公司五年战略规划

战略设计的方法体系1、行业前景及特点分析：决定进入否。2、客户系统分析：确定目标客户找出关键性需求确定产品定位明确产品的价值工程。3、供应商价值键分析：找到最有效的运作策略，确定核心竞争力的立足点及发展方向。

4、产业竞争系统分析（五力分析）：确定竞争策略及系统运作的重点和关键环节。5、树立信心，形成战略。房地产行业前景及特点分析1、规模巨大，还将高速成长，

每年市场规模2700亿，北京307亿，深圳223亿；每年8%以上经济增长，人均GDP803美元；恩格尔系数小于0.5;住房体制改革；2、正从群雄纷争向区域性寡头垄断演化，竞争格局正在变化，将产生巨型公司（类似香港）；土地政策也在变化；一、房地产行业前景及特点分析3、低水平、低素质的竞争：

项目性公司，一般很松散，管理无章法；4、大多实力较弱，资金极少，短期行为；5、竞争阶段：关系竞争包装竞争产品竞争营销策略竞争品牌竞争全面竞争；结论：立足于北京、深圳市场；着眼长远，租售结合，创立品牌。一定能够成就颇具地实力的地产大企业。客户系统分析1、客户物业消费支出分析；确定目标客户。

固定收入特殊收入总收入消费倾向（如恩格尔系数）用于物业的支出结论：高科技企业和企业人收入增长最快，总量较大，地产消费倾向高，是最有潜力的客户对象。

二、客户系统分析

2、客户需求的细分及偏好排列

客户需求实用需求新需求心理需求

信息化、智能化

区位、面积、户型、功能环境、档次、投资、地位

客户系统分析3、关键性需求及产品的定位A 客户 B结论：写字楼定位于有档次、讲环境的偏高档物业；住宅定位于讲求功能、户型与信息化的中档物业。

支出功能最大处为关键性需求，即产品的定位点。偏好排序在其下的为基本需求，必须满足，在其上的为暂时冗余的价值。

供应商的价值键分析.供应商的价值链分析：确定我们的运作策略与核心竞争力的切入点三、装结论：直接增值链各环节占价值构成的90%左右，仅停留在此层面上运作，余地极小（+5~10%）。在间接增值链上下工夫，可撬动直接成本大幅度降低，形成较高的附加价值。目前绝大多数竞争对手都停留在直接增值链的具体环节上下力气，少数的对方案研究与设计管理有认识，但尚未形成有效的做法。供应商的价值键分析潜在进入者替代品竞争对手分析供方政府政策导向与政府扶植

买方产业竞争系统分析（五力分析）四、产业竞争系统分析（五力分析）1、竞争对手分析（SWOT）

结论：总体优势大于劣势机遇大于风险，最大的劣势与风险在于对市场的把握，必须尽最大的力量去关注、重视。产业竞争系系统分析2、买方侃侃价能力A、大客户户：大客户侃价价能力强，，但具有固固定性和辐辐射力。B、小客户户与住户：：有一定的选选择力，但但无侃价能能力。结论：尽量以客户户需求为导导向，量身身定做；努力创造增增值服务的的体系与品品牌（IDC、餐饮饮、环境、、商圈等）；；保持与竞争争物业的成成本竞争力力。产业竞争系系统分析C、替代品：在细分市场场和清晰的的产品定位位后，不会会有太多的替代品品。D、新进入者的的威胁：由于房地产产的地域性性，资金门门槛高，关系复复杂，壁垒垒较强。E、政策导导向与政府府扶持：科技物业完完全符合政政策导向，，应争取获得得政府大力力支持。产业竞争系系统分析F、供方侃侃价能力总包和分包包商：由于竞争十十分激烈，，产业很成成熟，侃价价能力极弱。土地供应和和政府：由于土地的的独特性和和政府地位位，我方侃侃价绝对能力极极弱，但相相对同业竞竞争者则较较强。结论：由于政策弹弹性很大，，应该极大大加强公关关工作，又要搞好办办事人员关关系。信心与策略略信心与策略略：愿景、目标标、目标客客户、产品品定位、竞争策略、、组织与管管理的体系系、业务规规划、经济测算及及资源条件件。五、科技园公司司发展战略略2001年年1月联想科技园园公司科技园公司司发展战略略内容公司长期目标标：愿景与使使命中期目标实现中期目标标战略路线与与步骤2001年目目标及保障措措施评价与调整科技园公司发发展战略公司长期目标标：愿景与使使命中期目标实现中期目标标战略路线与与步骤2001年目目标及保障措措施评价与调整科技园公司发发展战略公司长期目标标：愿景与使使命中国房地产市市场状况分析析中国房地产行行业发展趋势势分析自身条件分析析公司长期目标标科技园公司发发展战略中国房地产市市场状况分析析中国房地产市场规模巨大1999年全国房地产市场经营额2700亿元科技园公司发发展战略中国房地产市市场状况分析析未来中国房地产市场会迅速扩大1999年我国人均GDP为802美元，首次突破800美元大关1999年我国的恩格尔系数为49.8%，首次低于50%国家已将房地产业列为国民经济支柱产业科技园公司发发展战略中国房地产市市场状况分析析中国房地产行行业发展趋势势分析关系包包装产产品品品牌全全面竞争竞竞争竞竞争竞竞争竞竞争地域性垄断竞竞争市场地地域性性寡头垄断竞竞争市场结论：中国房地产行行业正在进入入能够造就大大型知名品牌企业业的发展阶段段科技园公司发发展战略中国房地产市市场状况分析析自身条件分析有能坚决贯彻管理三要素、立志把房地产业务做大的领导班子过去几年在发展物业的过程中，每一年都较成功地实现了提升与突破，队伍可信具备良好的企业运行机制和雄厚的资金实力集团给予我们进入房地产市场的机遇科技园公司发发展战略

