目标：：本批次房房源销售40%营销推广计计划—住宅部分第第二阶段段10月11月12月1月二批次房源源9月15日第二批次房房源开始蓄客10月推出2、6、7、8、13、14#楼第二批次房房源强销期期二期开盘国庆活动圣诞活动营销推广计计划—住宅部分第第二阶段段（2010.3-2010.6）春节有礼×××城,漫步地中海海推广语：文字表现营销推广计计划—住宅部分第第二阶段段营销推广计计划—住宅部分第第二阶段段一、销售策策略：1、第二批次房房源预计2011年10月入市，通通过开盘前前的宣传推推广及二期期开盘优惠惠政策、开开盘活动等等吸引目标标客群关注注本案最终终成交。2、通过开盘盘后的强销销、圣诞活活动等，吸吸引客户，，促进销售售。3、通过每月月、每周不不同的优惠惠主题促进进抗性房源源的去化。。4、执行老带新新的优惠(老客户带新新客户，给给予2000-3000元的提成激激励)。5、价格上涨涨200元左右，户户型、通透透性俱佳，，且有露台台赠送。二、推广策策略：事件炒作+卖点解析工程结点配配合：1、2011年10月1日之前，第第二批次房房源具备销销售条件,园林景观开开始施工。。2、2011年10月，二期开开盘时样板板房开放。。推广策略营销推广计计划—住宅部分第第二阶段段事件炒作：：样板间公公开海上明月城城尊贵样板板间公开，，欢迎全城城品鉴。开舱！验证城市鉴鉴赏力文字表现：：推广策略营销推广计计划—住宅部分第第二阶段段三、活动策策略：客户影响力力----------圣诞联欢活活动口碑影响力力----------业主回馈活活动11月12月1月2月12月25日圣诞联欢会会1月春春节节前前业主主答答谢谢会会10月二二期期开开盘盘活活动动◎活活动动时时间间：：10月（（具具体体时时间间待待定定））◎活活动动地地点点：：×××广场场◎邀邀请请媒媒体体：：日报报、、晚晚报报、、DM广告告、、电电视视台台、、网网络络等等◎活活动动内内容容：：联联合合×××区旅旅游游局局,国庆庆节节期期间间举举行行×××海滨滨旅旅游游节节,由×××××城冠冠名名或或者者赞赞助助,海滨滨旅旅游游+联谊谊+演出出活活动动。。开开场场前前先先播播放放×××××城广广告告片片，，主主持持人人进进行行项项目目介介绍绍以以及及项项目目有有奖奖问问答答等等。。◎活活动动费费用用：：约5万元元活动动策策略略营销销推推广广计计划划—住宅宅部部分分第第二二阶阶段段“××××××城杯杯”10.1××××海滨滨旅旅游游节节圣诞诞狂狂欢欢夜夜◎活活动动时时间间：：12月25日晚晚20：00-23：00◎活活动动地地点点：：×××××城营营销销中中心心◎邀邀请请媒媒体体：：日报报、、晚晚报报、、DM广告告、、电电视视台台、、网网络络等等◎活活动动目目的的：：通过过新新颖颖的的活活动动形形式式和和内内容容，，吸吸引引目目标标客客户户，，促促进进销销售售，，为为项项目目造造势势。。◎活活动动内内容容：：利用用项项目目的的现现场场包包装装，，当当晚晚将将营营销销中中心心打打造造成成狂狂欢欢酒酒吧吧，，提提供供音音响响、、领领舞舞、、酒酒水水、、水水果果等等服服务务，，通通过过DJ和领领舞舞现现场场带带动动气气氛氛，，并并适适时时时时通通过过造造雪雪机机制制造造假假雪雪花花将将活活动动气气氛氛推推向向高高潮潮。。◎活活动动费费用用：：约3万元元活动动策策略略营销销推推广广计计划划—住宅宅部部分分第第二二阶阶段段活动动策策略略活动动费费用用约约为为：：80000元营销销推推广广计计划划—住宅宅部部分分第第二二阶阶段段大众众传传媒媒轰轰炸炸，，小小众众传传媒媒渗渗透透媒体体策策略略营销销推推广广计计划划—住宅宅部部分分第第二二阶阶段段投放媒体费用报纸约14万元户外约12万元网络约4万元飞字约3万元短信约2.5万元直投约3万元车身约0.6万元外地市场约27万元合计约66万元媒体体策策略略营销销推推广广计计划划—住宅宅部部分分第第二二阶阶段段推广广费费用用本阶阶段段营营销销推推广广总总费费用用约约为为：：66万元元活动动费费用用约约为为8万元元营销销推推广广计计划划—住宅宅部部分分第第二二阶阶段段推广广主主题题：：住住宅宅收收官官之之作作销销售售目目标标：：住住宅宅房房源源销销售售80%营销销推推广广计计划划—住宅宅部部分分第第三三阶阶段段5月6月7月8月5.15-8.15逢周周末末在在×××广场场举举行行水果果节节或或冷冷饮饮节节住宅宅尾尾房促促销销项目目住住宅宅部部分分则则开开始始扫扫尾尾促促销销，，争争取在在7月底底完完成成住住宅宅的的销销售售。。