能峰电气初步对接包

前 规章制度总第一 公司概 公司使命、愿景、理念、 第四 员工基本守第五 电网指第六 销售定第七 业绩考核评分第八 收入构第九 员工聘第十 提成政第十一 出差规第十二 请假制第十三 辞退和离职规第十四 晋升办 制度第十六 标准表规章制度工作制度。促进公司持续，稳定，健康，快速的发展，特制定本管理制度。本制度适用于能峰电气下属所有公司。和决定。技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。度，对做出贡献者予以表彰、。合作和集体创造的精神。五、公司员工应端正工作作风，提高工作效率，怠工，办事拖拉，不负责任的工作态度。约，铺张浪费。九、员工必须公司纪律，对任何公司章程和各项规章制度的行为，都要予以。第一章：公司概能峰电气成立于2008年2月1日。金：1000万元。经营范围：电气设备技术咨询及开发、（法律、行政和决定的前置项目外）重庆能峰电气是能峰电气的控股子公司。成立于2013年12月31日。：500万元。设备销售、电气设备租赁（法律、行政和决定的前置项目外）第二章：公司使命、愿景、理念、、目使命：西门子传动领域首选供应商代名词愿景：西门子优秀合作伙伴。业界数一数二的商。拥有自主业务能长期稳定发展的企业。理念：客户价值实现的载体，员工能力提升的平台：主打品牌：西门子，2015年销售目标：年销售额8600万元按业务类型划分：OEM+EPC4000万元，工业项目4600万按区域划分：3600万，云南500万，：500万。重庆2600万，500万，北方区域：900万按产品划分：传统大型传动：7300万，西门子山西电机1000万其他：300万。：1500万，900万，500万，亮500万500万，才200万，500万。重庆：1200万，600万，500万，万，500北方：900万2015年利润目标：平均销售毛利不低于18%。净利不低于8%2015年回款目标：不低于95%2015年项目管理目标：经评估能进入到项目管理和OEM管理的优质项目按照1/4的赢单率计算不少于3.5亿。2015年大客户管理目标：每人不少于5个大客户和3个新客户。新客户的定义：有需求或潜在需求，但无订单2015年项目来源目标：每年有20%来自公司自主业务，60%与西2015年业务重点销售类业务：销售类业务的重点为西门子LD业务。在不与西门子产生以及评估适合能峰操作的前提下可以关注非西门子产品的LD机会、SC（仪表）机会和IC（中压配电器件）产品机会。工程类业务：重点以MC（标准传动）和AS（自动化）相关集成项目为重点。主要业务来源：最终用户维保、小型改造、OEM成套；工程转包；SFAE维修；SIAS分包租赁改造类项目：源，以租赁、节能、改造为方向，实施总包项目。维保维修类业务：目，并以此带动产品或改造类业务。2015年个人目标制定与考核：制定目标时有两个考量：业绩要求。目标的制定要高于业绩的要求。公司每月考核员工的业绩，并与员工收入挂钩。具体政策见后。2015年工作内容安排原则：订单处理→投标询价→项目→户开发。做到追求结果，要事优先，高效有序2015年报表要求：准时，准确，完整，实时，可行2015年公西门子资源：与西门子公司的合作采用盯人战一对一合作。具体根据项目或客户归属直接与西门子行业或区域销售接口。公共资源：西门子SFAE、SIAS、机、仪表、配电部门目前公司的销售人员所负责的客户和区域资源初步划分如下 区域 自贡、泸州、宜EU:水行 大客户 区域：西昌、攀枝花、雅安、眉山、乐OEM:电力机械EU:矿山，煤炭，有色。