立志创办中国第一品牌的科技地产公司不断创造人人向往的科技物业典范，造就一支永远向更高层面突破的业界精英团队。公司长期目标：愿景与使命科技园公司发发展战略公司长期目标标：愿景与使使命中期目标实现中期目标标战略路线与与步骤2001年目目标及保障措措施评价与调整科技园公司发发展战略1、2005年成为国内一流的房地产企业

2、将总部小区建成在中国最具影响力的科技物业典范3、在北京和深圳建成两个E--HOME典范4、2005年实现利润4亿元，人均利润200万元以上中期目标科技园公司发发展战略公司长期目标标：愿景与使使命中期目标实现中期目标标战略路线与与步骤2001年目目标及保障措措施评价与调整科技园公司发发展战略实现中期目标的路线与步骤业务路线管理路线

人力资源路线战略步骤科技园公司发发展战略实现中期目标标的路线与步步骤1、立足北京、深圳两大市场2、以科技物业为产品定位，实施差异化竞争策略3、以写字楼和住宅为产品组合，实行租售结合的经营策略4、加大在方案研究环节的投入，特别注重信息化模式的研究，创立科技物业品牌5、研究集成规律，做最优秀的科技物业系统集成商业务路线科技园公司发发展战略实现中期目标标的路线与步步骤6、通过对决策流程和业务流程的重组与优化，加快建设速度，以规避风险和提高效益；7、用三年左右的时间实现公司上市，解决房地产公司

对资金的大规模需求。业务路线科技园公司发发展战略实现中期目标标的路线与步步骤1、建立强有力的领导班子，推行团队工作模式2、强调形成系统制定战略的能力，不断实现工作层面的提升和系统突破3、强化形成整合社会资源的战略实施能力，带好社会队伍管理路线科技园公司发发展战略实现中期目标标的路线与步步骤1、建立以优秀人才为本的学习型组织，走精兵强将之路，鼓励员工提升与突破2、设计极为有效的激励方式，吸引和留住优秀人才人力资源路线科技园公司发发展战略综上所述，我我们的战略路路线是：立足北京和深深圳市场，定定位于科技物物业，走模式创新、、管理创新和和运作创新之之路。实现中期目标标的路线与步步骤科技园公司发发展战略实现步骤步骤：1、园区发展展步骤——2001—2003财年，二二期完成，进进行总结、提炼，形成市市场把握能力力；——2003—2005财年，三三期完成，形形成规模经营能力。实现中期目标标的路线与步步骤科技园公司发发展战略2、住宅发展步骤——2001—2003财年，完成一期开发与销售；——2003—2005财年，完成两个项目开发与销售。采取：小规模介入，大规模开发，整体规划，小步快跑的策略。实现步骤实现中期目标标的路线与步步骤科技园公司发发展战略公司长期目标标：愿景与使使命中期目标实现中期目标战略路线与步骤2001年目标及保障措施评价与调整科技园公司发发展战略2001财年目标及保证措施1、业务目标——总部小区一期项目落成并投入经营，二期项目开工；——完成两个商业住宅项目的系统策划报告，其中一个项目启动——实现年租金收入6500万元科技园公司发发展战略2001财年目标及保证措施2、管理目标——建立适应商业房地产运作的体制和机制科技园公司发发展战略2001财年目标及保证措施3、保证措施：

