某健身俱乐部手机广告投放宣传方案

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——手机广告投放宣传方案常州亿美网络科技手机广告，让您马上和用户接触！手机广告，短平快的广告！2007年11月02日公司简介常州亿美网络科技有限公司（以下简称亿美科技）是一家专业从事移动增值业务服务及软件开发的高新技术企业，公司拥有一支具备业内一流技术水平的研发队伍和勤奋务实的业务团队。亿美科技拥有自主知识产权的“手机广告”系列产品，支持中国移大型通信平台。亿美科技的企业宗旨是借助领先的移动商务技术、高效的“商业与无线通讯融合”的运作模式，为企业客户全力拓展移动信息时代的商务空间，并全面提升企业的竞争力。亿美科技的价值观是“成功源自诚信！”。亿美科技自创立以来，开发了面向不同需求的移动商务客户群对应的产品线，包括“手机商业广告”“手机彩信名片”“手机求职简历”“手机招聘信息”“手机行业杂志”“手机企业网站”等一系列主打产品。为企业客户提供高效、人性化的移动商务应用实施方案。公司现有众多企业级用户与合作伙伴，优质的服务已获得各界的高度评价。信达科技一直秉承“无线传播，商机无限”的经营理念，为广大企业和个人提供全方位的手机广告应用解决方案常州市亿美网络科技有限公司合作伙伴：上海协亨移动通讯设备有限公司北京博讯融通信息技术有限公司北京联众电脑技术有限责任公司广州滚石移动网络技术有限公司广州市奥创信息技术有限公司广州市佳音通讯有限公司深圳市彩梦科技有限公司武汉亨威信息通信有限公司北京华岸工贸有限责任公司广州正联信息技术有限公司深圳市星空无限科技有限公司上海恒瑞网络信息有限公司江苏省东方世纪网络信息有限公司北京分公司常州市亿美网络科技有限公司手机广告-手机广告的定义第五媒体信息通信技术的发展不仅会带来产业的变革，更深刻影响文化领域乃至整个社会。有了互联网的先例，这一次，当以移动技术为主导的第五媒体初现端倪，我们可以有更加充分的准备。在手机上浏览新闻，先是短信，后有彩信、，新技术的发展和应用让人们逐渐走入了新的媒体时代。起初短信只是作为一种通讯手段。2006年两大移动运营商短信发送量达到一个天文数字——2800亿条。人们已经无法忽视它的强大影响力，它从通讯价值衍生出传播价值。“第五媒体”一词由此浮出了水面。新事物的诞生并非总是轰轰烈烈的，更多时候处于一种“润物细无声”的状态。随着时机的成熟，新事物会因一些突发事件而倏然跳上舞台，做出最精彩的演绎。继报纸、广播、电视、互联网之后，手机媒体正在悄然兴起一场新的传媒革命，“九五至尊”赋予“五”这个元素帝王的霸气，手机真的能成为“第五媒体”，成就宏图霸业吗？让我们一起追寻手机与媒体缝合在一起的轨迹。常州市亿美网络科技有限公司手机广告的分类手机广告的分类，可以根据手机广告的技术平台特点，可以分为短信、彩信、、等几大类。常州市亿美网络科技有限公司彩信广告彩信，英文名是，它是的缩写，意为多媒体信息服务，通常又称为彩信。它最大的特色就是支持多媒体功能，能够传递功能全面的内容和信息，这些信息包括文字、图像、声音、数据等各种多媒体格式的信息。有着不限字数的大容量.常州市亿美网络科技有限公司短信广告短信广告就是通过发送短信息的形式将企业的产品、服务等信息传递给手机用户，从而达到广告的目的。手机短信息广告的宗旨就是为了企业发展、节约开支、提高效益而产生的，逢年过节，打个电话给客户问好，首先电话费用高不提，而有时会给繁忙的客户带来反感，而一个短信，在不影响客户工作的前提下，短信所给客户带来的是企业温馨的祝福。它可将“打折信息”、“促销活动”、新产品发布等相关信息发布到客户的手机上，从而为企业树立品牌形象或占有市场创造无限商机，从而也为企业大大降低广告开支。常州市亿美网络科技有限公司广告，简单地说就是手机直接上网。由于手机的屏幕和输入方式都受到了一定的限制，因此使用手机上网要对终端(手机)和内容(网页)进行一些调整并制定统一的标准。而就是这样的一个行业标准，它是“无线应用协议”的英文缩写。