《外经贸谈判》教学大纲

英语专业《外经贸谈判》教学大纲课程英文名ForeignTradeCorrespondence课程代码R0502Z20学分2总学时32理论学时32实验/实践学时0课程类别专业课课程性质任选先修课程外贸函电适用专业英语专业开课学院人文与外语学院一、课程地位与课程目标（一）课程地位本课程是为英语专业高年级学生开设的专业教育课程．（二）课程目标1.要求学生掌握外贸谈判的基础知识、技巧与理论2.要求学生掌握外贸谈判的程序与内容3.要求学生在实践中运用这些理论与技巧进行谈判二、课程目标达成的途径与方法：以课堂教学为主，结合自学、课堂讨论、课外作业、小组大作业等。三、课程目标与相关毕业要求的对应关系课程目标课程目标对毕业要求的支撑程度（H、M、L）毕业要求1毕业要求2毕业要求…课程目标1无无无课程目标2无无无……注：支撑强度分别填写H、M或L（其中H表示支撑程度高、M为中等、L为低）。四、课程主要内容与基本要求1.TheGeneralOverviewonInternationalBusinessNegotiation（1）SomeBasicConceptsofNegotiation（2）AnOverallFrameworkofInternationalBusinessNegotiation（3）FeaturesofInternationalBusinessNegotiation（4）BasicRulesofInternationalBusinessNegotiation（5）StockPhrases（6）SomeTipsforTradeDelegation要求了解国际商务谈判的概念、特点和种类，以及国际商务谈判的程序和原则，掌握国际商务谈判的语言特点和表达方式。2.TheGeneralproceduresofInternationalBusinessNegotiation（1）PreparingStage（2）ContactingandMateriallyNegotiableStage（3）AgreementConcludingAndExecutingStage要求了解国际商务谈判各阶段的特点，掌握国际商务谈判信息收集的过程、途径和方法以及谈判方案的制定。.3.FiveLinksofInternationalBusinessNegotiation（1）Enquiry（2）Offer（3）Counter-offer（4）Acceptance（5）ConclusionofaContract要求了解国际商务谈判的五个基本环节国际商务谈判的策略，掌握询盘、报盘、还盘、接受和合同签订的语言特点和表达方式。4.Cross-CulturalProblemsinInternationalBusinessNegotiation（1）TheFoundationofaCulture（2）TheRoleofCultureinInternationalBusinessNegotiation（3）TheimportanceofUnderstandingtheCulturalDifferences（4）CaseStudyonCultureClash要求了解国际商务沟通中的文化差异问题，掌握国际商务交往中应对东西方文化差异的技巧。5.SomeStylesinInternationalBusinessNegotiation（1）SomePersonalStyles（2）SomeTeamStyles要求了解国际商务谈判中的各种谈判风格的特点，掌握各种国际商务谈判场合中的礼仪礼节的重要性。6.TacticalExpressionsinBusinessNegotiation（1）EuphemisticPresentations（2）FuzzyWording（3）MeritDemonstrations（4）PolemicStatements要求了解国际商务沟通中的语用策略，掌握种国际商务谈判场合中的礼貌语言表达技巧和方式。7.GeneralIntroductionoftheEstablishmentofBusinessRelations（1）AVisittotheExhibition（2）TheGuangzhouFair（3）TheGuidingPrinciplesofBusinessNegotiation要求了解各种国际商品交易会和展览会在国际贸易中的重要作用，掌握建立贸易合作关系的语言表达技巧和方式。8.Introductionofthecommodities（1）Thespecialsignificanceofsamples（2）Thenameandspecificationsofcommodities（3）UsefulExpressionsFordescribingthecommodities要求了解样品在国际贸易中的重要作用，掌握产品介绍的方法和语言表达技巧和方式。9.Negotiationofprice（1）Priceterms（2）Howtomakequotationsandcounteroffers（3）UsefulExpressionsforNegotiationSkillsofprice要求了解价格谈判在国际贸易谈判中的主导作用，掌握报价的对话技巧和讨价还价的技巧及相关的英语表达。10.NegotiationofInsurance（1）TalkingAbouttheCoverage（2）People’sInsuranceCompanyofChina（3）UsefulExpressionforNegotiationSkillsofInsurance要求了解检验检疫、保险及仲裁的基本知识及相关的法律规定，掌握保险种类和提出以及解决索赔的英语表达和对话技巧。11.NegotiationofPacking（1）Packinglist（2）Shippingmarks（3）UsefulExpressionforNegotiationSkillsofPacking要求了解包装物料和包装容器以及集装箱的特点，掌握装箱单以及与包装相关业务的英语表达和对话技巧。12.NegotiationofShipment（1）Cleanbillsoflading（2）Shippingdocuments（3）UsefulExpressionforNegotiationSkillsofShipment要求了解国际贸易运输环节的装运单据，理解转船、分批转运对于交易双方的影响，掌握与国际贸易货运相关的英语表达和对话技巧。13.NegotiationofPayment（1）GeneralIntroductionofPayment（2）UsefulExpressionforNegotiationSkills要求了解国际贸易结算中不同付款方式的特点和它们之间的区别，理解选择不同付款方式的优缺点，掌握与国际贸易结算相关的英语表达和对话技巧。14.Negotiationofcomplaintsandadjustment（1）MakingComplaints（2）LodgingClaims（3）SettingaClaim（4）UsefulExpressionsforNegotiationSkillsofcomplaintsandadjustment要求了解国际贸易索赔的相关法律法规和索赔程序，掌握如何提出索赔以及处理索赔的英语表达和对话技巧。15.AftertheNegotiation（1）TheSigningofaContract（2）TheFormofaSalesContract（3）UsefulExpressionsForSigningofaContractSkills要求了解签订国际贸易合同的相关法律法规和程序，掌握签订外贸合同的注意事项和条款细节，熟练掌握合同签订的英语表达和对话技巧。五、课程学时安排章节号教学内容学时数学生任务（作业、自学、讨论等任务要求）对应课程目标Unit11Overviewofinternationalbusinessnegotiation2完成作业课程目标1Unit2Generalproceduresofinternationalbusinessnegotiation2完成作业课程目标1Unit3FiveLinksofInternationalBusinessNegotiation2完成作业课程目标1Unit4Crossculturalproblemsininternationalbusinessnegotiation4课后讨论课程目标1Unit5SomeStylesinInternationalBusinessNegotiation2预习课程目标1Unit6TacticalExpressionsinBusinessNegotiation2预习课程目标1Unit7GeneralIntroductionoftheEstablishmentofBusinessRelations2完成作业课程目标1Unit8Introductionofthecommodities4完成作业课程目标2Unit9Negotiationofprice2完成作业课程目标2Unit10NegotiationofInsurance2完成作业课程目标2Unit11NegotiationofPacking2完成作业课程目标2Unit12NegotiationofShipmen2完成作业课程目标2Unit13AftertheNegotiation2完成作业课程目标2六、实践环节及基本要求（注：1.无实践环节的纯理论课不填写该表；2.实验项目需按单个实验填写）序号实验项目名称学时基本要求学生任务实验性质实验类别1无………注：1.实验性质指演示性、验证性、设计性、综合性等；2.实验类别指必做、选做等。七、考核方式及成绩评定考核内容考核方式评定标准（依据）占总成绩比例过程考核含到课率10%、课堂讨论发言10%、平时作业10%到课率和课堂讨论发言按次数，平时作业按质量30%期末考核面试按考试分数70%考核类别考查成绩登记方式百分制八、推荐教材与主要参考书（一）推荐教材：1、《实用商务英语