根据商业房地产运作的要求，设置全面的组织

机构，配备相应的人员科技园公司发发展战略2001财年目标及保证措施4、资源保障条件集团执委会对上述战略的认可与正式批复支持科技园公司解决法人体问题

科技园公司发发展战略愿景与使命中期目标实现中期目标标战略路线与与步骤2001年目目标及保障措措施评价与调整科技园公司发发展战略评价与调整战略的评价与调整的关键是战略控制，其依据是的控制结果与目标之间的差异。我们将在战略实施过程中不断调整并在下一个财年给出总体的评价和调整方案总部小小区开开发发计划划一、小区定位位二、小区开发发计划三、小区开发发策略一、小区定位位1.小区定位位因素2.小区定位位3.小小区名名称一：小小区定定位自身条条件政策因因素市场因因素政府鼓鼓励干干什么么?市场需需要什什么？？我有什什么优优势？定位1:定位位因素素———项目目定位位三要要素政府期期望●实施科科教兴兴国战战略●“知识识创新新工程程”计计划●中关村村建设设科技技园区区规划条条件●中关村村科技技园区区定位位（1））中国国最重重要的的科技技创新新中心心；（2））高新新技术术产业业基地地。●中关村村地区区的产产业发发展方方向：：以信信息产产业为为龙头头，生生物工工程与与新医药药、光光机电电一体体化、、新材材料产产业和和环保保产业业为主主导产产业。。中科院院期望望●联想总总部、、开发发研究究基地地、计计算所所、商商业化化运作作。联想集集团的的要求求●建成为为高科科技企企业和和企业业人服服务的的高科科技园园区，，国际际化的的IT产产业园园区。。————鼓励励和支支持建建设适适宜高高科技技企业业发展展的科科技园园区,尤其其是为为信息息产业业服务务的园园区。。A：政政策因因素：：B：市市场因因素——在在目前前和今今后一一段时时期内内，在在中关关村地地区由由于高高科技技公司司的集集聚和和发展展，对对科技技物业业的需需求强强势。。——高高科技技公司司有集集聚效效应，，不同同类型型的公公司对对物业业有不不同的的需求求。中中关村村地区区尚未未形成成专为为IT企业业服务务的园园区。。——未未来（（5年年或以以后））中关关村地地区写写字楼楼市场场的竞竞争激激烈，，但细细分市市场有有很大大机遇遇。☆通过市市场分析，，园区定位位应注意利利用专业化化和差异化化的定位策策略，致力力于细分市市场的竞争争，适宜建建成针对IT和通讯讯企业集聚聚和发展的的资讯科技技园。C：自身条条件——多年为为IT行业业服务积累累的经验——联想集集团IT领领域领头头羊所具备备的客户吸吸引力和资资源优势。。——单一产产权结构便便于项目策策划和操控控。——有以““管理三要要素”为核核心理念的的管理团队队和极强事事业心的员员工队伍。。☆充分发挥联联想在中国国信息产业业领头羊的的优势，建建成信息产产业资讯科科技园，树树立联想科科技物业新新品牌。2.定位：是对IT和和通信企业业最具吸引引力的资讯讯科技园，，是开放型型、国际化化的科技生生态园区有吸引力：集聚了几几家国内外外知名品牌牌的IT和和通讯企业业。开放型：强调园区区的辐射功功能，能够够影响和带带动信息技技术成果产产业化。国际化：引入国际际跨国公司司入驻并且且其软硬件件设施达到到国际化标标准。科技生态园园区：园区内形形成适合资资讯科技创创新、发展展与孵化的的生态环境境。适宜高科技技企业集聚聚和发展的的科技园区区生态图2.1客客户描述1：有影响响力的IT和通讯类类企业；风风险投资公公司。包括括：a.知名的的国际IT大公司的的总部、商商务和研发发机构。b.国内知知名的通讯讯公司和中中小型IT公司。c.联想集集团的有关关机构。d.各类风风险投资机机构。2：服务类类企业。主要为IT和通讯类类企业提供供配套服务务，有助于于形成资讯讯企业聚集集的生态环环境，包括括：企业管管理咨询公公司、律师师事务所、、财务咨询询机构公司司、IT咨咨询公司、、货物配送送公司等。。