企业可以用建立网站的方式来进行广告活动，网站可以实现图片、铃声、动画、小电影、游戏等下载以及论坛发贴功能等，发布信息容量大，互动性强。常州市亿美网络科技有限公司手机广告的应用（一）“手机广告可以利用较有针对性的手机用户数据库，对目标对象进行分众，定向地发送广告，同时利用手机的互动性，判断量化广告的有效到达率。随着定向技术和定位技术的普及应用，广告主可以更加精确地锁定目标对象并实施有效打击，所以它的市场价值非常大。”艾瑞咨询侯涛认为，手机广告将对网络广告和传统的广告形式产生颠覆性的影响。手机媒体广告，本身具有速度快、分众性、定向性、精确性、蔓延性、互动性等特点。手机平台也就是广告发布的理想平台。常州市亿美网络科技有限公司手机广告的应应用（一）北京大学新闻闻与传播学院院博士生导师师陈刚认为，，手机媒体具具有以下优势势：首先，近近4个亿的庞庞大用户群体体，而且能做做到点对点沟沟通到每一个个人，这一点点是所有传统统媒体无法企企及的；其次次在时间上，，从一般人的的使用习惯来来看，手机至至少可以做到到一天12个个小时的贴身身沟通，这是是任何媒体望望尘莫及的；；再次，通过过与移动运营营商的合作，，广告主们可可以了解到手手机用户每月月话费额度，，而按照逻辑辑手机话费额额度越高的用用户其收入越越高，购买力力也越强，这这样，广告主主们便可以轻轻松地确定谁谁是自己的潜潜在消费群体体，做到有的的放矢地传播播；最后，随随着3G时代代的一步步临临近，手机电电视等多媒体体将纷纷体现现在手机屏幕幕上，手机作作为媒体的属属性将更强，，留给广告主主们的发挥空空间也将更大大。点对点的的“广告”。。常州市亿美网网络科技有限限公司手机广告的应应用（二）国内知名广告告营销人士朱朱海松认为，，那些传统上上针对广告不不致受众姓名名的大众媒介介广告将是一一种行将消亡亡的传播形式式。定向与分分众才应该是是手机媒体广广告的特点和和优势，分众众强调目标受受众的细分，，定向强调锁锁定细分的受受众发布广告告。也就是说说，所有的关关于手机广告告的商业模式式的创新和设设想，都应该该是在于分众众和细分的。。“点点式式广广告告””，，也也就就是是点点对对点点的的广广告告，，通通过过无无线线互互联联网网为为广广告告主主提提供供将将广广告告投投放放在在某某个个潜潜在在的的消消费费者者手手机机上上的的定定点点手手机机广广告告服服务务。。““点点式式广广告告””是是一一种种真真正正能能满满足足各各方方面面需需求求的的广广告告形形式式。。首首先先，，手手机机广广告告是是一一种种精精准准的的营营销销，，手手机机用用户户看看到到的的是是更更精精准准的的广广告告，，当当广广告告精精确确到到一一定定程程度度就就成成为为了了有有用用的的资资讯讯；；其其次次，，独独立立的的网网站站得得到到稳稳定定的的收收入入，，可可以以得得到到进进一一步步发发展展作作更更好好的的内内容容吸吸引引更更多多的的用用户户；；另另外外，，广广告告主主可可以以将将自自己己的的广广告告高高效效准准确确地地送送达达了了到到自自己己想想要要的的用用户户。。常州州市市亿亿美美网网络络科科技技有有限限公公司司手机机广广告告的的效效果果（（一一））分析析数数据据显显示示，，广广告告主主预预期期消消费费者者对对移移动动广广告告的的回回应应率率较较传传统统直直销销高高5-10倍倍，，超超过过60%的的企企业业期期望望通通过过手手机机进进行行信信息息发发布布、、业业务务咨咨询询、、售售后后服服务务、、发发布布广广告告、、预预定定或或接接受受定定单单等等。。调调查查显显示示，，电电视视与与手手机机两两者者相相比比，，消消费费者者们们更更离离不不开开手手机机。。英英国国无无线线营营销销公公司司公公司司在在韩韩国国为为做做的的一一个个面面向向手手机机用用户户的的彩彩信信营营销销活活动动显显示示：：回回复复率率高高达达15%，，订订单单转转换换率率达达到到2%。。