大客户 区域：德阳、绵阳、广元、巴OEM:力博，各个风机厂等OEM，安德里茨销售代 区域：遂宁、南充、达州、M川鼓，新达水泵，和其他风机水泵压缩机皮带主机厂办事处EPC:西南电力设计院、成达化工、勘测设计EU:电力，化工 区域：云南市EU:不限行 区域：市EU:不限行 区域：重M重通，气压厂，机电控股,异地风机水泵压缩机皮带主机厂重庆办事处EPC:煤科:水行业，烟草，制药，食品饮料，轻工。大客户：重庆水务，中法水务 ：能源资源类区域EPC:远达环保，远达水务，耐EU:电力（重庆，煤炭（重庆，油气（重庆，矿山（庆，有色（重庆。大客户：远达环保，远达水务，，能投， ：生产资料类行业EU:水泥（重庆，钢铁（重庆，化工（重庆大客户：拉法基，冀东水泥，海螺水泥，台泥，水泥重钢。化医。 市区域EPC:瓮大客户：瓮福，拉法基，水钢，贵钢 区域：北方区域（以京津唐及河北北部为重点OEM:，盾EU:不限行公司可根据人员变动和业务需要实时调整客户资源第三章：组织结第四章：员工基本守一、员工守第一条员工守则作为本公司员工的行为准第二条本公司员工均应遵守下列规准时上班，对所担负的工作争取时效，不拖延不积压服从上级决策，不同意见应直接相告，不得消极怠工尽忠职守，保守业务上的爱护本公司财物，不浪费，不化公为私遵守公司一切规章及工作守则保持公司信誉，不做任何有损公司信誉的事情注意本身品德修养切戒不良嗜好不私自经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职待人接物要态度谦和以争取同仁及顾客的合严谨操守不得与公司业务有关的馈赠贿赂或向其挪借款项第三条本公司员工因过失或故意使公司损失时应负赔偿责任第四条公司工作时间每周一至周五。如遇国家法定节日，参照国第五条工应严格按要求出第六条司原则规定每日工8小时。如因工作需要可依照二、员工着装管理规第一条树立和保持公司良好的社会形象，进一步规范管理本公司员工。应按本规定的要求着装。第二条员工在上班时间内要注意仪容仪表，总体要求是得体大方第三条职员上班不得穿超短裙，低胸衫或其他有碍观瞻的奇装异服并一律穿肉色第四条部门副经理以上的员工一定要备有西服以便外出活动第五条工上班应注意将头发梳理整齐。男职员发不过耳并一般不当第六条员工本规定的除通报批评外每次罚款50元。一个月连续3次以上的扣发当月绩效工资。三、公司员工礼仪守第一条职员必须仪表端庄整洁，具体要求职员头发要经常保持清洁。职员头发不宜太长女性职员化妆应给人清洁健康的印象.味浓烈的香水。第二条工作场所的服装应清洁方便，具体要求衬衫：无论是什么颜色衬衫的领子与袖口不得有污秽女性职员要保持服装淡雅得体不得过分华丽第三条在公司内职员应保持优雅的和动作，具体要求：1向前伸或向后伸或俯视前方。2．公司内与同事相遇应点头行礼表示致意3．内大声喧哗，唱歌或吹口哨等。第四条确使用公司的物品和设备提高工作效率公司的物品不能野蛮对待挪为借用他人或公司的东西使用后及时送还或归放原工作台上不能摆放与工作无关的物工作时间做与工作无关的事情第五条正确迅速打接接打要有礼貌。在中与客户争吵通话简明扼要不得在中聊天判断应该其他同事处理时，应保留对方，并及时告知负责人尽快回电。工作时间内不得打私人确保放在能随时接听的地方如不方便接听应及时告知对方。第六条接待工作及其要求在规定的接待时间内不有客户来访马上起来接待并让第七条名片的接受和保管名片应先递给长辈或上把自己的名片递出时应把文字向着对方，双手拿出一边递边，清楚说出自己的名后将名片收起。如遇对方有难认的文字马上询问。对收到的名片妥善保管以便检索第五章：电网指电网指1、利用上班时间在外和工作不相关的人员3次/年以上2、在职员工在外接私活或做者3、顶撞（无理取闹/）上级者4、向透漏公密5、公司员工触及电网指标对员工进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。