某移动公司手机广告的设计思路

手机广告分发平台规划福建移动应用与多媒体中心2009.2前言项目可行性SWOT分析设计思路管理工作规划目录技术解决方案前言美国科技刊物《Linux日报》的特约记者DocSearls，基于“注意力经济(AttentionEconomy)”概念，反其道行之，提出了“意愿经济(IntentionEconomy)”的新概念。“注意力经济”以商家为中心，通过广告吸引消费者注意，从而实现交易。“意愿经济”以消费者为中心，消费者需要渠道把他的消费意愿发放出去， 商家需要一个平台来竞逐这笔生意。“意愿经济”进行时在这个媒体环境下，消费者正变得更精明与更缺乏耐心企业客户的投放成本与营销成本在翻倍SWOT分析

外部环境

3.Opportunity机会手机“第五媒体”的深入人心；

商户广告的精确定位和创新需求；手机的互动性带来的广告效果提升；

4.Threat威胁用户个人隐私顾忌不愿接广告；企业未经授权就滥用手机用户的个人资料，和部分用户对运营商的信任感会带来部分威胁。内部原因1、Strength

优势中国移动已具备广告资质；市场先机优势其他运营商尚未启动整体解决方案；市场庞大，可介入的自有产品较成熟；可提供个性化服务，以手机为平台的定向沟通能迅速引起手机用户的注意力；可及时快速地传递，其成本也比传统媒体低。

SO积极攻势以丰富的增值业务运营经验为后盾,充足的用户数量及用户数据资源为基础积极进入市场；以服务为宗旨，以用户意愿为指导，深度挖掘产品价值。

TS差别化战略研究各运营商产品差异，满足用户个性化需求；用户自愿加入为先决条件，从根本上杜绝信息骚扰；产品规范化并体现价值，最大程度取得市场信任；2、Weakness劣势缺少手机广告发布的标准；缺少验证手机广告效果的测量工具。

WO阶段性策略引入高新技术公司和营销经验丰富运营支撑团队，以大局观布控整体规划，通过专业合作方规范标准，研发评估工具。

TW风险防范做足风险防范，完善安全机制，进可攻退可守，与各方合作取长补短。相关管理政策的变化，可能对广告运营产生影响，重点思索如何健康发展业务规避风险。项目可行性SWOT分析背景概述关系链的构成关系链三大要素间的关系推动关系链运转的关键环节设计思路总体业务流程图价值链分析目录背景概述随着3G时代的到来，手机媒体化的进程正步步加快。据相关国家与地区的发展经验，手机电视、位置服务、移动搜索等业务是3G时代的核心应用，这些业务与服务内容将给手机广告带来视听方式和传播模式上的革命。从这个意义说，手机已不仅限于一种通信工具，将成为传播文本、视听、娱乐等多媒体信息的互动性传播工具。手机广告与移动信息服务边界模糊化，传统的广告定义被颠覆。

分众、定向、及时、互动是手机广告相比传统媒体广告的优势所在，通过手机发布广告，借助手机的即时性、随身性、个人性和私密性等特点，广告信息变为具有针对性的信息服务。指以手机的各类增值业务应用为信息载体的广告媒介。指向平台投入广告资源，以品牌推广或促销为目的的广告主。指通过手机/电脑终端免费注册并订制广告套餐的用户。手机广告平台打造的是消费者与企业/品牌广告的全新关系链，由个人用户、企业客户与广告平台自身三者构成：关系链的构成广告平台向个人用户提供可兑换点券；个人用户订制企业客户的广告并创造消费价值；企业客户向广告平台投放广告。蓝圈=利益循环圈个人用户主动订制广告信息，构成广告平台的分支渠道；广告平台提供企业客户相关的分众数据库与广告投放资源；企业客户向目标受众发布品牌广告与促销信息。绿圈=资源循环圈关系链三大要素相辅相成，各司其职、缺一不可：关系链三大要素间的关系广告信息订制渠道广告信息接收模式(手机)广告信息审核机制信源3个人用户用户消费数据库营销效果监测&评估产品类型技术支持企业需求数据库营销活动规划&组织服务设定点券奖励机制用户通过平台订制广告兑现奖励点券用户接收广告信息用户凭信消费用户反馈体验数据获取消费数据服务制定广宣投放计划参与联合营销活动广告信息采集汇编信源2网盟渠道信源1企业客户推动关系链运转有以下几个关键环节D.广告订制C.激励政策B.信源获取E.数据服务A.广告产品推动关系链运转的关键环节F.