的的报报告告称称：：76%的的英英国国手手机机用用户户会会阅阅读读后后再再删删除除他他们们收收到到的的短短信信营营销销信信息息，，23%会会把把这这种种信信息息存存储储下下来来以以便便以以后后阅阅读读，，20%会会把把这这种种信信息息给给一一位位朋朋友友看看，，平平均均8%将将对对信信息息做做出出回回应应，，6%会会访访问问相相关关的的网网站站，，4%会会购购买买广广告告宣宣传传的的产产品品。。而而电电视视广广告告只只有有17.6%的的观观众众把把广广告告看看完完；；购购买买产产品品比比例例更更小小于于0.1%。。公公司司的的经经验验也也表表明明，，手手机机网网络络广广告告的的点点击击率率要要高高于于普普通通网网络络广广告告：：成成交交率率高高出出15-20%，，点点击击率率要要高高5-10倍倍。。常州州市市亿亿美美网网络络科科技技有有限限公公司司一位位业业内内人人士士介介绍绍群群发发短短信信优优势势之之一一，，就就是是便便宜宜。。以以群群发发短短信信一一条条0.05元元计计算算，，投投入入5万万元元，，就就可可得得到到100万万的的有有效效阅阅读读，，这这样样的的广广告告性性价价比比是是其其它它形形式式无无可可比比拟拟的的。。据据了了解解，，目目前前商商场场““点点对对点点””的的促促销销形形式式，，除除了了短短信信，，就就是是邮邮寄寄商商场场促促销销印印刷刷品品以以及及沙沙龙龙活活动动。。这这位位业业内内人人士士还还算算了了一一笔笔账账：：以以一一份份印印刷刷品品0.4元元的的价价格格计计算算，，再再加加上上邮邮递递费费用用，，一一个个消消费费者者就就要要花花费费近近1元元。。这这是是短短信信成成本本的的10多多倍倍。。而而沙沙龙龙活活动动的的成成本本就就更更高高了了。。除除了了价价格格便便宜宜，，““点点对对点点””宣宣传传的的高高回回应应率率，，也也是是商商家家们们更更加加青青睐睐短短信信促促销销的的原原因因。。总总之之，，鉴鉴于于手手机机广广告告具具有有针针对对性性（（个个性性化化））、、直直达达性性、、情情景景性性（（如如路路过过餐餐馆馆收收到到餐餐馆馆广广告告））、、高高效效性性（（价价格格合合理理回回应应率率高高））、、渗渗透透性性、、实实用用性性、、趣趣味味性性、、互互动动性性、、赞赞助助性性（（如如看看广广告告送送话话费费））等等一一系系列列特特点点，，手手机机广广告告有有望望受受到到商商家家和和用用户户的的认认可可而而得得到到快快速速的的发发展展。。手机机广广告告的的效效果果（（二二））常州州市市亿亿美美网网络络科科技技有有限限公公司司手机机广广告告的的分分类类手机机广广告告应应用用的的分分类类1、、直直投投式式广广告告直投投手手机机广广告告是是指指短短信信、、彩彩信信、、等等直直接接发发送送到到用用户户手手机机上上的的广广告告模模式式，，这这种种广广告告不不需需要要经经过过其其它它传传递递中中介介直直接接把把广广告告内内容容发发送送到到用用户户手手机机上上，，并并具具有有强强制制阅阅读读的的特特点点。。2、、间间投投式式广广告告间投投式式广广告告是是网网站站、、彩彩信信杂杂志志、、内内置置广广告告、、游游戏戏广广告告等等这这些些广广告告要要经经过过其其它它中中介介的的传传递递或或用用户户认认可可的的确确认认才才能能够够接接受受到到广广告告内内容容的的。。常州州市市亿亿美美网网络络科科技技有有限限公公司司实战战应应用用技技巧巧（（一一））手机机广广告告有有其其自自己己的的特特点点，，其其中中比比较较突突出出的的是是点点式式投投放放、、日日间间投投放放时时段段比比较较自自由由、、强强制制阅阅读读、、界界面面集集中中等等，，突突出出的的弱弱点点是是页页面面小小、、发发送送文文件件大大小小有有限限制制。。客客观观理理解解手手机机广广告告的的特特点点，，对对于于手手机机广广告告的的应应用用具具有有实实际际意意义义，，也也是是能能否否实实现现手手机机广广告告的的高高效效的的所所在在。。