3：各类有有潜力的被被孵化公司司。2.2产产品描述A.一流的的适用于办办公和研发发的综合物物业，既有有为大客户户量身定制制的写字楼楼，也有适适合中小客客户聚群发发展的综合合性写字楼楼——可与东东部“国贸贸二期”相相媲美的一一流甲级写写字楼——国际化化的专业物物业管理B.超前的的高科技物物业（BA、OA、、CA）——宽带网网——无线局局域网——提供服服务器托管管、网络托托管和互连连网接入服服务——多个电电信服务提提供商C.完善的的配套商务务和生活服服务设施——多功能能的产品展展示中心；；技术及学学术交流中中心——方便的的生活、娱娱乐、服务务中心D.人性化化设计——舒适的的办公环境境——宜人的的绿色景观观3.小区区的名称称备选方案案：联想资讯讯中心中关村资资讯园北京国际际资讯企企业中心心融科资讯讯中心初步确定定将“融科智地地”作为未来来的地产产企业品品牌，“融科资资讯中心心”作为小区区的名称称。为了推广广“融科资资讯中心心”，宣传时时，以“联想融融科资讯讯中心””名称出现现。二、小区区开发计计划1.规划划方案2.小区区开发计计划3.拆迁迁计划4.资金金需求计计划5.收益益预测1、规划划方案A：制订订规划方方案的依依据——市场场需求情情况：在在2003年入入市时机机最好。。——拆迁迁难易程程度及资资金投入入量——工程程建设：：项目大大小与建建设周期期——资金金安排：：资金总总量及投投资效益益——政策策规划条条件：限限高、容容积率、、景观、、市政条条件等。。B:规划划方案a.原规规划方案案：地上上建筑面面积约18万m2，得到了了科学院院及市政政府的初初步同意意，但是是基于联联想自用用而设计计，没有有考虑商商业化运运作因素素，需要要进行调调整。b.现方方案（图图）地上建筑筑面积约约22万万m2；地下约约5-8万m2；总建筑筑面积约约27-30万万m2。园区用用地地规划划草草案2：小区区开发计计划2.1分分期开开发计划划一期工程程1.首发发工程：：总面积积5万m2，其中地地上3.5万m2，地下1.5万万m2；建设周期目标客户户：LDC、控控股公司司总部２家有知知名度的的IT或或通讯公公司二期工程程:总总面积17万m2,其中地上12.5万m2,地下4.5万万m21.综合合楼：地地上建筑筑面积6万m2；建设周期目标客户户：LCS大、中IT或通通讯公司司投资类服服务企业业分期开发发计划之之二期工程程2.计算算所：面面积1.5万万m2建设周期目标客户户：计算算所3.办公公研发楼楼（2栋栋）：面面积约4-5万万m2；建设周期目标客户户：1栋栋：1～～2个国国际知名名大公司司1栋：风风险投资资大厦4.多功功能中心心：建于于地下,与主楼楼、研发发楼共建建，面积积约1.5万m2建设周期目标：为为园区商商务及生生活配套套服务，，成为：：产品展示示及发布布中心；；学术和技技术交流流中心；；生活服务务中心。。三期工程程：总面面积8万万m2，其中地上6万m2，地下2万m21.公寓：面面积2万万m2建设周期：2003.7—2004.12目标客户：园园区生活配套套服务楼，根根据市场情况况可能调整整为写字楼。。2.写字楼:面积4万万m2建设周期：2003.7—2005.6目标客户：大大公司、中小小IT公司2.总部小小区开发进度度计划表3.园区拆拆迁计划4.小区开开发资金计划划汇总表小区开发资金金计划2.4小小区开发项目目收益预测三:小区开发发策略1.项目定位实行行差异化战略略：目标客户为IT及通讯类类企业，园区以研发、、办公为主，，商贸为辅。。2.营销策略略:●大客户的的吸引：量身身定做；●中小客户利用联想品牌优势，吸引其上下游及相关企业进驻。3.开发建设策略:统一规划,分期建设;缩短建设工期,尽早入市4.物业增值及经营管理：提供全方位的服务功能和高水平的物业管理。谢谢大家！深圳开发部2001年发发展战略规划划LSP战略设设计的方法体体系及

