公司的传播策略二

传播策略1目录我们做了什么功课A公司电器集团的多品牌战略模式探讨冰箱类别的品牌规划策略思考和启示A公司和B公司的生意从哪里来？竞争范畴和竞争优势消费者洞察A公司和B公司的传播策略2我们做了什么功课查阅98-99年报纸剪报中对家电和冰箱市场趋势、消费者消费趋势的报道查阅IMI消费行为与生活形态年鉴在上海、北京进行公司内部的品牌检验问卷调研在广州召开消费者品牌检验座谈会走访广州、上海和北京的家电商场，观察冰箱卖场特点、了解售卖过程收集研究97-99年全国冰箱产品的电视广告片、报纸广告、POP3A公司电器集团

多品牌战略模式4市场竞争由生产导向

转向市场导向是大趋势

在这个趋势中

品牌是企业成败的关键5目前是生产导向的管理模式A公司电器冰箱洗衣机B公司A公司三洋A公司华宝A公司冷柜空调A公司6同一个A公司品牌

分别属于三个专业公司，

不利于品牌形象整合管理7建议从品牌角度考虑管理模式A公司电器B公司A公司三洋A公司华宝冰箱冰箱空调洗衣机冷柜空调8从品牌考虑的管理架构有利于形成清晰的品牌区隔及一致的个性以配合发展集团多品牌策略的长期优势当然，改变会有阵痛9我们来看看A公司和B公司

在冰箱类别的品牌规划10先看看市场1114018023005010015020025098年99年2000年1998-2000年A公司/B公公司销量销量+29%+30%我们要协助的的生意目标单位：万台资料来源：与与冰箱广告科科会议获知12A公司的生意意成长来自哪哪里？详细的分析资资料请见磁盘第五五张-附附录-A““冰箱市场分分析”13预估市场需求求层次化一级大城市中小市镇/农村二三级城市高档和中高档冰箱中档冰箱经济型冰箱不同市场需要要不同档次的的产品更新换代为主新购为主14预估冰箱市场场变化趋势整体市场增长长+7%高档冰箱市场中高档冰箱市场主流冰箱市场经济型冰箱市场冰箱市场量的的增长估计维维持每年7%农村增长幅度度持平主要的增长来来自城镇需求以更新换换代为主高档冰箱市场场中高档冰箱市市场主流冰箱市场场经济型冰箱市市场15我们的市场机机会在哪里？？A公司A公司的机会会：争取3000元以上的中中高档冰箱市市场B公司的机会会：争取2000-3000元左右的中中档品市场高档和中高档冰箱中档冰箱经济型冰箱进口品牌合资品牌及海海尔高端端产品国产品牌如B公司、新飞飞、美菱及海海尔低端产产品国产品牌如长长岭B公司16生意的成长目目标超过整体体市场增幅超额生意来自自抢夺中高档、中档档市场竞争对对手的市场份份额因此17我们再看看竞竞争状况详细分析资料料请见磁盘第五张-附录-B“关于于A公司、B公司的360品牌扫描””附录-C““竞争对手手广告表现归归纳”18海尔32%B公司17%新飞12%美菱14%长岭4%伊莱克斯2%其它19%（资料来自自98年中中国商业联联合会对全国35个城市106家大大型商场监监测结果。。）几个主要品品牌

占据据了绝大部部分市场份份额98年全国国35个城城市106家大商场场销量监测测结果国产品牌占占据大部分分的市场份份额75%的市市场由四大大品牌瓜分分19国产品牌主主导市场合合资品牌牌成长迅速速025507510096.3691297.3691298.3691299.3市场份额%国产合资进口注：进口品品牌因份额额太小（最最高时仅达达0.9%），此图图未能显示示。（资料来源《《四川质量量报》）96-99年市场份份额的变化化趋势20不断有新的的品牌加入入市场有实力的国国内家电企企业，如春春兰、康佳佳、TCL国际品牌以以合资方式式进入中国国市场，如如：伊伊莱克斯、、西门子、、夏普冰箱市场供供大于求，，竞争越加激激烈，原有的品牌牌格局有机机会重新分分布导致21主要的竞争争对手是谁谁？