精确分发音频资讯图像资讯文本信息广告信息构成广告产品的具体型态视频资讯IVRWAP彩信彩铃WEB平台硬件支持采集服务器数据库服务器核心服务器具体的信息形式与产品型态包括但不限于上述几种，可依增值业务的发展状况与用户订制状况，不断扩充。推动关系链的关键环节之【A.广告产品】短信由企业客户买买断完整的资资讯产品或若若干独立板块块企业客户的信信息将被整合合进资讯产品品的板块内容容推动关系链的的关键环节之之【A.广告产品】衍生产品提供企业客户户精准细分的的受众群为企业客户量量身定制的隐隐性营销资讯讯介质个人用户可免免费订制并接接收相应的资资讯产品目的与定位资讯付费方资讯接收方将资讯类产品如“农农信通”等，，开发成为一一类广告载体体，对用户进进行同类化广广告信息加载载，以商家付付资讯费，用用户免费获取取的方式呈现现。推动关系链的的关键环节之之【B.信源获取】信源1企业客户定义：由企业客户通过选择平台预设的投放套餐或个性化订制投放套餐，所直接提供的促销信息或广宣信息。途径：商务服务团队+自助订制界面(互联网界面)控管：信源审核团队信源2互联网渠道定义：由互联网信息渠道提供的共享商铺信息，包含但不限于企业客户的促销信息或广宣信息，相关网站自行组织的活动等。途径：商务服务团队+数据采集与汇编系统控管：信源审核团队+网站自有筛选器信源3个人用户定义：由个人发布的以交易类为主的信息。途径：10086+自助订制界面(互联网界面+手机界面)控管：信源审核团队(审核周期为72小时内)推动关系链的的关键环节之之【C.激励政策】点券奖励机制制改变用户与广广告信息之间间的行为定势势，并提升用用户对广告平平台的使用黏黏性。通过设定不同同的奖励额度度，引导用户户订制与参与与互动，有助于提升对对企业客户的的投放效果与与数据服务水水准。获取点券的N种途径用户订制接收行业广告信息与广告产品用户填写注册信息(含消费偏好)用户参与平台不定期问卷调查用户凭信参与企业客户营销活动点券可兑换的N种服务按兑换比例兑换成手机话费按兑换比例兑换手机增值业务包按兑换比例参与平台组织的会员活动按兑换比例享受企业客户优惠政策推动关系链的的关键环节之之【C.激励政策】点券可兑换的N种服务按兑换比例兑换成手机话费按兑换比例兑换手机增值业务包按兑换比例参与平台组织的会员活动按兑换比例享受企业客户优惠政策增值业务包的的种类：针对特定资讯产品品的既有订制用用户与潜在用用户，提供个个性化信息产产品的免费订订制，具体可可细分为女/男性资讯、汽汽车资讯(如车讯通)、财经资讯、、旅游资讯、、数码资讯、、娱乐资讯等等。针对特定业务产品品的既有订制用用户与潜在用用户，提供个个性化增值业业务的免费订订制，如无线线游戏、手机机证券等。针对大众型业务产产品的既有订制用用户与潜在订订制用户，提提供明星业务务的会员套餐餐：如无线线音乐会员套套餐、彩信套套餐、移动气气象站等。推动关系链的的关键环节之之【D.广告订制】广告订制根据服务对象象的不同分为为：个人用户户套餐与企业业客户套餐；；个人用户套餐餐，可通过手手机端或互联联网自助订制制页面进行订订制；企业客户套餐餐，可通过互互联网自助订订制页面或商商务服务人员员进行操作。。个人用户的N种套餐组合同行业商家的广告信息多行业商家的广告信息多类型/体量的广告产品同类型/体量的广告产品企业客户的N种套餐组合针对偏好投放方案区域受众投放方案个性化订制方案特定时间投放方案数据的N种类型用户基本资料企业联合推广效果用户消费偏好用户参与活动状况用户订制偏好推动关系链的的关键环节之之【E.数据服务】面向企业客户户的数据服务务等级式服务：：根据数据采采集难度与客客户服务等级级，分为免费费级与有偿级级。互动式采集：：通过点券激激励机制，鼓鼓励用户主动动提供所需数数据。多线式检核：：设定多重检检核程序过滤滤数据，确保保数据的可靠靠性与切实性性。获取数据的N种来源用户订制接收行业广告信息与广告产品用户填写注册信息(含消费偏好)用户参与平台不定期问卷调查用户凭信参与企业客户营销活动检核数据的N种程序用户注册信息比对用户订制历史与偏好比对同类活动/同业企业营销活动数据比对用户消费历史与偏好比对同时也是“获取点券的的N种途径”精确分发最合适的时间间最合适的客户户最合适的方式式最合适的业务务渠道解决4W问题，在最合合适的时间采采用最合适的的方式，向最最合适的客户户推荐最合适适的业务；将客户对业务务的弹性需求求转化为刚性性需求，培养养并巩固用户户的使用习惯惯；针对性强、效效率高；客户反响好、、满意度高。。