一些些重要的分析析结论陈国栋

二零零零一年一战略设计的方方法体系1、行业前景及特特点分析：决定进入否。2、客户系统统分析：确定目标客户户找出出关键性需求求确定产品定位位明确确产品的价值值工程。3、供应商价价值键分析：：找到最有效的的运作策略，，确定核心竞争力的立足足点及发展方方向。4、产业竞争争系统分析（（五力分析））：确定竞争策略略及系统运作的重点点和关键环节节。5、树立信心心，形成战略略。房地产行业前前景及特点分分析1、规模巨大大，还将高速速成长，每年市场规模模2700亿亿，北京307亿，深圳圳223亿；；每年8%以上上经济增长，，人均GDP803美元元；恩格尔系数小于0.5;住房体体制改革；2、正从群雄雄纷争向区域域性寡头垄断断演化，竞争争格局正在在变化，将产产生巨型公司司（类似香港港）；土地政政策也在变化化；一、房地产行业前前景及特点分分析3、低水平、、低素质的竞竞争：项目性公司，，一般很松散散，管理无章章法；4、大多实力力较弱，资金金极少，短期期行为；5、竞争阶阶段：关系竞争包包装装竞争产品竞争营销策略竞争品品牌牌竞争全全面竞竞争；结论：立足于北京京、深圳市市场；着眼眼长远，租租售结合，创立品品牌。一定定能够成就就颇具地实实力的地产大企业业。客户系统分分析1、客户物业消消费支出分分析；确定目标客客户。固定收入特特殊收入总收入消费倾向（（如恩格尔尔系数）用于物业的的支出结论：高科技企业业和企业人人收入增长长最快，总总量较大，地产消消费倾向高高，是最有有潜力的客客户对象。。二、客户系统分分析2、客户需需求的细分分及偏好排排列客户需求实用需求新新需需求心心理需求求信息化、智智能化区位、面积积、户型、、功能环境、档档次、投投资、地位位客户系统分分析3、关键性性需求及产产品的定位位A客户B结论：写字楼定位位于有档次次、讲环境境的偏高档档物业；住宅定位于于讲求功能能、户型与与信息化的的中档物业。支出功能最大处为关关键性需求求，即产品品的定位点点。偏好排排序在其下下的为基本本需求，必必须满足，，在其上的的为暂时冗冗余的价值值。供应商的价价值键分析析.供应商的价价值链分析析：确定我我们的运作作策略与核核心竞争力力的切入点点三、装结论：直接增值链链各环节占占价值构成成的90%左右，仅仅停留在此此层面上运运作，余地地极小（+5~10%）。在间接增值值链上下工工夫，可撬撬动直接成成本大幅度度降低，形形成较高的的附加价值值。目前绝大多多数竞争对对手都停留留在直接增增值链的具具体环节上上下力气，，少数的对对方案研究究与设计管管理有认识识，但尚未未形成有效效的做法。。供应商的价价值键分析析潜在进入者者替代品竞争对手分分析供方方政府府政策策导导向向与与政政府府扶扶植植买方方产业业竞竞争争系系统统分分析析（（五五力力分分析析））四、、产业业竞竞争争系系统统分分析析（（五五力力分分析析））1、、竞竞争争对对手手分分析析（（SWOT））结论论：：总体体优优势势大大于于劣劣势势机遇遇大大于于风风险险，，最大大的的劣劣势势与与风风险险在在于于对对市市场场的的把握握，，必必须须尽尽最最大大的的力力量量去去关关注注、、重视视。。产业业竞竞争争系系统统分分析析2、、买买方方侃侃价价能能力力A、、大大客客户户：：大客客户户侃侃价价能能力力强强，，但但具具有有固固定定性性和和辐辐射射力力。。B、、小小客客户户与与结论：尽量以客户需求为导向，量身定做；努力创造增值服务的体系与品牌（IDC、餐饮、环境、商圈等）；保持与竞争物业的成本竞争力。