A公司冰箱箱的对手：：海尔高端产产品群+合合资品牌B公司冰箱箱的对手：：新飞冰箱+海尔低端端产品群22海尔的优势势和劣势强势：实力力雄厚；引引导潮流，，高档精品品弱势：在南南方是新进进品牌；中中小城镇及及农村的认认知度较低低强势：产品品系列全，，选择多；；功能多样样，迎合需需求；产产品研发快快，引导潮潮流弱势：产品品返修现象象有增多趋趋势\同类类产品中价价格偏贵强势：售后后服务口碑碑极佳；媒媒介尊其为为中国精英英企业典型型弱势：市场场向海尔经经验欠缺的的农村市场场滑动强势：大城城市卖场位位置优越；；良好的终终端促进弱势：中小小城镇网络络基础差形象产品通路商誉23海尔——总总体来说品牌号召力力强大，地地位坚实产品线延伸伸较长，一一个品牌同同时兼顾高高低端产品品较吃力；；产品返修率率高；技术含量与与同类产品品拉不开距距离；价格缺乏竞竞争力24对海尔的认认知品牌联想国产中价格格贵产品多元化化价格款式好好质量好/家家电口碑好好/可靠已经走进我我们的生活活商店里它的的产品很多多售后服务有有口皆碑售后服务最最好企业高档/企业最大大/集团大大自己的技术术/技术上上不断进步步高起点/高高要求可以和最强强的竞争/民族品牌牌进入国际市市场/国际际知名品牌牌发展前景无无限刚买不久就就坏品牌个性/形象年轻化/有有朝气/自自信人缘好/有有人情味斯文/高贵贵实在/不花花巧/不跟跟风/讲求求个人风格格认真/决策策谨慎/敬敬业知识广博/成功企业业家外省人执着着品格有点洋/有有钱/时髦髦流行的/新新潮骄傲注重承诺人情味高要求/高高品位认真谨慎全盘考虑品牌核心价价值个性鲜明，，形象正面面、比较完美25消费者对海海尔的认知知比实际好好26伊莱克斯优优势和劣势势强势：技术术先进，外外观独特美美观弱势：型号号少，可选选余地小强势：舶来来精品，时时髦，有活活力；广告告多弱势：新进进品牌，认认知度较低低，形象尚尚未塑成强势：有系系统的促销销活动支持持主要终端端弱势：仅进进入大城市市之大型商商场发展潜力可可观，在大大城市颇具具威胁性但品牌知名名度及网络络尚未建立立形象产品通路27西门子的优优势和劣势势品牌知名度度高，技术术和品质上上有强大优优势偏高价位使使大多数消消费者望而而止步强势：国国际级知名名品牌；德德国强大企企业、历史史悠久；作作风严谨、、可靠；科科技前卫；；电子业以以及国际市市场中的佼佼佼者；产品高档弱势：广广告宣传少少、品牌缺缺乏亲和力力强势：产品品类别多元元化；产品品技术新、、品质高；；进口压缩缩机弱势：价格格偏贵，只只适合高收收入家庭强势：注重重卖场陈列列，宣传品品能统一体体现品牌形形象弱势：网络络未健全形象产品通路28在合资品牌牌羽翼未丰丰之前应加加以防备29新飞的优势势和劣势强势：广告告宣传投入入多；在北北方知名度度高；体贴贴、迎合大大 众需需求弱势：定位位模糊；有有点土气气，档次不不高强势：价格格有竞争力力；冰箱系系列多元化化，功能多多，可选范范围广弱势：缺乏乏独特性强势：北方方市场基础础较好，，网络覆盖盖比较广弱势：未打打开华南市市场形象产品通路30新飞——总总体来说价格具竞争争力，在北北方市场占占优势品牌牌形形象象模模糊糊，，发发展展有有局局限限31A公公司司的的优优势势和和劣劣势势强势势：：有有实实力力的的大大集集团团；；作作风风踏踏实实；；积积极极上上进进；；精精益益求求精精弱势势：：个个性性不不鲜鲜明明，，类类同同于于广广东东其其他他家家电电乡乡镇镇企企业业；；冰冰箱箱产产品品知名名度度尚尚未未建建立立,形形象象来来自自空空调调的的中中档档印印