推动关系链的的关键环节之之【F.精确分发】精准营销的数数据基础用户订制接收收广告产品的数数据用户填写注册信息(含消费偏好)用户参与平台不定期问问卷调查数据据用户凭信参与与企业客户营销销活动的数据据精准营销的套餐方案针对偏好投放方案区域受众投放方案个性化订制方案特定时间投放方案广告平台提供供对应客户的的数据界面，，实现个人用用户与企业客客户的资讯交交易与投放。。推动关系链的的关键环节之之【F.精确分发】精准营销的数数据基础用户订制接收收广告产品的数数据用户填写注册信息(含消费偏好)用户参与平台不定期问问卷调查数据据用户凭信参与与企业客户营销销活动的数据据推动关系链的的关键环节之之【F.精确分发】个人用户进行行客层分类的的信息依据：：通过已有用用户数据库、、用户产品消消费习惯分析析（如139GO、12580、飞信等））、平台上上用户提交交的交互数数据，把握客户在在特定时段段和场景下下需求和兴兴趣的最大大点：广告信息的的行业偏好好、广告载载体的类型型偏好。以手机号码码为关键字字段，与相相关移动用用户的数据据库进行对对接，可知知：用户的的基本个人人资料（包包括姓名、、性别、年年龄层、职职业状况、、居住/工作区域、、婚姻状况况等）与消消费偏好（（娱乐/音乐、手机机/数码、交友友/联谊、服饰饰/美容、旅游游/度假、电子子游艺、亲亲子/宠物、户外外/健身等）（（注：用户户填写时平平台将提示示所填内容容将会影响响其所接收收到的广告告信息）。。以手机号码码为关键字字段，与相相关移动用用户的数据据库进行对对接，可完完善用户自自填的消费费偏好数据据。（注：：用户凭信信消费时，，将可选择择是否让自自己的消费费纪录被平平台数据库库跟踪，选选择“是””的用户在在积分上有有适当奖励励）。以“参加问问卷奖励点点券”的方方式，可取取得用户关关于特定消消费主题的的相关意见见与取向。。创新构建““全程精确确营销”管管理模式，，例如引入入手机位置置服务应用用，主动适适应客户需需求和营销销环境变化化，其中针针对性的投投放策略如如下：推动关系链链的关键环环节之【F.精确分发】精准营销的套餐方案针对偏好的投放方案区域受众的投放方案个性化的订制方案特定时间的投放方案可根据用户户自填的基基本个人资资料（包括括年龄层、、职业状况况、居住/工作区域、、婚姻状况况等）与消消费偏好（（娱乐/音乐、手机机/数码、交友友/联谊、服饰饰/美容、旅游游/度假、电子子游艺、亲亲子/宠物、户外外/健身等）为为企业客户户定制针对对性方案。。可选择对处处于不同居居住区域、、工作区域域、娱乐区区域的目标标受众为企企业客户定定制针对性性方案；该该方案与其其他方案结结合，将产产生更为细细分的分发发受众。可根据企业业客户的特特殊营销需需求，在上上述三类型型方案的基基础上订制制个性化的的投放组合合方案。可选择对处处于不同时时间段、节节庆点的目目标受众为为企业客户户定制针对对性方案；；该方案与与其他方案案结合，将将产生更为为细分的分分发受众。。总体业务流流程图管理平台用户休闲娱乐百货卖场餐饮美食书讯教育美容健身旅旅游资讯√√接受频次接受时间段段接收方式…休闲娱乐百货货卖卖场场餐饮饮美美食食书讯讯教教育育美容容健健身身旅旅游游资资讯讯√发送送频频次次发送送时时间间段段发送送方方式式发发送送内内容容………审核核通通过过后后,根据据用用户户定定购购情情况况,针对对性性发发送送审核核不不通通过过,修正正后后重重新新提提交交广告告资资源源发发布布者者选择择接接收收的的广广告告类类型型下发发定定购购成成功功信信息息选择择所所属属行行业业、、发发送送频频次次、、方方式式等等信信息息向管管理理平平台台提提交交发发布布需需求求向管管理理平平台台提提交交定定购购需需求求价值值链链分分析析1.获取取主主要要运运营营收收入入2.拓展展自自有有业业务务宣宣传传渠渠道道3.整合合并并充充分分利利用用用用户户数数据据资资源源1.