第六章：销售定有◆：30岁以◆：不◆◆◆1122123456789无：24-48经验要求：3年以上业销售经其他要求：具有较强的社交能力，意识强，能195%234567700无：22-45经验要求：2年以上业销售经其他要求：具有较强的社交能力，意识强，能190%234567500无无：18-35应出差，服从上级安170%234567完成上级交办的相关工8300第七章：月考核评分与工：时间1422100%业绩0考18%核100%004准时提交11，优质项目>4优质项目>421010.25，41、拓博水务、、利、渝长燃气、售22人次。少一次0.5，扣完为正、聚餐0.5无。1，1：时间15022518%毛利计算，92100%。按比例2519.5。毛利5.5。报表4准时提交1划可行优质项目>4优质项目>4611010.25，台泥、能源科夔州燃气5售12人次。少一次0.5，扣完为、、建、，无。1，121.5，：时间：2015月25即算100%。按比00018%毛利计算，4.50考40.5，212核31划可行。得分优质项目>4优质项目>4务。得分02101103售220.5，扣完无。得分0户一次扣无。得分1，：时间1自评公司得分4220018%毛利计算，7.562100%。0341优质项目>4优质项目>4=621010.25，=售22人次。少一次0.5，扣完为1，0：时间1自评公司得分75218%毛利计算，13.52100%。报表41优质项目>461010.25，售2人次。少一次0.5，扣完为0.51，21，21.5，20：时间1自评公司得分422100%。（X/42*18注代表月销售额18%毛利计算，7.562注：Y利390%=3，3每月4次部门报表621010.25，售221，10.5，10.5，：亮时间1自评公司得分422100%。（X/42*18注代表月销售额18%毛利计算，7.562注：Y利390%=3，报表41.5621010.25，售221，10.5，10.5，：时间1自评公司得分422100%。（X/42*18注代表月销售额18%毛利计算，7.562注：Y利390%=3，3每月4次部门报表621010.25，售221，10.5，10.5，：时间1自评公司得分422100%。（X/42*18注代表月销售额18%毛利计算，7.562注：Y利390%=3，3每月4次部门报表1.5621010.25，售221，10.5，10.5，：才时间1自评公司得分172100%。（X/17*18注代表月销售额18%毛利计算，3.062注：Y利390%=3，3每月4次部门报表621010.25，售22人次。少一次1，扣完为止。10.5，10.5，收入构成

第八章：收入构销售代表/销售主管/销售（办事处）经理收入分四部分：月基本资、月绩效奖金、订单提成、年底奖金（务基本系数为1。会计/商务/出纳/内勤入分三部分：月基本工资、月绩效奖金、年月收入基本工资绩效奖金业绩报表表现月基本工资和绩效奖金：月收入月收入基本工资绩效奖金业绩报表表现70%21%。当月按完成比例提取。年底可累10%3%。要求：准时，准确，完整，实时，表现：占绩效奖金*20%6%。要求：积极、高效、及时、结果。职位月收入标准*销售代表：3000--*销售主管：5000--*销售经理：6000-订单提成：详见第九章年底奖金：详见第十章回款考核：到期应收账款超一个月并超过应收账款的10，暂停（户另外考核）入