象象强势势：：追追求求高高品质质；；注注重重研研发发高高技技术术含含量量产产品品弱势势：：冰冰箱箱产产品品种种类类有有限限强势势：：企企业业注注重重品品牌牌建建设设；；引引进进国国外外管管理理手手段段弱势势：：集集团团的的发发展展和和海海尔尔相相比比还还有有一一段段距距离离强势势：：运运用用B公公司司原原有有网网络络，，基基础础好好弱势势：：卖卖场场产产品品陈陈列列缺缺乏乏独独特特吸吸引引力力形象象产品品通路路商誉誉32对A公公司司的的认认知知品牌牌联联想想一般般印印象象：：产品品一一般般/便便宜宜中档档/中中档档偏偏高高宣传传少少/没没创创新新产品品不不全全有名名乡乡镇镇企企业业/广广东东人人企企业业进入入市市场场早早/多多人人用用冰雕雕龙龙南方方知知名名度度高高近期期新新印印象象：：引进进国国外外管管理理方方式式合并并收收购购华华宝宝最近近上上市市成为为大大集集团团后来来居居上上厂房房环环境境气气派派/员员工工宿宿舍舍条条件件好好品牌牌个个性性/形形象象平易易近近人人、、实实在在/讲讲求求实实际际勤恳恳、、自自强强踏实实/稳稳定定/可可靠靠有点点竞竞争争力力/商商业业奇奇才才/比比较较成成功功果断断/有有魄魄力力/有有冲冲劲劲/比比较较刚刚强强层次次较较高高/有有科科学学头头脑脑上进进求求变变自强强不不息息务实实品牌牌核核心心价价值值个性性不不鲜鲜明明，，与广广东东其其它它家家电电乡镇镇企企业业区区别别不不大大33A公公司司的的品品牌牌机机会会和和挑挑战战在在哪哪里里？？品牌个性不够鲜明，还未能与B公司鲜明区隔产品力优势不明显，建议开发技术更为尖端的产品，以支持建立高档精品的品牌目标挑战以先进的科技含量迅速建立专业家电精品的形象，和海尔形成鲜明对比机会A公公司司34A公公司司的的营营销销策策略略主要针对对海尔，，同时防防御合资资品牌以比海尔尔更低的的价格，，比海尔尔技术含含量更高高的产品品切入中中高档市市场建议以自自强不息息上进求求变为核核心价值值来发展展品牌形形象35B公司有良好的的市场基基础，形形象可靠靠、亲切切被认知品品牌进步步慢强势：口口碑好；；知名度度高；有有感情、、老牌子子；可靠靠，实在在弱势：以以前的名名牌，现现在没有有进步,缺乏生生气，感感觉广告告宣传传少强势：质质量稳定定，维修修率低；；价格实实惠弱势：印印象中更更新速度度跟不上上潮流强势：网络基础础好（1/2/3线城城市网络络成熟））弱势：卖卖场缺乏乏管理、、品牌特特色不突突出形象产品通路强势：全全国冰箱箱销量第第一，市市场地位位扎实弱势：售售后服务务一般商誉36对B公司司的认知知品牌联想想一般印象象：好用/质质量好/维修少少便宜/抵抵买/价价钱实在在漏水/冒冒水珠/费电冰箱要除除冰以前款式式好死板板/老土土名牌/以以前名牌牌口碑好以前流行行/牌子子老/多多人用和海尔比比差很远远宣传不够够服务不如如海尔/华凌近期新印印象：有改进/革新冰箱门两两边开有无霜冰冰箱品牌个性性/形象象多年老朋朋友任劳任怨怨的主妇妇/佣人人/助手手一如既往往/牌子子一直不不沉/可可靠/可可信平易近人人、实在在家庭的/温馨的的/传统统人缘好老土一点点、旧点点几十年前前是这样样，现在在也是这这样（B公司广广告）可靠的亲切的传统的品牌核心心价值个性不鲜鲜明，与华凌十十分接近近37B公司的的品牌机机会和挑挑战在哪哪里？