营销销推推广广计计划划—住宅宅部部分分第第三三阶阶段段一、、销销售售策策略略：：1、高高调调宣宣传传，，2012年4月份份开开始始扫扫尾尾促促销销。。2、延延续续老老带带新新的的优优惠惠。。3、价价格格上上涨涨，，全全案案收收官官房房源源,特价价房房及及送送露露台台、、花花园园等等。。销售售策策略略营销销推推广广计计划划—住宅宅部部分分第第三三阶阶段段旅游游旺旺季季吸吸引引人人气气----冰凉凉水水果果（（冷冷饮饮））节节◎活活动动时时间间：：5月15日-8月15日逢逢周周末末◎活活动动地地点点：：×××××城现现场场、、×××广场场等等◎活活动动内内容容：：海海滨滨旅旅游游旺旺季季，，利利用用水水果果、、冷冷饮饮等等降降温温食食品品吸吸引引客客户户上上门门。。◎活活动动费费用用：：约约2万元元活动动策策略略营销销推推广广计计划划—住宅宅部部分分第第三三阶阶段段大众众传传媒媒轰轰炸炸，，小小众众传传媒媒渗渗透透媒体体策策略略营销销推推广广计计划划—住宅宅部部分分第第三三阶阶段段投放媒体费用报纸约4万元户外约19万元网络约4万元飞字约3万元短信约2.5万元直投+海报约2万元车身约0.6万元外地市场约5万元合计约40万元媒体体策策略略营销销推推广广计计划划—住宅宅部部分分第第三三阶阶段段一期期商商业业部部分分（2011.10-2012.8）10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月×××××城一一期期商商业业87套，，计计划划分分两两批批入入市市。。根据据市市场场情情况况及及工工程程进进度度选选择择商商铺铺入入市市时时间间，，初初步步计计划划于于10月份份首首批批商商业业入入市市。。初步步计计划划首首批批入入市市商商业业为为40套第二二批批商商业业预预计计2012年4-5月份份入入市市，，47套。。通过过各各种种促促销销政政策策及及促促销销活活动动全全力力去去化化剩剩余余商商业业房房源源商业业全全年年营营销销推推广广计计划划时时间间节节点点(一期期商业业部部分分)商业业营营销销方方案案及及营营销销推推广广计计划划后后期期提提报报，，商业广广告费费约为为15-20万元。。TheEndThankYou即使赠品只是是一张纸，顾顾客也是高兴兴的。如果没没有赠品，就就赠送“笑容容”。所谓企业管理理就是解决一一连串关系密密切的问题，，必须有系统统地予以解决决，否则将会会造成损失。。浪费时时间。。1月-231月-23盖茨运运用的的管理理风格格既不不是美美国的的个人人主义义式，，也不不是日日本的的共识识主义义式，，而是是独树树一帜帜的达达尔文文式企业成功功经典名名人名言言22:5422:5422:54:191月-23前方充满满着未知知，但我我必须得得走。无法法评评估估，，就就无无法法管管理理。。1月月-231月月-231月月-231月月-2322:5422:54授权权就就像像放放风风筝筝，，部部属属能能力力弱弱线线就就要要收收一一收收，，部部属属能能力力强强了了就就要要放放一一放放。。军队队无无放放任任，，学学校校无无放放任任，，此此今今日日世世界界各各共共和和国国之之道道例例。。军军队队放放任任，，则则将将不不能能以以令令，，学学校校放放任任，，则则师师不不能能以以教教；；将将不不能能令令则则军军败败，，师师不不能能教教则则学学校校败败，，其其为为国国忠忠，，莫莫此此之之尤尤。。05-1月月-2305-1月月-23积极极的的人人在在每每一一次次忧忧患患中中都都看看到到一一个个机机会会，，而而消消极极的的人人则则在在每每个个机机会会都都看看到到某某种种忧忧患患。。不是没没办法法，而而是没没有用用心想想办法法。用用心想想办法法，一一定有有办法法，迟迟早而而已。。