第九章：员工聘员工通过面试。进入试用期。签订3个月的试用期合同。暂不进试用员工通过试用期。公司评估可继续留用，转为正式员工。签订任务。公司评估不合格，提前1个月通知员工离职。整改正式员工入职满6个月无订单业绩的，重新按试用期标准进改期。最长3个月。最低要求：产生2倍于任务量的优质项目。项警告正式员工入职满9个月，未通过整改期的，进入警告期。最求：产生2倍于任务量的优质项目。项目质量由公司评估辞正式员工入职满12个月，未通过警告期的。按本文件辞退办法第十章：提成政公司业务提成按利润率分段，按段内计算公式计算利润＝试费-垫资成本-税金-贴息兑现利润率＝利润/销售合同净额＝销售价－销售费销售价和购进价都是含税安装调试费分包费，不包含本公司人员工资福利费。一、业务提成比例采用分段计算方法单项合同利润率在0-16%时，提成比例按合同净额的1%单项合同利润率在16%－22%时，提成比例计算方法为：单项合同利润率＞22%时，提成比例22%以内按合同净额的2%提成，超出22%利润的部份按30%分配。4、工作权重独立完整项目。按100%计算自主独立操作。仅在询价和合同阶段得到西门子的支持。起到关键作用，按100%计算策者独立。项目详细数据和进程实时体现在报表中。得到公司或西门子层面的大力支持。在投标报价、商务谈判、合同签订起到主导作用。起到重要作用，按80%计算务谈判、合同签订起到配合作用。起到一定作用，按60%计算标准：西门子完全主导项目。能峰销售能在关键节点介入。配合西门子做一些基础性工作。项目主要数据和进程实时体现在报表中。在投标报价、商务谈判、合同签订起到配合作用。西门子完全主导项目。按20%计算期体现在报表中或中。不知情项目。按10%计算。项目已进入招标或采购的实质阶助公司参与商务和售后等辅助性工作。营人员提出提成申请，由总经理，财务主管审核并签字。有质量保证金的项目，质量保证金外的全部款项收回后，提成70%。质量保证收回后，提成三、型订单必须存在于报表中。否则不计入提成。出纳必须根本规定解释权在公司财务部第十一章：出差。一公司职工出差乘坐车船飞机和出差市内交通费按下表规定执行(详见附表)应严格控制外出人员并考虑完成任务的期限。。以有关规定执行如下：乘坐火车，从晚上8时至次日晨7之间，在车上过夜6时以的，或连续乘车时间超过12小时的，可购火车硬卧铺公司人员出差事先经单位批准就近回家省亲办事的应凭车船票价按实支报，不发绕道和在家期间的出差费。出差人员在出差地因病住院期间，公司不发费。三、出差按出差起止时间（“算头不算尾”）每天只享有出差，四、出差市内短途交五、其他杂费如存包裹费、传真费等杂项费用控制在人均每天10元内，凭单据油费报销：若常用交通工具选择私车公用。根据业务实际需求，公司承担部分费用。具体比例见具体油补政策。六、车七、因特殊情况出差需乘坐飞机，由公司总经理批准。、八、根据出差人员事先理好的报销单据，先由会计对单据全面审核，同时按出差天数填上出差然后由公司总经理后方能报销。九、出差期间发生的个人餐费洗衣费饮料费费美容美发费等一律由出差人员自负，不能报销。、十、出差期间的宴请费用不在差旅费中报销，单独列在业务招待费中报销。十一、出差在外期间，一般不对外宴请和对外礼品，如确有需字后，会计交由出纳办理借支。十二、因业务需要开支招待销售代表/销售主管：500元以上的招待费需事前预算所需金额，并填写招待费申请表由总经理或销售总监财务主管签字后200报销时需单独申请。200-500元招待费需提前口头告知总800元以上的招待费需事前预算所需金额，并填写招待费申请表由总经理或销售总监财务主管签字后300300-800元招待费需提前口头告知总经理批准。副总经理/销售总监：1000元以上的招待费需事前预算所需金额，并填写招待费申请表由总经理财务主管签字后会计交由出纳办理借支；500以下的招待费，可在接待后在费用报销时注明，无需单独申请。500-1000元招待费需提前口头告知总经理批十三业务招待费报销单据必须有税务部门的正式列明公司抬头，数字分明，先由经手人签名，注明用途，由会计进行票据审核，总经理核实签字后，出纳方能付款报销。