破除B公司“已落伍，过气了”的品牌形象改善终端促进及售后服务状况挑战有“可靠”的口碑与消费者建立起亲切的感情基础机会B公司38B公司的的营销策策略采用名牌牌低价策策略运用经销销商进一一步渗透透市场产品以实实在耐用用为导向向建议以可可靠亲切切为核心心价值来来发展品品牌形象象39我们看看看消费者者详细分析析资料请请见磁盘第五五张附录录-D“冰箱箱消费行行为与态态度质化化报告””40洞察消费费者的功功课通过冰箱市场场二手资资料分析析北京／上上海／广广州奥美美内部品品牌检验验奥美广州州消费者者座谈会会的发现现形成我们对消消费者的的洞察（据以帮帮助形成成品牌策策略）41冰箱卖给给谁较年轻、、中高收收入，消消费观念念新潮，，讲求生生活享受受和品味味，对新新鲜事物物反应敏敏锐追求高技技术，功功能先进进、全面面的家电电产品，，考虑合合资/进进口或国国产高价价名优品品牌中等收收入为为主，，消费费取向向实在在，讲讲求实实际日日常主主要消消费中中价位位产品品冰箱讲讲究实实用和和耐用用，性性能要要达到到新一一代冰冰箱基基本水水平，，计划划购买买价格格两、、三千千元的的国产产品收入偏偏低，，消费费讲究究经济济实惠惠功能要要求不不高，，价廉廉实用用的国国产品品高/中中高档档品消消费者者中档品品消费费者经济型型产品品消费费者42购买冰冰箱时时考虑虑什么么因素素基本因因素*价格格*品品牌*品质质/性性能*售后后服务务*容容量够够大*外观观好*无须须解冻冻*自自动制制冰*双开开门*电脑脑温控控/可可调*组合合式感兴趣趣的新新功能能重要因因素*省电电*无无霜*无氟氟*抗抗菌菌*静音音*除除臭*保鲜鲜*抽抽屉式式产品的的功能能和品品牌对对消费费者选选购冰冰箱同同样重重要43产生需需求留意信息（一个月至半年）刺激购买决定收集信息，形成决策（一两天至几周）购买使用中中不满满或经经济改改善比以往往更注注意到到有关关冰箱箱的广广告、、报道道、谈谈论及及销售售等*冰箱箱无法法用*新产产品吸吸引*换新新家/装修修*促促销/降价价*商量量计划划决定定通过亲亲友，，广告告，逛逛街等等渠道道主动动了解解产品品/品品牌细细节消费者者如何何形成成购买买决策策不同阶阶段需需要不不同的的传播播手段段44产生需需求留意信信息（一个个月至至半年年）刺激购购买决决定收集信信息，，形成成决策策（一两两天至至几周周）购买传播活活动如如何影影响购购买决决策品牌广告/产品广告/公关活动/软文促销/新产品发布产品广告/促销/终端陈列/售后服务/口碑/软文售后服务45消费者者怎么么看A公司司品牌检检验的的发现现正面印印象大集团团，实实力强强，对对它有有信心心品质稳稳定、、可靠靠积极、、精益益求精精的企企业精精神未来有有发展展前途途，相相信可可以走走向国国际化化品牌牌问题点点产品一一般，，不够够齐全全中档，，算不不上高高档，，比海尔尔矮一一个头头和广东其他他乡镇家电电企业区别别不大品牌核心价价值：自强强、务实、、上进、求求变46A公司的品品牌写真执着于精益益求精的A公司A公司所以以成为现代代家电的精精品，完全来自他他对100%完美的的迷恋，他执着于毫毫无瑕疵的的品质，不断磨练他他精湛的工工艺技术。。他象一个值值得敬佩的的同事，任何事情总总能做到你你一直要求求自己，却难以做到到的程度。。和他一起，，你会有种种鼓起劲更更专注地生生活的激情情47A公司潜在在消费群描描述25-45岁，中层层管理人、、专业人士士、生意人人等大城市市白领，高高中以上教教育程度，，家庭月收收入2500元以上上消费观念新新潮，讲求求生活享受受和品味，，对新产品品感兴趣，，对新鲜事事物反应敏敏锐添置家电，，比较讲究究档次感，，要求功能能先进，性性能全，操操作简便，，省时购买决策较较快，男性性为主，不不太计较价价格趋向选选择合资/进口或国国产高价名名优品牌48消费者怎么么看B公司司冰箱品牌检验的的发现正面印象质量好，口口碑好可靠，信得得过，实在在老牌子，有有感情，问题点以前的名牌牌，现在没没有进步老土，旧，，缺乏生气气品牌核心价价值：可靠靠的、亲切切的、传统统的49B公司品牌牌写真B公司的可可靠来自对对品质的坚坚守在这个不停停向前的世世界里，B公司也不不断改善，，但是无论世世界如何变变化，B公司的可可靠一如既既往地值得得信赖可靠来自成成熟的技术术，实在的作风风和认真的的态度。