常州州市市亿亿美美网网络络科科技技有有限限公公司司实战战应应用用技技巧巧（（二二））手机机广广告告的的高高效效应应该该体体现现在在两两个个方方面面，，一一是是实实际际销销售售量量的的绝绝对对提提高高。。这这点点不不难难理理解解，，在在后后边边我我们们的的应应用用方方法法中中会会考考虑虑相相应应的的统统计计与与计计算算方方法法。。二二是是投投入入成成本本小小于于广广告告所所带带来来的的销销售售收收入入。。一一个个是是单单次次投投放放与与当当次次销销售售结结果果的的对对比比；；另另一一个个是是单单元元投投放放与与该该单单元元销销售售量量的的对对比比。。在手机机广告告的效效果评评估方方面我我们之之所以以采用用这种种简单单直观观的评评估方方法，，是基基于大大多数数的中中小企企业的的实际际承受受能力力和评评估习习惯，，只有有经的的起这这种直直接的的评估估方式式的检检验，，才能能说是是真正正的高高效。。常州市市亿美美网络络科技技有限限公司司实战应应用技技巧（（三））高效！！体现现在手手机广广告与与销售售量挂挂钩，，用销销售量量来检检验手手机广广告的的有效效性。。高效！！必须须按照照科学学的方方法进进行策策划、、设计计、制制作、、投放放和调调整。。高效！！需要要配套套的、、科学学的管管理。。常州市市亿美美网络络科技技有限限公司司实战应应用技技巧———购购销接接触点点的应应用（（一））手机广广告的的最终终目的的是广广告主主的销销售量量提升升，为为了达达到高高销的的目的的，需需要对对手机机广告告和商商品销销售的的流程程进行行一个个明确确的分分工。。首先介介绍手手机广广告中中的一一个概概念““购销销接触触点””，什什么是是“购购销接接触点点”？？简单单地说说，就就是一一个普普通人人开始始接触触到商商品销销售人人员的的方式式和地地点。。比如如，某某药品品推广广通过过电视视做广广告，，某观观众看看到广广告后后有兴兴趣了了解进进一步步信息息，可可能就就打电电话进进行咨咨询，，这个个电话话就是是“购购销接接触点点”了了。再再如，，某商商品做做电视视广告告推广广，某某观众众有兴兴趣，，亲自自到附附近的的售卖卖场所所去实实地看看商品品，这这个卖卖场的的销售售人员员向顾顾客介介绍商商品时时就是是“购购销接接触点点”。。常州市市亿美美网络络科技技有限限公司司“购销接触点”实战应应用技技巧———购购销接接触点点的应应用（（二））“购销销接触触点””广告投投资回回报率率的实实现流流程：：投放广广告用用户户接收收用用户户浏览览激激发用用户兴兴趣用用户咨咨询或或购买买广告主主获得得回报报常州市市亿美美网络络科技技有限限公司司实战应应用技技巧———购购销接接触点点的应应用（（三））在商业业运作作中，，广告告主对对自己己的销销售环环节具具有比比较强强的可可控性性往往往是：：(1)通过过广告告引发发用户户兴趣趣，从从而增增加销销售量量。这这种情情况下下，广广告主主会觉觉得，，只要要某些些特定定的用用户看看到或或收到到我的的广告告，他他就有有可能能购买买。广广告主主的需需要是是准确确地用用户定定向投投放。。(2)广告告主比比较有有把握握在用用户咨咨询过过程中中促使使用户户购买买，广广告主主觉得得，只只要有有人咨咨询，，成交交的概概率就就会大大大提提高。。这个个环节节需要要引发发兴趣趣和用用户定定向两两个环环节准准确。。(3)咨询询的形形式可可以远远程电电话、、邮件件、网网络，，也可可以直直接到到售卖卖现场场，广广告主主对到到卖场场的用用户把把握能能力更更强些些。广广告诉诉求中中要强强化用用户到到卖场场的因因素。。广告告主对对哪个个环节节有信信心，，就强强化该该环节节的促促进因因素。。通过以上可可以看出，，触发广告告主与用户户之间的““接触点””，是广告告的最关键键功能！常州市亿美美网络科技技有限公司司实战应用技技巧——购购销接触点点的应用（（四）广告主对用用户定位往往往是多层层面、多方方位的，实实际上就是是商品的市市场定位。。明确的市市场定位是是广告回报报率的基本本因素。““接触点””以后的工工作，实际际上已经进进入了销售售环节，从从理论上说说，已经脱脱离了广告告职能。