服装店陈列宝典

陈列宝典主讲：２００年月日陈列宝典陈列宝典课程目的１．了解陈列２．陈列如何操作３．陈列操作具体方法４．做到陈列具体要求５．模特穿着方法

目录大纲第1章陈列概论第2章陈列的表现方法第3章陈列的技巧第4章陈列基本训练

第1章陈列概论1．美化陈列的目的 2．陈列的基本原则3．陈列的基本形式 4．陈列的基本要素陈列概论商品是陈列的重点陈列是烘托卖场气氛的手段空间设计是表演的舞台.三者合一才能做出完美的表演陈列的重要性１．店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素２．顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激３．商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费

美化陈列的目的1.促进销售4.告知2.说服顾客5.娱乐3.展现产品6.启发

陈列的基本原则不论是大分类小分类商品均做整体陈列同一商品分类不同风格的商品分开陈列，不可混合高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方商品做足量陈列，以建立专卖店形象替代性商品应陈列在一起陈列的基本形式专卖店陈列三种基本形式填充式陈列：一般无主题陈列（多用于季中／季末）

填充式陈列的作用：展示陈列：展示重点商品（重点销售某种商品）

展示陈列的作用：

强调陈列：强调商品特色或季节性（用于新品上市／节假日主题）

强调陈列的作用：陈列的基本要要素案例：一堆特特价衣服，当当其中耀眼颜颜色卖完后那那堆衣服就没没有人去挑了了，为什么？？总结：鲜色更引人注注意；没有鲜鲜明颜色的衣衣服，显得黯黯然无光，使使顾客兴趣因因之大减。因因此，在商品品陈列时，除除了数量之外外，还应该同同时注意到商商品的颜色、、式样、大小小。这样才能能吸引顾客的的注意力，而而提高商品的的销售量。陈列方向迎合顾客对于于商品的选购购重点符合店铺库存存状况以配色漂亮面面示人便于陈列（省省事、安全、、快捷）不影响销售的的前提下进行行陈列概论小结结陈列的重要性性？陈列有那些原原则？陈列有哪三种种形式？第2章陈陈列的表现现方法（重点）陈列的表现方方法是提高引引人注目诱引引购买企划=店面的规规划如何做好店铺铺规划配置=重点销售售区域怎样划分区域域商品=重点销售售的商品种类类商品怎样分区区表现=加强陈列列手法与细节节要注意什么细细节说服力=通过ＰＯＯＰ等进行展展示ＰＯＰ的摆放放陈列的表现方方法（重点）企划=店面的规规划如何做好店铺铺规划１．确定陈列列目的２．掌握库存存与销售数据据３．清清点物物料数数量陈列的的表现现方法法（重点）配置=重重点销销售区区域怎样划划分区区域１．确确定主主力销销售区区，一一般销销售区区，和和形象象展示示区２．画画墙区区图，，确定定每个个板块块的货货架组组合商品=重重点销销售的的商品品种类类商品怎怎样分分区１．主主力销销售区区应该该摆放放的货货品：：２．一一般销销售区区应该该摆放放的货货品：：３．形形象展展示区区陈列列的货货品：：Ａ．好好卖没没库存存货品品ＢＢ．不不好卖卖库存存大货货品Ｃ．不不好卖卖库存存不大大货品品ＤＤ．好好卖库库存大大货品品陈列的的表现现方法法（重点）表现=加加强陈陈列手手法与与细节节要注意意什么么细节节１．陈陈列手手法－－细节节上的的处理理（内内衬／／造型型／点点缀等等）２．衣衣架正正反方方向３３．吊吊牌／／整烫烫４．丰丰富度度说服力力=通通过ＰＰＯＰＰ等进进行展展示ＰＯＰＰ的摆摆放ＰＯＰＰ等物物料摆摆放注注意细细节：：陈列把把握的的要点点利用一一些陈陈列道道具，，提高高商品品价值值感小件货货品在在前方方(离离眼睛睛最近近)，，大件件伙品品在后后方较便宜宜商品品在前前(容容易取取拿部部分)，较较贵商商品在在后暗色系系列在在前（（点缀缀亮色色），，亮色色系列列在后后季节、、流行行商品品及新新品在在前，，一般般商品品在后后黄金线线上的的商品品，在在有效效陈列列范围围中要要集中中展示示于最最显眼眼的高高度上上，并并在陈陈列方方式上上下点点功夫夫，让让货品品更生动动以提高高其注注目率率。陈列的的表现现方法法小结结陈列有有几种种种表表现方方法？？怎样才才能做做好店店面规规划？？商品怎怎样分分区？？陈列的的要点点？第3章章陈陈列的的技巧巧1.颜颜色的的运用用2.陈陈列的的基本本要求求3.陈列的的基本本技巧巧颜色的的运用用颜色的的运用用－有有效运运用色色彩的的排练练组合合可予予人耳耳目一一新的的感觉觉，杂杂乱无无序之之颜色色排列列只会会有““乱””的感感觉颜色组组合规规则暖色系系-红红、黄黄、橙橙冷色系系-绿绿、青青、蓝蓝、紫紫中性色色-白白、灰灰、黑黑目前我我们推推荐冷冷暖色色系分分开陈陈列色系陈陈列重重点：：每组组货架架４个个颜色色，两两个主主色系系，两两个点点缀色色，主主色占占６５５％，，点缀缀色占占３５５％颜色的的运用用同色系系先归归类再再依据据亮度度作同同行或或同列列排列列，不不同色色系的的排列列由浅浅到深深排列列，中中间放放中性性色调调和要在量量的感感觉上上保持持八成成满有破坏坏视觉觉的颜颜色不不能排排列进进去中性色色系的的颜色色具有有良好好的调调和效效果商品摆摆放的的一致致性陈列商商品时时，色色彩与与商品品一致致外，，也须须考虑虑搭配配性，，要有有“规规则””与““自然然”。。