和她一起没没有风险，，选择她，，就象选择一一段长久而而放心的关关系。50B公司潜在在消费群描描述25岁以上上，一般职职工、职员员等大众化化城镇居民民，家庭月月收入1500元以以上消费取向现现实，日常常主要消费费中价产品品对于买冰箱箱，认为不不用太讲究究，也不能能太落后，，性能要达达到新一代代冰箱基本本水平，最最重要是品品质好、耐耐用，价钱钱实在多数夫妻一一同商议购购买，计划划买两、三三千元的国国产品牌51传播在冰箱箱行销中的的角色准确传递产产品功能信信息，为消消费者提供供充足的决决策信息建立品牌信信任，使消消费者将其其放入品牌牌抽奖箱推动终端销销售52品牌策略A公司53A公司品牌牌策略思考考我们要到哪里去？被认知为高档的家电精品我们如何到那里？不断推出高端产品投射精益求精品牌核心执着于精益求精的A公司品牌的问题题在哪里？？品牌影响来来自空调，，感觉中档档54执着于精益求精POP/店店头布置促销公共关系广告电视/报纸纸/户外/互联网把品牌核心心运用于360整合传播让消费者在在各个接触触点对A公公司都有一一致的认识识55传播扮演的的角色建立“A公公司”高档档白色家电电精品的认认知及在冰冰箱类别的的品牌知名名度影响中高档档家电购买买者考虑A公司为少少数重要的的品牌之一一56传播手段传播对象传播任务执着于精益求精的A公司公关促销消费者记者政府消费者广告提升消费者对A公司品牌的认知提高A公司冰箱的知名度建立A公司冰箱执着完美、精益求精的品牌形象吸引消费者关注A公司新产品的相关信息利用新产品激发消费者更换冰箱的欲望消费者57执着于精益益求精的A公司传播手段广告公关促销传播对象消费者消费者记者政府消费者传播任务新产品上市前的舆论铺垫新产品上市时的热点制造将A公司乡镇企业的印象扭转为现代化的股份制企业形象，增强消费者对A公司的信心拉近品牌形象与消费者生活的距离582000年年A公司传传播任务传播手段广告公关促销传播对象消费者消费者记者政府传播任务抵御合资品牌的促销活动冲击促使更新者立刻下购买决定抢夺海尔的潜在市场在冰箱销售的淡季，刺激销售执着于精益益求精的A公司消费者59以先进的高高技术产品品的形象来来带出A公司现代代家电精品品，

精益益求精的品品牌形象60在A公司品牌牌上

创意说说什么？61A公司品牌牌广告创意意策略广告任务建立A公司司执着于精精益求精的的品牌形象象，使目标标消费者在在购买前产产生主动了了解A公司司产品信息息的兴趣62A公司品牌牌广告创意意策略（续续）消费对象现现在如何看看A公司A公司空调调我知道，，没什么特特别；A公公司好象还还有冰箱。。这个牌子子还算可以以，不过没没什么太大大感觉；海海尔、西门门子都是精精品，干什什么要选A公司？看完广告后后消费者如如何看A公公司A公司有这这样一种执执着的精神神，出的产产品应该不不同于一般般，买电器器之前还是是仔细了解解一下A公公司的产品品会好些。。63A公司品牌牌广告创意意策略（续续）广告要讲什什么才能让让他们这么么看执着得有道道理！为什么要相相信你A公司为了了达到优于于国家标准准的技术指指标在静音音、节能方方面进行不不断地研究究为了提供给给消费者高高质量的产产品，A公公司实行了了零缺陷工工程为了让消费费者使用冰冰箱时更舒舒适、方便便和安全，，A公司充充分采用人人机工程学学64A公司智能冰箱的