产业业竞竞争争系系统统分分析析C、、替代代品品：：在细细分分市市场场和和清清晰晰的的产产品品定定位位后后，，不不会会有有太太多的的替替代代品品。。D、、新进进入入者者的的威威胁胁：：由于于房房地地产产的的地地域域性性，，资资金金门门槛槛高，，关关系系复复杂杂，，壁壁垒垒较较强强。。E、、政政策策导导向向与与政政府府扶扶持持：：科技技物物业业完完全全符符合合政政策策导导向向，，应争争取取获获得得政政府府大大力力支支持持。。产业业竞竞争争系系统统分分析析F、、供供方方侃侃价价能能力力总包包和和分分包包商商：由于于竞竞争争十十分分激激烈烈，，产产业业很很成成熟熟，，侃侃价价能能力力极弱弱。。土地地供供应应和和政政府府：由于于土土地地的的独独特特性性和和政政府府地地位位，，我我方方侃侃价价绝对对能能力力极极弱弱，，但但相相对对同同业业竞竞争争者者则则较较强强。。结论论：：由于于政政策策弹弹性性很很大大，，应应该该极极大大加加强强公公关关工工作作，，又要要搞搞好好办办事事人人员员关关系系。。信心心与与策策略略信心愿景、目标、目标客户、产品定位、竞争策略、组织与管理的体系、业务规划、经济测算及资源条件。五、科技园公公司发展展战略2001年1月月联想科技技园公司司科技园公公司发展展战略内容容公司长长期目目标：：愿景景与使使命中期目目标实现中中期目目标战战略路路线与与步骤骤2001年年目标标及保保障措措施评价与与调整整科技园园公司司发展展战略略公司长长期目目标：：愿景景与使使命中期目目标实现中中期目目标战战略路路线与与步骤骤2001年年目标标及保保障措措施评价与与调整整科技园园公司司发展展战略略公司长长期目目标：：愿景景与使使命中国房房地产产市场场状况况分析析中国房房地产产行业业发展展趋势势分析析自身条条件分分析公司长长期目目标科技园园公司司发展展战略略中国房房地产产市场场状况况分析析中国房地产市场规模巨大1999年全国房地产市场经营额2700亿元科技园园公司司发展展战略略中国房房地产产市场场状况况分析析未来中国房地产市场会迅速扩大1999年我国人均GDP为802美元，首次突破800美元大关1999年我国的恩格尔系数为49.8%，首次低于50%国家已将房地产业列为国民经济支柱产业科技园园公司司发展展战略略中国房房地产产市场场状况况分析析中国房房地产产行业业发展展趋势势分析析关系包包装产产品品品牌全全面竞争竞竞争竞竞争竞竞争竞竞争地域性性垄断断竞争争市场场地地域性性寡头头垄断断竞争争市场场结论：：中国房房地产产行业业正在在进入入能够够造就就大型型知名品品牌企企业的的发展展阶段段科技园园公司司发展展战略略中国房房地产产市场场状况况分析析自身条件分析有能坚决贯彻管理三要素、立志把房地产业务做大的领导班子过去几年在发展物业的过程中，每一年都较成功地实现了提升与突破，队伍可信具备良好的企业运行机制和雄厚的资金实力集团给予我们进入房地产市场的机遇科技园园公司司发展展战略略

立志创办中国第一品牌的科技地产公司不断创造人人向往的科技物业典范，造就一支永远向更高层面突破的业界精英团队。公司长期目标：愿景与使命科技园园公司司发展展战略略公司长长期目目标：：愿景景与使使命中期目目标实现中中期目目标战战略路路线与与步骤骤2001年年目标标及保保障措措施评价与与调整整科技园园公司司发展展战略略1、2005年成为国内一流的房地产企业

2、将总部小区建成在中国最具影响力的科技物业典范3、在北京和深圳建成两个E--HOME典范4、2005年实现利润4亿元，人均利润200万元以上中期目标科技园园公司司发展展战略略公司长长期目目标：：愿景景与使使命中期目目标实现中中期目目标战战略路路线与与步骤骤2001年年目标标及保保障措措施评价与与调整整科技园园公司司发展展战略略实现中期目标的路线与步骤业务路线管理路线

人力资源路线战略步骤科技园园公司司发展展战略略实现中中期目目标的的路线线与步步骤1、立足北京、深圳两大市场2、以科技物业为产品定位，实施差异化竞争策略3、以写字楼和住宅为产品组合，实行租售结合的经营策略4、加大在方案研究环节的投入，特别注重信息化模式的研究，创立科技物业品牌5、研究集成规律，做最优秀的科技物业系统集成商业务路线科技园园公司司发展展战略略实现中中期目目标的的路线线与步步骤6、通过对决策流程和业务流程的重组与优化，加快建设速度，以规避风险和提高效益；7、用三年左右的时间实现公司上市，解决房地产公司