获得得运运营营分分成成2.掌握握中中心心资资源源进进行行深深度度运运营营1.获得得用用户户精精确确营营销销新新途途径径,无序序投投放放->精准准营营销销2.广泛泛提提高高产产品品认认知知度度1.根据据点点击击量量等等实实际际效效果果获获取取分分成成2.获得得稳稳定定广广告告来来源源移动动运运营营商商渠道道代代理理商商广告告代代理理商商平台台运运营营方方企业业客客户户个人人用用户户1.赚取取代代理理分分成成2.拓展展信信息息发发布布渠渠道道1.获取取量量身身定定制制个个性性化化需需求求，，被被动动接接受受->主动动定定制制2.通过过定定制制阅阅读读赚赚取取话话费费或或等等值值服服务务利益益点点广告告平平台台运运营营之之【价值值链链】手机机广广告告分分发发管理平平台自身广广告信信息的收集集与整整理发展用户20%M收益分分成广告渠渠道分分享支付广广告费费M，提供商商业资资讯/信息消费行行动发布广广告信信息推送商商业信信息发展商商家(广告主主)验收平平台，，支付付研发发费用用研发成成本收益运营方方对平平台进进行推推广及及管理理、拓拓展广广告主主及用用户运营广广告平平台平台设设计与与代码码开发发监控管管理、、资质质及流流程审审核提交运运营思思路及及分析析报表表等代理分分成10%~15%发展商商家(广告主主)接受运运营方方管理理50%M收益30%M基础运运营费费+30%收益分分成WEB网站、、WAP网站等等广告告分发发渠道道部分广广告分分发用户访访问最高管管理方方，项项目指指导与与评审审二级代代理平台运运营(移动合合作方方)三级代代理策划代代理广广告公公司广告客客户广告业业务人人员主要为为强势势媒体体的代代理广广告公公司（（报纸纸、电电视、、杂志志、广广播等等），，他们们拥有有最广广泛的的广告告主资资源按九地地市进进行广广告代代理区区域划划分，，每个个地域域寻找找2-3家的二二级代代理代理公公司获获取10%～15%的收益益分成成为二级级代理理下属属的次次级代代理公公司由二级级代理理再分分配利利益主要为为大型型广告告客户户的营营销、、策划划代理理广告告公司司，他他们拥拥有广广告发发布推推荐权权代理公公司获获取运运营方方的收收益分分成主要为为自身身建立立的广广告业业务团团队以以及部部门散散落在在其他他广告告公司司的广广告业业务人人员移动运运营商商监控整整体运运营审核各各级资资质及及流程程承接平平台研研发及及运营营代理移移动进进行综综合管管理广告平平台运运营之之【各方职职责】二级代代理运营平平台（（移动动合作作方））对创创作内内容进进行技技术实实现三级代代理策划代代理广广告公公司广告客客户提提出广广告需需求运营平平台方方广告告业务务人员员策划代代理广广告公公司根根据策策划全全案制制定发发布广广告内内容并并进行行创作作运营平平台公公司根根据需需求提提供内内容创创作服服务媒体代代理广广告公公司根根据客客户需需求制制定发发布广广告内内容并并进行行创作作提交广广告平平台发发布广广告广告平平台运运营之之【各方职职责】广告内内容管管理广告资资源管管理渠道的的管理理管理工工作规规划广告任任务管管理效果监监测管管理数据安安全管管理运营团团队管管理初始阶阶段启启动策策略目录广告内内容管管理广告资资源编编辑广告资资源分分类广告资资源推送渠渠道对于广广告发发布者者提交交的信信息内内容，，按行行业类类别、、发布布方式式等进进行内内容审审核，，或根根据实实际情情况对对信息息内容容进行行优化化处理理。根据广广告内内容所所属行行业、、发送送内容容、推推送方方式要要求等等，选选择相相适配配的发发送方方式根据行行业分分类、、商家家优先先级、、针对对目标标群体体、信信息类类别（（公益益类、、商业业类等等）对对广告告资源源进行行分类类整理理。广告位位资源源管理理根据用用户的增值值业务务产品品的历历史消消费记记录(以订制制广告告的时时间为为准，，倒序序查询询该用用户三三个月月的消消费记记录)、订制制广告告的行行业类类型、、载体体种类类，预预期每每月的的广告告位资资源。。根据用用户自自填的的消费费偏好好，预预分配配商户户可用用的资资源比比例。。均衡控控制商商户的的广告告信息息，根根据某某广告告载体体的剩剩余量量和商商户的的优先先级，，动态态调整整信息息发布布的优优先顺顺序。。