创意该该说什么？？65智能冰箱广广告创意策策略广告任务在家电电脑脑化的趋势势背景中，，建立A公公司智能冰冰箱对时尚尚消费者的的独特吸引引力，勾起起消费者从从其他渠道道更深入了了解A公司司智能冰箱箱的兴趣66智能冰箱广广告创意策策略（续））消费对象现现在如何看看A公司想找好一点点的冰箱，，现在很多多冰箱都多多了各种各各样的功能能，有的也也电脑化了了，不知道道会不会更更好。A公公司冰箱？？好在哪里里？看完广告告后消费费者如何何看A公公司A公司智智能冰箱箱考虑挺挺周到的的，而且且看起来来蛮有档档次的，，我要详详细了解解一下。。67智能冰箱箱广告创创意策略略（续））广告要讲讲什么才才能让他他们这么么看聪明冰箱箱守则：：储藏美美味，而而非仅仅仅保存食食物68智能冰箱箱广告创创意策略略（续））为什么要要相信你你A公司冰冰箱精确确保持设设定的温温度值，，波动小小，保鲜鲜效果更更好可以根据据需要而而精确地地调节温温度，而而且冷藏藏室和冷冷冻室分分别控制制温度，，可单独独调节，，让使用用者能区区别对待待不同食食品的储储藏，享享用最佳佳状态的的美味超温报警，确确保食物处于于最佳状态69创意表现电电视/报纸/户外/POP请待8月3日日，由我们创创意小组倾力力表演！70品牌策略B公司71B公司品牌策策略思考我们要到哪里去？认知为中档冰箱中最放心可靠的选择我们如何到那里？放大固有品牌资产把弱势转化成优势品牌核心B公司的可靠来自对品质的坚守品牌的问题在在哪里？被认知为过去去的名牌没有感到进步步72把品牌核心运运用于360整合传播B公司的可靠来自对品质的坚守守广告电视/报纸/户外POP/店头头布置公共关系促销让消费者在各各个接触点对对B公司都有有一致的认识识73传播扮演的角角色继续保持消费费者认知可靠靠/可信赖的的品牌形象同时降低消费费者对B公司司进步慢的负负面认识告知消费者有有关B公司的的新产品信息息，给品牌注注入新鲜气息息74传播手段传播对象传播任务B公司的可靠靠来自对品质的的坚守公关促销消费者记者政府消费者广告为B公司的品牌形象注入新的生命力，帮助B公司摆脱陈旧的感觉有效传播B公司的产品利益点消费者75B公司的可靠靠来自对品质的的坚守传播手段广告公关促销传播对象消费者消费者记者政府消费者传播任务让消费者了解B公司的进步和改善，从而修正他们对B公司的负面认知加强B公司和老用户之间的关系，从而巩固B公司良好的口碑增进消费者对B公司冰箱的认识76消费者B公司的可靠靠来自对品质的的坚守传播手段广告公关促销传播对象消费者消费者记者政府传播任务新品上市前清空旧型号存货淡季时促使消费者在旺季未来前购买在旺季抢夺市场，打压新飞77在B公司品牌上，

创意说说什么？78B公司品牌广广告创意策略略广告任务为B公司注如如入新气息，，强化可靠的的形象资产，，使B公司成成为目标消费费者的首选79B公司品牌广广告创意策略略（续）消费对象现在在如何看B公公司B公司是个老老牌子了，用用过的人都说说她质量不错错，价格也挺挺实惠的，只只是这些年别别的牌子新产产品很多，显显得她有点落落后感觉上是是过去的名牌牌看完广告后消消费者如何看看B公司买冰箱确实要要实在，质量量可靠最重要要，选B公司司准没错80B公司司品牌牌广告告创意意策略略（续续）广告要要讲什什么才才能让让他们们这么么看有所坚坚守的的B公公司为什么么相信信你“以优优质取取胜””是B公司司十五五年来来制造造冰箱箱的理理念A公司司集团团前领领导潘潘宁曾曾经说说过：：“当当质量量与产产量发发生矛矛盾时时，产产量必必须无无条件件地服服从质质量””………81B公司司全室抗抗菌冰