对资金的大规模需求。业务路线科技园园公司司发展展战略略实现中中期目目标的的路线线与步步骤1、建立强有力的领导班子，推行团队工作模式2、强调形成系统制定战略的能力，不断实现工作层面的提升和系统突破3、强化形成整合社会资源的战略实施能力，带好社会队伍管理路线科技园园公司司发展展战略略实现中中期目目标的的路线线与步步骤1、建立以优秀人才为本的学习型组织，走精兵强将之路，鼓励员工提升与突破2、设计极为有效的激励方式，吸引和留住优秀人才人力资源路线科技园园公司司发展展战略略综上所所述，，我们们的战战略路路线是是：立足北北京和和深圳圳市场场，定定位于于科技技物业业，走模式式创新新、管管理创创新和和运作作创新新之路路。实现中中期目目标的的路线线与步步骤科技园园公司司发展展战略略实现步步骤步骤：：1、园园区发发展步步骤——2001—2003财财年，，二期期完成成，进进行总总结、、提炼，，形成成市场场把握握能力力；——2003—2005财财年，，三期期完成成，形形成规规模经营能力。。实现中期目目标的路线线与步骤科技园公司司发展战略略2、住宅发展步骤——2001—2003财年，完成一期开发与销售；——2003—2005财年，完成两个项目开发与销售。采取：小规模介入，大规模开发，整体规划，小步快跑的策略。实现步骤实现中期目目标的路线线与步骤科技园公司司发展战略略公司长期目目标：愿景景与使命中期目标实现中期目目标战略路路线与步骤骤2001年年目标及保保障措施评价与调科技园公司司发展战略略2001财年目标及保证措施1、业务目标——总部小区一期项目落成并投入经营，二期项目开工；——完成两个商业住宅项目的系统策划报告，其中一个项目启动——实现年租金收入6500万元科技园公司司发展战略略2001财年目标及保证措施2、管理目标——建立适应商业房地产运作的体制和机制科技园公司司发展战略略2001财年目标及保证措施3、保证措施：