附表 差旅费开支标准一览 注300300（除飞机、火车软240销售主管：200销售代表：180试用期：150200车费实报实特殊情况需乘出租车单程金额超100硬卧须经总经理批准第十二章：请假第一条员工请假应照下列规定办理病假——因病须治疗或休养者可以请病假每年累计不得超过15天。优先以事假——因私事可请事假，每年累计不得超过10天。按天数扣除相应月工婚假——本人结婚可请婚假6丧假——祖父母、父母或配偶丧亡者可请丧假6天。外祖祖父母或配偶的祖父母父母或丧亡者可请丧假4天。产假——女性从事人员分娩可请产假6星期公伤假——因公受伤可请公伤假。假期依实际需要情况决定第十一条假逾期除病假依照前条第一款规定办理外其余均以旷工论处但因患报请总经理特准延长其病假最多3个月事假逾期系因特别或意外事故经提出有力证件者可请总经理特准延长其事假最15多天逾期再按前规定办理第二条请假期内的薪水依下列规定支付因私请事假，应根据请假天数扣除相应薪水婚假，丧假，产假未逾规定天数请假期间内薪差额.第三条假流请假均应填具请假单病假在2日以上者应附医师公伤假应附劳保医院或特约医院的均由直属核准。必要时可下级主管核准。凡请假或请假而未到者以旷工论处。旷工1天扣发当日薪水。第四条本公司人员服务满一年者可依下列规定给予年休假：工作满1年以上未满3年者每年5工作满3年以上未满5年者每年7工作满5年以上未满10年者每年10第十三章辞退和离职规（一）第一条为加强本公司劳动纪律、提高员工队伍素质、增强公司、促进本公第二条公司对员工经劝告教育警告不改者有辞退的权力第三条司员工如因工作不适工作不满意等原因有辞职的权力（二）第四条公司对有下列行为之一者给予辞退一年内记过3次连续旷工3日或全年累计超过6日营私舞弊挪用贿赂工作疏忽贻误要务致使企业蒙受重大损失违抗命令或擅离职守情节重大聚众怠工生事破坏正常的工作与生产秩序仿效签字盗用印信或涂改公司文件因破坏窃取毁弃隐匿公司设施资材制品及文书等行为致使公司业务损失者品行不端行为屡劝不改擅自离职为其他单位工作违背国家法令或公司规章情节泄漏业务上的情节严重办事不力疏忽职守且有具体事实情节重大精神或机能发生或身体虚弱衰老残废等，经本公司认为不能再从事工作者。或因员工对所从事工作虽无过失但不能胜任者为个人利益件冒领各项费用年终考核成绩不及格经试用仍不合格因公司业务紧缩须减少一部工作时期因受刑事处分而经判刑确定员工在试用期内经发现不符合录用条件由于其他类似原因或业务上第五条公司按第四条规定辞退员工时必须事前通告其本人。并由其直属主管连续工作3个月以上未满1年者10日前告连续工作1年以上未满3年者20日前告连续工作3年以上者20日前第六条被辞退的员工对辞退处理的可以在收到辞退证明书之日起的15日之内向劳动争议仲裁部门提出申诉。对仲裁的的可以向上诉。第七条被辞退员工如果无理取闹纠缠影响本公司正常生产工作秩序的，本公司将提请门按照治安管理处罚条例的有关规定处理。第八条被辞退员工必须经由公司总经理或董事长审核批准方（三）第九条本公司员工因故辞职时应主动提交辞职申请书第十条司员工无论经何种理由提出辞职申请，自提出之日起仍须在原工作岗位继续工作1个月第十一条员工辞职申请被核准后在离开公司前应向公司索要移交办理移交手续。第十二条工辞职申请被核准后应向其发出辞职通知书。第十三条移交手续工作移交：原有职务上保管及办理中的文件（包括公司技术资料图样）等均应移交指定的 人员。物品移交领的工具文具，办公用品，电脑以及借用公司的物品应归还客户交接：原有职务上负责的客户（包括文件资料，联系人，项目报表）均应移交指定的人员。移交期限5天内办妥离职手续办妥后始准填发离职第十四条本条例的修改解释权归第十五章晋升办第一条了提高员工的业务知识及技能选拔优秀人才、激发员工的工作热情特第二条晋升较高职位依据以下因素具备较高职位的相关工作经验和在职工作表完成职位所需要的有关训练课具备较好的适应