冰箱的创创意说说什么么82B公司司全室室抗菌菌冰箱箱广告告创意意策略略广告任任务提醒消消费者者，对对于健健康而而言，，全室室抗菌菌比一一般抗抗菌更更有保保证竞争机机会消费者者已经经接受受抗菌菌冰箱箱/健健康冰冰箱的的概念念大部分分的产产品只只是部部分抗抗菌，，而只只有全全室抗抗菌，，才能能真正正地保保证食食品的的卫生生和新新鲜，，对健健康才才有保保障83B公司司全室室抗菌菌冰箱箱广告告创意意策略略消费对对象现现在如如何看看健康冰冰箱，，早就就有了了，B公司司的有有什么么稀罕罕？看完广广告后后消费费者如如何看看还是B公司司全室室抗菌菌冰箱箱比较较保险险，其其他的的抗菌菌冰箱箱其实实不够够可靠靠84B公司司全室室抗菌菌冰箱箱广告告创意意策略略广告要要讲什什么才才能让让他们们这么么看抗菌如如果做做不到到100%，那那就等等于零零为什么么相信信你采用新新技术术和材材料，，B公公司冰冰箱从从里到到外几几乎所所有表表面都都具有有抑制制细菌菌繁殖殖的作作用，，几乎乎杜绝绝食品品交叉叉污染染的可可能85创意表表现电电视视/报报纸/户外外/POP请待8月3日，，由我我们创创意小小组倾倾力表表演！86促销销活活动动建建议议87促销销只能能是是买买一一送送一一吗吗？？88有的的促促销销真真的的可可以以买买一一送送一一“绝绝配配””就象象他他和和她她利用用1999年9月9/19/29日是是结婚婚高峰峰这这一一时时机机新家家当当然然是是A公公司司空空调调配A公公司司冰冰箱箱成双双成成对对一一起起带带回回家家去去，，我我们们可可以以给给您您一一个个大大大大的的优优惠惠/礼礼品品选定定同同时时有有A公公司司冰冰箱箱和和空空调调卖卖的的商商场场就就可可以以执执行行（从从销销售售发发票票/送送货货单单可可查查看看））89“一一家家三三口口””是典典型型的的小小家家庭庭模模式式利用用2000年年是是世纪纪婴婴儿儿生育育高高峰峰期期一家家三三口口必必备备的的家家电电当当然然是是空空调调、、冰冰箱箱加加洗洗衣衣机机，，A公公司司就刚刚刚刚好好三件件一一起起买买优优惠惠最最大大如果果家家里里已已经经有有了了一一件件或或两两件件，，只只要要能能提提供供证证明明文文件件（（如如发发票票）），，就就可可以以到到指指定定商商场场以以特特价价买买第第三三件件90A公公司司的的促促销销可可以以利利用用智智能能的的特特性性家里只有有一台电脑并不足够够A公司冰冰箱是带带电脑的的现代的家家庭电脑脑似乎是是必备的的家电A公司冰冰箱主打打一线城城市正适适合买A公司司冰箱参参加抽奖奖，有机机会获得得PC或或上网费费91促销可以以反映精精益求精精的优势势有些数字字低得你你不相信信，猜猜看A公司有有最节能的冰箱，，BCD-252/272的的用电量量低至？？？A公司有有最安静的冰箱，，BCD-209运行行时的噪噪音低至至？？？配合产品品（或新新产品推推出）报报纸广告告刊登问问卷，寄寄回又答答对则可可以参加加抽奖用报纸公公布答案案的同时时公布货货奖名单单每周一题题可以连连续猜下下去92B公司的的15年年是竞争争对手没没有的!15年的相伴伴B公司冰冰箱陪伴伴我们的的生活已已经15年了一段15年的的婚姻也许已经经历了许许多故事事，感情情也许历历久常新新，也许许已趋于于平淡只要你们们带84年的结结婚证来来买B公公司冰箱箱，你们们就有机机会在结结婚15年后后重度蜜蜜月，同同行的的还有数数十对象象你们一一样相伴伴了15年的的夫妻，，各自都都会有许许多小故故事和别别人分分享9315年来成长长在不同同的地方方，15年后让我我们聚在在一起我们登报报/电视视纸寻人---如如果你是是15年年前出生