有有些广告主主要补充或或加强销售售环节，也也就是用广广告帮助销销售人员解解决“接触触点”后边边流程的问问题，这种种情况需要要策划广告告战略，工工程也比较较大了。明确知道自自己商品的的“购销接接触点”等等于知道自自己最合适适用什么方方式销售，，是用电话话引导客户户到店铺来来？或是引引导用户银银行支付远远程发货，，还是通过过广告直接接把用户引引导到自己己的卖场。。这些是做做手机广告告之前就要要明确的。。常州市亿美美网络科技技有限公司司实战应用技技巧——购购销接触点点的应用（（五）购销接触点点设计不同同，客户的的压力也不不一样的，，大致是以以下的排列列次序。购销接触点点与客户压压力指数对对照表：注：客户压压力指数高高，购销接接触实现难难度就大。。购销接触点客户压力指数到卖场5网络4固定电话3手机224小时电话或手机1常州市亿美美网络科技技有限公司司实战应用技技巧——购购销接触点点的应用（（六）以上分析仅仅就一般销销售过程进进行分析，，对于更复复杂的销售售方式我们们没有予以以考虑。总总的来说，，广告主应应该根据自自己的销售售擅长做出出估计。手机广告引引起用户的的注意力程程度高，但但是诉求点点不宜过多多。明确地地把购销接接触点之前前的工作交交给手机广广告，销售售人员做好好购销接触触点之后的的工作效果果比较好。。当然，这并并不是说手手机广告没没有深入促促销的功能能，更多的的深入促销销应用技巧巧我们随后后还有探讨讨。常州市亿美美网络科技技有限公司司实战应用技技巧——循循环优化投投放法（一一）简单地说，，循环优化化投放法就就是最低成成本的试验验性广告投投放方法，，这是手机机作为分众众媒体与传传统广告模模式最根本本的区别。。由于手机机是点式投投放，从投投放的规模模上可以任任意控制每每次投放量量的多少，，这就为多多次试验性性投放奠定定了基础，，同样的做做法在传统统大众媒体体中是无法法想象的。。广告诉求点点的设计是是否符合回回报率最大大化，在手手机广告的的投放中可可以采用““循环优化化投放法””的投放方方式，多次次小批量逐逐步修正。。相当于大大规模广告告投放前的的试验调查查，根据每每次投放的的试验结果果调整广告告方案，随随后达到回回报最大化化的目的。。常州市亿美美网络科技技有限公司司实战应用技技巧——循循环优化投投放法（二二）因为每家企企业、每个个产品的特特点都不一一样，在第第一次投放放前，难以以判断顾客客对广告反反应的比率率，因此，，我们在第第一次投放放时使用一一个比较大大的量，目目的是获得得第一个反反馈率的数数据。一般般来说，用用户群比较较大的、产产品使用范范围比较广广的商品，，首次投放放5-10万条较好好，首次投投放量相对对大些，有有利于获得得比较稳定定的参考数数据。用户户群比较窄窄的商品，，首次投放放量应该在在10万或或更多。常州市亿美美网络科技技有限公司司实战应用技技巧——循循环优化投投放法（三三）举例来说，，某彩信广广告首次投投放5万条条，收到用用户咨询电电话50个个，回复率率为1‰。。以后的的小批量试试验性投放放就根据这这个数据作作为参照，，进行多次次少量的投投放测试，，修改诉求求点，逐步步提高回复复率。操作作流程大致致如下：投放批次投放量回复人数回复率首次5万501‰2次1万202‰3次1万303‰4次20万8004‰常州市亿美美网络科技技有限公司司实战应用技技巧——循循环优化投投放法（四四）经过几次小小批量试验验性投放后后，获得比比较满意的的回复率后后，进行大大规模投放放，前几次次小规模投投放每次都都根据上一一次的投放放获得的数数据，对诉诉求进行调调整，逐步步提高。实实际操作中中不一定是是直线上升升的，有可可能因为新新的诉求修修改带来回回复率的下下降，但是是在实际操操作中，在在试验投放放中得到下下降数据，，也使企业业避免了大大批投放的的风险，总总的来说，，循环优化化投放法使使手机广告告变的比其其它媒体广广告更安全全、更有效效果！