当媒体体发布布信息息量低低于资资源预预估值值的5%时，预预警代代理商商或商商户。。可根据据企业业客户户的优优先级级别与与付费费标准准，提提供倾倾斜政政策，，通过过点券券激励励等方方式引引导个个人用用户的的订制制量，，提升升特定定企业业客户户的广广告信信息到到达率率。资源预预估资源均均衡动态协协调渠道的的管理理信用管管理积分机机制规范管管理针对目目前的的各类类媒体体，制制定广广告格格式规规范和和广告告发布布接口口规范范移动媒体体平台实实现对广广告内容容的统一一管理各媒体自自有管理理系统或或平台只只需向系系统开发发广告发发布接口口和反馈馈信息提提取接口口用户数据据不对外外公开，，仅通过过系统内内部数据据进行对对应。管理后台台对用户户数据导导出提供供权限设设定，非非权限用用户无法法获取用用户数据据。除系统自自动发送送外，仅仅提供平平台权限限用户的的发布能能力，并并对每次次发布提提供日志志跟踪。。俱乐部地产商旅行社购房者旅游爱好者兴趣用户数据信源数据内部数据对应发送接收数据安全全管理广告任务务管理根据广告告资讯发发布者提提交的信信息内容容及选择择的发布布方式为为参考，，匹配相相适应的的发布渠渠道。发布渠道道发布频率率发生对象象发布优先先级根据用户户设定的的接收时时间段进进行有选选择性的的下发。。一般实实行同一一商家每每日发送送信息量量≤2条；同类类行业信信息量≤3条，以免免用户产产生使用用上的厌厌烦感。。手机广告告签约企企业通过过管理平平台进行行相关信信息的发发布；通通过管理理平台发发布的企企业信息息只向己己定制手手机广告告的用户户进行推推送。根据行业业优先级级及用户户在定制制手机广广告业务务时所选选择的关关注内容容进行优优先下发发；若当当日无用用户关注注内容的的广告信信息时，，系统可可根据行行业优先先级别选选择性下下发广告告信息。。广告效果商家参与与用户订购购接受信源源发布需求求提交需求求提供信源源商家参与与数用户订购购数广告效果果预估互动效果果预估预估商家参与与数用户订购购数互动效果果广告发布布数广告响应应率监测对比与分分析效果监测测管理●采集营销销效果数数据-短信回复复采集、、WAP页面访问问数据采采集、链链接点击击数据采采集、IVR点播频率率…●计算、评评估广告告效果-短信、彩彩信的到到达率- WAPPUSH到达率、、访问率率- WAP页面访问问流量，，WAP广告的点点击率-互动式信信息的交交互率（（回复率率），如如短信投投票等…●研究引入入智能化化分析方方法-应用数据据挖掘技技术分析析评价广广告反馈馈-应用人工工智能技技术，系系统根据据反馈信信息，自自动调整整用户筛筛选范围围和指标标，逐步步精化，，校正模模型，完完成闭环环效果监测测管理运营团队队管理直营模式代理模式运营成本需要建立专业团队进行专项运营，人力成本相对较高。需建立专业团队进行监控管理，人力成本相对较低。信息获取直接面向市场，能快速理解与把握市场的真实需求与状况。市场是变化末测的，同时自身利益的考虑，经过代理商过滤后的市场信息，实效性和真实性容易失真。执行效能扁平化组织，受专项资源配置的限制，标准化作业度相对较低。层级化组织，能根据项目需求提供充足的资源配置；需通过标准化规章与流程进行控管，确保执行效果。关系管理依靠部门协调加强对团队的监控。有利于平台影响力的迅速扩张，但相关渠道容易被代理商掌握，需注意平衡各家代理商的规模与关系。广告平台台的信源源编辑与与投放，，拟引入入分项代代理商的的形式，，以保证证平台的的服务品品质与服服务效能能最优化化展现，，项目直直营与代代理模式式的不同同点如下下：平台演进进方向硬件支撑撑阶段第一阶段段第二阶段段无线营销综合服务体系移动广告分发平台移动广告搭载系统第三阶段段广告产品品的多类类型呈现现广告信息息的自助助订制平平台(含手机端端与互联联网页面面)点券累积积与换算算系统用户行为为数据库库建立营销拓展展阶段StageLevel广告平台台的商务务推广与与渠道合合作拓展展(即企业客客户信源源与网盟盟信源的的获取)品牌联合合营销的规划与与执行用户数据据的跟踪踪与分析析P2P商讯的应应用推广广(即个人用用户信源源的获取取)移动广告告社区化化平台的的深入推推展单纯的技技术支撑撑系统面向个人人用户与与企业客客户的广广告分发发服务平平台以用户资资讯需求求为中心心，以商商家公众众渠道为为基础的的精准营营销服务务平台广告平台台的初始始启动策策略广告平台台的启动动与深入入发展，，主要取取决于个个人用户户、企业业客户以以及合作作渠道三三大要素素的参与与规模：：初始种子用户的发展途径：1、广撒网：突出点券兑换系统的利益点；2、细分众：突出免费移动资讯优势。