生的，而而你家那那么巧有有一台15年前前买的B公司冰冰箱，那那么你就就是我们们要找的的人让我们在在15年年后的今今天聚到到一起，，看看你和和我（A公司））的成长长这同时也也是一个个很好的的公关机机会94有些活动动也能促促销95“储藏美美味,而而非仅仅仅保存食食物”“百变冷冷饮/冷冷冻食品品”家家做的的红豆冰冰味道都都不一样样，如果果你觉得得你的家家传秘方方够特别别，并愿愿意与别别人分享享，就把把冷饮或或冷冻食食品的配配方寄来来选择家庭庭主妇或或年轻人人爱看的的杂志/报纸，以A公司司/B公公司专栏形式在夏季连续刊登登，同时时由专家家评选投稿有赠赠品，选选中的可可以参加加与当地地电视台台合办的的综艺节节目现场场比赛，，由你的的家人作作评判，，有吃有有玩有奖奖品96同样的方式式在不同的的阶段还可可以进行“持家有道道”征文比赛冰箱新用途冰箱上的“爱心留言言”“剩菜翻新新样”97还有一些公公关机会98在新产品推推出时的公公关机会专业部门的的鉴定固然然重要，但但用户的评评语才是最最后的标准准新产品上市市时我们向向社会征求求数十名用用户，免费费向他们提提供产品试用邀请新闻单位作作见证-新闻发发布会他们必需在在使用的过过程中将意见和建议议反馈给A公司，，从而令第第二代产品品更能满足足用户需要要媒介的追踪踪报道能尽尽量把“A公司的的执着追求求完美”传播出去99建国50年年和A公司司15年有有什么关关系？100回报国家/社会的好好时机让科技服务务人类—A公司家电电科技基金金会成立成立基金会，每年A公公司拨出一一定的金额额资助家电电类的科研研，项目通通过中科院院或著名学学府的研究究院推荐和和评估年会的性质质方便各科科研单位交交流既是对国家家和社会的的回报，也也是A公司司优先享有有高新技术术的好机会会体现企业实力和和理念的好机会有新闻价值，时间最好好选在10月有持续性101以上只是它它的真正正魅力是在在执行之后后idea102下一步当了解贵公公司2000年度营营销计划后后，我们将将完善此策策划案并制制订具体工工作进度表表与A公司人人员结成团团队，进一一步了解家家电市场和和A公司的的产品以上的消费费者品牌检检验暂时只只限于广州州，建议进进行全国范范围的品牌牌检验针对其中感感兴趣的促促销建议发发展详细的的促销计划划1039、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。13:44:4713:44:4713:441/6/20231:44:47PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2313:44:4713:44Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。13:44:4713:44:4713:44Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2313:44:4713:44:47January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20231:44:47下下午13:44:471月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:44下下午1月-2313:44January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/613:44:4713:44:4706January202317、做前，能够够环视四周；；做