陈列的的基本本要求求视觉化化的陈陈列提升店店内的的货品品之视视觉效效果给顾客客耳目目一新新的感感觉增加货货品之之销售售橱窗陈陈列有简单单明确确的主主题，，如圣圣诞、、新年年、新新品、、疯狂狂大减减价等等定期替替换，，以建建立商商品之之特有有形象象清洁及及整齐齐配合适适当的的推广广海报报，提提供足足够的的商品品资讯讯予顾顾客。。所穿著著的衣衣服应应当是是当时时所热热烈推推广货货品或或新品品色调配配合方方面：：以橱橱窗背背景为为依据据，协协调搭搭配以一款款多色色或一一色多多款为为组合合准则则避免太太单调调/鼓鼓燥陈列的的基本本要求求陈列的的基本本技巧巧从顾客客的角角度出出发，，要使使顾客客方便便选购购商品品便于引引导顾顾客选选择，，要求求简单单易懂懂的陈陈列应考虑虑：性性别、、年纪纪、尺尺寸、、款式式、颜颜色、、价格格、等等从顾客客的角角度，，来确确定分分类是是否有有利于于顾客客挑选选从店铺铺的角角度出出发，，要使使店铺铺经营营者省省时省省力地地销售售，要要高效效、充充分利利用卖卖场空空间；；容易易管理理，容容易进进行商商品的的库存存管理理，容容易了了解畅畅销商商品，，成本本降低低，省省力、、标准准化．．陈列的的基本本技巧巧货架的的组装装货架组组装分分为左左右对对称和和无规规则式式组装装左右对对称:指货货架安安装左左右两两边结结构和和高度度一致致无规则则:指指无固固定模模式的的组装装注意:陈列列颜色色同样样遵循循感观观平衡衡原则则陈列技技巧小小结列一下下颜色色组合合橱窗陈陈列的的要求求陈列基基本技技巧是是要考考虑到到那些些方面面?第4章章陈陈列基基本训训练１顾客客商店店购买买五步步曲２陈陈列之之基本本型介介绍３色彩与与商品品展示示４卖场陈陈列流流程５商品陈陈列的的量顾客商商店购购买五五步曲曲顾客商商店购购买五五步曲曲吸引产生兴趣观看商品试穿购买关系重点：顾客主陈列点橱窗关系重点：顾客移动路线商品陈列面关系重点：顾客商品陈列面商品构成销售人员关系重点：顾客商品销售人员陈列之之基本本型介介绍左右对对称构构成法法具有干干净利利落的的展示示效果果，品品项复复杂的的商品品经过过挑选选，可可极轻轻易地地显示示出商商品内内容与与特色色。重复构构成法法同一形形式重重复运运用于于陈列列上，，这中中商品品组合合具有有扩大大般的的强烈烈速求求，对对于强强调商商品特特性有有意想想不到到的效效果。。可搭搭配色色彩做做更具具特色色的变变化。。左右非非对称称构成成法左右结结构/颜色色不同同的一一种陈陈列方方法,多用用于季季末,但要要注意意颜色色整体体协调调性三角构构成法法(三三角平平衡)三角定定律,牢固固对称称的整整体感感觉,符合合人的的基本本审美美需求求很适合合于桌桌面和和高墙墙架陈陈列。。色彩与与商品品的关关联色彩能能赋予予商品品个性性，使使同一一种商商品间间产生生差异异性，，符合合不同同的消消费者者。色彩与与商品品展示示色彩与与商品品展示示色彩的的运用用运用用不不同同的的色色系系，，做做出出不不同同氛氛围围：：色彩彩的的变变化化应应用用，，能能营营造造气气氛氛，，改改变变卖卖场场固固有有模模式式和和氛氛围围，，创创造造各各式式各各样样的的陈陈列列展展示示氛氛围围强调调商商品品可可从从商商品品的的色色彩彩变变化化等等元元素素着着手手，，选选择择其其中中一一个个特特性性以以对对比比色色系系或或调调和和色色系系，，甚甚至至同同色色系系，，强强调调商商品品本本身身的的特特性性练习习15分分钟钟画场场区区图图提供供黑黑——白白----灰灰----红红----黄黄-----紫紫----绿绿---蓝蓝的的颜颜色色画画出出你你店店铺铺场场区区图图安排排一一次次全全场场调调卖卖场场流流程程卖场场陈陈列列流流程程卖场场陈陈列列流流程程１．．提提前前一一周周拟拟定定陈陈列列时时间间、、目目的的、、确确定定货货品品款款号号、、数数量量、、颜颜色色、、明明细细尺尺码码，，以以及及货货品品的的到到货货期期。。２．．提提前前五五天天制制定定相相应应货货品品的的陈陈列列标标准准图图。。图上上标标明明各各个个家家私私应应放放的的位位置置以以及及应应放放的的货货品品明明细细，，挂挂装装的的款款号号及及颜颜色色、、模模特特穿穿着着的的服服装装３．．点点算算店店铺铺内内文文具具数数量量如如：：封封箱箱胶胶、、纸纸皮皮箱箱、、水水笔笔等等；；４．．点点算算店店铺铺内内的的家家私私，，如如：：象象鼻鼻、、层层板板、、模模特特、、挂挂通通等等５．整理理仓库，，空出位位置放新新货及旧旧货卖场陈列列流程６．