1月-231月-231月-23用人不不在于于如何何减少少人的的短处处，而而在于于如何何发挥挥人的的长处处。观察才才行。。你的脸脸是为为了呈呈现上上帝赐赐给人人类最最贵重重的礼礼物做人人低低三三分分，，做做事事高高三三分分。。22:54:1922:54:1922:541月月-23决不不能能在在没没有有选选择择的的情情况况下下，，作作出出重重大大决决策策。。经营营企企业业，，是是许许多多环环节节的的共共同同运运作作，，差差一一个个念念头头，，就就决决定定整整个个失失败败当你在事业上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念头时，你你应该加以注注意，这是最最危险的时候候!1月-231月-2322:5422:54:19世界上没有夕夕阳企业,只有落后和不不思进取的企企业。光靠价格便宜宜的产品能够够长久地存活活下来。没有组织就没没有管理，而而没有管理也也就没有组织织。管理部门门是现代组织织的特殊器官官，正是依靠靠这种器官的的活动，才有有职能的执行行和组织的生生存。管理理就就是是做做好好无无数数小小的的细细节节工工作作。。05-1月月-2305-1月月-231月月-23将良良品品率率预预定定为为85%，那那么么便便表表示示容容许许15%的错错误误存存在在。。顾客客是是重重要要的的创创新新来来源源。。人生生的的选选择择决决定定一一切切。。成功功的的企企业业领领导导不不仅仅是是授授权权高高手手，，更更是是控控权权的的高高手手。。卓有成效效的管理理者善于于用人之之长。2023年1月月5日05一一月2023做生意，，要随着着形势的的变化而而变化。。做小生生意，在在于勤;做大生意意，要看看政治观观局势。。魔鬼存在于于细节之中中。一月231月-2322:54大多数的错错误是企业业在状况好好的时候犯犯下的，而而不是在经经营不善的的时候。没有什么比比忙忙碌碌碌更容易，，没有什么么比事半功功倍更困难难。成功的方法法千万条,多总结别人人的失败,根据现实的的路行走,不要太在意意听取名人人大家的创创业格言。。协调以及及控制。。1月-232023/1/522:5410:54:19下下午企业做大大后CEO说话要越越来越细细。小企企业要有有长远的的打算大大企业要要有注意意细节。。2023/1/522:54:19企业的成成功靠团团队，而而不是靠靠个人。。只要不是是相当重重要的商商品，不不是稳健健踏实地地行商，，迅速发发展就等等于迅速速破产，，只有使使多种商商品不间间断地相相继配合合上市，，才能使使迅速发发展的事事业稳步步前进。。1月-232023/1/522:54:19正确的决决策来自自众人的的智慧。。周到的服务，，那简直是难难以想象的。。22:542023/1/522:54:19谢谢各位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:54:2022:54:2022:541/5/202310:54:20PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:54:2022:54Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:54:2022:54:2022:54Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:54:2022:54:20January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202310:54:20下下午22:54:201月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:54下下午1月-2322:54January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:54:2022:54:2005January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以