超级企业行销策划

（营销策划）超级企业行销策划企业倍增利润行销企划书企业问卷一．你目前收入；去年收入你理想中的月收入年收入二．你最大的优点和缺点有那三项：优点：1．2．3．缺点：1．2．3．三．你今年最重要的四大目标是什么？1．2．3．4．四．目前在经营管理上最想突破的是那五项：1．2．3．4．5．为了帮助你的企业魔术般改变命运，请你一定认真填写，而且我们家长学校和善道商学院一定帮助你保密，绝对不作它用。如果有泄漏和挪作它用，我们愿意负法律责任。普洱市五一社区家长学校云南省善道商学院2013年3月1日企业倍增利润行销企划书1．企业目前的运作概况：-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．企业成立的时间：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．企业主要的优点和优势：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．企业人员的素质和优缺点：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．目前产品需要做那些改善------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．分析5个最主要竞争对手的优缺点：-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7．目前竞争对手做对那些，做错那些事情：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------8目前产品的定价需要如何的调整：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------9．详细的描述3A级大客户：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------10．有那些人可以大量购买你所推广的产品：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11．有那些人可以大量帮助你销售你所推广的产品：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------12．你准备增加那些新的产品销售通路：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13．企业目前拥有现金：￥---------------------------------一年后一定要有多少现金：￥-------------------------------为什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14．你的企业在未来一年内要变成什么样子？三年内呢？五年呢？十年呢？-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------15．你在两年内要赚取多少净利？10年内呢？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------16．你要如何对待你的员工，所以他们愿意跟你一辈子？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------17．你一定要做那些改变，才能吸引到更优秀的人才？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------18．你的顾客经营理念是？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------19．未来5年的新产品开发计划：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------20．2003年底，营业额一定到；￥---------------------------------2004年底￥-----------------------------------2005年底￥------------------------------------2006年底￥-------------------------------------2007年底，营业额一定到：￥-------------------------------------21：列出10种降低成本的方法：1．----------------------------------2。--------------------------------3．--------------------------------4。-------------------------------5．---------------------------------6。-------------------------------7．---------------------------------8。--------------------------------9．--------------------------------10。-------------------------------22你要如何奖励表现优秀的员工？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------23．你的员工到底要得是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------24．请详细的描述理想的员工：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------25．顾客一定会购买你的产品。因为：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------26．你公司的利润一定会在一年内倍增2倍，因为：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------27．你还可以销售那些新的产品给你现有的顾客群？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28．对你而言，最有生产力的是那5件事？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------29．有那些事情是需要立刻授权出去的：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------30．上这个课程你即将采取的20项行动：1．------------------------------2。-----------------------------------3．--------------------------------4。------------------------------------5．-------------------------------6。------------------------------------7．-------------------------------8。------------------------------------9．-------------------------------10。------------------------------------11．------------------------------12。-----------------------------------13．------------------------------14。-----------------------------------15．-----------------------------16。----------------------------------17．-----------------------------18。----------------------------------行销倍增1．行销的六大关键：1、产品2、通路3、价格4、宣传5、人力6、包装----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．你个人的工作使命是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．你是否非常相信你的产品将带给顾客的好处？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．你是否愿意介绍你的产品给你的亲朋好友？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．你是否了解你的产品所有相关的专业知识？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．你是否对竞争对手的产品优缺点了若指掌？-----------------------------------------------------------------------------7..产品或服务提供了那些良性的建议？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------8．为什么顾客应该跟你购买产品而不是跟竟争对手购买？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------9．你到底真正买的是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------10．你的产品帮助顾客解决了那些问题？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11．你的产品满足了顾客那些需求？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------12．你的目标市场在那里？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13．你的理想顾客群应该具备那些条件？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14．你在什么地方可以找到这些理想顾客群？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------15．你的顾客通常是如何购买你的产品的？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------16．你是否可以用其它方式或通路来销售你的产品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------17．顾客一定要买你推广的产品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------18．你的产品对顾客最大的好处是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------19．谁是你最主要的竟争对手？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------20．为什么你的顾客会跟你得竞争对手购买？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------21．你的竞争对手做的比你好的地方在那里？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------22．为什么你的顾客不应该购买竞争对手的商品？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------23．你的产品和公司最大的竞争优势是什么？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------24．你的产品和竞争对手最大的差异在那里？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------25．如果你要大量行销你的商品最重要的关键是什么？最大的障碍在那里？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------26．你是否持续不断的有新产品销售给你的老顾客？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------27．你的顾客群还希望拥有那些新产品？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28．你的顾客还有那些问题尚未被解决？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------29．你的顾客群还需要那些新产品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------30．你的顾客群未来有那些问题需要被解决？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------31．你是否可以降低或增加产品的售价以刺激消费或提升利润？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------32．你是否可以改良目前的商品使它更具有吸引力？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33．你是否大量宣传你的产品和服务理念？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------34．你现在可以增加那些新的产品通路？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------35．你是否不断地找寻A级大客户来做销售？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------36．你最佳的顾客群通常都在竞争对手的手中吗？