3、支付推广金/激励点券。个人用户初始种子客户的两大发展政策：1、体验营销模式：首次投放的客户赠予免费试用期；2、投放激励政策：首批客户可享受加值优惠套餐。企业客户合作渠道初期先着眼于：1、与民生类网站合作2、与传统媒体代理公司合作，发展二三级代理广告平台台的初始始启动策策略之【个人用户户】初始种子子用户的的两大发发展途径径：1、广撒网网：突出出点券兑兑换系统统的利益益点；2、细分众众：突出出免费移移动资讯讯优势。。3、支付推推广金/激励点券券。个人用户户移动用户广撒网增值业务细分众民生信息细分众ABC使用139邮箱、飞信、短信等工具进行群发推广信息：突出“点券可兑换手机话费”的利益，吸引用户登录平台并尝试订制。向相关增值业务的已有订制用户群发推广信息：推广中突出“订制可免费享受增值业务”的利益点，促进用户登录平台并尝试定制。充分发掘合作渠道的共享会员资源，针对他们的民生信息需求，推广中突出“快速及时的当地促销与优惠商讯”。支付推广金D首批开通该服务的用户，给予一定量的点券或现金激励。年龄约35岁以上，，工作时时间普遍遍较长，，自我认认同度高高。对互联网网流行的的敏感度度较低，，网络应应用取向向易受年年轻族群群的影响响。增值业务务产品的的选择较较务实，，倾向于于实用型型业务。。年龄在25-34岁之间，，关注自自我发展展与自我我价值的的实现，，对新事物物有浓厚厚兴趣，，关注产产品/服务的品品质与个个性。对互联网网流行应应用的敏敏感度高高，是互互联网社社会的主主要推进进力。对于移动动业务的的选择呈呈现多元元化趋势势，易受受周遭朋朋友与同同事影响响。对应用户户群的行行为特征征描述年龄在18-24岁之间，，个性张张扬、追追逐时尚尚，消费观念念向白领领阶层看看齐，倾倾向独立立生活与与合作消消费。热衷互联网流流行应用，是是互联网社会会的主要内容容提供者。乐于尝试创新新个性的移动动业务，是尝尝鲜者与跟风风者的混合体体。社会新鲜人数位时尚的玩家商业新贵潜在的主力用用户群本平台所针对对的主力目标标客层是占数量主体的的，处于初、、中阶的数据据业务活跃用用户广告平台的初初始启动策略略之【个人用户】基于已有用户户数据库、用用户产品消费费习惯分析（（如139GO、12580、飞信等）、、目标的主力力客层定位如如下：广告平台的初初始启动策略略之【企业客户】初始种子客户户的两大发展展政策：1、体验营销模模式：首次投投放的客户赠赠予免费试用用期；2、投放激励政政策：首批客客户可享受加加值优惠套餐餐。企业客户体验营销模式投放激励政策12面向首次投放的企业客户：给予一个月免费试用的体验期，通过有限投放服务，让企业客户理解广告平台的商讯推广优势。面向首批签订投放计划的企业客户：将免费给予三年期优先投放权地位，并可享受广告平台的其他优惠套餐与联盟推广方案。广告平台的初初始启动策略略之【合作渠道】初期先着眼于于：1、与民生类网网站合作2、与传统媒体体代理公司合合作，发展二二三级代理合作渠道企业客户资源共享网站会员信息共享推广广告平台123与合作站点建立企业客户资源共享机制，以强化企业客户的投放效益，提升广告平台的增值服务水准。与前述的个人用户分众推广相关联，善用合作网站的注册会员资源，通过网站站内信等工具，将其与企业客户的商讯进行对接。将广告平台的信息与地址链接嵌入合作站点的相关宣传界面，吸引用户点击并尝试订制广告平台的服务。手机广告分发发管理平台手机广告分发发管理平台简简介平台开发进度度及工作量预预估技术解决方案案项目运营的团团队需求目录年度规划重点点总结手机广告分发发管理平台—系统构架手机广告分发发管理平台—系统组网短彩信广告流流程手机短彩信广广告业务内容(包含但不限于于)用户自由选择择接收内容休闲娱乐百货卖场餐饮美食书讯教育美容健身旅游游资讯√√AB选择接收内容容系统记录A定制的服务内内容B向A发出短彩信系统根据信息息空余空间及及A定制内容,加载相应消费费广告点对点短信或或彩信，由被被叫方主动定定制，被叫方方获取奖励点点券。