常州市亿美美网络科技技有限公司司实战应用技技巧——循循环优化投投放法（五五）1、测试主主要指标(1)投放放回复率，，稳定的、、相对比较较大的回复复率数据是是以后投放放和测试顾顾客反应的的依据。(2)精确确的诉求点点，手机屏屏幕要求在在视觉、字字意词意的的联想和注注意等方面面做调整，，才能达到到比较好的的效果。联联想与注意意之间有矛矛盾，测试试的目的是是达到最适适合用户群群体的最多多数人。(3)接触触点与用户户压力测试试。用户行行为压力的的3个指标标：行为方方便度、时时间自由度度、利益保保护度(4)用户户吸引力的的4项指标标:可信度度、提示度度（字意、、联想、图图片、音乐乐）对比度度、互动性性(5)有吸吸引力的标标题和主题题。常州市亿美美网络科技技有限公司司实战应用技技巧——循循环优化投投放法（六六）(6)标题题和文本字字数设计。。(7)图片片和音乐的的设计。(8)文本本中的句式式、语气。。(9)肯定定、否定、、疑问等表表达方式的的使用。(10)是是否有引发发竞争产品品和替代产产品的联想想。(11)整整体版面和和段落的设设计在主流流机型屏幕幕上的显示示情况。(12)联联系方式的的版面排位位设计。(13)用用户购买动动机：理性性、冲动、、其它动机机(14)号号码资源与与用户属性性的影响常州市亿美美网络科技技有限公司司短信和彩信信——软件件平台的配配制一次预购彩彩信10万万条以下,单价0.18元;一次预购购彩信50万条,单单价0.12元;彩彩信限定在在35以内内我公司将将赠送彩信信发送平台台软件一套套；(主要要参考协议议价格)一次预购短短信10万万条,单价价0.05元;预购购短信20万条,单单价0.04元．我我公司将赠赠送短信发发送平台软软件一套,其中包括括短信查询询后台控制制平台.常州市亿美美网络科技技有限公司司短信和彩信信——行业业和精典案案例分析我们将根据据贵公司宣宣传产品的的不一,定定期提供精精典案例作作为参考;我们会根据据贵公司行行业特殊性性和每次投投放的内容容的不同,与贵公司司主管部门门不断交流流分析，制制定出每次次投放的最最佳行方案案；常州市亿美美网络科技技有限公司司短信和彩信信——资源源和培训根据手机月月消费分定定的特定顾顾客群，例例如：常州州目前已经经开通彩信信和正常收收发彩信手手机号码;手机月消消费100-200、200-500、500以上;企企业和政府府等特定群群体对象;行业划分后后的特定顾顾客群;例例如:五金金、机电、、房地产、、个体、商商贸、汽配配、建材、、等行业。。我们将不不断有针对对性的收集集特定信息息，提高贵贵公司行销销的成功率率；利用我公司司现有的全全国销售网网络和查询询软件,有有针对性的的在全国行行业范围内内收集有效效资源信息息；常州市亿美美网络科技技有限公司司手机广告手机广告，，让您马上上和用户接接触！手机广告，，短平快的的广告！常州市亿美美网络科技技有限公司司谢谢！常州市亿美美网络科技技有限公司司业务电话：：13电话址：常州州市关河中中路１４３３号益丰大大厦７０３３室谢谢1月-2321:11:3221:1121:111月-231月-2321:1121:1121:11:321月-231月-2321:11:322023/1/521:11:329、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:11:3221:11:3221:111/5/20239:11:32PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:11:3221:11Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:11:3221:11:3221:11Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:11:3221:11:32January5,202314、他他乡乡生生白白发发，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