根据商业房地产运作的要求，设置全面的组织

机构，配备相应的人员科技园公司司发展战略略2001财年目标及保证措施4、资源保障条件集团执委会对上述战略的认可与正式批复支持科技园公司解决法人体问题

科技园公司司发展战略略愿景与使命命中期目标实现中期目目标战略路路线与步骤骤2001年年目标及保保障措施评价与调整整科技园公司司发展战略略评价与调整战略的评价与调整的关键是战略控制，其依据是的控制结果与目标之间的差异。我们将在战略实施过程中不断调整并在下一个财年给出总体的评价和调整方案总部小小区区开开发计计划划一、小区定定位二、小区开开发计划三、小区开开发策略一、小区定定位1.小区定定位因素2.小区定定位3.小区名名称一：小区定定位自身条件政策因素市场因素政府鼓励干干什么?市场需要什什么？我有什么优优势？定位1:定位因素素——项目目定位三要要素政府期望●实施科教兴兴国战略●“知识创新新工程”计计划●中关村建设设科技园区区规划条件●中关村科技技园区定位位（1）中国国最重要的的科技创新新中心；（2）高新新技术产业业基地。●中关村地区区的产业发发展方向：：以信息产产业为龙头头，生物工工程与新医药、光光机电一体体化、新材材料产业和和环保产业业为主导产产业。中科院期望望●联想总部、、开发研究究基地、计计算所、商商业化运作作。联想集团的的要求●建成为高科科技企业和和企业人服服务的高科科技园区，，国际化的的IT产产业园区。。———鼓励励和支持建建设适宜高高科技企业业发展的科科技园区,尤其是为为信息产业业服务的园园区。A：政策因因素：B：市场因因素——在目前前和今后一一段时期内内，在中关关村地区由由于高科技技公司的集集聚和发展展，对科技技物业的需需求强势。。——高科技技公司有集集聚效应，，不同类型型的公司对对物业有不不同的需求求。中关村村地区尚未未形成专为为IT企业业服务的园园区。——未来（（5年或以以后）中关关村地区写写字楼市场场的竞争激激烈，但细细分市场有有很大机遇遇。☆通过市市场分析，，园区定位位应注意利利用专业化化和差异化化的定位策策略，致力力于细分市市场的竞争争，适宜建建成针对IT和通讯讯企业集聚聚和发展的的资讯科技技园。C：自身条条件——多年为为IT行业业服务积累累的经验——联想集集团IT领领域领头头羊所具备备的客户吸吸引力和资资源优势。。——单一产产权结构便便于项目策策划和操控控。——有以““管理三要要素”为核核心理念的的管理团队队和极强事事业心的员员工队伍。。☆充分发挥联联想在中国国信息产业业领头羊的的优势，建建成信息产产业资讯科科技园，树树立联想科科技物业新新品牌。2.定位：是对IT和和通信企业业最具吸引引力的资讯讯科技园，，是开放型型、国际化化的科技生生态园区有吸引力：集聚了几几家国内外外知名品牌牌的IT和和通讯企业业。开放型：强调园区区的辐射功功能，能够够影响和带带动信息技技术成果产产业化。国际化：引入国际际跨国公司司入驻并且且其软硬件件设施达到到国际化标标准。科技生态园园区：园区内形形成适合资资讯科技创创新、发展展与孵化的的生态环境境。适宜高科技企企业集聚和发发展的科技园园区生态图2.1客户户描述1：有影响力力的IT和通通讯类企业；；风险投资公公司。包括：：a.知名的国国际IT大公公司的总部、、商务和研发发机构。b.国内知名名的通讯公司司和中小型IT公司。c.联想集团团的有关机构构。d.各类风险险投资机构。。2：服务类企企业。主要为IT和和通讯类企业业提供配套服服务，有助于于形成资讯企企业聚集的生生态环境，包包括：企业管管理咨询公司司、律师事务务所、财务咨咨询机构公司司、IT咨询询公司、货物物配送公司等等。3：各类有潜潜力的被孵化化公司。2.2产品品描述A.一流的适适用于办公和和研发的综合合物业，既有有为大客户量量身定制的写写字楼，也有有适合中小客客户聚群发展展的综合性写写字楼——可与东部部“国贸二期期”相媲美的的一流甲级写写字楼——国际化的的专业物业管管理B.超前的高高科技物业（（BA、OA、CA）——宽带网——无线局域域网——提供服务务器托管、网网络托管和互互连网接入服服务——多个电信信服务提供商商C.完善的配配套商务和生生活服务设施施——多功能的的产品展示中中心；技术及及学术交流中中心——方便的生生活、娱乐、、服务中心D.人性化设设计——舒适的办办公环境——宜人的绿绿色景观3.小区的名名称备选方案：联想资讯中心心中关村资讯园园北京国际资讯讯企业中心融科资讯中心心初步确定将“融科智地”作为未来的地地产企业品牌牌，“融科资讯中中心”作为小区的名名称。为了推广“融科资讯中中心”，宣传时，以以“联想融科资资讯中心”名称出现。二、小区开发发计划1.规划方案案2.小区开发发计划3.拆迁计划划4.资金需求求计划5.收益预测测1、规划方案案A：制订规划划方案的依据据——市场需求求情况：在2003年入入市时机最好好。——拆迁难易易程度及资金金投入量——工程建设设：项目大小小与建设周期期——资金安排排：资金总量量及投资效益益——政策规划划条件：限高高、容积率、、景观、市政政条件等。B:规划方案案a.原规划方方案：地上建建筑面积约18万m2，得到了科学学院及市政府府的初步同意意，但是基于于联想自用而而设计，没有有考虑商业化化运作因素，，需要进行调调整。b.现方案（（图）地上建筑面积积约22万m2；地下约5-8万m2；总建筑面积积约27-30万m2。园区用地地规划划草案2：小区开发发计划2.1分期期开发计划一期工程1.首发工程程：总面积5万m2，其中地上3.5万m2，地下1.5万m2；目标客户：LDC、控股股公司总部２家有知名度度的IT或通通讯公司二期工程:总面积17万m2,其中地上12.5万m2,地下4.5万m21.综合楼：：地上建筑面面积6万m2；目标客户：LCS大、中IT或或通讯公司投资类服务企企业分期开发计划划之二期工程2.计算所：：面积1.5万m2目标客户：计计算所3.办公研发发楼（2栋））：面积约4-5万m2；目标客户：1栋：1～2个国际知名名大公司1栋：风险投投资大厦4.多功能中中心：建于地地下,与主楼楼、研发楼共共建，面积约约1.5万m2目标：为园区区商务及生活活配套服务，，成为：产品展示及发发布中心；学术和技术交交流中心；生活服务中心心。三期工程：总总面积8万m2，其中地上6万m2，地下2万m21.公寓：面面积2万万m2建设周期：2003.7—2004.12目标客户：园园区生活配套套服务楼，根根据市场情况况可能调整整为写字楼。。2.写字楼:面积4万万m2建设周期：2003.7—2005.6目标客户：大大公司、中小小IT公司2.总部小小区开发进度度计划表3.园区拆拆迁计划4.小区开开发资金计划划汇总表小区开发资金金计划2.4小小区开发项目目收益预测三:小区开发发策略1.项目定位实行行差异化战略略：目标客户为IT及通讯类类企业，园区以研发、、办公为主，，商贸为辅。。2.营销策略略:●大客户的的吸引：量身身定做；●中小客户户的吸引：提提供良好的企企业生态环境境；利用联想品牌牌优势，吸引引其上下游及相关企企业进驻。3.开发建设设策略:统一规划,分分期建设;缩短建设工期期,尽早入市市4.物业增值值及经营管理理：提供全方位的的服务功能和和高水平的物业管理。。谢谢大家！深圳开发部2001年发发展战略规划划9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。13:31:011