手机广告分发发管理平台移动短信（彩彩信）平台手机广告分发发管理平台—产品流程彩铃广告流程程手机铃音广告告业务内容(包含但不限于于)用户自由选择择广告内容休闲娱乐百货卖场餐饮美食书讯教育美容健身旅游游资讯√√系统记录A定制的服务内内容彩铃广告由被被叫方主动定定制，被叫方方根据铃音被被听情况获取取奖励点券。。移动彩铃平台台选择彩铃广告告类别系统为用户配配置广告铃音音彩铃广告传播播至其他用户户手机广告分发发管理平台—产品流程手机广告分发发管理平台WAP广告流程WAP广告由用户主主动定制，根根据查看WAP广告次数获取取奖励点券。。移动WAP平台系统根据地域域及时效为用用户配置WAP广告<%SetWap=Server.CreateObject(“QuickWap.WapNetSdk””)

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Wap.WriteRowWap.A(“/yxqc”,“福建移动正进进行‘邮你邮邮我’")

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SetWap=Nothing%>根据原信息套套用模版自动动生成代码将代码传至指指定站点指定定预留位置手机广告分发发管理平台—产品流程手机广告分发发管理平台产品流程—IVR广告IVR广告由用户主主动定制，根根据IVR收听时长情况况获取奖励点点券。手机广告分发管理平台移动IVR平台系统根据地域域、时效及兴兴趣为用户配配置IVR广告根据原信息进进行专业录音音将语音文件上上传至指定业业务手机广告分发发管理平台—产品流程B/S架构，管理平平台采用WEB页面形式；实现商家信息息管理、审核核；实现信息彩编编、分发、审审核与管理；；实现整个系统统的规则配置置、监控、管管理；手机广告分发发管理平台简简介12基本功能使用对象手机用户登录录后进行广告告定制手机用户基本本资料查看与与修改管理员可查看看所有用户基基本资料，以以及定制和退退订情况系统管理员业务管理员手机广告定制制用户用户管理商家管理3内容管理4点券管理5接口管理6系统设置手机广告分发发管理平台--功能模块12基本功能使用对象实现商家的注注册，商家资资料登记，商商家费用查询询等。管理员可对商商家的关键资资料进行查看看，可对商家家分配点券，，对商家发布布欠费通知等等。系统管理员广告商家用户户用户管理商家管理3内容管理4点券管理5运营分析6接口管理注册商家注销商家修改商家商家设置发布广告审批广告商家缴费欠费通知分配点券手机广告分发发管理平台--功能模块12基本功能使用对象对商家预发布布的广告信息息，进行审核核、归类和二二次编辑。对审核通过广广告信息，进进行关键字提提取并对编辑辑后内容自动动产生符合不不同展现形式式的代码系统管理员内容管理员用户管理商家管理3内容管理4点券管理5运营分析6接口管理图例作者的操作评审人的操作作归档收回收回收回提交交收回回创建建（（作作者者））作废废可见见待审审发布布公开开起始始已归归档档内容容的的状状态态手机机广广告告分分发发管管理理平平台台--功能能模模块块12基本本功功能能使用用对对象象对匹匹配配的的广广告告发发布布形形式式，，制制定定赠赠送送用用户户点点券券的的策策略略对达达到到规规则则的的用用户户指指定定点点券券兑兑换换策策略略。。用户户可可随随时时查查看看和和兑兑换换符符合合条条件件的的点点券券系统统管管理理员员业务务管管理理员员手机机广广告告定定制制用用户户用户户管管理理商家家管管理理3内容容管管理理4点券券管管理理5运营营分分析析6接口口管管理理用户点券管理点券赠送策略点券兑换策略用户点券兑换手机机广广告告分分发发管管理理平平台台--功能能模模块块12用户户管管理理商家家管管理理3内容容管管理理4点券券管管理理5运营营分分析析6接口口管管理理基本本功功能能使用用对对象象用户户分分析析：：包包含含注注册册及及注注销销用用户户分分析析（（地地域域、、兴兴趣趣等等）），，用用户户点点券券兑兑换换统统计计等等。。