机顶盒市场状况简介与销售技巧

机顶盒市场状况简介及销售技巧交流市场销售部陈涛机顶盒市场状况介绍广播电视行业介绍广电部门的组织架构业务发展经历数字电视市场状况分析行业竞争情况介绍讨论时间广播电视行业介绍广播电视的定义——利用广播频谱、有线、光纤、卫星或者其它手段或者以上各种手段的综合方法，为拥有相应接收设备的人提供的电视节目或者广播节目服务。广播电视行业——为完成上述服务而产生的各个环节组成的链条，包括节目提供商、网络运营商、设备提供商、增值服务商、最终用户、相关政府职能部门等等。广播电视行业介绍有线电视——利用有线方式，为拥有相应接收设备的人提供的电视节目或者广播节目服务。数字电视——为用户提供从电视节目源到信号处理手段，以及相应的传输、接收、显示设备，都采取数字化方式的服务，可以分为地面数字电视（地面数字电视－T）、卫星数字电视（卫星数字电视－S）、有线数字电视（有线数字电视－C）三类。广播电视行业介绍有线数字电视——基于有线HFC网络，从节目的拍摄、编辑、制作、播出、传输和接收的全过程都使用数字技术，也就是模拟电视的数字化。有线数字电视行业的组成——有线网络运营商、数字电视节目供应商、前端设备供应商、终端设备供应商、第三方软件系统供应商、增值服务供应商、其他供应商。广播电视部门的组织架构国家广电总局直辖市广电局省级广电局自治区广电局地市级广电局地市级广电局县市级广电局县市级广电局县市广电局广播电视部门的组织架构同级党委宣传部同级政府职能部门广电局上级广电部门广播电视部门的组织架构地市级广电局电视台电台网络传输公司地市级广电集团、总台数字电视公司业务发展经历逐步从单纯创造社会效益向同时创造社会效益和经济效益的方向转变技术革新为业务发展打下基础（VBI图文技术、QPSK、QAM数据广播、数字电视技术、基于IP的交互技术……）体制的转换促进业务的发展（三网合一、台网分离、集团运作、产业化实施……）数字电视市市场现状用户规模：：1.2亿亿有线电视视用户客户规模：：33个省省级客户、、380多多个地市级级客户资金规模：：几千亿人人民币厂家规模：：机顶盒厂厂家90％％以上是上上市公司、、其他设备备厂家80％是国外外知名企业业数字电视市市场发展状状况政策方面：：技术试点点——业务试点——小范围推广广——全国范围内内推广——强制实施技术设备：：前端设备备——第三方软件件系统——机顶盒平移范围：：杭州模式式、佛山模模式、青岛岛模式——各省各地模模式用户规模：：几万——几十万——几百万户——几千万行业竞争状状况前端设备厂厂家：数码码视讯、汇汇视源、算算通、华为为、哈雷、、Tandberg、汤姆讯、、Bigband、SA、机顶盒厂家家：1、同洲、九九州、天柏柏、银河；；2、创维、长长虹、康佳佳；3、华为、同同方、新大大陆，近30家客户第三方软件件厂家：永永新同方（（CA）、数码视视讯（CA）、Irdeo（CA）、NDS（CA）、茁壮（（数据广播播）、佳创创（数据广广播）、影影立驰（数数据广播））、蓝信（（中间件））行业竞争状状况天柏：引资资合作运营营方式创维、九州州、同洲：：销售方式式其他厂家基本性机顶顶盒的市场场价格：350元/台左右交互性机顶顶盒的市场场价格：380元/台左右高清机顶盒盒的市场价价格：2000元/台左右行业竞争状状况同方机顶盒盒的技术要要求：1、永新同方方CA、数码视讯讯CA、算通CA、2、茁壮数据据广播3、蓝信中间间件4、海特荣得得股票讨论时间销售技巧交交流对销售职位位的理解销售人员需需要具备的的能力、素素质和知识识销售经验与与技巧的交交流销售职位的的理解公司对外的的窗口公司发展的的原动力展现个人魅魅力的舞台台综合能力、、个人素质质、知识层层次要求最最强的职位位最容易实现现物质目标标的职位承受压力最最大、最强强的职位能力、素质质、知识要要求能力：独立立思考、捕捕风捉影、、统筹规划划、随风而而动、运筹筹帷幄、口口若悬河、、察言观色色、过目不不忘……素质：大方方、礼貌、、礼仪、睿睿智、豪爽爽、自信、、自大、负负责、吃苦苦耐劳……知识：与产产品相关的的技术知识识、与项目目相关的理理论知识、、与客户相相关的其他他知识经验与技巧巧说做看听想交流时间结束！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:07:2621:07:2621:071/5/20239:07:26PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:07:2621:07Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:07:2621:07:2621:07Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:07:2621:07:26January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:07:26下午21:07:261月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:07下午午1月-2321:07January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/521:07:2621:07:2605January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:07:26下下午午9:07下下午午21:07:261月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:07:2621:07:2621:071/5/20239:07:26PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2321:07:2621:07Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:07:2621:07:2621:07Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:07:2621:07:26January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:07:26下下午午21:07:261月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/521:07:2621:07:2605January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:07:26下下午9:07下下午午21:07:261月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。21:07:2621:07:2621:071/5/20239:07:26PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2321:07:2621:07Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。21:07:2721:07:2721:07Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2321:07:2721:07:27January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:07:27下下午午21:07:271月月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月239:07下下午午1月月-2321:07January5,202316、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2023/1/521:07:2721:07:2705January202317、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息