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------37．请详细描述你理想的A级大顾客？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------38．尽量销售产品给有能力购买的人。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------39．你是否可以用更轻松/更简单的方式大量的销售你的商品？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------40．你的顾客对你的产品有那些要求和期望？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------41．你的顾客真正想要得是什么？------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------42．你真正从事的是什么行业/--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------43．你希望传达给顾客那些讯息？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------44．你希望给顾客什么样的印象和形像？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------45．请详细描述你的公司是一个什么样的公司？它的经营理念是什么？它的目标市场是哪些人？它可以帮助顾客解决那些问题？它跟竞争对手有那些不一样的地方？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------46．你要如何做才能增加你服务顾客得人数--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------47．你要如何做才能增加顾客每一次的消费金额？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------48．你要如何做才能增加顾客的频率？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------49．你要如何做顾客才会重复地购买你的商品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------50．顾客平均一年在你的公司消费多少金额？如何能够提升？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------51．你的顾客对你的公司最大的抱怨是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------52．你是否定期地促销你的商品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------53．你的售后服务品质如何？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------54．通常你给顾客的第一印象是否良好？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------55．当你行销时是否使用顾客见证？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------56．行销时要多说故事，不要讲太多理论。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------57．行销时，别忘了告诉你的顾客你的产品是如何制造出来的。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------58．告诉顾客所有你希望他们知道的时情。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------59．你是否可以提供顾客一些对他们有价值的赠品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------60．告诉顾客，为什么你的产品真正物超所值十倍以上。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------61．你是否可以运用限时抢购来促销你的商品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------62．通常你的顾客对你的产品有那些抗拒点？要如何克服？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------63．你要如何使顾客对你产生更大的信赖感？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------64．你要如何才能快速地提升业绩？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------65．永远记住，人脉就是钱脉。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------策略营销1、详细描述目前企业经营的概况。2、目前企业哪方面做的很好？哪方面做的不是很理想？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3、企业在未来的五年内想达成哪些目标？这些目标当中，哪项是最重要的？为什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1．你期望十年内，你所领导的企业或组织要达成什么境界？请详细描述。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．目前你所经营的企业或组织当中最使你困忧的是那些事情？要如何解决？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．你现在必须做那些改变，才能使你的公司更上层楼？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．你企业的使命是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．三十年的长期目标又是什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．为了使你的企业更成功，你必须拥有那三项最重要的价值和信念？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7．你希望顾客给你的评语是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------8．你要如何才能达到顾客对你的要求？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------9．目前你的产品和服务有哪方面的缺陷？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------10．你的顾客对你公司最大抱怨是什么？要如何克服？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11．你公司的目标市场是那些人？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------12．为什么这些人需要购买你的产品或服务？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13．你公司的最大优点是什么？最大缺点是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14．你的顾客对你公司反应最好的一点是？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------15．假如你要重新开始，你会如何整顿你的企业？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------16．未来你可能面临的问题有那些？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------17．目前那些产品买的最好和不好？为什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------21你要如何做，才能使你的产品比竟争对手更好，更便宜，更快速？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------22．的顾客是如何定义产品的品质？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------23．你如何确保每一位顾客对你的产品和服务都非常满意？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------24．真正在卖的是什么？你到底从事什么行业？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------25．顾客到底真正要的是什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------26．你公司今年的净利润是多少？你要如何达成它？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------27．你必须如何做才能在一年之内倍增你的市场占有率？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28．你的顾客认为竞争对手那里比你好？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------29你要如何教育你的顾客，才能使他们对你的商品有正确的观点？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------30你对顾客得经营哲学是什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------31．你目前尝试那些方法来销售你的商品？效果如何？为什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------32．你对自己事业未来的远景是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33．达成这些远景最大的机会和最大的挑战是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------34．目前你在工作上最大的问题是什么？要如何克服？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------35．你是否完全了解竞争对手的产品和服务的优缺点？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------36．你的产品最大的特色是什么？他跟竞争对手最不一样的地方在那里？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------37．谁是你公司最大的竞争对手，他们作对了那些事情？你要如何运用你的优是来改变竞争对手的弱点？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------38．请明确你的A级顾客群，他们应该具备那些条件？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------39．目前你销售产品最成功的是那一个方法？为什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------40．你公司是否有更多的产品来销售给旧顾客？------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------41．假如你有无限的金钱，你会如何来改善你的商品？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------42．假如你有无限的资金，你回如何来改善你的公司？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------43．你的产品帮助顾客解决了那些方面的问题？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------44．你是否有一套顾客转介绍系统？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------45．你是否有一套折扣或赠品来做促销？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------46．你顾客对你公司的满意度和忠诚度如何？为什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------47．你是否做了促销广告？效果如何？为什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------48．你可以做那五件事来提升你服务顾客的人数？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------49．你可以做那三件事情来增加顾客每一次消费金额？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------50．你可做那些事情来提升顾客的消费频率？------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------