产品品分分析析：：订订阅阅类类型型分分析析，，订订阅阅兴兴趣趣分分析析，，商商家家类类别别分分析析，，商商家家排排名名分分析析等等。。收支支分分析析：：对对广广告告创创收收及及费费用用支支出出进进行行基基本本统统计计分分析析系统统管管理理员员业务务管管理理员员广告告商商家家用用户户手机机广广告告分分发发管管理理平平台台--功能能模模块块12基本本功功能能使用用对对象象与对对应应的的业业务务管管理理平平台台接接口口，，如如短短信信、、彩彩信信、、WEB、WAP等。。发发送送对对应应广广告告内内容容，，接接受受发发送送状状态态回回执执。。与计计费费中中心心接接口口，，实实现现点点券券赠赠送送，，点点券券兑兑换换功功能能等等。。系统统管管理理员员用户户管管理理商家家管管理理3内容容管管理理4点券券管管理理5运营营分分析析6接口口管管理理计费费中中心心系系统统短信信、、彩彩铃铃、、WAP等业务子系统统手机广告分发发管理平台--功能模块模块化、规范范化可扩充性和可可移植性广告投放定向向规则丰富的统计分分析报表※面对各类业务务的不同和复复杂之处，为为相应的模块块或子系统设设置不同的参参数，以达到到一套软件、、灵活配置的的目的。※以适应各级业业务需求的不不断膨胀，保保证网络环境境下应用软件件的实时∕及及时性、可操操作性和数据据一致性。※时间定向※地域定向※兴趣定向※比例均衡定向向高效一体化的的综合管理业务处理流程程一体化需要要保达到以下下证三个方面面。信息来源共享享统一；操作界面风格格统一；内部管理操作作统一；※用户分析、产产品分析、收支分析※数据表格、饼饼图、柱状状图、折线图手机广告分发发管理平台—平台优势20094月5月9月8月7月6月10月1月2月3月立项及前期准准备可行性分析系统代码开发发11月12月试运行平台开发进度度及工作量预预估第一期平台研研发工作累计计预计1600工作日一期包含手机机广告分发管管理系统框架架、短信广告告接口全流程程（P2P\短信回执\农信通）。二期研发包含含气息短信、、彩信广告、、彩铃广告、、IVR广告。系统测试一期试运行一期研发二期研发二期运行一期运行20094月5月9月8月7月6月10月1月2月3月11月12月试运行一期运营筹备备内容：会员管理制定定、广告商家家筛选、代理理商合作意向向谈判和引入入、渠道引入入谈判一期研发二期研发二期运营筹备备平台运营进度度及工作量预预估一期运营筹备备一期正式运营营项目运营的团团队需求技术维护组计划人员：四四名主要职责：维维护并完善手手机广告平台台的系统后台台，确保手机机端与Web端的无缝运作作。数据监监控与与信源源审核核组计划人人员：：三名名主要职职责：：监控控平台台数据据与信信源，，并定定期提提出分分析报报告。。代理商商拓展展与执执行监监管组组计划人人员：：五名名主要职职责：：进行行渠道道状况况调研研，发发展并并引入入代理理商，，常规规渠道道监控控，监监督及及控制制渠道道酬金金支付付及其其他渠渠道管管理工工作，，并监监督线线上活活动的的落地地执行行。项目经理主要职责：项目各具体事项沟通、上报与执行进度监管，项目组人员工作统合与分派。本年度度工作作规划划重点点探讨并并明确确手机机广告告价值值链梳理价价值链链的各各个环环节和和合作作模式式，并并建立立相应应的管管理体体系。。建设手手机广广告分分发管管理平平台明确手手机分分发管管理平平台的的功能能，完完成平平台一一期建建设。。丰富手手机广广告产产品线线制定手手机广广告产产品线线的业业务推推进原原则和和思路路，并并开发发3-4款手机机广告告产品品。试验手手机广广告初初期推推广思思路形成业业务初初期的的广告告主、、代理理商、、用户户的拓拓展推推广思思路。。形成精精确分分发方方案完善精精确定定向分分发的的数据据模型型，尝尝试与与VGOP的连接接(如导入入客户户信息息特征征分析析)。THANK谢谢谢9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:37:2101:37