提前前4天再再次核对对自己店店铺内的的家私和和货品数数量、种种类是否否足够，，（如需需要，则则做出及及时的再再补给工工作）７．提前前４天安安排好转转场当天天的人手手安排，，指定转转场负责责人８．提前前1天将将陈列标标准图预预先给相相关的负负责同事事学习和和理解，，并把图图放于店店铺的显显眼位置置（让每每一位同同事都能能清楚看看到）；；并按排排同事在在营业结结束后在在每区贴贴上相应应场区图图。９．区位位作出分分类（在在店长指指引下）），转场场前半小小时把货货品放在在相对应应区位旁旁边；卖场陈列列流程１０．安安排人员员预先将将模特穿穿的货品品烫好，，于转场场当晚陆陆续将模模特换上上１１．当当晚营业业结束后后，进行行小会，，包括：：人手分分工安排排、陈列列标准的的讲解、、预计完完成时间间１２．进进行分组组合作的的转场，，包括：：新货按按标准图图上架、、整烫、、挂价钱钱牌、清清洁等１３．转转场后发发现货品品的不足足要马上上着手补补货１４．店店铺负责责人检查查转场效效果是否否与陈列列标准图图有误，，如发现现错漏要要即即时调整整卖场陈列列流程15清清理杂物物，检查查价钱牌牌，海报报，POP摆放放是否正正确美观观16当当天晚上上写下交交更给没没有参加加转场的的同事（（内容包包括后仓货品摆摆放,未未能完成成细节)17转转场结束束后检查查：（当当天晚上上）a.检查查货品高高度、颜颜色的摆摆法是否否符合要要求；b.胶袋袋是否已已处理干干净,家家私的摆摆位是否否合理c.模特特衣服是是否整齐齐、价钱钱牌是否否有外露露；d.把全全场灯光光打开，，看射灯灯的光是是否在相相对应位位置；卖场陈列列流程讨论:转转场场后两天天内要注注意什么么?卖场陈列列要注意意:1.细节节2.整体体规划3.衣服服类型和和颜色的的搭配4.陈列列时间和和次数5.模特特换衣时时间和要要点讨论商品陈列列的量层板叠装装高度控控制在层层板空间间高度的的3/5(要注意意叠装的的颜色与与该区颜颜色的呼呼应)依商品类类别控制制侧挂商商品数量量每隔３３CM挂挂一件模特的穿穿着1.主题题要明快快、简单单一个主主张的演演出2.要有有主题色色彩3.商品品的整体体性4.要考考虑与附附近货品品区的关关联每天检查查检查收银银台玻璃/镜镜面/ＰＰＯＰ试衣间模特挂装叠装装尺码总结参加本次次课程的的目的是是什么?本次课程程讲了那那几块内内容?能否应用用到卖场场的操作作?谢谢您的的参与谢谢您的的参与谢谢您的的参与谢谢您的的参与谢谢您的的参与谢谢您的的参与谢谢您的的参与9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:04:3821:04:3821:041/5/20239:04:38PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:04:3821:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:04:3821:04:3821:04Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:04:3821:04:38January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:04:38下午午21:04:381月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:04下下午1月-2321:04January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:04:3821:04:3805January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:04:38下午9:04下下午21:04:381月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:04:3821:04:3821:041/5/20239:04:38PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2321:04:3821:04Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:04:3821:04:3821:04Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2321:04:3821:04:38January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20239:04:38下午午21:04:381月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月239:04下下午午1月月-2321:04January5,202